快手為什么急了？

7月30日，有傳言稱微視和快手正在進行合并談判。且不論合并的可能性有多大，但騰訊確實在為快手提供更多的資源，比如開放朋友圈分享，開放“在看”分享等。騰訊和快手的合作加速，更加折射出騰訊和快手在短視頻領域的焦慮。

一個多月前，快手創始人宿華、程一笑給全體員工發布了一封內部信，定下了快手春節前DAU達到3億的目標。隨后，快手商業副總裁嚴強再次喊出口號：為了沖刺3億DAU的目標，2019年快手商業營收目標將在原先百億基礎上增加50%。

宿華對快手的現狀頗為不滿：“我們已經不是跑得最快的那支隊伍，在長大的過程中，我們的肌肉開始變得無力，反應變慢，我們與用戶的連接感知在變弱。松散的組織、佛系的態度，“慢公司”正在成為我們的標簽。快手要開啟守護未來的戰斗模式。”

一向佛系的宿華，一向慢熱的快手，為何突然急了？

01 | 短視頻行業增長空間變小

2018年是短視頻爆發的一年，也是快手、抖音等短視頻平臺快速成長的一年。據QuestMobile的數據，2018年春節期間，抖音增長了近3000萬DAU，超越了西瓜視頻和火山小視頻，最高日活達到了6646萬。

到2018年底，根據《2018抖音大數據報告》，抖音國內DAU突破2.5億，MAU突破5億，成為現象級國民短視頻產品。最新的數據是，抖音DAU超過3.2億。

快手也經歷了瘋狂的增長。據快手官方數據，2015年5月用戶即突破1億。到2016年快手剛進入到一線城市用戶的視野時，總用戶數已經突破3億。在前不久的第七屆中國網絡視聽大會上，快手官方宣布DAU超過2億。

快手和抖音的飛速增長，尤其是抖音幾乎創造了中國移動互聯網APP增速記錄。但同時高速增長也意味著在非常短時間內，短視頻行業用戶規模也在高速地接近天花板。

QuestMobile《中國移動互聯網2019春季大報告》數據顯示，短視頻行業用戶已經達到了8億，最新的報告顯示，短視頻行業增速已經從去年同期的132%到如今的32.3%，同比只有1/4。隨著逐漸接近用戶天花板，增速還會越來越低。

快手在很長的一段時間內都沒有對手，可以野蠻發展。“南抖音北快手”，甚至是在和抖音共同高速發展的這段時間，雙方都是錯位競爭。而如今，除了抖音之外，短視頻戰場高手云集，競爭慘烈。騰訊不斷以微視和yoo等短視頻矩陣爭奪戰場，百度也成立好看視頻加入到短視頻市場的混戰中。

即使是快手主打的下沉市場，也在不斷地迎來對手。抖音其實在三四線城市的滲透率一直以來都不錯，刷抖音不僅僅是一線城市青年的娛樂方式，在三四線城市等下沉市場，很多年輕人的主要娛樂方式也是刷抖音。再加上頭條在下沉市場巨大的體量和引流，快手早已不能獨享紅利。

02 | 短視頻發展的未來

快手和抖音近些時期來的動作表明，短視頻不僅在用戶總量方面的增長空間變得越來越小，在內容形態上的發展瓶頸也越來越明顯。

以抖音為代表，原先主打的是15s短視頻，而后不斷地開放視頻時長權限。去年年底，抖音相繼推出2分鐘、5分鐘的視頻權限內測，4月25日，抖音宣布全面開放1分鐘視頻權限并推出Vlog十億流量扶持計劃。近日，抖音又在進行15分鐘內測。

而快手，也在進行視頻時長的升級。之前普通用戶只能發布11s、57s短視頻，近期正在小范圍測試10分鐘以內的長視頻。

抖音、快手等原先數十秒短視頻的形式，用戶對其新鮮感在降低，平臺對多形態的內容十分渴望。短視頻平臺不斷地放寬時間權限，豐富自身內容形態。

推測一下，當短視頻內容形態豐富達到一定程度后，整個行業會發生什么變化？

短視頻會成為流量入口帶動內容升天，還是會變成底層形態，短視頻真的有必要以單獨的APP存在嗎？曾經火極一時的小咖秀等平臺為什么會沒落，為什么短視頻可以拉動微博用戶活躍度，千播大戰后為何沒有超級APP存活下來？內容生態的終局是怎樣的？

這里面的3個底層邏輯是：

1、文字在很多情況下，信息效率最高。短視頻、直播等形式雖然信息量豐富，但是信息效率較低。

2、短視頻的本質需求是分享，而并非記錄。這是張小龍的觀點，但是從快手和抖音上也同樣可以得到驗證。頭條副總裁李亮在2018年中的采訪中提到，包括抖音在內的頭條系視頻產品，每天有近1000萬用戶將視頻分享至微信。這也是張一鳴一直想突破社交媒體和短視頻平臺做社交的一層原因。

3、內容的審美在不斷地變化，人們對內容消費有尋找新鮮感的天然動力。無論是三四線的內容，還是一二線的潮流，時間長了都會煩。比如說，直播里的小姐姐不美嗎，為什么會被逐漸 “拋棄”。同樣到了短視頻平臺，同樣這批小姐姐，難道時間長了內容消費者不會失去新鮮感而再次拋棄嗎？

基于上述邏輯，目前的情況是，短視頻在逐漸成為一些超級APP的底層能力。

百度、頭條的feed流，都是文字、圖片、短視頻共存的形態，這證明人們對于信息的獲取、內容的消費，這種融合形態更友好。

微信的視頻也是一股不可忽略的力量。其實微信很早就轉變思路，要把短視頻變成其社交大生態下的一種底層形態。微信不斷開放朋友圈視頻時長（微視可發布30s視頻），增加視頻編輯能力，改變訂閱號文章形態（目前可以在訂閱號類信息流中直接點擊播放視頻內容），朋友圈視頻自動播放等等。

對于短視頻平臺來說，這個行業發展下去，會出現更多的不利因素。探索短視頻未來的形態，豐富其平臺的內容形態，在競爭如此激烈當下，其戰略意義更大。

03 | 除了APP，快手沒有護衛艦

宿華一直醉心于如何將快手APP打造成一款偉大的產品，而忽視了整個生態的建設。對比之下，字節跳動在短視頻領域不止抖音，在內容消費生態上不止短視頻。快手這個短視頻航母，沒有護衛艦保駕護航，而抖音可以依托字節跳動旗下頭條、抖音、火山、西瓜等一整個航母群。

頭條被稱為張一鳴的APP工廠，可以不斷地孵化出新的產品，可以給抖音不斷地導流。而對于快手來說，孵化和扶持新的APP，需要直接從快手上導流，如果策略失當，將會對快手產生直接沖擊。

在產業上下游和邊界拓展上，字節跳動也比快手的動作要快，涉及范圍要廣。最先挖掘到Vlog流量寶藏的平臺是今日頭條。歐陽娜娜與今日頭條旗下的西瓜視頻、抖音短視頻等平臺，聯合出品的《娜就是這樣之nabi留學記》6集播放量3000萬。此外，字節跳動還在2018年初招聘網綜網大制作人員，今年3月投資藝人經紀公司泰洋川禾，探索長視頻進入優愛騰的領地。

快手的產品矩陣建設地不那么順利，大多為內部孵化，而且效果不是很好。快手投資的項目里比較出名的就是A站，而A站在歷經動蕩后，數據表現和B站已經有很大差距。另外其孵化的宇宙視頻、Uget、豆田社區已經停止運營。

快手在今年初引入兩位高級副總裁：原美團戰略與投資部負責人王晨5月加入快手擔任戰略投資與并購部總經理一職，曾任麥肯錫全球董事合伙人的夏辰安加入快手任高級副總裁、公司戰略部負責人。過去快手戰投部是在CFO下，現在獨立出來，直接向CEO宿華匯報。

對投資和戰略的重視顯示，快手今年在DAU與商業化的目標之外，很可能還有投資成果上的目標。

04 | 需要驗證商業價值的獨特性，也有上市的營收壓力

“真正創造社會價值的時候，你一定可以盈利。”這是宿華所相信的。

快手所獨有的較強關系鏈，使其在商業化上大體不會出現大問題，畢竟與微信公眾號生態非常類似。而快手的商業化，也可以在很多地方看到微信的影子。

商家號、品牌號類似訂閱號、服務號，快接單相當于微信生態中的新榜、微播易等，激勵計劃類似于廣點通，話題標簽則相當于微博的熱搜。快手大部分商業化的方向，都有較為成熟的模式指路。

那為什么快手急著商業化呢？

首先，抖音的商業化做的比快手好太多。抖音去年營收不到200億，雖然快手也有200多億的營收，但兩者的區別是，抖音的商業化收入大部分來自廣告，而快手的營收主要是直播分成。在快手內部看來，商業化指的是廣告營收而非直播等。這是有一定道理的，因為究其根本，直播屬于內容，其收入類似于微信文章的贊賞。

在廣告、直播、游戲三個收入來源中，宿華也更看重廣告的變現，他認為這可以和商業伙伴們探索更大的未來。這里面的邏輯是，直播和游戲屬于賺C的錢，而廣告收入來自B，是快手外部引進來的錢。只有這部分錢流進來，快手的整個商業生態才會健康。

另外一方面，快手需要驗證其社交+內容的高商業價值。快手副總裁嚴強表示，快手社交關系鏈的稠密程度遠高于行業均值。

較行業更高的關系鏈是快手短視頻價值拔高的優勢，在快手的商業體系中，KOC信任背書的價值被當成重點——快手把自己獨特的內容+社交優勢概括為KOC，延伸自KOL，其中C指的是消費者Consumer，也是創作者Creator。

這是快手的優勢，但也是一把雙刃劍。快手認為：信熟人=信產品。如果KOC們有優質的產品推廣，和用戶產生二次互動和二次信任，那么這沒有問題。但是如果產品沒有那么好，就會消耗“老鐵們”的信任。這也是為什么快手會上線“真會選”的原因，只有保證商品品質，才能維持生態健康。

短視頻“內容+社交”，沒有哪家的模式可以做參考，需要快手自己去探索。

越高的信任，意味著越需要謹慎。業界普遍認為公眾號的價值比頭條號等分發平臺的商業價值大。在頭條、抖音這種信息分發形態下，信息流中的品牌廣告對用戶打擾低，以假亂真的小廣告用戶看到了會心一笑滑走就好了，也不會耗費用戶太多時間。

而用戶打開、閱讀每個公眾號都會有一定的心理和時間成本，不合適的廣告（商業化）方式對用戶的傷害會更大。微信之所以在廣告上克制一方面與張小龍的產品理念有關，另一方面，強關系下的價值如果開發不當，對生態的傷害會更大，這也是快手面臨的商業化困境。

據自媒體開柒報道，今年快手定下的目標是要搶在字節跳動之前上市。這么看來，快手在商業化上的急躁，情有可原。快手獨有的、高于普通信息流平臺的商業價值，到底能挖掘出來多少，這是快手需要向投資投資者證明的。

05 | 結語

快手正在積極的轉變，從去年7月開始，成立7年的快手首次主動邀請MCN入駐。今年6月又再次召開閉門交流會推出政策扶持MCN機構。7月1日，快手開始對快手小店商品收取5%服務費，含傭金推廣信息的商品收取50%服務費，并將其100%用于商戶成長獎勵金。

此外，據LastNews晚點報道，快手內部孵化了“歡脫”等新社交產品，“快手在嘗試各種可能性，想打造像頭條一樣的產品矩陣。”成果也是有的，在QuestMobile最新發布的《中國移動互聯網2019半年大報告》中，快手旗下的一甜相機DAU近100萬，成中國移動互聯網2019Q2增長黑馬。

快手，正變得越來越快，越來越多元化。急歸急，希望快手在飛速發展中不會丟失對用戶體驗的追求。

一點財經原創出品，未經許可，請勿轉載。