科技改變生活 · 科技引領未來
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仿石漆自2012年正式登上中國舞臺至今已10年時間，現已成為眾多涂料企業爭相進入的“藍海”領域，專業型仿石涂料企業與綜合型仿石涂料企業隊伍同臺競技，各展所長，成為了仿石涂料產細分領域的沖浪者。在這些沖浪者中，有一個默默耕耘的身影，在沖浪過程
仿石漆自2012年正式登上中國舞臺至今已10年時間，現已成為眾多涂料企業爭相進入的“藍海”領域，專業型仿石涂料企業與綜合型仿石涂料企業隊伍同臺競技，各展所長，成為了仿石涂料產細分領域的沖浪者。
在這些沖浪者中，有一個默默耕耘的身影，在沖浪過程中不斷完成自我蛻變與升級，沖到了沖浪隊伍的第一梯隊，成為勇立浪尖的領浪者，他就是保儷萊仿石漆。
保儷萊仿石漆創立于2010年，比仿石漆推入市場的時間還要早一些，是第一批敢于吃螃蟹的仿石漆專業型企業之一，正是因為保儷萊等仿石漆OG企業的努力開拓，中國仿石漆市場行業才有了今天熱火朝天的景象。
今年保儷萊仿石漆已經走過了十二個的春夏秋冬，對于一個才誕生了12年的企業，它尚且是年輕的，充滿朝氣與活力，但也富含傳奇與故事。
目前，保儷萊仿石漆全國服務網點近2000家，累計為超過50萬客戶提供過整體涂裝服務，仿石漆成功案例超過5萬個，仿石漆施工面積超2000萬平方米。
上個月，涂裝新視野發布了“2022年中國零售仿石涂料30強”榜單，保儷萊仿石漆以2021年市占率5.14%位居亞軍，這也是涂裝新視野自去年發布“中國零售仿石涂料30強榜單”以來，保儷萊仿石漆連續第二年上榜并穩居前兩強之列。
面對眾星捧月的仿石漆市場，面對復雜多變的國內外市場環境，保儷萊是如何看待仿石漆行業的呢？對仿石漆行業又有哪些建議？從保儷萊總經理鐘周的一段小視頻中，我們或能窺之一二。
那么，在強手如林的中國仿石漆市場，保儷萊是如何從仿石漆“藍海”市場脫穎而出，成為行業引領者的呢？
NO.1
“沖浪板”：堅厚研發實力
在仿石漆這個大佬齊聚的細分市場中，如果沒點兒真本事，恐怕還真難在這個“圈兒”里混下去，即使是牌塔尖的保儷萊也不例外。
作為沖浪者最重要、最基礎的裝備——“沖浪板”，是保儷萊仿石漆最重視的，由堅厚的研發實力所鑄造而成。
▲ 保儷萊總經理鐘周
為什么這樣說？這還得從2010年前說起，那時保儷萊仿石漆尚未“出生”，廣東保儷萊新材料科技有限公司的創始人、現任總經理鐘周當時還在其它公司做技術工程師。
當時他已經涉獵仿石漆領域，研究起了仿石漆系列產品，雖然當時多以大理石、花崗石為主，但是也為他后來創建保儷萊奠定了基礎。所以，保儷萊仿石漆的起跑線比其它品牌會更高一些。
由于創始人是技術工程師出身的特殊性，這也注定保儷萊仿石漆比其它品牌更加重視產品研發，這在保儷萊仿石漆12年的發展歷程中得到了充分展現。
在中國仿石漆領域，保儷萊一直引領著行業前進，無論是冠晶石，還是珍彩石，都是行業首創，引領潮流。
2021年，保儷萊更是重磅推出了冠晶石。這是一款高逼真的高端仿石漆，至少領先行業發展一到兩年，花費了保儷萊3年時間，精選了市場上最流行的10個石材顏色作為基礎色調研發而成。
冠晶石甄選天然彩砂作為色彩基準，全程不含色漿調色，用全進口乳液調配，擁有極致的石材還原度，超強的耐候性，能做到與墻體同壽，這些都是市面上其它仿石涂料不能比擬的。
如今，冠晶石已經完成了全新的迭代，第三代冠晶石優化了冠晶石的產品配方及生產流程，在保留產品高逼真、強耐候、長壽命等優點的前提下，減少了彩點的用量，是本年度保儷萊重點推廣產品。
NO.2
“救生衣”：產能“翻番”
保儷萊仿石漆采用美國DIN標準生產，所有產品均通過法國A+等國內外權威機構認證，展現了其100%的高品質。
去年2月8日，保儷萊作為參編單位制定的《建筑外墻用水性多彩仿石涂料》團體標準發布生效。同年，保儷萊仿石漆以首席戰略合作商身份亮相“2021中國（昆明）建筑涂裝應用發展高峰論壇”，受到行業普遍關注。
在2021年廣東涂料產業發展大會上，保儷萊仿石漆還作為理事單位斬獲了廣東涂料行業“十三五”突出貢獻企業、廣東涂料行業“十四五”規劃參編單位兩項殊榮。最近，保儷萊仿石漆還榮獲了“國家高新技術企業”稱號。
2019年，保儷萊仿石漆更是著手擴大廠房，引入全自動生產設備，提高生產效率，把產能增至1倍以上。目前產房占地約2萬平方米，進一步凸顯保儷萊仿石漆產品保質期長、原材料進口、性能穩定、施工寬容性廣四大核心優勢。
如今，保儷萊仿石漆除廣東總部生產基地外，在云南、湖南、江西的生產基地也在建設中，產能的增加，也緩解了保儷萊仿石漆日益增長的銷量需求。
待這些產能進一步釋放，保儷萊仿石漆銷量將迎來跨越式的增長
NO.3
“沖浪衣”：整體涂裝
近年來，保儷萊改變了傳統涂料的營銷模式，從賣產品轉變為整體涂裝定制，為客戶提供“環保涂裝，貼心到家”的服務，這也使得保儷萊的“沖浪衣”更加靚麗。
2019年，在保儷萊邁向10周年的關鍵節點，鐘周為保儷萊定下了新的發展基調——以“整體涂裝”為核心，創導涂料產業新未來，這也是保儷萊延續至今的重點轉型方向。
鐘周表示，保儷萊圍繞“整體涂裝”，搶抓新房裝修和舊房重涂市場釋放的增值空間，以外墻涂料產品為重心，藝術漆、家裝漆、防水涂料等相互引流的方式，不斷研發新產品，補齊產品線，豐富相關輔料、輔材產品，建立起環保綠色產業鏈，打造獨屬于保儷萊的生態圈。
在“整體涂裝”的行動指南驅使下，直接用噴槍噴涂的膚感藝術漆、三款無機涂料陸續被推到了臺前，保儷萊多元化產品矩陣逐漸完善，可以說通過高端定制差異化需求，保儷萊走在了對手前面，搶占了市場先機。
保儷萊也成為中海地產、華潤置地、綠地集團、龍湖地產、美的地產、碧桂園、萬科等百強地產的一致甄選，并參與承建了“東方影視城”、“上海大劇院”等百個優秀工程。
保儷萊銷售額也連年實現了大幅度的增長，現市占率已超過5%，在一個細分行業能有如此高的占比，相當難能可貴。
2021年5月，保儷萊廣西運營中心開業；2022年，保儷萊江西運營中心即將啟航……
如今，保儷萊建立了遍及全國的營銷服務網絡，擁有近2000個專賣店及服務網點，致力于為全國用戶提供自建房、別墅整體涂裝定制，為房企提供內外整體涂裝解決方案。
NO.4
“尾舵”：擁抱互聯網
保儷萊仿石漆得裝飾性和產品性能在各外墻涂料中是最優選擇，這一點毋庸質疑，但是酒香也怕巷子深，產品的推廣尤為重要，保儷萊獨創的“互聯網+”和數字化營銷中心成為其“尾舵”、加速器。
“首先要讓用戶發現你。”鐘周說。
在線上，保儷萊與各大網絡平臺都有戰略合作，包括百度系廣告，騰訊系廣告，阿里系廣告，頭條系廣告……配合專業建材行業媒體宣傳以及自媒體運營實現全網覆蓋，實現全網霸屏，2020年保儷萊在這方面就已經耗資1000萬。
目前，保儷萊官方抖音號的粉絲量與播放量，在仿石漆行業的官方賬號，都居首位，并提出了“數字化營銷中心”的前衛理念。
保儷萊通過抖音，百度，騰訊等渠道，利用短視頻，廣告等方式的自然流量和推廣流量獲取終端客戶的信息，通過數字化運營中心分發到各地代理商的手里跟進并成單，以幫助經銷商在短視頻紅利時代獲取更多的涂裝訂單。
正如鐘周所言，保儷萊如此巨大的投入，就是為了提升品牌影響力，讓更多的終端用戶認識保儷萊，接受保儷萊，從而使用保儷萊產品。
保儷萊作為信息分發中心，幫助保儷萊全國各地1000+新零售服務中心更快、更精準、更容易地找到目標客戶，完成銷售過程，實現快速盈利。
但這并不代表著保儷萊就放棄了線下渠道。在線下，保儷萊仍每年都會斥巨資參加各種國家級、省級，區域的展會、推廣會，乃至村鎮級的地攤上都能見到他們的身影，“積極參與各類活動也是保儷萊走向世界市場、擴大客戶群體的打法。”
據悉，2018年，保儷萊涂料就與幾內亞比紹魯璐先生簽訂西非16國代理合同，正式成立西非國家辦事處，成功將保儷萊仿石涂料、藝術涂料打入西撒哈拉、毛里塔尼亞、塞內加爾、岡比亞等16國市場。
截至目前，保儷萊涂料的海外經銷業務遍及東南亞、非洲、美洲、俄羅斯等區域。
NO.5
“防滑墊”：搭乘新零售快車
近一兩年，保儷萊高喊新零售!
保儷萊用新零售來重構渠道和終端，將營銷重新賦能，根據消費者需求，依托保儷萊1000+“智慧門店”進行云設計、云定制，保儷萊工程服務中心打樣、組織材料、生產、組織材料、制定工藝標準。
消費者可以根據所需求的涂裝效果進行個性化定制，或主動參與產品設計，生產，涂裝。保儷萊整體涂裝制造基地進行定制化生產，保儷萊“智慧門店”提供標準施工服務。保儷萊改變傳統涂料的營銷模式，從賣產品轉變為整體涂裝定制，為客戶提供“環保涂裝，貼心到家”的服務。
以保儷萊仿石漆昆明石林旗艦店為例，該新零售體系店面位于建材市場黃金的臨街位置，店面近300平方米，店內集合了仿石漆，藝術漆、內外墻整體涂裝服務，旨在打造全方位一站式服務體驗。
同時，保儷萊新零售智慧門店推行“合伙一批人，共享一個店，運營一平臺”經銷商與合伙人共贏，依托保儷萊OS經銷商服務系統，打造融合大數據，實現店鋪互聯網化、數據化、電子化的智慧店鋪，不僅為用戶提供功能、質量和價格滿意的產品，更滿足用戶情感體驗、便利性、個性化定制等需求。
擁有場景化體驗、智能化服務的智慧門店，將直接帶動保儷萊品牌的持續升級，并將不斷滿足消費者對美好生活的訴求。
整體來看，無論是產品研發、產能擴張、擁抱互聯網，還是搭乘新零售的快車，都是基于保儷萊仿石漆的“差異化營銷新理念，讓經銷商‘金’久不息——讓門外漢也能輕松年過百萬”的品牌調性，為經銷商快速盈利做“嫁衣”，待他們成長為雄鷹再反哺品牌。
也正因為保儷萊的這些特質，一些想要進軍仿石漆領域的大品牌都“瞄準”了保儷萊，成為他們眼中最佳的收購標，仿石漆“香餑餑”品牌，有想法出資將其納入自己麾下。
但保儷萊目前并沒有被收購的想法，畢竟仿石漆前景可期，好不容易打下的江山也不愿放棄。
隨著眾多外資企業、上市公司和規模涂料企業的介入和迅速發力，仿石漆的行業格局發生了較大變化，像是保儷萊這些專業仿石涂料品牌都面臨著較大的壓力，后續如何守擂將成為重中之重！
領浪者保儷萊也只有勇往直前，不斷調整營銷策略，才能保持甚至放大自己的領先優勢。
張同華