科技改變生活 · 科技引領未來
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還記得《健身房實際上是個“賭局”，賭的就是你不去》這篇很火的文章嗎？大意是，傳統健身房一般都會超賣年卡（比如能容納100人的，賣500張年卡）。會員辦卡后，很久都不去，健身房就“賭贏”了。觀點得到很多小伙伴認同，紛紛吐槽辦卡式健身房。其實，
還記得《健身房實際上是個“賭局”，賭的就是你不去》這篇很火的文章嗎？
大意是，傳統健身房一般都會超賣年卡（比如能容納100人的，賣500張年卡）。會員辦卡后，很久都不去，健身房就“賭贏”了。
觀點得到很多小伙伴認同，紛紛吐槽辦卡式健身房。
其實，在這場賭局中，健身房也輸了。
因為如果一名會員首次辦卡后經常不去，第二年續費概率極低，更不會購買健身房利潤大頭——私教課程。
根據鬼工科技報告，國內健身房會員續卡比例僅為11.1%。
長遠看，沒了年卡這顆“續命丹”，健身房也難以維系。
近幾年，健身房關門、老板卷款跑路的消息時有發生。
這樣的“賭局”，最終只會“兩敗俱傷”。
“全民健身熱”，經常鍛煉人數將達4.35億
傳統辦卡式健身房飽受爭議的同時，國民健身市場正日益壯大。
國家體育總局數據顯示，各年齡組參加體育鍛煉人數占比可觀，其中20-60歲人群中，參加鍛煉人數的占比都超過40%。
“全民健身熱”真不是一句口號。
國務院印發的《全民健身計劃(2016-2020年)》則預測，到2020年，每周參加1次及以上體育鍛煉的人數將達7億，經常參加鍛煉的人數將達4.35億，體育消費總規模將達到1.5萬億元。
今年4月理財App挖財發布的《2018健身支出報告》顯示，2015年我國人均健身年支出為1077元，2016年為1342元，到2017年上升到1502元，兩年增長近40%。
長城證券研報則顯示，根據智研咨詢數據，2016至2022年，我國健身市場產值規模將從2016年的157.7億元，增至2022年的299.9億元。
2016-2022年健身俱樂部市場產值規模預測
按次付費的新模式健身房出現
巨大的商機面前，必然有人去做新的嘗試，也催生著行業變革。
在傳統健身房式微之際，按次付費的新型健身房模式出現了。
最典型就是“超級猩猩SUPERMONKEY”。
目前，超級猩猩已在全國7個城市布局了52家門店，去年底還不到30家。
超級猩猩門店數量（截至11月9日）
超級猩猩是一種不辦年卡、按次收費的健身模式，上一次健身課，付一次錢。
其健身房通常不大，目測200平米左右，沒淋浴、沒泳池、沒前臺。
所有課程都通過微信小程序預訂并繳費，隨后會收到門禁密碼，憑碼入場、鍛煉。
總之，一切靠自助，靠自覺。
那么，超級猩猩有多火呢？
創始人跳跳指出，北上深的下班高峰期，排隊訂單是成交訂單的200%。也就是說，不僅很多課都約滿了，還有很多人排隊“等候”。
連券商都出了研報，“研究”他們。
價格不便宜，新型健身靠什么獲客？
超級猩猩并不是靠“價格戰”獲客。
他們的健身課不便宜！
不同的課售價不同，價格區間在69-239元，中間有89、129、159元檔。
據長城證券測算，猩猩健身的次均價為82元。如果一個月去5次，一年要5000元。
而上海著名的威爾士健身房普通會員年卡約4000元；深圳健身房年卡在3000元左右。
這樣看來，月均健身超過4次的小伙伴，傳統健身房更省錢。
但是，千萬別高估自己的健身熱情和毅力！
兩份行業報告顯示，健身真不是誰都能堅持：
☆ 92.5%的健身會員月均上課1-3次
健身會員月均上課次數
☆ 65%以上的人堅持不到1年
健身堅持時間
所以，很多人愿意選擇按次付款的方式。
另外，超級猩猩課種豐富，迎合了年輕人多變、求新的需求。
長城證券研報顯示，超級猩猩有100多種課程。開課方式包括團課、訓練營（人數限制嚴格）、私教，還自主研發了很多新鮮課程，像活力芭桿、髖腿喚醒、彈力蹦床等。
相對傳統健身房較單一的課程，吸睛力十足。
部分課程截圖
除了超級猩猩，還有Liking fit這樣的新興玩家。
Liking fit打破了健身房時間限制，7×24小時全天候營業。
用戶下載APP，購買符合自身需要的月卡、季卡或年卡。
下完訂單后，可領到一個全智能手環。用這個手環打開店門、啟動運動設備，全自助健身。
由于凌晨還在營業，且沒有保安，Liking fit給會員買了保險。
資本涌入，健身行業變局
新型的健身房運營模式，已經得到資本關注。
2017年11月，超級猩猩品牌完成C輪融資，估值超10億。創始人透露，超級猩猩預計2018年全國拓店100家。
Liking Fit也獲得3.5億元融資，一年半里已開店近200家。
部分健身房融資統計
這么大塊肥肉誰也不愿放棄。
傳統健身房也不是吃素的。
有的在轉型，以求更貼近市場；有的堅持精英化、高端化路線，主打私教和服務。
前者如中體倍力。2015年之前，開店標準都是3000平方米以上。如今，他們把店面縮小到500-1000平米，且由傳統的年卡付費主導，變成課程付費主導。
后者如威爾士。有網媒報道，威爾士或將被LV集團旗下基金L Catterton收購。
現在，還有Keep、FitTime等線上健身APP入局，競爭更加激烈。
我們的健身選擇也更多了，這是好事。
健身行業運營模式對比
最后，懷著一顆八卦的心，再來扒一扒“人”。
☆ 先扒教練
捫心自問，有多少人（特別是女同胞）是沖著教練去的？
好的教練，不僅帶來科學的健身知識、正確的方法和動作，顏值高點、身材好點、幽默點，也給“痛苦”的健身環節帶來些許欣慰。
會員對教練的偏好調查表
那么，健身教練是群什么人呢？
中國健身行業發展論壇公布的《2018年健身教練職業發展研究報告》顯示，截至今年4月底，國內持證上崗（國家職業資格證書）的健身教練為7.9萬人，較去年增長55%，可見市場需求有多大！
在接受調查的600多名教練中，82%的健身教練為男性，65%的人未婚，78%的人擁有大專及以上學歷，年齡集中在20-30歲。
他們當中，執證上崗的教練平均月薪為1.07萬元，超過當地平均工資。
中金公司研報也顯示，北京地區從業1年以內的教練，月薪已達8000元，從業3年以上的教練平均月薪近2萬元，遠超當地人均收入。
教練也是個“與時俱進”的團體。
中金公司研報顯示，健身教練每年投入到培訓的費用，人均也在8000元以上。
☆ 再扒健身的人
下圖是健身會員入會時，平均體測信息。女胖紙比較多。
根據《2018健身支出報告》，健身目的上，62%的人為強身健體，30%的人來減肥，3.5%的人想用身材彌補顏值，0.6%的人為了撩妹或撩漢。
健身之后，30%的女性愛曬馬甲線，23%的女性愛曬腿，30%的男性愛秀腹肌…
25%的人在健身前就把裝備買齊了，但大部分人未能堅持…
68%的人健身之后，依然“管不住嘴”，想吃啥吃啥…
減掉一斤肉，平均花費450元。
看來，管住嘴、邁開腿任重而道遠。
主要參考資料：
1、長城證券：《超級猩猩：健身房的零售革命，打破“健身對賭”牢籠》，20181012
2、中金公司：《賽普健身：私教培訓行業領跑者》，20171204
3、《2018年健身教練職業發展研究報告》，201805
4、挖財APP：《2018健身支出報告》，201804
5、三體云動與練吧：《中國2017年度健身房生存白皮書》201801
本文首發自公眾號小基快跑（xiaojikuaipao2014）
金同遠