當前的中國仿石涂料行業，已經從前兩年專業品牌之間的相互競爭，進入到了綜合品牌與專業品牌同臺競技的發展態勢，市場競爭日趨成熟。綜合型涂料企業的進場，不僅有利于仿石涂料市場的進一步規范化發展，也促進了仿石涂料市場“蛋糕”的進一步做大。提起綜合型

當前的中國仿石涂料行業，已經從前兩年專業品牌之間的相互競爭，進入到了綜合品牌與專業品牌同臺競技的發展態勢，市場競爭日趨成熟。

綜合型涂料企業的進場，不僅有利于仿石涂料市場的進一步規范化發展，也促進了仿石涂料市場“蛋糕”的進一步做大。

提起綜合型仿石涂料企業，就不得不提“巴”山扛鼎、勢如破竹的巴德士了。

2019年，巴德士聯合意大利novacolor舉辦“外墻藝術漆流行趨勢發布會”，推出“德”系外墻藝術漆新品“德晶石”、“德藝石”，作為對仿石涂料零售市場的一種試煉。

涉入仿石涂料市場后，巴德士依托老牌綜合型涂料企業的底蘊，在仿石涂料斬獲甚豐。

在涂裝新視野發布的“2022年中國零售仿石涂料30強”榜單中，巴德士以2021年2.06%的市占率躋身十強之列。

這也是涂裝新視野發布“中國零售仿石涂料30強榜單”以來，巴德士仿石涂料連續第二年上榜并穩居前十之列。

短短三年時間，巴德士是如何從一顆小樹苗成長為參天大樹的呢？

NO.1

快馬突襲，占盡先機

相關資料顯示，仿石涂料進入中國市場的時間大約是2012年前后。

而中國涂料市場早已形成一種慣性：哪個市場有熱點，哪里就會有涂料企業蜂擁進場。

涂料行業另一個慣性就是：如果頭部企業不進場，這個領域注定難以做大做強。

零售仿石涂料在中國市場興起之初，由于面對的農村市場相對分散，教育成本及渠道布局成本較大，很多綜合涂料企業并未進場。

但巴德士是一個特例，不僅率先進入仿石涂料市場，還迅速形成了自身優勢。

從這三年巴德士在仿石涂料行業的動作來看，巴德士是通過“三步走”戰略在行業扎下了根。

第一步，就是2019年借“外墻藝術漆流行趨勢發布會”之機，推出“德晶石”“德藝石”，進軍仿石漆市場。

第二步，2020年4月，巴德士用一場轟轟烈烈的“云招商”活動，讓自己在仿石涂料市場“出了圈”，正式吹響進軍仿石漆市場的號角。

短短一年時間，巴德士從江西、海南到廣東、廣西，再到湖南和云南，最后是北上山東、河南及東北，完成了全國渠道的布局。

第三步，2021年12月，巴德士集團總部廠房擴建項目成功封頂，新廠房全部用來發展仿石涂料。

隨著巴德士仿石藝術漆在全國成功開疆拓土，市場覆蓋面不斷提升，巴德士完成進入仿石涂料市場的第三步——擴大產能。

短短三年時間，巴德士通過“三步走”戰略，搶先布局仿石涂料市場，比其它后來者具有了明顯的領先優勢。

面對消費趨勢的升級，2021年，巴德士提出了“6+1”賽道發展戰略，即藝術漆、仿石漆、地坪漆、水性工業漆、防水基材、家裝工程漆+色彩搭配。

作為“6+1”賽道戰略的核心賽道之一，巴德士仿石漆進入了加速發展模式。

NO.2

五大優勢，助力發展

今年兩會的成功召開，讓美麗中國與鄉村振興戰略一度成為了社會關注的熱詞。

專注于鄉村別墅外墻裝飾定制的仿石涂料，無疑成為了涂料行業突破“疫”境的一劑強心針，成為巴德士集團的重要戰略板塊之一也在情理之中。

自進入仿石涂料市場以來，巴德士以五大優勢重新定義仿石涂料，發展如魚得水。

01

強大的企業實力

巴德士仿石藝術漆有句響亮的招商口號：“大樹底下好乘涼，廠家兜底包賺錢”。

作為大樹，巴德士創始于1996年，歷經20余年的沉淀，現已發展成為中國化學工業界集權威研發、生產、銷售化工涂料于一體的大型民營高科技企業集團，并以六大生產基地與雙總部戰略組合打造的集團化布局擎動全國。

▲ 巴德士六大生產基地

強勁的科研、生產、營銷、品牌實力，與可借鑒、可復制的成功經驗，讓近30000家網點在全國各地遍地開花，助力無數經銷商走上了成功路。

集團系統化的運營模式，讓巴德士仿石藝術漆落地生根，成為了眾多經銷商成功轉型的突破口。

今年3月18日，以“龍騰虎躍”為主題的巴德士集團3.18云招商創富大會成功開播。

巴德士集團裝飾涂料仿石藝術漆事業部總監史亮作《新賽道——仿石漆盈利模式分享》的主題分享，從巴德士仿石漆賣給誰、怎么賣、怎么交付三方面進行了深入淺出的解讀。

他認為，在當前美麗鄉村建設的東風之下，仿石漆可以從零售外墻、舊房翻新、景點民宿、美麗鄉村建設以及專業鄉墅五個方向發力，機會無限。

經銷商該怎樣把握住這些機會呢？史亮表示，即使是小白經銷商，只要選擇了巴德士仿石藝術漆，巴德士集團都將依托強大的企業實力和成熟的運作模式提供全方位的支持，讓經銷商駕馭起來得心應手。

史亮還詳細介紹了巴德士仿石漆的全方位服務體系，讓與會客戶看到了巴德士仿石漆的強大實力和獨家之處（點擊上面視頻號可了解更多）。

02

核心團隊保駕護航

借力東南西北中五大營銷服務中心，遍布全國各地的辦事處和服務網絡，以及千人級的實戰營銷團隊、專業設計團隊、資深施工服務團隊，巴德士仿石藝術漆充分發揮規模化聯合作戰優勢，點面結合，全員營銷，實現了樣板模式的高效復制與成功運用。

2021年，巴德士多場“云招商”創富大會的持續發酵，吸引了一大批經銷商加盟巴德士仿石漆，在云南會澤、廣西橫縣、廣東惠州、浙江金華、江西廣信、江西樂平等地，一大批氣派的巴德士仿石藝術漆專賣店拔地而起，成為各地建材市場上一道靚麗的風景線。

▲ 部分門店現場

據了解，經過巴德施仿石漆核心團隊統一的終端形象設計、線下運營幫扶以及銷售、設計、售后等方面的專業培訓，各新開門店在無論是整體形象，還是在人員配備和銷售服務等方面，都已具備完善的接單能力。

店面開業后，幾乎每一家門店都簽單不斷，以產品與服務贏得了消費者的口碑。

03

領先的產品力

從進軍仿石漆市場開始，巴德士就提出了“以質取勝，重新定義仿石漆”的發展理念。

巴德士仿石藝術漆產品研發與應用團隊由20位博士專家組成，歷經5年時間探尋世界各地石材，采集上千種石材數據打造數據應用庫，篩選出充分迎合個性化、多元化與品質化的消費需求的50種色彩與肌理，為巴德士仿石漆藝術漆產品的推陳出新提供了強大的技術支持。

源于石而勝于石。巴德士仿石藝術漆系列產品融合多項前沿科技，石材仿真度高達99%，安全系數高，且化學耐候性與物理性能優異，是真正的天然石材替代品，成為舊墻翻新和精品工程最佳選擇，也是高端別墅外墻的首選裝飾材料。

2021年3月，巴德士集團結合建筑技術、建筑風格、周邊物業色彩環境、社會認同等因素，研發推出了星彩石頭仿石藝術漆、陶彩石仿石藝術漆、鎧甲1號仿石藝術漆，從色彩搭配、產品技術等方面為建筑注入藝術氣息，賦予建筑新的生命和活力。

其中星彩石仿石藝術漆具有石材仿真、超長耐侯、施工簡便、抗刮傷性能好、耐污防水的特點，一經上市便受到了消費者的喜愛。

04

主動營銷

巴德士進軍仿石漆市場以來，采用以電商引流解決獲客痛點、以培訓導流打造特約經銷商盈利模式、以免費設計突破拓客圈層、以技術服務助力轉型效果服務商、以市場推廣加速落地執行等主動營銷策略，破局終端門店消費斷層。

在去年9月巴德士集團主動營銷全國優秀經銷商峰會上，巴德士集團董事長方學平表示：“2021年-2025年將是巴德士集團奮勇前行的關鍵5年，為此，集團公司制定了未來五年的發展規劃，通過引入第三方力量在裝飾涂料渠道開展主動營銷，全面升級營銷體系化，賦能終端，開啟品牌營銷新高度。”

▲ 巴德士集團董事長方學平

05

全心全意為客戶服務

以遍布全國的辦事處及千人線上+線下營銷、培訓、設計與施工服務團隊為基礎，構建起成熟高效的全方位服務體系，巴德士仿石藝術漆助力經銷商輕松轉型為效果服務商，解決客源難題，為效果交付提供有力保障，最終實現了以服務增值拓寬盈利寬度。

2021年6月11日，江西撫州巴德士仿石藝術漆運營中心隆重開業。“好位置、精裝修、開大店”的終端戰略，以及全方位服務體系的加持，該運營中心開業當天就成功接單13套別墅項目，為未來的發展打了一針強心劑。

就如史亮在今年3.18云招商創富大會所說的，你只管選擇巴德士仿石漆，巴德士全方位服務體系將為你搞定一切。

NO.3

五年規劃，奮勇前進

2021年是巴德士新五年計劃的開局之年，而在仿石漆領域的快速布局，是巴德士“奮勇前進”的真實寫照。

隨著農村生活條件提高、農民對于居住環境的需求暴漲以及美麗鄉村建設的大背景之下，站在風口上的巴德士仿石漆呈現出加速發展姿態。

從巴德士集團規劃的“6+1”賽道戰略，我們不難發現巴德士仿石藝術漆扮演著“排頭兵”的角色。

這意味著未來巴德士將在仿石涂料市場投入更多的人財物力，致力成為中國仿石漆行業頭部企業的野心不言自明。

隨著巴德士在仿石涂料市場的不斷深耕發力，未來，巴德士在“中國零售仿石涂料30強”榜單中的排名必將會更進一步提升，不排除有沖擊前五的可能。