科技改變生活 · 科技引領未來
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陳華北京唱吧科技股份有限公司CEO2017年朝陽區國際高端商務人才（商務精英）個人簡介陳華畢業于北京大學計算機系。早期專注于搜索引擎開發領域，積累了非常過硬的技術水平和實力，國內頂級搜索引擎技術專家，擅長大規模用戶系統設計與實現，優秀的產品
陳華
北京唱吧科技股份有限公司 CEO
2017年朝陽區國際高端商務人才（商務精英）
個人簡介
陳華畢業于北京大學計算機系。早期專注于搜索引擎開發領域，積累了非常過硬的技術水平和實力，國內頂級搜索引擎技術專家，擅長大規模用戶系統設計與實現，優秀的產品經理。
動態
短視頻沒有沖擊 唱歌仍是最剛性需求
在新產品、新應用層出不窮的互聯網行業，聚光燈永遠不缺乏追隨的對象。當下的唱吧，上線已經七年，互聯網的風口來得快、去得快，唱吧還在做K歌的生意，一切聽起來沒有那么性感。
不過，在唱吧創始人、CEO陳華眼中，面對短視頻等新興娛樂方式的興起，唱歌仍是最剛性的需求，而音樂所衍生的市場也非常大。基于此，唱吧有自己的業務發展邏輯。
以下為《一線》與陳華對話（經編輯）
硬件的未來場景會廣闊
《一線》：為什么會把硬件放在這么重要的位置？
陳華：我們的硬件業務由一個獨立副總裁負責，硬件是相對獨立的一條業務線。
大概在2012年的時候，很多用戶給我們提意見，唱歌的時候想要一個麥克風。2012年、2013年到2014年中間各種各樣的廠商都找過我們，說給我們貼個牌，做一個硬件行不行，我們都拒絕了。因為我們比較在意，唱吧這個品牌是要有一定質量的，所以我們推出的硬件必須是一個高品質、低價格的、所有人都能用得著的東西。到2015年我們才成立硬件業務部門，自己設計，自己找第三方公司一起配合把業務做起來。
這么幾年走下來，確實用戶的需求在這兒，用戶唱歌的時候希望有一個強大的工具，能夠讓唱歌的感覺更好。同時，硬件確實也能夠做一些聲音的優化和處理，這是軟件做不到的。
《一線》：做硬件和做APP對能力的要求是不一樣的，做硬件是不是還下了一些決心？
陳華：（能力）是不一樣。
我覺得最重要的是創造出一些更好的唱歌體驗，讓用戶更喜歡唱歌。這個時候，銷售相對是簡單的。因為這種硬件產品跟唱吧結合，唱吧每個月幾千萬用戶在唱歌，他們都需要唱歌的硬件。對我們來說，早期其實從最早的生產制造這方面，難度不算太大，因為我們這個團隊還是有一點經驗的。
難處在于后面整個硬件業務規模變大之后，怎么樣把這個質量和服務體系建設得更好，這也是這么幾年慢慢積累出來，整套體系建設的還是不錯的。
我們是不做虧本生意的，因為我覺得虧本不是一個長線的事情。你看前兩天任正非發了一個新聞，他說便宜沒好貨。可華為會像蘋果一樣貴，為什么？因為它需要利潤讓研發有更多的力氣做研發。我們也是一樣的，如果我們做一個賠錢的生意，我就沒有辦法給大家持續不斷地提供更優秀的產品和服務出來。
我們做一個合適的產品：在用戶可接受價格范圍內，提供最優質的產品。我覺得這樣是最好的東西。
《一線》：這塊硬件的營收現在整體業務上占比大嗎？
陳華：線上業務還是相對大不少，但是未來說不定，一點點會把它擴大。
我覺得未來可以看到更廣闊地場景，這個更廣闊地場景是說，它不只是一個k歌麥克風，而像藍牙音響一樣，未來家家戶戶有一個喇叭麥克風，當你想唱歌的時候，你拿起來就可以唱。
大家都知道九十年代的時候，家家戶戶都有一個KTV機，要接音響、電視、功放。其實今天根本不需要那些東西了，今天買一個喇叭麥克風小巨蛋，拿回家，接上唱吧一唱，這就是原來的KTV機，沒什么區別。
短視頻對唱吧沒有沖擊
《一線》：這幾年泛娛樂類有很多新的產品出現，大家的娛樂方式越來越多樣，你怎么去判斷唱歌是不是目標群體的剛需？唱吧怎樣圍繞這個趨勢去做業務的布局？
陳華：其實我覺得是這樣的，唱歌這種需求不是唱吧發明的。幾千年以來的人都在唱歌，尤其是中國人、東亞人都喜歡唱歌。唱歌這種欲望是一個天然存在的。所以對于唱吧來說，我們做到最大的戰略判斷是什么呢？五十年后中國人還會唱歌，而且還有很多人唱歌，所以根本不用擔心有一天大家不唱歌了。
因為有這樣一個大的戰略判斷，就會使得我們更加專注，我們把唱歌這件事情做好，我就相信我們能夠活得很舒服，我只要做到行業最好的水平。
就像我們線下的唱吧麥頌KTV，很多人說我最近都不去線下KTV唱歌了，確實你不去了，可能你三十多歲，已經老了，但年輕人還在去。我們線下麥頌KTV已經300家了。未來要開幾千家，市場很大，沒有像樣的競爭對手。
當然，我們知道年輕人還有別的娛樂方式，沒有關系。我覺得唱歌延伸下去就是音樂，音樂夢想和音樂產業，我相信那個需求和市場的空間就在那兒，我們只要做好自己的事情，成就用戶來成就自己，我們能獲得的收益，會遠遠超過我們的想象。
《一線》：大家都說移動互聯網的紅利已經消失了，都在搶奪用戶時間，在這樣一個大背景下，如果有新的娛樂方式比如短視頻產品興起，從數據上看對唱吧的用戶使用時長、活躍度會有影響嗎？
陳華：我們看后臺數據來說，新的娛樂方式對我們的活躍度、使用時長影響是非常小的。至少我們沒有看到抖音竄上去的時候，我們“啪”一下就掉下去了，沒有這種現象出來。
其實對于唱歌的用戶群來說，唱歌需求一直在那里。有新的娛樂方式，當然會擠占一些時間。但是對唱歌更有動力的那批人群，很難被別的東西影響。
從另外一個角度來說，我認為，隨著時代的變化，音樂可能會越來越重要，越來越有價值。比如說我們今天回頭去看歐美國家，我相信過去的一百年，這些美國、歐洲的發達國家，他們也見過各種各樣的娛樂方式。但是過了這么久，你會發現音樂還是一個最主流的娛樂方式，有著巨大的市場規模。所以我們不用太擔心有一天大家不玩音樂了，不用擔心這個問題。
《一線》：曾經擔心過嗎？
陳華：我反而擔心的是，有一天他不玩短視頻了，有一天他不玩直播了，我覺得那個可能性還高一點。唱歌我覺得這個可能性不大。
唱吧不跟風
《一線》：你剛才提到圍繞音樂產業其實會有更多的想象空間，在這一塊唱吧未來會有什么布局嗎？現在音樂版權的投入也很大。
陳華：音樂產業的正規化對我們來說是好事情。我們能夠看到平臺上的音樂愛好者和音樂人是越來越多，而不是越來越少，因為他們覺得越來越有希望，有可能自己能夠成為一個天王巨星。他會更努力地在唱吧這個平臺上去積攢粉絲，去吸引流量。
我們也鼓勵你有自己的歌曲，我們最近簽了很多頭部的流量紅人，讓他們擁有自己的歌，讓他們自己去創作自己的歌曲。這樣的話，我們是在幫助我們唱吧的紅人，走向音樂人，讓他們成為明星。在這條路上，我覺得還有很多事情可以做。
《一線》：你之前談到上湖畔大學，彭蕾上課非常有借鑒性，回來就在想唱吧的愿景和使命，現在有答案了嗎？
陳華：其實對于唱吧來說，最重要是成就用戶來成就自己。我們能不能讓我們的用戶因為我們的產品和服務更開心、有所收獲、人生更好了，我們一定會獲得更多。從這個角度去引導我們做產品和服務會更好一些。
就像我們今天在做唱吧的一些新的功能和服務的時候，都往這個思路在想。
這個是我覺得特別有意思的地方，當我們圍繞我們的用戶心理訴求去幫助他成長，幫助他更開心的時候，我們就能夠得到更多。
《一線》：唱吧的業務也從線上K歌，到線下KTV、迷你K歌亭、硬件，當風口不斷的出現，比如直播、短視頻，你怎么去把握唱吧的發展主線？
陳華：我覺得是這樣子。一定會有新的產品形態，新的商業模式，新的玩法持續不斷地出來。但是對于唱吧來說，我們要關心的點是圍繞音樂，圍繞唱歌，去把新的商業形態結合進來，而不是說別人開直播，我也去開直播。我想的是，別人開直播我們是不是能開一個音樂的直播，別人做硬件，我們是不是應該做一個音樂的硬件。別人做短視頻，我們做一個音樂的短視頻，我們圍繞唱歌，圍繞音樂去做，相對來說會是更好的。
另外一點，其實我們也不是特別跟風的一家公司。比如說我們2014年去推唱吧麥頌KTV的時候，全互聯網人看不懂，為什么去做線下的東西。也就過來半年、一年，O2O這個概念就火起來了。
像智能硬件，現在都沒有人敢說智能硬件這個詞了，因為已經死了一大堆公司了，沒有幾家還活下來的。但是我們唱吧的硬件在幾個平臺遙遙領先第一名，口碑就是足夠好，銷量就是大，這是很自豪的一件事情。
《一線》：這能說明你是一個能抗拒誘惑的人嗎？
陳華：也很難說。
《一線》：你剛剛提到音樂產業很大，但國內音樂產品大部分都是大廠的產物，唱吧應該是一個比較獨立的存在，在這方面會有壓力嗎？
陳華：首先壓力巨大，除了唱吧以外的音樂互聯網公司全是巨頭，就我們一家非常獨立的公司，肯定是壓力很大的。但是，另外一點來說，對我們來說也是一個動力吧，我們必須靠持續不斷的產品創新，圍繞用戶的成長和成就來提供最好的服務，才有可能生存下去。
《一線》：會想要找大廠依靠嗎？
陳華：對于我們來說，我們能夠生存下來，最重要還是靠我們產品的創新能力，我覺得這是核心，我們要不斷創造新的產品，新的體驗。告訴大家，其實唱歌應該像唱吧那樣子做。就像我們去年做出一鍵修音，過了快一年，友商才推出類似的功能。我們一直在前期的研發和投入上花比較大的力氣去做這件事情。
當然，有大廠靠那更好。但是這個不是我們自己去想的事情。
我覺得音樂產業是足夠大的。影視行業大嗎？其實影視行業沒多大的，加起來全國的票房一年也就六七百億。但是音樂行業我告訴你有多大：光是線下KTV，應該是幾千億的市場，線上的更是有很大的空間還沒有做出來，圍繞演唱會、音樂節、版權、音樂人，都還沒有一家巨頭公司在這里，都是機會。
《一線》：這是否意味著到了一定時機這些領域都可能是唱吧會涉足的方向？
陳華：不見得我一定會去做所有事情，而是對我們來說，只要堅守音樂這個方向，做出用戶最喜歡的產品，我覺得我們就能夠挖掘出大量的機會，大家很快就能看到唱吧更大的動作了。
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馬陽華