最近很多網(wǎng)友都在探討直播間9.9元包郵這件事情,有的人猜商家會(huì)在郵費(fèi)上做文章,來賺取利潤(rùn)。有的人猜會(huì)在數(shù)量上控制,然后吸引更多人進(jìn)直播間,最后再銷售其他產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。其實(shí)你看到的全是表象,郵費(fèi)、轉(zhuǎn)款都只是最膚淺的邏輯,商家雖然不會(huì)虧錢,但壓
最近很多網(wǎng)友都在探討直播間9.9元包郵這件事情,有的人猜商家會(huì)在郵費(fèi)上做文章,來賺取利潤(rùn)。有的人猜會(huì)在數(shù)量上控制,然后吸引更多人進(jìn)直播間,最后再銷售其他產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。
其實(shí)你看到的全是表象,郵費(fèi)、轉(zhuǎn)款都只是最膚淺的邏輯,商家雖然不會(huì)虧錢,但壓根也賺不了多,就連薄利多銷都做不到。
所以今天給大家?guī)淼陌咐牵悍b店“9.9元”賣衣服,不虧反而三個(gè)月盈利160萬。雖然賺得確實(shí)多,但是這個(gè)案例是有一定需求的,一般小店是無法達(dá)成的,所以最好結(jié)合你自身?xiàng)l件來看或者看。
案例背景:
這家店是在天津,店老板是一對(duì)九零后小情侶,男的1米6小個(gè),長(zhǎng)得精瘦精瘦的,就跟峨眉山的猴子一樣。女的雖然長(zhǎng)得挺高有1米61,但一臉的青春痘也代表了她的美貌無人可及。
倆人可以說是郎才女貌才貌雙全,關(guān)鍵他倆大學(xué)時(shí)候?qū)W的專業(yè)還是設(shè)計(jì),雖然不是服裝設(shè)計(jì),但也能代表新一代技術(shù)人才的身份,以及女方顯赫的家世,又給這家店貼了不少金。
當(dāng)然這些東西都不重要,重要的是他們店跟你們一樣,這幾年生意特別不好,逛街的人有很多,但進(jìn)店的寥寥無幾,買單消費(fèi)的那更是幾乎沒有,這是什么原因造成的呢?
根據(jù)我的總結(jié)原因有兩點(diǎn):

第一:現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)確實(shí)比較簡(jiǎn)單,只要你有錢那么瞬間就能開一家小店,所以個(gè)體店均分客流肯定不會(huì)很多。
第二:線上商城轟炸式的營(yíng)銷,也就促使以前逛街的人,在不逛街的同時(shí),消費(fèi)可選擇性變多,所以實(shí)體生意也就淡下來了。
但是這絕對(duì)不是你生意差的借口,因?yàn)槿绻愣脫Q個(gè)角度想問題,現(xiàn)在所有的店面他都是這種狀態(tài),如果我們能提前與他們找到一種方法,鞥呢提前改變并提前突圍,那是不是所能獲得的蛋糕就最大的呢?比如說接下來講的這個(gè)三個(gè)月盈利160萬的盈利方法和活動(dòng)。
活動(dòng)介紹:
打出廣告9.9元一件衣服長(zhǎng)期售賣
首先這個(gè)廣告一定要顯眼,最好是直接拉橫幅大紅大紅的那種特別好。然后在附近小區(qū)門口擺放X展架,做到這一點(diǎn)最好是先和小區(qū)保安聯(lián)系好,一天買個(gè)幾包煙然后在小區(qū)外面找個(gè)稍微顯眼的地方一放就好了。
反正主要目的就是讓附近的居民知道你店里有這么一個(gè)活動(dòng),當(dāng)然X展架如果做得詳細(xì)一點(diǎn)那就最好不過了,比如:所售賣衣服的質(zhì)量、牌子、市場(chǎng)售價(jià)、樣圖,給他打上去,讓顧客一看到就覺得這肯定是一個(gè)大便宜的感覺(實(shí)際上也確實(shí)是,因?yàn)楸旧硎翘澅镜模?/p>
活動(dòng)非常簡(jiǎn)單,但是如果你這樣去做了,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你并不能賺到錢,而且活動(dòng)做得越久虧得越多,原因是活動(dòng)簡(jiǎn)單,但細(xì)節(jié)很重要,比如質(zhì)量和進(jìn)貨的問題。
盈利邏輯:
關(guān)于活動(dòng)方案,今天只是舉了很小的方法,我的專欄里還有更多,關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略,如果你感興趣,可以點(diǎn)擊下方觀看
1:質(zhì)量和成本
做這樣的活動(dòng),產(chǎn)品質(zhì)量非常重要,如果你的產(chǎn)品看上去就是那種偽劣產(chǎn)品,那基本還沒開始就夭折了。但是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),一般成本就會(huì)上升,那如何解決成本問題呢??jī)煞N方法第一是找尾貨,第二是找工廠
很多店面是會(huì)積壓大量庫(kù)存的,你直接去談可以幫他們清庫(kù)存,但是價(jià)格得保證在12塊錢一件,這樣即使他們虧點(diǎn)錢,也會(huì)一次性給你的。
還有一種就是訂單式的降成,不知道你們清楚工廠訂單價(jià)格是階梯式這個(gè)事情不?
就是所有工廠,如果同一個(gè)單子100件出貨,那售價(jià)會(huì)是10塊,但如果你同一個(gè)單子出500件,那售價(jià)就會(huì)變成6塊錢,如果是1000件,那售價(jià)就更低了。
注意:如果你有自己的商標(biāo),直接把標(biāo)給他,他會(huì)幫你直接換上的。
你看也就是說,這一步不管我們?cè)趺醋觯诒WC質(zhì)量的情況下,9.9元出售衣服肯定是會(huì)虧個(gè)幾塊錢的。
但是要的就是這種效果,只有你虧了,顧客才會(huì)真的獲得“便宜”,但你真的虧嗎?
2:盈利
其實(shí)一點(diǎn)都不虧,為什么這么說呢?我們來算一筆賬,成本12左右售價(jià)9.9元相當(dāng)于花了2塊錢購(gòu)買一位顧客,1000個(gè)顧客也才2000塊錢,這是我們的獲客成本。
而這場(chǎng)活動(dòng)為了能有效盈利,你可以花5天時(shí)間做引流,然后2天時(shí)間來盈利,也就表示星期六和日會(huì)有大量顧客進(jìn)店來購(gòu)買T恤。
那么這個(gè)時(shí)候,店里人這么多,咱店里還有其他服裝,顧客是不是會(huì)有幾率購(gòu)買?那如果咱再推出一個(gè)活動(dòng),比如第一件8折,第二件6折,第三件4折,第四件白送,會(huì)不會(huì)有顧客買?
根據(jù)二八定律以及服裝行業(yè)利潤(rùn)來算,2000顧客成交400人,只要一位顧客賺5塊錢,本場(chǎng)活動(dòng)就不虧了,但是真的只能賺5塊錢嗎?
一個(gè)月四場(chǎng)活動(dòng),四場(chǎng)售賣服裝都不同,最后三個(gè)月下來,總共盈利160萬,就這么簡(jiǎn)單。
關(guān)于活動(dòng)方案,今天只是舉了很小的方法,我的專欄里還有更多,關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略,如果你感興趣,可以點(diǎn)擊下方觀看