泛華金融廣州分公司在總經理喻錦的帶領下,連續數年業績攀升,在業內,可謂無人不知無人不曉。那么,當你已經走上康莊大道,卻望見原來路也有盡頭的時候,你是否也有勇氣另辟蹊徑?金融行業瞬息萬變,需順勢而為。新模式之下,泛華金融廣州分公司如何風云再起?

——題記

在傳統的經營模式中,小貸行業業務規模的擴大主要依靠人海戰術。隨著規模的不斷擴張,小貸行業人力成本、管理成本高企的特點就容易突顯出來,企業所需承擔的壓力與風險亦同步增大。依靠傳統的經營模式,任何一家企業的發展空間都是有限的。正是基于對行業未來發展趨勢的判斷,泛華金融率先提出平臺運營模式,本著風險共管、利益共享、合作共贏的理念構建新型貸款合作服務平臺,助力民間金融開辟新的廣闊天地。

新事物從出現到被接受,都會經歷一個過程。新模式升級過程中,泛華金融廣州分公司也曾遭遇不解與質疑。泛華金融廣州分公司總經理喻錦深知,這一次的變革,將是顛覆性的,而證明戰略正確的最好的方式就是用事實說話。于是,他帶領大家,從自己做起,從總經辦做起,頂住壓力,全面搭建以合伙人為中心的平臺服務體系。

泛華金融廣州分公司總經理喻錦

在大家的共同努力下,越來越多希望獲得長遠發展的民間金融機構加入平臺運營模式,成為了平臺合伙人。向陽花木早逢春,在泛華金融廣州分公司,有的合伙人通過平臺運營模式,更好地平衡了資金與業務能力,貸款推薦量倍增;有的合伙人實現了合法合規經營,得以在市場上大展拳腳;有的合伙人完善了組織架構與工作流程,企業再上新臺階……

喻錦認為,監管部門對金融行業的監管只會趨嚴,但是嚴監管并不是要限制發展,而是對行業規范性以及服務水平的一次洗禮。民間金融遍地是黃金的日子已經過去,平臺化、品牌化、專業化、標準化是客戶存量時代的必然要求。

隨著合伙人數量的不斷增長,為優化合伙人服務與管理,泛華金融廣州分公司實行了四個層級的渠道管理方式,各個層級專注不同的服務內容,從而保證每個合作環節均有專業人士對接,讓合伙人能夠迅速適應平臺運營標準,再輔之以為合伙人量身定制的獎勵計劃,合伙人發力迅猛,泛華金融廣州分公司已一舉拿下5月新增投放規模第一,發展勢頭方興未艾。為與合伙人開創共同創富的民間金融新格局,泛華金融廣州分公司還從流程優化、會議培訓、貸后管理、政策宣導等方面為新模式全力護航。

六脈神劍,脈脈相連。業績的爆發,是從量變到質變再到蛻變的歷程;成績的背后,更多的是不為人知的默默堅持。“拼搏到無能為力,努力到感動自己”,泛華金融廣州分公司總經理喻錦如是評價全員為此付出的努力。

喻錦說,他相信堅持的力量。平臺運營模式之下的貸款合作服務平臺,市場有多大,藍圖就可以有多宏偉,天高任爾飛。現在,力量已經積蓄,泛華金融廣州分公司風云再起。