今天，為大家介紹一位出海10年歸來的創業老兵：大海。他積聚10年，終成大器；在他的創業故事里，最核心的關鍵詞是：出格和謹慎。他的創業史正是“膽大心細”的完美示范。這里將大海的采訪內容整理成文，供大家享用。邊工作邊求學：他敢于出格，害怕平庸大

今天，為大家介紹一位出海10年歸來的創業老兵：大海。

他積聚10年，終成大器；在他的創業故事里，最核心的關鍵詞是：出格和謹慎。他的創業史正是“膽大心細”的完美示范。

這里將大海的采訪內容整理成文，供大家享用。

邊工作邊求學：他敢于出格，害怕平庸

大海，從醫藥代表轉變到淘寶掌柜的身份，他花了整整10年。

1994年，大海辭去了康恩貝醫藥代表的工作，入職了德國勃林格英格翰公司（中外合資企業），成了第一批在上海洋行上班的中國人，有著讓人羨慕的收入。

但他發現自己還是深愛醫藥行業。為了繼續深造，他毅然奔赴法國，3個月內自學法語，2年攻下了馬賽商學院的MBA學位。

抱著含金量十足的MBA學位，本該安心回國接受醫藥大廠的高薪聘請。但這次，他的目標變了：他不甘心屈身于國內醫藥企業，而是想進軍最頂級的外資醫藥標桿企業。

要想進入外資企業，就必須有較強的英語能力。于是他又做了一個出格的決定：他不顧時間和成本，帶著身上僅剩的2000美金，拿了旅游簽直接飛往美國，只為學習最地道的英語。

他的每一次抉擇都是不顧一切，全力以赴；從不考慮未來是否艱難，只害怕自己變得平庸。

打了3個月臨時工，發了50萬份簡歷

終于找到謀生路

911之后的美國，經濟蕭條，無數當地人面臨失業。初到美國的大海要找到工作糊口，更是難上加難。

于是，他去應聘了餐館服務員，但因缺乏端盤子基本功，第一天就被炒魷魚了。要知道，讓一個毫無經驗的人，單手端七八個盤子且保持湯汁不灑出來，并非易事。

他也跑街賣過眼鏡，一天走12小時30公里，雙腳踏遍了紐約所有繁華商區，阿拉伯區、猶太區、黑人區都遍布他的足跡。回家路上，因為太累，他躺在地鐵上倒頭就睡；經常一睡就過站，一路睡到終點站。

他白天打工賺錢，晚上就回到圖書館發簡歷，翻遍了圖書館醫藥行業的書籍，搜集了無數醫藥公司郵件地址，發送了50萬份簡歷。

終于，在旅游簽證到期前，一個準備進軍亞洲市場的醫藥公司向他伸出了橄欖枝，大海成功入職。

在美國，一待就是6年。

當被問到：為什么在沒積蓄的情況下，還敢獨闖美國？不怕生存不下去嗎？

大海卻回答：

因為好奇啊。

雖然一開始在美國生活很累，但是我看什么都稀奇。端盤子、收銀、跑街、泡圖書館求職，每一件事都那么有意思！生活難歸難，但也很有探索的樂趣。

即使真的生存不下去，就當花光積蓄來旅游了，也沒什么可惜。

艱苦的歲月里，好奇心是最好的安慰劑。

第一年創業，營收1200萬

2008年，大海回國后第一次創業，他再一次一鳴驚人。

他看準了國內的醫護產品類目，帶著國外先進的產品思維，和廠家共同迭代生產了新興產品——洗鼻器。這一新興物種一經上市，就以高達90%毛利率的優勢，大舉占領市場。

那一年，大海用分銷模式，賣出了1200萬。

但這場生意的成功，卻并非那樣輕而易舉。

大海回國后，先是在昆山永信藥業沉寂了2年，在對國內醫藥行業現狀有了清晰理解之后，才決定創業。

在設計洗鼻器之前，他來到醫院實地勘察了醫生給病人洗鼻的全過程，發現當時的洗鼻方式還停留在“給病人灌鹽水”的原始階段。

在設計的過程中，他對德國的先進洗鼻器進行無死角拆解分析，翻閱了無數外文文獻，傾注了數10年醫藥行業專業知識，才有了第一款爆款洗鼻器。

洗鼻器一炮走紅之后，大海用同樣的策略引入了扁平足藥膏、防止夜磨牙牙套、防脫洗發水等等新興產品。除了B端市場，大海打開了C端市場，開啟了自營店鋪的新航道。到2014年，自營店鋪的年營收已達到1000萬。

選品不是靠靈感，而是要瞄準自己的優勢賽道，傾注自己所有智慧和人脈資源，才有可能成功。

洞察力不是靈感，而是所有人生經驗的積聚

創新到極致，毛利率高達90%

2015年，大海的店鋪受到了競爭者極大的挑戰。那一年，慈溪和義烏的電商運營天才們發現了醫療行業的巨大紅利，紛紛入局，大肆使用戰略性虧損策略，一路猛推，將醫療用品市場推向一片紅海。

醫療行業的風口，在2015年正式宣告結束。

面對危機，大海做了兩件事：

第一，梳理自身優勢：

1. 有醫藥專業背景，對于產品技術有把控力。
2. 有深厚的語言優勢，能查閱專業外文文獻。
3. 有豐厚醫藥領域人脈資源，能迅速獲取行業最新動態。

根據這三點優勢，大海制定了兩個選品方向：

（1）液體配方型產品

（2）定制型醫療產品

因為這兩類產品的專業壁壘高，一般人很難復制。在這個領域，大海更容易利用自己的專業優勢。

第二，分析醫療行業走勢。

大海判斷，未來5年內，老齡化產品和醫美產品將大行其道。于是，結合自身優勢和潛力市場，大海制定了一系列產品計劃。

例如，針對老齡化市場

化療止癢膏

癌癥病人接受化療后，全身奇癢無比；一款特效止癢膏則是剛需。

增發纖維

現代人生活壓力大，到中老年脫發現象嚴重；一款快速見效的增發纖維能解燃眉之急

又例如，針對醫美市場

定制化矯正牙套

人們對牙齒矯正的需求越來越大，但牙齒矯正費用太高；一款價格親民的矯正牙套和周期性定制調整服務，必定大受歡迎。

醫美面膜

人們對醫美護膚需求激增，但真正安全有效的醫美面膜少之又少；市場正嗷嗷待哺。

女士胡須漂白劑

越來越多女性因攝入激素過多，出現“毛絨胡須”的困擾，一款胡須漂白劑是愛美女性完美的痛點解決方案。

就這樣，在醫療紅海市場中，大海硬是開辟了一片藍海。2019年，大海的店鋪中有20個高利潤產品月銷量超1000單，自營店鋪總營收達到2000萬+。

專注自己的優勢賽道，就是最大的藍海市場。

創業12年，從未虧損壓庫存

創業十幾年以來，大海一步步穩扎穩打，從未壓過庫存，從未嘗試過直通車戰略性虧損，也從未沖過類目TOP；從來沒把資金大肆投入到任何一個爆款產品，也從未想過急劇擴張。而是專注挖掘潛力市場，把所有精力都投入到差異化產品開發上。

每一款新品上市前，大海都會確保產品是以充分的市場調研為前提：通過查閱無數國內外文獻，請教一線醫護人員，深入醫藥線上線下社群內部交流，力求在技術和配方上打磨到近乎完美。

產品爆火之后，他從不著急復制爆款，而是極其謹慎地在第一時間申請專利，打造自己的專業競爭壁壘，建造商業護城河。

這才保證了產品在剛上市時，能以10倍加價率，90%的毛利率立足于醫療市場；并實現了店鋪連續12年正向增長的健康發展。

運營天才拼得是運營技術，而醫療行業專家——大海拼得是“敏銳”、“創新”和“謹慎”。

馬云說：很多人失敗不是因為錢太少，而是因為錢太多。在商業決策上，保持小步謹慎才是成功者的大智。

謹慎擴張，是成功者最高級的自律。