近日，有酒商偶然間發現，素有“河北王”之稱的衡水老白干旗下高端產品線上銷量十分不佳！搜索國內最大電商平臺天貓發現，衡水老白干旗艦店所售的三款不同酒精度數的“衡水老白干1915”累計銷量僅有16筆。文/賣酒狼團隊“衡水老白干1915”67度標

近日，有酒商偶然間發現，素有“河北王”之稱的衡水老白干旗下高端產品線上銷量十分不佳！

搜索國內最大電商平臺天貓發現，衡水老白干旗艦店所售的三款不同酒精度數的“衡水老白干1915”累計銷量僅有16筆。

文/賣酒狼團隊

“衡水老白干1915”67度標價3288元，月銷6筆；53.9度標價2388元/瓶，月銷7筆；39度標價1688元，月銷3筆。除此之外，在天貓平臺搜索“衡水老白干1915”也僅有衡水老白干官方旗艦店有售，并無其它線上商家出售該品牌產品。

A

眾多榮譽不輸“茅五瀘”，市場反饋卻不及

近些年來，衡水老白干一直致力于高端白酒市場，產品布局上，其一直把“衡水老白干1915”作為旗下高端大單品運營。

對此，有業內人士表示，雖然有“河北王”的稱號，但在河北區域內，“衡水老白干1915”仍然缺乏絕對的統治力，盡管榮譽不輸“茅五瀘”旗下高端大單品，但自投入市場后的反饋始終不及“茅五瀘”。

據了解，“衡水老白干1915”是為紀念1915年衡水老白干（前身直隸高粱酒）榮獲巴拿馬萬國博覽會甲等金獎而命名，可以說從“出身”便自帶榮譽。

此后，更是多次在國際國內大舞臺上亮相，并且收獲了專業級評委的肯定，比如2018年，獲得世界烈酒大賽最高獎——雙金獎及“全場最佳”；2020年，獲得世界食品品質評鑒大會特級金獎等。

但出席國際性盛宴、獲得高含金量獎項的“衡水老白干1915”卻至今沒有迎來品牌影響力上的“質變”，進而影響了銷量的快速增長。

按照業內人士的說法，目前的“衡水老白干1915”的問題主要在無法打破消費者固有印象，以及全國一線高端白酒品牌的不斷打壓。即便是作為企業的一款形象產品，當前的“衡水老白干1915”也不能說是“及格的”！

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時代變化，不能只強調“不上頭”

眾所周知，衡水老白干雖然是河北白酒生產企業里的“一枝獨秀”，卻始終以“親民”的形象出現在消費者面前。雖然一直以來不斷在改變，卻沒有找到好的“差異化”“創新化”方式。

2018年開始，衡水老白干以“喝老白干 不上頭”為品牌定位，并以“衡水老白干1915”為宣傳重點。隨后，更是開啟了一系列“高端圈層”營銷活動，試圖以“高品質”及高端圈層的影響力帶動品牌形象的提升，不斷擴大品牌力。

可是，從各方匯總的信息可以看出，衡水老白干方面傾注的心血并沒有得到“高額回報”。

有數據顯示，2020年前三季度，衡水老白干實現營收24.97億元，同比下滑11.51%，凈利潤2.33億元，同比下滑14.12%。

當然，疫情的影響不可刨除，高端品牌產品得不到認可，無法帶動全線產品加速動銷也是不可忽視的問題之一。

有業內專家指出，如何打破消費者對衡水老白干整體品牌的認知，很早以前就已經被提出，但卻始終沒有被解決！

一方面，流量時代降臨，傳統營銷或是聚焦“意見領袖”的營銷方式難有事半功倍的效果；

另一方面，市場向大品牌集中，大品牌不斷向區域市場“下沉”，這嚴重擠壓了如衡水老白干為代表的區域性白酒品牌的生存與發展空間。

以全國一線白酒品牌“茅五瀘”為例，不但有全國高端大單品“沖鋒陷陣”，旗下各類中低端產品同樣呈現快速的增長，完善的產品結構，從幾十元到幾百元的價格帶全覆蓋，抑制了其它品牌的發展。

對于現在的衡水老白干而言，其實高端白酒產品銷量如何不是最重要的，如何順應消費升級與流量時代的特點需求，創新企業銷售、推廣方式，讓更多消費者加強對品牌的認知度才是重點。

與其抱著打造高端品牌不撒手，想著“以高帶低”。不如“從下到上”發力，立足于市場現狀，在強勢價格帶，憑借創新發起“反擊”。