2008年，賈永德在浙江臺州的一個漁場里工作。5月12日下午，他吃完午飯，從出租屋往漁場走。路上，突然接到同事老陳的電話，對方急促地喊：“老賈，你老家地震了！”賈永德聽了趕緊掛斷，給老婆打電話。“打不通。”打開電視，地震的消息，已經鋪天蓋地

2008年，賈永德在浙江臺州的一個漁場里工作。

5月12日下午，他吃完午飯，從出租屋往漁場走。路上，突然接到同事老陳的電話，對方急促地喊：“老賈，你老家地震了！”

賈永德聽了趕緊掛斷，給老婆打電話。“打不通。”打開電視，地震的消息，已經鋪天蓋地：“汶川發生7.8級地震。”

賈永德的老家，安縣曉壩鎮，距離北川縣城，只有30公里。

因為這場地震，賈永德從臺州打工的漁場，火速回了老家四川安縣。靠著災后政府推廣項目“養娃娃魚”，他帶著鎮上的居民，走出了汶川地震的陰霾。

震后養魚

安縣曉壩鎮也在地震帶上，但賈永德所在的鎮中心是幸運的，受到的波及并不大。

因為地震，鎮上的人至少有4個月，都處于失業狀態。2008年年底，政府開始了災后重建工作，還推出了不少創業項目。

其中，有一項是“養殖娃娃魚”，賈永德養過魚，知道老家山泉多，適合養娃娃魚，就主動認領了這個“項目”。

曉壩鎮四周全是山，山頂上有天然、清澈的泉水，“這里曾經有過野生娃娃魚出沒，是養殖娃娃魚最合適的地方。”

娃娃魚學名“大鯢”，它并不是魚類，是世界上體型最長的兩棲動物。因為數量稀少，被列為一級保護動物。

上世紀80年代，國內有第一批人，人工繁殖出了娃娃魚。

野生動物保護法規定，人工繁殖出的第三代娃娃魚，可以在市場上銷售，上餐桌。一條8厘米長的娃娃魚苗，需要3-4年時間的飼養，才能長到3斤重。

因為生長周期長，2008年前后，娃娃魚在市場上，賣出了至少800元一斤的高價。但由于稀少，“一般人想吃，往往要打聽好久，才知道哪里有賣。”

賈永德花了1萬多元，買回100多條娃娃魚苗，投放到山頂的泉水里試養。一年后，他養娃娃魚的技術已經練得得心應手。

賈永德養娃娃魚的消息，很快在小鎮上傳開了，幾個鎮民知道后，都跑到家里，拿著小本子向他請教。

從上千元降到幾十元

成熟后的娃娃魚，賈永德賣給了當地的娃娃魚收購商和酒店。人們最常食用的娃娃魚大小在3-8斤，一條正常大小的娃娃魚，至少能賣2400元。有一年春節，市場上的娃娃魚數量不多，價格甚至飆到了1200元一斤。

2012年后，賈永德每年都能賣三、四千條娃娃魚。地震前，賈永德在浙江的漁場工作，一年省吃儉用只能存下幾萬元。養殖娃娃魚后，他的年收入超過百萬元。

第一波跟著賈永德的腳步，養娃娃魚的人，也都掙到了錢。“養娃娃魚致富”的消息很快傳遍，隔壁幾個鎮子的人，聽說賈永德會養娃娃魚，都跑來學習養殖方法。到2013年，安縣養娃娃魚的家庭，已不下40家。

很長一段時間內，安縣人養殖的娃娃魚，大多在四川本省內部消化。當時，人們對于娃娃魚的認知，還停留在“保護動物”上，“很多人并不知道，娃娃魚還能吃。”

養殖的人變多了，市場的容量卻沒提上來，2017年開始，賈永德感覺到，娃娃魚“不是那么好賣了”。原本固定在賈永德這里收購娃娃魚的販子，突然不接電話了。

一打聽，才知道，有的養殖戶，為了拉客，把價格降到了300元一斤。“大家都是用天然泉水養殖，買家當然選擇更便宜的。”

這幾年，除了四川省，全國其他區域的娃娃魚價格，也在市場環境、以及養殖戶變多的影響下，紛紛降價。到2018年，娃娃魚的價格已經跌到了60-130元一斤。

因為降價，去年，賈永德的年銷售額，降了一大半。“還有那么多池子在養著，每天都在投入，收入卻減少了。”

今年8月，賈永德在家里考慮了幾天，買了張去深圳的火車票。

“送中華香煙，不如送娃娃魚”

賈永德到深圳，是為了找他的外甥楊浩。

楊浩在大學時，曾開過一間淘寶店，賣手機貼膜。“他做得不錯，大學的學費、生活費，都來自這間淘寶店。”

2012年，楊浩大學畢業，他到深圳租了一間房，開始運營淘寶。幾年下來，他不但在深圳成立了電商公司，還開了兩家天貓店，聘請了十幾個員工。

賈永德盤算著，或許可以跟外甥學習如何開淘寶店。“市場被分走了，只能多拓展些渠道。”

楊浩看出了叔叔的壓力，他決定幫叔叔運營淘寶店。“接到單子了，就由叔叔自己發貨。”

沒幾天，楊浩就把叔叔的娃娃魚，掛上了店鋪。原本只在四川省內流轉的娃娃魚，通過淘寶賣到了全國各地。楊浩發現，進店購買娃娃魚的人，除了北京、上海、廣東等地，還有偏遠地區的西藏，新疆，“甚至還有香港的同胞來買。”

2個月前，一個做工程承包生意的買家，在旺旺后臺問楊浩，“3斤的娃娃魚有多長？”楊浩覺得奇怪，“一般人不會注意娃娃魚的外表有多長。”

細問之下，對方說，自己是給客戶送禮用的，娃娃魚長，才顯得有面子。他又抱怨，“以前做工程見客戶，都是帶一條中華香煙，480元一條，一個月送禮要花不少錢。”但下單一條娃娃魚，只花了他200多元。過了一周，這位買家又來找楊浩，“客戶都覺得娃娃魚比中華香煙更好，稀罕，還健康。”

楊浩覺得有趣，便把中華香煙和娃娃魚的價格做了一張對比圖，放上了詳情頁。

短短3個月，楊浩幫賈永德開的淘寶店，就已經賣出了1千多條娃娃魚，占賈永德總銷量的一半多。

鄰近春節，賈永德更忙碌了。“過年了，娃娃魚成了年貨，每天比平時多賣出十幾條。”

在賈永德的家門口，擺著上百個大紙箱，妻子和幾個親戚麻利地打包娃娃魚，貼上快遞訂單。

2個月前，我們采訪了賈永德后，他的店鋪被全國讀者發現了。除了買魚的人增加了，還有不少人會進店，跟外甥楊浩交流娃娃魚的養殖方法。

在開店前，賈永德怎么也想不到，娃娃魚還能通過網絡，賣出四川。“以前，我只會養魚，連網都不會上。”

等春節過了，賈永德還準備，把直播“安排上”。他已經勘測好了，到時候，他就舉著手機，帶買家看山頂上的泉水，風景，直播抓娃娃魚的全過程。