今天給大家帶來的案例是：洗車店玩轉“免費”模式，一年盈利280萬。案例背景：西安的小劉28歲，專業汽修科班出身，五年前還是某汽車4S店的小學徒，一個月拿著3000塊錢的工資，全家吃飽自己不餓。搖身一變五年后，卻成為這家汽車店的老板，并且還接

今天給大家帶來的案例是：洗車店玩轉“免費”模式，一年盈利280萬。

案例背景：

西安的小劉28歲，專業汽修科班出身，五年前還是某汽車4S店的小學徒，一個月拿著3000塊錢的工資，全家吃飽自己不餓。

搖身一變五年后，卻成為這家汽車店的老板，并且還接任這家汽車店整條延伸產業的副總，你說牛不牛？

甚至連小劉自己都經常嘲笑自己，連做夢都沒敢想，自己也能有一天成為電視里面的大老板，出門有司機，進門有保姆，睡覺有美女。

外行看熱鬧，內行看門道。所有的成功都不是偶然，別人成功的背后一定有不為人知的故事。像小劉一個來自農村土疙瘩村的小伙，當年出村能把學業讀完就算不錯了，那有什么資本一夜之間，完成別人可能一輩子都完不成的宏偉版圖呢。

這話說起來還得從最學徒開始講，那時候小劉剛到這家店，本身是農村出生，所以多少本身帶著店稚氣，見人就木木呆呆很害羞的一個小男孩。

這種孩子很討人喜歡，干凈、勤快、力氣大，尤其對那些懵懂的千金大小姐來說，這樣的男人如果給他配上一匹馬，那必須就是自己的白馬王子。

女追男的戲碼，上演了一年的時間。老丈人看女婿的考驗，也上演了一年時間。一個黑臉一個紅臉，硬生生逼迫這位疙瘩村的小伙，在三年時間憑借“免費”模式，把這家汽修店，做到每年280多萬的收入。

活動介紹：

想要在短期內完成一個目標，并不是不可能，但是絕對不是那種，大家都知道的常規路線。你要知道你的 同行，不比你少個腦袋，人家也不比你傻，同樣的方法人家做不成功，憑什么你能做成功呢？

所以你一定要記住，在市場同行都在虧損的情況下，想要扭轉店鋪經營狀態，一定得走“極端”。

推出活動：只需要繳納199元，全年免費洗車、免費補胎、免費換機油、免費換玻璃水、免費年檢，一切成本比較低的項目，全部免費。甚至有成本的東西，全部八折優惠。

家里有車的朋友，誰能拒絕這樣的優惠？199元就是一條煙，半箱油，年檢黃牛費都可能比不上的錢，一年時間199元享受這么多的福利。

當初這個活動一推出來的時候，直接鎖定3000多名會員，很多人都是慕名而來，大部分人想的是，反正只要進行一個項目，那指定就不會虧。

但問題是，顧客不會虧，咱作為老板是為了賺錢，這個活動的盈利點在哪，是怎么做到一年280萬的盈利呢？

盈利分析：

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這場活動鎖定3000多名會員，就意味著老板以后一年內，將會直接面對3000名精準消費顧客群體。

因為這幫顧客都花了錢，所以不可能3000名顧客不到店，進行享受服務，但凡這幫顧客能到店，那么利潤點就有了。

1：免費進行的項目，活動上面也說了，所有小成本的東西都免費，那也就意味著大成本的服務是需要收費的。而一輛車出了問題，怎么可能是小成本的問題嘛。

換零件、拋光、打蠟、貼膜、買保險一切有成本的服務，他都不叫小成本，小成本指的是人工費，小螺絲，玻璃水而已。

這一項很容易就區分出來了，畢竟大家都是開車的，修什么東西多少錢，很多人都門清，你少個100塊錢的手工費，他都能樂呵半天，就覺得你已經是良心商家了。

所以免費只是為了給顧客于老板之間，打通了有一道橋梁，給了顧客也愿意介紹老板自我推銷的一個捷徑而已。該賺錢還是不會虧，只能說單個顧客賺得少了點而已。

2：當老板在長期的“免費”服務中，積攢下口碑之后，汽車保養，汽車保險業務，完全就可以拿下來。

去正規4S點做一次保養怎么說也得大幾百塊，但是因為你是這家店的會員，老板不收手工費，跟換機油跟換零件也是明碼標價，那你說這些機油零件本身他不賺錢嗎？

去正規賣保險的地方辦理齊全所以的保險，可能要4000多塊錢，但是在案例這家汽車店辦理，能給你少接近500塊錢，而且還送你一些力所能及的服務，那你車主能不成交？

這場活動，因為免費而獲得顧客，又因為免費而賺錢，雖然跟正常4S店比起來，單個顧客賺的少了，但是架不住顧客數量多，數量多了總的利潤就起來了。

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。