閩南有一句俗語，叫做“七成八敗九厲害”。恰逢初創(chuàng)團(tuán)隊為7人，為討一個吉祥，來自福建的周少雄創(chuàng)立了“七匹狼”這個品牌。入市之后，七匹狼不負(fù)這個名號，連續(xù)十幾年充當(dāng)著中國男裝市場的“頭狼”身份。可惜，如今七匹狼的“狼性”漸漸消亡，高管辭職、業(yè)績

閩南有一句俗語，叫做“七成八敗九厲害”。

恰逢初創(chuàng)團(tuán)隊為7人，為討一個吉祥，來自福建的周少雄創(chuàng)立了“七匹狼”這個品牌。

入市之后，七匹狼不負(fù)這個名號，連續(xù)十幾年充當(dāng)著中國男裝市場的“頭狼”身份。

可惜，如今七匹狼的“狼性”漸漸消亡，高管辭職、業(yè)績下滑、門店關(guān)閉上千家，失去“狼性”的七匹狼面臨著上市17年來的首次虧損，曾經(jīng)的男裝“頭狼”是如何走向衰敗的？

1、輝煌一時的“頭狼”

1990年“七匹狼”品牌成立，迄今為止已有31年的歷史，作為曾經(jīng)男裝界“狼”一般的存在，早年間一直在蠶食著同行份額，坐穩(wěn)了第一寶座。

同年身為創(chuàng)始人的周少雄年僅25歲，與諸多創(chuàng)業(yè)者不同，他是福建第一個在男裝行業(yè)發(fā)揚(yáng)品牌文化的創(chuàng)業(yè)者。

來自福建晉江的周少雄，深受當(dāng)?shù)貭I商文化影響，高中畢業(yè)后便走向了社會，起初他只是新華書店的一個圖書配送員，但人家做事用蠻勁他卻利用進(jìn)書賣書，好好地把市場盤了一遍，后來有機(jī)會參加各個城市的圖書展銷會，讓他看到了外面的世界有很多機(jī)會，又因深受當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)文化影響，周少雄蠢蠢欲動，準(zhǔn)備大干一場。

天時地利，周少雄在書店辭職后，便去了上海找工廠代工羽絨服，夾克等服裝，兜里揣著5萬塊錢開始了創(chuàng)業(yè)之路。

為了找到物美價廉的好物料，周少雄幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)才知道做生意不僅僅是一腔熱血，棱角被困阻磨得圓潤，周少雄的經(jīng)商思想更加成熟。

1985年，周少雄成立了他的第一家服裝廠，這也就是后來“七匹狼”的前身，憑借著“進(jìn)口品牌可以，我為什么不行？”這樣的執(zhí)念，周少雄開始在服裝行業(yè)深耕，難能可貴的是周少雄并不隨大流，服裝是一個同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)，而他當(dāng)時卻選擇了做品牌，不顧他人看法，走自己的路。

“皇天不負(fù)有心人”，周少雄5年沉浮，終于在1990年迎來高光時刻，“七匹狼”品牌問世，猶如一頭兇猛的狼，憑借高端大氣的品牌和極具辨識度的風(fēng)格迅速占領(lǐng)市場。

不可否認(rèn)，七匹狼當(dāng)年在中國男裝市場風(fēng)光無限的“紅狼”。70、80后排長隊只為買一件七匹狼的夾克。

“與狼共舞，盡顯英雄本色”就像現(xiàn)在男孩信仰潮牌一樣。在70、80后心中，七匹狼就是最潮的潮牌。

“穿上七匹狼，一身英雄氣”，七匹狼投大眾所好，給品牌貼上“狼文化”、“硬漢”、“英雄”等標(biāo)簽，七匹狼瞬間成為了70、80后追捧的品牌。

見著品牌營銷卓有成效，周少雄的野心不再局限于服裝，手上有錢了，周少雄又將手伸向了房地產(chǎn)行業(yè)，但終究是沒把握住，最后踉蹌而歸。周少雄大夢初醒，服裝才是自己的強(qiáng)項。

后來，七匹狼改變策略，啟用分銷加直營專賣等模式，在業(yè)內(nèi)再拿一城，勢頭不可謂不猛。

2004年，七匹狼上市深交所，成為中國第一家上市的男裝品牌。在高光時期，市值高達(dá)254億，線下門店如雨后春筍般擴(kuò)張到4000多家。

2、市場沖擊 不改變注定是敗局

市場的優(yōu)勝劣汰讓七匹狼的風(fēng)光成為了歷史，七匹狼占據(jù)的也只是70、80后的青春。但又有多少90、00后會買七匹狼的夾克？七匹狼夾克已經(jīng)出現(xiàn)了消費(fèi)斷層。造成如今這下場，終究是七匹狼自己“自作自受”!

互聯(lián)網(wǎng)時代來臨時，電商也跟著來了，線上銷售一時成了實體的天敵，不少實體經(jīng)濟(jì)因未及時轉(zhuǎn)型慘遭重創(chuàng)，七匹狼也是其中之一。

在2014年的電商元年，七匹狼在全國的專賣店元?dú)獯髠状纬霈F(xiàn)業(yè)績大幅下降，同年年底七匹狼從全國4000多家門店關(guān)得只剩下2000多家。

為了挽回局面，周少雄將經(jīng)營范圍拓寬至內(nèi)衣，以致于90、00后知曉七匹狼也只是因為七匹狼旗下的襪子、內(nèi)衣等產(chǎn)品，子產(chǎn)業(yè)鏈的名聲都已經(jīng)蓋過了男裝，甚至大眾已然忘記它曾是個家喻戶曉的男裝品牌。

七匹狼的內(nèi)衣、襪子超11億營收，夾克常年占比不到10%。“夾克之王”七匹狼一手好牌打得稀爛，一心想另謀出路，最后落得個竹籃打水一場空的結(jié)局。

雪上加霜的是幾個月前，號稱“千萬姐”的七匹狼總經(jīng)理李淑君離職，七匹狼再失一得力干將，周少雄只好自個兼任總經(jīng)理。高管離職，再次給七匹狼帶來了沉重的打擊。李淑君在服裝行業(yè)也是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮碾x職，不免讓圍觀群眾認(rèn)為李淑君也沒辦法扭轉(zhuǎn)七匹狼的困境。

七匹狼的“狼性”盡失，衰敗原因除受電商影響外，缺少品牌創(chuàng)新是行業(yè)大忌，更何況是在這個消費(fèi)主力為年輕人的時代，“土味夾克”從來都不是他們的菜，一成不變的經(jīng)營思維被餓死也只是一個時間問題!

3、失去質(zhì)量這最后一根救命稻草

七匹狼服裝會不會被市場埋沒？還有質(zhì)量這根救命稻草。但在引以為傲的質(zhì)量上，七匹狼再一次讓消費(fèi)者寒了心。

經(jīng)歷了實體寒冬時期，電商和國外快時尚品牌涌入中國市場，七匹狼確實腹背受敵，但七匹狼“夾克之王”的頭銜，也不可謂沒有過人之處。

質(zhì)量是它的制勝法寶之一，但隨著多年身價水漲船高，七匹狼夾克變味了，夾克的質(zhì)量無法再與其一成不變的高價匹配，消費(fèi)者逐漸流失。

回顧當(dāng)年，早期的七匹狼注重質(zhì)量與創(chuàng)新。七匹狼生產(chǎn)出男裝界的“蒙娜麗莎的微笑”——變色夾克。售價高達(dá)100多塊，卻供不應(yīng)求。要知道90年代初平均工資才300至500塊。之后，七匹狼打著“男人不止一面”的廣告推出雙面夾克和經(jīng)典格子夾克，引領(lǐng)了中國夾克市場的新一波風(fēng)潮。

七匹狼也試圖修補(bǔ)市場斷層，為迎合當(dāng)代年輕人的審美和潮流元素煞費(fèi)苦心七匹狼收購面向年輕人的“16N”品牌，孵化”Wolf Totem”狼圖騰，之后又接連收購老佛爺同名輕奢品牌“KarlLagerfeld”；甚至讓年輕人鐘愛的潮流節(jié)目《這就是街舞》首季總冠軍韓宇代言七匹狼。

新品牌有了，新元素有了，但是本來市場就涌入了國外的潮流品牌，七匹狼同質(zhì)化服裝款式競爭哪來的優(yōu)勢？而且，同行的價格戰(zhàn)七匹狼服裝價格居高不下，拿什么爭奪消費(fèi)者？夾克反倒還是停留在老款式，被年輕人吐槽為“土味”夾克。不保住現(xiàn)有的流量產(chǎn)品，七匹狼錯失服裝市場。

隨著今年央視點(diǎn)名批評七匹狼，七匹狼的產(chǎn)品質(zhì)量被公開“處刑”，其低質(zhì)量的負(fù)面新聞傳出后，更是為這匹“餓狼”帶來了一場暴風(fēng)雪。

七匹狼內(nèi)憂外患，以狼性光環(huán)附屬于產(chǎn)品之上儼然已行不通，消費(fèi)者斷層，而產(chǎn)品力又不足以吸引現(xiàn)在的年輕消費(fèi)主力軍；引以為傲的質(zhì)量也不敢打包票，早前一則標(biāo)題為“吊牌寫含96%羊毛實際一根羊毛都沒”新聞讓群眾對七匹狼大失信心，輿論鋪天蓋地而來；偏向投資讓七匹狼肩上的擔(dān)子越來越重，曾經(jīng)一代人的追捧淪落至此。

七匹狼當(dāng)初的“狼性”已不再，失去“狼性”的七匹狼終究會被市場弱肉強(qiáng)食的法則淘汰。如今，再看七匹狼的圖騰，那匹狼竟有些掙扎的神情。讓人嘆息，曾經(jīng)平地起高樓風(fēng)光無限的七匹狼，最后卻沒跟上時代步伐。

任何企業(yè)的興起與衰敗都不會是平白無故，時代變遷，不順應(yīng)市場，一味地吃老本，用以前的思維做現(xiàn)在的事注定是無用功，與時俱進(jìn)方能力挽狂瀾。

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作者：向楠