我開社區(qū)店都4年了，我想說不賺錢只是個人原因。很多人之所以覺得社區(qū)店沒前途，應(yīng)該是有3個原因？1、你覺得樓下的商店冷冷清清，沒多少人其實(shí)任何生意都要講究2--8定律，做的好的店就個別幾家2、你用網(wǎng)店一天幾十萬、上百萬的銷量，對比實(shí)體店。網(wǎng)店

我開社區(qū)店都4年了，我想說不賺錢只是個人原因。

很多人之所以覺得社區(qū)店沒前途， 應(yīng)該是有3個原因？

1、你覺得樓下的商店冷冷清清，沒多少人

其實(shí)任何生意都要講究2--8定律，做的好的店就個別幾家

2、你用網(wǎng)店一天幾十萬、上百萬的銷量，對比實(shí)體店。

網(wǎng)店的投入比你想象的高，雖然說門檻低，幾千塊錢就可以起步，但是想要賺錢，需要買流量，招聘好的文案設(shè)計，好的營銷策劃，成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)體，而且操作難度要比實(shí)體大

3、是你的認(rèn)知問題，你沒接觸過這個行業(yè)，所以根本不清楚。

俗話說、隔行如隔山，你看到的永遠(yuǎn)只是表面現(xiàn)象

我用我的開店經(jīng)歷舉例子，社區(qū)店只要需要具備這4個特點(diǎn)，不賺錢都難？

1、根據(jù)社區(qū)店特點(diǎn)，選擇項(xiàng)目。

社區(qū)店的特點(diǎn)就是顧客比較穩(wěn)定，買東西講究性價比，更傾向于生活必須品，而且人情味比較重。

我選擇的項(xiàng)目就是鮮奶吧，產(chǎn)品主要是巴氏鮮奶、各種手工酸奶、還有水果撈。

乳制品幾乎成為每家每戶不可缺少的飲品之一，我選擇的這個項(xiàng)目，就是看中了受眾群體廣泛，復(fù)購率高。

2、經(jīng)營思維的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的實(shí)體店，恨不得一天24小時都營業(yè)，總覺得不營業(yè)房租就是虧損的。

你要考慮一個問題，社區(qū)店服務(wù)的就是這群顧客，年輕人一大早就去上班，小孩子去上學(xué)，白天可能就是個別老人樓下買菜。 到了下午學(xué)生放學(xué)以后，才是營業(yè)高峰期。

我分析完這些后，我知道真正付款的人群是年輕人和中年人，所以我營業(yè)時間是中午一點(diǎn)到晚上九點(diǎn)，一點(diǎn)多營業(yè)開始制作產(chǎn)品，下午只負(fù)責(zé)銷售就行。這樣店里只用安排一個員工，時間還更自由。成本降低，利潤自然增加。

3、社群搭建

社區(qū)的生意，講究人情味，復(fù)購還高。社群一般都比較活躍，很少有人退群。

你只要將社群做出特色，營業(yè)額不僅增加，宣傳新品也快。

我就是每個周定一個抽獎日，目前做了三年，效果非常好。周天晚上，準(zhǔn)時抽獎，送出9個店里的產(chǎn)品，所以大家在這個時間，都會參與。

這個方式讓顧客對我店里記憶更深，有任何新品我只需要做個小活動，馬上就可以推廣出去。

（關(guān)于社群怎么玩，怎么建立，可以私信我，我分享下我店里的模式）

4、人設(shè)建立

社區(qū)店說白了就是你的個人形象打造，讓顧客認(rèn)可你這個人，這樣對你店里的信任感也會大大增加。

有了信任，很多生意都可以做，社區(qū)的顧客都是以生活為主，你和寬帶、清洗油煙機(jī)、團(tuán)購食材都可以合作，這也是很豐厚的一份收入。前提是你要確保這些合作商非常靠譜。

這4點(diǎn)只要做到位，生意絕對不可能差。