uv板包工包料多少錢（北京眾邦廣告）

2020年10月14日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第169期由北京眾邦廣告-李總在今日頭條號(hào)“易凱軟件”直播分享，分享主題：如何提升員工凝聚力。《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第169期北京眾邦廣告公司是一家資深廣告公司，有著多年服務(wù)國(guó)內(nèi)外知名品牌的經(jīng)

2020年10月14日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第169期由北京眾邦廣告-李總在今日頭條號(hào)“易凱軟件”直播分享，分享主題：如何提升員工凝聚力。

《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第169期

北京眾邦廣告公司是一家資深廣告公司，有著多年服務(wù)國(guó)內(nèi)外知名品牌的經(jīng)驗(yàn)，為自身的發(fā)展積累了強(qiáng)大的戰(zhàn)略資本和國(guó)際化視野。

公司擁有戶內(nèi)寫(xiě)真機(jī)、戶外寫(xiě)真機(jī)、大型噴繪機(jī)、UV機(jī)、經(jīng)緯裁切機(jī)等大型的廣告制作設(shè)備，以北京為中心覆蓋整個(gè)華北和東北區(qū)域的廣告制作生產(chǎn)基地與安裝服務(wù)。

專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神贏得了一個(gè)又一個(gè)客戶的信任。現(xiàn)公司匯集了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)技術(shù)人才和優(yōu)秀的安裝精英，在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，秉承“集眾之力，立國(guó)安邦”的理念，緊緊捕捉時(shí)代脈搏，順應(yīng)市場(chǎng)需求提供便利。注重每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，力求為每一個(gè)客戶提供最優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和完美的服務(wù)。始終堅(jiān)持誠(chéng)信、創(chuàng)新、服務(wù)、共贏的原則，在行業(yè)中樹(shù)立了良好的形象，贏得了諸多客戶的信賴。

以下是李總部分分享內(nèi)容：

大家晚上好！很榮幸有機(jī)會(huì)和易凱的家人們?cè)诰W(wǎng)上搞一次交流，我是北京眾邦廣告公司負(fù)責(zé)人——李奎。首先請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我們公司做個(gè)簡(jiǎn)單介紹，北京眾邦廣告成立于2012年，我們當(dāng)時(shí)公司員工有9名，廠房200平。到2016年，隨著市場(chǎng)和公司的發(fā)展，在北京成立了全球品牌北京廣告服務(wù)中心，一直以來(lái)承接品牌類廣告的設(shè)計(jì)、制作與安裝服務(wù)。

今天很高興受易凱有約的邀請(qǐng)，給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享，我今天和大家分享的主題是如何提升員工凝聚力！對(duì)于我們現(xiàn)在廣告加工行業(yè)來(lái)說(shuō)，所有員工的文化水平普遍是偏低的，因?yàn)槲覀儚V告加工業(yè)的技術(shù)含量不是很高，所以可能有很多員工初中畢業(yè)就來(lái)這上班了。

再一個(gè)，我也聽(tīng)過(guò)很多人都在抱怨廣告行業(yè)很苦、很累，其實(shí)并不是說(shuō)廣告行業(yè)能有多大的體力勞動(dòng)，只是說(shuō)廣告行業(yè)的時(shí)間是最沒(méi)有定性的，比如說(shuō)，加班到最晚的有廣告人，起最早的也有廣告人。所以廣告行業(yè)人員的時(shí)間不定性，加上我們的文化水平普遍偏低的因素，導(dǎo)致了我們?cè)诠芾砩嫌泻艽蟮碾y度。

提升福利待遇

員工難管理，估計(jì)是每個(gè)從事廣告業(yè)老板最頭疼的一件事。所以下面我給大家分享一下我們關(guān)于提升凝聚力的經(jīng)驗(yàn)，也是我們公司一直以來(lái)在實(shí)施的一些政策。大家都是廣告同行，也希望對(duì)于我們的分享提出寶貴的意見(jiàn)。

關(guān)于提升凝聚力的，我們從三點(diǎn)去實(shí)施：

第一點(diǎn)，提升我們的福利待遇。像我們現(xiàn)在大部分公司的主力軍還是在80后，大家都承擔(dān)著上有老、下有小的責(zé)任，特別是男同志，家里有孩子，上面有老人，都要承擔(dān)著家庭的義務(wù)，所以你如果是收入很低，就無(wú)法養(yǎng)家！

我們很多同行的老板在一塊聚會(huì)，或者是大家一起聊天的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)一些老板是很愿意把這些錢拿出來(lái)，做福利也好，或者是做一些獎(jiǎng)金也好！而并不是說(shuō)老板和員工的關(guān)系就是敵對(duì)面、相互的苛刻。很多公司，基本上都有很多老員工在里邊，你像我們公司，也有和我共事10來(lái)年的老員工，包括3、4年，4、5年的員工也很多的。這些員工和我們之間已經(jīng)建立了很大的默契，他們從公司開(kāi)始，一直看著公司的發(fā)展和成長(zhǎng)，對(duì)公司是有很大感情的，所以像這種員工，我們的待遇更需要提升！

現(xiàn)在我們面臨一個(gè)問(wèn)題，雖然說(shuō)我們從業(yè)門檻不高，但是我們?nèi)藛T招不上來(lái)，可能是因?yàn)槲覀冃袠I(yè)的時(shí)間不定性，導(dǎo)致一些年輕人不愿意進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。相對(duì)于我們，他們更愿意選擇電子廠，還有其他一些有固定上班場(chǎng)所的工廠，這些行業(yè)可以常年生產(chǎn)，甚至可以儲(chǔ)備一定的產(chǎn)能。但我們廣告行業(yè)就不一樣，我們是屬于一個(gè)定制型行業(yè)，客戶不來(lái)單子、不給你文件，你提前做好的任何東西都是無(wú)用的。所以，可能會(huì)出現(xiàn)大家不忙的時(shí)候，沒(méi)什么事做，甚至員工都有空閑的現(xiàn)象，但是一來(lái)單子的時(shí)候，都是又急又緊，要求還高。所以，很多人特別是現(xiàn)在的小年輕，都不想接觸我們行業(yè)！

因此，他能進(jìn)入我們這個(gè)行業(yè)，能在這里做，公司肯定要去從福利待遇上去做進(jìn)一步的考慮。但在提升待遇標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，又不能讓公司資金流增加負(fù)擔(dān)，你如果把利潤(rùn)全都拿去做福利了，那企業(yè)也發(fā)展不了，企業(yè)如果沒(méi)有發(fā)展，我們就沒(méi)法去進(jìn)一步落實(shí)新的福利了。所以，我們公司就把能提升待遇的方式放在兩點(diǎn)：一個(gè)是效率，一個(gè)是節(jié)約。

從效率方面，讓他們從效益上去改變，從效率上改變之后，他的產(chǎn)能就會(huì)上升，產(chǎn)能上升，我們就可以拿出更多的資金去提升待遇的空間。

從節(jié)約方面，因?yàn)閺V告行業(yè)的浪費(fèi)量還是蠻大的，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們常規(guī)的損耗應(yīng)該在7%~10%；稍微浪費(fèi)一點(diǎn)的話，能達(dá)到15%甚至15%以上。所以說(shuō)，我們也采用了很多讓員工去計(jì)算節(jié)約的方式，如果省下了錢，歸員工！比如損耗比設(shè)定為9%，如果你的損耗在8%，那這1%就全額給你，但如果浪費(fèi)到15%，員工要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。所以說(shuō)，我們每個(gè)月都去統(tǒng)計(jì)損耗比，有時(shí)候做得好的話，員工也可以拿到一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的福利。

所以說(shuō)福利待遇要提升，除了公司從利潤(rùn)中拿出來(lái)一部分作為獎(jiǎng)勵(lì)之外，再一個(gè)是讓員工自己去爭(zhēng)取這一部分福利，他們爭(zhēng)取福利的標(biāo)準(zhǔn)就是提升效率，達(dá)到節(jié)約。另外還有一個(gè)方式——發(fā)掘帶頭人！火車跑得快，全憑車頭帶，不管是什么車，跑得有多快，動(dòng)力都來(lái)源于車頭，但你選擇這個(gè)帶頭人，注意一點(diǎn)，除了給他高額的薪資報(bào)酬之外，他還得從內(nèi)心里去愿意做這件事，愿意承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。

實(shí)行股權(quán)制

第二點(diǎn)，實(shí)行股權(quán)分工制。我們公司是12年成立的，然后在16年的時(shí)候，我們成立了北京品牌中心，為了服務(wù)于好更多品牌，我們成立了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，去做相應(yīng)的對(duì)接；包括我們生產(chǎn)這邊也實(shí)行了“帶頭人制”。所以公司在16年發(fā)展還是不錯(cuò)的，因此，17年的時(shí)候，公司實(shí)行了一次薪資改革。對(duì)于公司的一些主要領(lǐng)導(dǎo)、帶頭人、以及我們公司的老員工，我們就實(shí)行了股權(quán)制。讓我們一部分老員工和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)投入到公司，帶領(lǐng)大家一起跑。

在實(shí)施的過(guò)程中，當(dāng)然會(huì)遇到很多問(wèn)題，有一些人在想，你給我們?cè)O(shè)置股權(quán)，可行不可行？是不是公司現(xiàn)在很缺錢？另外還有人說(shuō)，一個(gè)老板可能會(huì)平白無(wú)故去把錢分給大家嗎？大家在這個(gè)事上還是存在著一些疑問(wèn)的，但是我不認(rèn)為這個(gè)是多大的事，畢竟人大部分還是有自私的一面的，包括我也認(rèn)為，天上是永遠(yuǎn)不會(huì)掉餡餅的！

后來(lái)我們就約在一起開(kāi)會(huì)討論了這個(gè)事情，我說(shuō)，從公司成立開(kāi)始，你們持之以恒地跟著公司做，所以公司應(yīng)該給予你們報(bào)酬。從那以后，我們的帶頭人干得更有勁了，我們的一些老員工對(duì)于公司的歸屬感更強(qiáng)了。19年，我們公司又對(duì)于一些做了很久的員工實(shí)行了一次的股權(quán)分工制，這個(gè)就是在我們挖掘的第二批的帶頭人。發(fā)掘帶頭人這一塊，我們差不多是這樣實(shí)施的。

企業(yè)承包責(zé)任制

第三點(diǎn)，實(shí)行的是承包制。承包制實(shí)行的時(shí)間倒不是很長(zhǎng)，我們是從18年著手做的，我們實(shí)行承包制就是以大集體、小團(tuán)隊(duì)到個(gè)人的承包方式。大集體就是以我們公司整體的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，大家融入大集體。小團(tuán)隊(duì)就是我們的業(yè)務(wù)部門，我分出來(lái)幾個(gè)小團(tuán)隊(duì)，有從事各項(xiàng)業(yè)務(wù)的，有會(huì)展類的、有品牌類的、有金融類的、還有標(biāo)識(shí)標(biāo)牌類的、亞克力制品類的小團(tuán)隊(duì)。

然后在每個(gè)小團(tuán)隊(duì)里邊，我們又實(shí)行了個(gè)人的承包制，你干多少得多少，多勞多得。從開(kāi)始組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、到接單、到生產(chǎn)制作、到運(yùn)輸、到安裝，我們基本上都是以個(gè)人承包制的方式來(lái)承接這些業(yè)務(wù)，讓每個(gè)員工都自主管理。基本上我們員工是每天都可以計(jì)算出自己的收入，去賺自己應(yīng)該賺的錢。

因?yàn)閺V告行業(yè)有一定的復(fù)雜性，比如說(shuō)我們的工藝比較多，特別是像我們做這種綜合性的廣告公司。我們是從18年開(kāi)始，逐步就往綜合性、多元化去發(fā)展，公司也取得了一定的收獲，在多元化發(fā)展中，對(duì)于客戶需求更加有幫助，基本上我們可以自主實(shí)行一條龍的服務(wù)。

為什么我還要實(shí)行承包制呢？是因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，員工在學(xué)習(xí)方面做得不夠到位，有些人甚至出現(xiàn)了不愿意學(xué)習(xí)的情況。比如說(shuō)，我會(huì)做寫(xiě)真后期加工，就可以了，沒(méi)有必要再去多學(xué)其他東西。另外還有一些員工的心態(tài)更糟——會(huì)得多，干得多，錯(cuò)得多！所以當(dāng)時(shí)公司管理層也一直在聊這些問(wèn)題，怎么樣能讓人去改變這些習(xí)慣，讓別人主動(dòng)去學(xué)習(xí)？

給大家舉個(gè)例子，18年的時(shí)候我新買了一臺(tái)縫紉機(jī)，之前這個(gè)工作基本上都是女同志來(lái)做這些事，我覺(jué)得不妥，就跟她們生產(chǎn)部的經(jīng)理說(shuō)，你不能光讓她們倆干呀，萬(wàn)一她們有時(shí)候請(qǐng)假或者趕上單子多的時(shí)候，縫紉不就沒(méi)人做了嘛。然后我們就組織幾個(gè)男孩去跟其中一個(gè)大姐學(xué)習(xí)縫紉，但是他們極其不愿意去學(xué)，我就跟大姐說(shuō)，你教他們學(xué)習(xí)，我給你200塊獎(jiǎng)金，另外，每一個(gè)人學(xué)會(huì)了，我再獎(jiǎng)你50塊。另外，我還跟那5個(gè)男孩說(shuō)，誰(shuí)第一個(gè)學(xué)會(huì)的我就獎(jiǎng)100塊！但是用這種方式才讓三個(gè)員工學(xué)會(huì)，另外兩個(gè)學(xué)了兩下，就不學(xué)了！

另外一個(gè)就是我們的設(shè)備，寫(xiě)真機(jī)、UV機(jī)、雕刻機(jī)、甚至噴繪機(jī)，有些人不愿意去做，因?yàn)榍皫啄甑沫h(huán)保設(shè)施還不太完善，所以當(dāng)時(shí)房間里難免會(huì)有味道，所以有些人就會(huì)選擇學(xué)習(xí)做后期或者學(xué)習(xí)安裝，但是都去學(xué)安裝，機(jī)器誰(shuí)來(lái)看？沒(méi)有機(jī)器，公司怎么工作？所以當(dāng)時(shí)我們就去找一部分人去著力于學(xué)習(xí)這個(gè)東西，找一部分人著力去學(xué)習(xí)另一個(gè)東西，但是基本上都是指派性的，所以還是缺乏自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力，因此我們?cè)?8年就開(kāi)始著手研究承包制。

當(dāng)然研究承包制的時(shí)候中間也出現(xiàn)過(guò)很多問(wèn)題，第一個(gè)月剛剛實(shí)行，并沒(méi)有落實(shí)好資金分配，他們工資該是多少？獎(jiǎng)金應(yīng)該是多少？都沒(méi)有一個(gè)明確的底！所以只能先拿生產(chǎn)部的提成資金先嘗試一下，結(jié)果嘗試第一個(gè)月的時(shí)候，弄得是非常糟糕！單子統(tǒng)計(jì)不到位，也統(tǒng)計(jì)不清楚，員工單子寫(xiě)得亂七八糟，分配提成的時(shí)候，有的人可能單子都沒(méi)有，搞得大家意見(jiàn)都挺大的。因此第一次實(shí)行承包制，僅僅一個(gè)月就被取消了。

到18的時(shí)候，經(jīng)朋友介紹，我們結(jié)識(shí)了易凱軟件。易凱軟件在這一塊還是給予了我們很大的幫助，最起碼從公司下單、財(cái)務(wù)的賬單、到后期的生產(chǎn)以及承包制的分包都有一個(gè)明細(xì)的記錄，查詢起來(lái)也是特別的方便，員工的單子統(tǒng)計(jì)和提成的計(jì)算也就一目了然！有了易凱軟件加持之后，我們又在18年年底，做了進(jìn)一步的嘗試。

到19年之后，我們逐步去標(biāo)準(zhǔn)化我們的承包制，把工資也加入到承包制里面去了，所以我們公司的基本工資都很低的，1200塊左右。除了行政人員，人事和財(cái)務(wù)，我們從業(yè)團(tuán)隊(duì)基本工資都很低，現(xiàn)在都是多勞多得，你不干，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就不要你；你不去賣力，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)淘汰你。

所以現(xiàn)在我們公司從正式實(shí)施承包制之后，就剛剛我說(shuō)的縫紉，現(xiàn)在應(yīng)該生產(chǎn)部60%~70%的人都會(huì)縫紉，而且有的縫紉技術(shù)還是不錯(cuò)的。我們公司也是通過(guò)以上3點(diǎn)去改變了員工散漫的工作方式和低落的工作情緒。眾邦的未來(lái)也將圓大家一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想！

那承包制的工資怎么去算呢？每一項(xiàng)不同的工藝，設(shè)定的平方價(jià)格是不一樣的，我們是按工藝去設(shè)定價(jià)格的，所以現(xiàn)在有的員工，只要把單子做完就知道自己掙多少錢了。但也有需要是小團(tuán)隊(duì)形式，比如說(shuō)像UV打印和亞克力這一塊，經(jīng)常需要兩個(gè)人搬，兩個(gè)人打印，他們采用的幾個(gè)人合伙制，但是我們也是按平方去結(jié)算。比如，兩個(gè)人技術(shù)能力是差不多的，他倆協(xié)商好是“55開(kāi)分配”，分配原則我們公司不做太多的介入，但是需要他們上報(bào)公司審批，因?yàn)槲覀円惨_保每個(gè)員工分配的合理性！

所以大家在一起創(chuàng)業(yè)，我們現(xiàn)在員工如果碰見(jiàn)一些復(fù)雜的工作，也沒(méi)那么多抱怨了。以前剛剛開(kāi)始的時(shí)候就有很多人說(shuō)，你干那個(gè)活可能一個(gè)多小時(shí)就能掙200塊，我的一個(gè)小時(shí)我才掙了10、20塊錢，現(xiàn)在在我們這里這種現(xiàn)象基本上是可以杜絕了。讓每個(gè)員工知道一個(gè)問(wèn)題，我們公司是給大家提供的一個(gè)平臺(tái)，你來(lái)這里不再是為公司打工，而是自己來(lái)這里掙錢。所以包括我們公司關(guān)于報(bào)銷這一塊，我都給大家說(shuō)過(guò)了，我說(shuō)任何人都不要花錢不報(bào)銷，你只要是為公司花的，每一分錢你都應(yīng)該報(bào)銷!

所以現(xiàn)在我們?cè)谡衅竼T工的時(shí)候，我們都會(huì)把我們的每個(gè)方式和每一個(gè)要點(diǎn)給大家說(shuō)清楚，所以說(shuō)我們現(xiàn)在所有的招聘將更改為招募合伙人。我覺(jué)得現(xiàn)在合伙人的定義太高，，一說(shuō)合伙，那就是你投多少他投多少錢！現(xiàn)在我覺(jué)得合伙機(jī)制會(huì)好很多，你投得多，你收益多，你投得少，你就收益得少。投一塊錢，也屬于合伙人，所以說(shuō)合伙人機(jī)制真不是想象的那么崇高！我給我們工人也說(shuō)過(guò)，在公司，我就是一個(gè)股東，總經(jīng)理只是我的職位。

我說(shuō)的承包只是包工，還沒(méi)到包料那一步，但是未來(lái)的話我也有個(gè)想法——將來(lái)可以包工包料。這個(gè)在廣告行業(yè)也有同行已經(jīng)實(shí)行了，連料都是包承給工人的，我也去問(wèn)過(guò)他們，他們的承包要比我這個(gè)還要好，因?yàn)椴淮嬖谑裁垂?jié)約和浪費(fèi)了，自己的東西肯定都會(huì)節(jié)約的！所以承包制確確實(shí)實(shí)能有效提升員工的責(zé)任心，讓他去掙一些省下來(lái)的錢，因?yàn)槟憷速M(fèi)掉的也是白白扔了，與其浪費(fèi)掉這個(gè)錢，還不如讓我們員工去賺取，所以我們關(guān)于部門之間的協(xié)調(diào)也是一個(gè)凝聚力的表現(xiàn)。

團(tuán)隊(duì)凝聚力的培養(yǎng)

另外，關(guān)于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)主要是以自主化為主，所以，我們現(xiàn)在給業(yè)務(wù)部門的上班時(shí)間、請(qǐng)假時(shí)間等一系列的規(guī)定基本上是放寬了。然后是對(duì)于每一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)是以項(xiàng)目為主的，每個(gè)項(xiàng)目我們都會(huì)安排一個(gè)項(xiàng)目總負(fù)責(zé)，他算是這個(gè)項(xiàng)目的老大，基本上他可以調(diào)動(dòng)公司全部資源去完成他的任務(wù)，我們公司的管理方式是以項(xiàng)目負(fù)責(zé)為主、為大的管理方式。

你要想讓他去做好，必須要給他放權(quán)，包括我們的生產(chǎn)部門，我們的安裝部門以及我們的設(shè)計(jì)部門，他們都要圍繞我們的項(xiàng)目去做，所以項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也要做出了一個(gè)完整的項(xiàng)目計(jì)劃。同時(shí)，我們也會(huì)有一些散單，散單的話就沒(méi)必要派一些項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，哪個(gè)業(yè)務(wù)接的活，就哪個(gè)業(yè)務(wù)直接負(fù)責(zé)。對(duì)于我們品牌類的和金融類的以及展會(huì)類的，我們都有自己的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人如果有業(yè)務(wù)需求需要配設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，那設(shè)計(jì)部門就會(huì)給他配設(shè)計(jì)，如果需要客服，也可以讓人事部門幫他招聘！

我們是業(yè)務(wù)自主管理式的，在業(yè)務(wù)人員方面，我們公司除了一直培養(yǎng)老員工外，我們現(xiàn)在重點(diǎn)放在了90后的年輕一代，因?yàn)樗麄冇泻芏嗨枷搿⑺季S是比較超前的，可以在業(yè)務(wù)分析以及業(yè)務(wù)的靈活運(yùn)用上有不一樣的思考。所以具體業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，我們采用的方式就屬于散養(yǎng)式，讓他們自由發(fā)揮，只要你能完成任務(wù)，怎么做都可以。

財(cái)富問(wèn)答

問(wèn)：公司有沒(méi)有設(shè)計(jì)晉升路線，有沒(méi)有相關(guān)崗位職責(zé)可以分享一下嗎？

答：我們公司的設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)路線是這樣的，設(shè)計(jì)助理，項(xiàng)目設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人以及到設(shè)計(jì)主管。設(shè)計(jì)主管之后，如果做得非常不錯(cuò)，也能給客戶做好相應(yīng)的交流，才可以晉升為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。關(guān)于崗位的職責(zé)，你設(shè)計(jì)助理的話是有設(shè)計(jì)部經(jīng)理給你分配相對(duì)的工作，你只需要做好自己的工作，其實(shí)設(shè)計(jì)助理基本上前期階段都是學(xué)習(xí)階段，我們是需要你一個(gè)月之內(nèi)必須要掌握好你的職責(zé)要求，才能達(dá)到我們公司相對(duì)的水平。如果一個(gè)月不行，我們會(huì)有主管評(píng)價(jià)你有沒(méi)有培養(yǎng)的條件，如果還有，我們?cè)俳o你一個(gè)月試用期，甚至兩個(gè)月時(shí)間，如果三個(gè)月都達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，那就要離職了！

設(shè)計(jì)主管基本上是配合我們的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，我們的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人去對(duì)接品牌的一些設(shè)計(jì)和一些溝通。當(dāng)你能作為設(shè)計(jì)主管的時(shí)候，我們就要去對(duì)項(xiàng)目去做相應(yīng)的培養(yǎng)了。基本上這些人要去經(jīng)常去見(jiàn)客戶，去和客戶溝通交流，去熟悉這些方案，然后為下一步做準(zhǔn)備。設(shè)計(jì)部經(jīng)理的話我們一般是不去更換，因?yàn)樵O(shè)計(jì)部經(jīng)理他已經(jīng)達(dá)到了一定的水平和一定的經(jīng)驗(yàn)。

再往上的話設(shè)計(jì)主管就可以直接提升為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是可以自己去接業(yè)務(wù)，還有負(fù)責(zé)一些公司的分配下來(lái)的業(yè)務(wù)。我們公司目前主要是這幾個(gè)晉升路線和他們各個(gè)的崗位職責(zé)。

問(wèn)：設(shè)計(jì)師的提成方案可以分享一下嗎？

答：我們?cè)O(shè)計(jì)師的提成方案是這樣的，我們?cè)O(shè)計(jì)師的提成方案是按項(xiàng)目給提成的，你參與的項(xiàng)目，比如說(shuō)我們這個(gè)品牌一個(gè)月能做20萬(wàn)，我們會(huì)從項(xiàng)目負(fù)責(zé)人那里，根據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)的需求，去拿相應(yīng)的提成點(diǎn)。因?yàn)樘嵘c(diǎn)是根據(jù)每個(gè)公司情況不同和它利潤(rùn)點(diǎn)的不同，是不一樣的。

對(duì)于平常的一些散單的設(shè)計(jì)，我們基本上由設(shè)計(jì)助理去完成的，因?yàn)槲覀児静皇且栽O(shè)計(jì)為主體的，所以創(chuàng)意性的設(shè)計(jì)我們是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意性設(shè)計(jì)，所以設(shè)計(jì)師的提成是根據(jù)我們?cè)O(shè)計(jì)兼下單的職責(zé)，那我們就根據(jù)你這個(gè)去做提成就行了。

我們的設(shè)計(jì)基本上負(fù)責(zé)的職責(zé)分為兩種：一種是輔助設(shè)計(jì)，一種是品牌的跟蹤設(shè)計(jì)。品牌的跟蹤設(shè)計(jì)就拿項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目歸哪個(gè)設(shè)計(jì)師來(lái)做，他可能會(huì)和我們項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是一個(gè)長(zhǎng)期合作的方式，所以基本上這個(gè)項(xiàng)目來(lái)了，由他們兩個(gè)人或者三個(gè)人去共同完成，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人拿項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的提成，然后設(shè)計(jì)師有設(shè)計(jì)師的提成！

今天給大家分享的也差不多就這些內(nèi)容，希望大家能多提點(diǎn)意見(jiàn)，以后有機(jī)會(huì)大家共同去研究。對(duì)于今天分享的內(nèi)容不一定能給大家?guī)?lái)什么樣的作用，只是我這幾年對(duì)于公司管理上所實(shí)施的一些經(jīng)驗(yàn)，感謝大家的聆聽(tīng)，謝謝大家，謝謝易凱的小伙伴們，認(rèn)識(shí)易凱也是非常榮幸，這幾年給我們的工作也帶來(lái)很大的幫助，謝謝。

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