科技改變生活 · 科技引領未來
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最近很多網友都在探討直播間9.9元包郵這件事情，有的人猜商家會在郵費上做文章，來賺取利潤。有的人猜會在數量上控制，然后吸引更多人進直播間，最后再銷售其他產品賺取利潤。其實你看到的全是表象，郵費、轉款都只是最膚淺的邏輯，商家雖然不會虧錢，但壓
最近很多網友都在探討直播間9.9元包郵這件事情，有的人猜商家會在郵費上做文章，來賺取利潤。有的人猜會在數量上控制，然后吸引更多人進直播間，最后再銷售其他產品賺取利潤。
其實你看到的全是表象，郵費、轉款都只是最膚淺的邏輯，商家雖然不會虧錢，但壓根也賺不了多，就連薄利多銷都做不到。
所以今天給大家帶來的案例是：服裝店“9.9元”賣衣服，不虧反而三個月盈利160萬。雖然賺得確實多，但是這個案例是有一定需求的，一般小店是無法達成的，所以最好結合你自身條件來看或者看。
案例背景：
這家店是在天津，店老板是一對九零后小情侶，男的1米6小個，長得精瘦精瘦的，就跟峨眉山的猴子一樣。女的雖然長得挺高有1米61，但一臉的青春痘也代表了她的美貌無人可及。
倆人可以說是郎才女貌才貌雙全，關鍵他倆大學時候學的專業還是設計，雖然不是服裝設計，但也能代表新一代技術人才的身份，以及女方顯赫的家世，又給這家店貼了不少金。
當然這些東西都不重要，重要的是他們店跟你們一樣，這幾年生意特別不好，逛街的人有很多，但進店的寥寥無幾，買單消費的那更是幾乎沒有，這是什么原因造成的呢？
根據我的總結原因有兩點：
第一：現在創業確實比較簡單，只要你有錢那么瞬間就能開一家小店，所以個體店均分客流肯定不會很多。
第二：線上商城轟炸式的營銷，也就促使以前逛街的人，在不逛街的同時，消費可選擇性變多，所以實體生意也就淡下來了。
但是這絕對不是你生意差的借口，因為如果你懂得換個角度想問題，現在所有的店面他都是這種狀態，如果我們能提前與他們找到一種方法，鞥呢提前改變并提前突圍，那是不是所能獲得的蛋糕就最大的呢？比如說接下來講的這個三個月盈利160萬的盈利方法和活動。
活動介紹：
打出廣告9.9元一件衣服長期售賣
首先這個廣告一定要顯眼，最好是直接拉橫幅大紅大紅的那種特別好。然后在附近小區門口擺放X展架，做到這一點最好是先和小區保安聯系好，一天買個幾包煙然后在小區外面找個稍微顯眼的地方一放就好了。
反正主要目的就是讓附近的居民知道你店里有這么一個活動，當然X展架如果做得詳細一點那就最好不過了，比如：所售賣衣服的質量、牌子、市場售價、樣圖，給他打上去,讓顧客一看到就覺得這肯定是一個大便宜的感覺（實際上也確實是，因為本身是虧本的）
活動非常簡單，但是如果你這樣去做了，你會發現你并不能賺到錢，而且活動做得越久虧得越多，原因是活動簡單，但細節很重要，比如質量和進貨的問題。
盈利邏輯:
關于活動方案，今天只是舉了很小的方法，我的專欄里還有更多，關于實體店經營的策略，如果你感興趣，可以點擊下方觀看
1：質量和成本
做這樣的活動，產品質量非常重要，如果你的產品看上去就是那種偽劣產品，那基本還沒開始就夭折了。但是在保證產品質量的同時，一般成本就會上升，那如何解決成本問題呢？兩種方法第一是找尾貨，第二是找工廠
很多店面是會積壓大量庫存的，你直接去談可以幫他們清庫存，但是價格得保證在12塊錢一件，這樣即使他們虧點錢，也會一次性給你的。
還有一種就是訂單式的降成，不知道你們清楚工廠訂單價格是階梯式這個事情不？
就是所有工廠，如果同一個單子100件出貨，那售價會是10塊，但如果你同一個單子出500件，那售價就會變成6塊錢，如果是1000件，那售價就更低了。
注意：如果你有自己的商標，直接把標給他，他會幫你直接換上的。
你看也就是說，這一步不管我們怎么做，在保證質量的情況下，9.9元出售衣服肯定是會虧個幾塊錢的。
但是要的就是這種效果，只有你虧了，顧客才會真的獲得“便宜”，但你真的虧嗎？
2：盈利
其實一點都不虧，為什么這么說呢？我們來算一筆賬，成本12左右售價9.9元相當于花了2塊錢購買一位顧客，1000個顧客也才2000塊錢，這是我們的獲客成本。
而這場活動為了能有效盈利，你可以花5天時間做引流，然后2天時間來盈利，也就表示星期六和日會有大量顧客進店來購買T恤。
那么這個時候，店里人這么多，咱店里還有其他服裝，顧客是不是會有幾率購買？那如果咱再推出一個活動，比如第一件8折，第二件6折，第三件4折，第四件白送，會不會有顧客買？
根據二八定律以及服裝行業利潤來算，2000顧客成交400人，只要一位顧客賺5塊錢，本場活動就不虧了，但是真的只能賺5塊錢嗎？
一個月四場活動，四場售賣服裝都不同，最后三個月下來，總共盈利160萬，就這么簡單。
關于活動方案，今天只是舉了很小的方法，我的專欄里還有更多，關于實體店經營的策略，如果你感興趣，可以點擊下方觀看
李熙明