不再盯著男性發(fā)燒友，小米手機(jī)要去“撩妹”？

文 | 易不二

來源 | 智能相對(duì)論

6月21日，雷軍在微博官宣產(chǎn)品代號(hào)為“小仙女”的小米新手機(jī)：CC，而這一天，也是華為NOVA 5的發(fā)布日。“小仙女”是小米和美圖聯(lián)合打造的女性手機(jī)，將小米的先進(jìn)智能硬件與美圖的Al美顏科技融為一體，以拍照為主要賣點(diǎn)，對(duì)標(biāo)華為NOVA系列，以及OPPO RENO系列和VIVO X系列。

這表示，以男性為主要消費(fèi)群體的小米手機(jī)，在去年11約與美圖手機(jī)達(dá)成戰(zhàn)略合作后，打響了正式進(jìn)軍女性市場(chǎng)的第一戰(zhàn)。

手機(jī)業(yè)務(wù)上對(duì)于“她經(jīng)濟(jì)”的開拓，小米面對(duì)的是占據(jù)女性市場(chǎng)鰲頭的OPPO和VIVO，這是一場(chǎng)苦戰(zhàn)，卻不得不全力以赴。

一、手機(jī)市場(chǎng)下滑，去“男性化”或是自救之路

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2019年第一季度，小米的整體營收和利潤率雖然超過預(yù)期，但在總營收中占比達(dá)61.7%的手機(jī)業(yè)務(wù)上，智能手機(jī)的表現(xiàn)卻不盡人意，約2790萬部，同比下降1.8%，毛利率同比下滑2.5%，毛利直降25.6%，這意味著，小米手機(jī)業(yè)務(wù)的凈利潤是虧損的。

受宏觀經(jīng)濟(jì)增速下行、消費(fèi)者換機(jī)時(shí)間延長等因素的協(xié)同影響，近兩年國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)確實(shí)呈現(xiàn)較為疲軟的狀態(tài)，但同樣的環(huán)境下，OPPO和VIVO的表現(xiàn)卻一直亮眼，憑借三四線城市的渠道優(yōu)勢(shì)和60%左右女性占比的客戶優(yōu)勢(shì)，氣勢(shì)洶洶地追上了小米，獲得了不小的市場(chǎng)份額，2018年OPPO和VIVO的市場(chǎng)份額都在19%左右，與小米的13%拉開了較為明顯的差異。據(jù)極光大數(shù)據(jù)的《2018年Q3智能手機(jī)行業(yè)季度數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示，小米手機(jī)在國內(nèi)的品牌保有率排在第五位，而OPPO和VIVO居于第二第三，僅次于華為。

極光大數(shù)據(jù)還顯示，小米的用戶群中，男性占比達(dá)到70.5%，而女性占比則為29.5%。這樣的用戶比例并不意外，一直以來，小米手機(jī)都是以男性市場(chǎng)為主，以“為發(fā)燒而生”的口號(hào)，強(qiáng)調(diào)手機(jī)性能和性價(jià)比。而OPPO和VIVO，以手機(jī)的顏值和強(qiáng)大的拍照功能，再有流量明星代言加持，基本上是女性用戶的購機(jī)首選。

同樣的市場(chǎng)環(huán)境下，以男性用戶為主體的小米手機(jī)業(yè)務(wù)在下滑，以女性用戶為主體的OPPO和VIVO卻依然能保持市場(chǎng)份額的增長。這讓小米看到了女性市場(chǎng)巨大的空間，去男性化，就是小米不得不為的競(jìng)爭(zhēng)策略了。

其實(shí)小米曾經(jīng)也有向女性用戶靠攏做過嘗試，小米Note女神版，小米Note3開啟了AI美顏，小米8則增加了微整形美顏，在市場(chǎng)推廣上，也效仿OPPO和VIVO的明星營銷策略，請(qǐng)來吳亦凡代言，這一系列動(dòng)作，對(duì)獲取并拉動(dòng)女性用戶上漲，帶來了一定的效果，但卻依然難以與華OV抗衡。而大眾眼里小米的“男性”標(biāo)簽，并沒有因此被撕掉，依然還根深蒂固地印在腦海，一時(shí)間難以消除。

直到2018年11月和美圖手機(jī)達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)及大部分智能硬件的30年全球獨(dú)家授權(quán)，消費(fèi)者終于看到了小米去“男性化”向女性用戶靠攏的強(qiáng)硬決心。緊接著，6月17日，小米聯(lián)合美圖成立AI美學(xué)試驗(yàn)室，美圖創(chuàng)始人吳欣鴻一同加入;6月19日，小米手機(jī)官微透露，Al美學(xué)實(shí)驗(yàn)室中即將誕生一款女性專屬的定制手機(jī)，代號(hào)為“小仙女”;6月21日，雷軍微博官宣小米第一款真正意義上面向女性用戶的手機(jī)：小米CC。

為了“撩妹”，小米這次這是憋了個(gè)大招。

根據(jù)小米原有的手機(jī)產(chǎn)品線，可分為小米MIX、小米數(shù)字(X)、小米Max、小米Play、小米Note等系列，在小米CC發(fā)布之后，根據(jù)雷軍微博上對(duì)網(wǎng)友的回復(fù)，已被精簡(jiǎn)成三個(gè)系列，小米數(shù)字系列、小米MIX和小米CC。小米Max、小米Play、小米Note暫時(shí)不再會(huì)有新動(dòng)作。

砍掉三個(gè)系列，加入獨(dú)立的女性向產(chǎn)品線小米CC，小米的目標(biāo)已不再止男性發(fā)燒友。雷軍微博小的評(píng)論，親切地稱呼小米CC為家族的“小妹妹”，更有網(wǎng)友表示要買給女朋友。C位出道的“小仙女”，已經(jīng)收獲了一波好感。但也有很多男性網(wǎng)友追問小米MAX4，追問雷軍是不是已經(jīng)放棄了MAX系列和Note系列，但目前小米還沒有明確的回復(fù)。

不可否認(rèn)，CC系列的亮相，確實(shí)是建立在小米犧牲MAX等其他系列之上的。“她經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)場(chǎng)，小米為去男性化標(biāo)簽的這個(gè)“撩妹”動(dòng)作，既是小米面對(duì)手機(jī)市場(chǎng)下滑的自救手段，也是向占據(jù)女性手機(jī)市場(chǎng)鰲頭的OPPO和VIVO發(fā)起的戰(zhàn)書。但這樣的“撩妹”大招，不知道能不能收獲女性用戶的芳心，同時(shí)，也不知那些曾經(jīng)忠誠于小米的男性發(fā)燒友，會(huì)不會(huì)為此買單。

等CC系列產(chǎn)品面市后，一切都會(huì)有答案。

二、強(qiáng)敵當(dāng)前，小米CC制勝難

“小仙女”小米CC官宣的同時(shí)，對(duì)標(biāo)的華為NOVA 5也于武漢發(fā)布。

據(jù)媒體數(shù)據(jù)，以nova5 Pro為例，前置攝像頭為3200萬像素，后置4800萬AI四攝涵蓋了超高清、超廣角、微距和景深虛化全場(chǎng)景鏡頭，更具備HDR+、全新美顏算法，同時(shí)，全新加入“人像超級(jí)夜景自拍”功能，通過人景分別處理的方法，高性能硬件與先進(jìn)影像算法結(jié)合，即使是在夜間復(fù)雜的光源環(huán)境下，也能拍出高質(zhì)量自拍照。

而“小仙女”小米CC，據(jù)網(wǎng)絡(luò)流出的一些消息來看，這款新機(jī)在拍照部分也是十分強(qiáng)大的，會(huì)搭載3200萬像素美顏?zhàn)耘囊约昂笾?800萬高清相機(jī)的組合。同樣性能也絲毫不會(huì)弱。

華為的硬件能力毋庸置疑，配置差不多的情況下，就要看誰的AI美顏算法更強(qiáng)大，能俘獲女性顧客的心。

這一點(diǎn)，小米和美圖應(yīng)該都會(huì)有自信。

在美顏還沒有成為拍照手機(jī)標(biāo)配的時(shí)代，依靠強(qiáng)大的美顏算法，美圖手機(jī)曾一度被視作“自拍神器”，成為美圖秀秀業(yè)務(wù)增長的重要引擎，2013-2017年?duì)I收曾占美圖總營收的60%、88%、90%、93%、83%。只是，在華為、OPPO、VIVO相繼追上來，AI美顏功能成為各家主流機(jī)型的標(biāo)配。于是，光有美顏賣點(diǎn)，沒有科技核心競(jìng)爭(zhēng)力，使用過程中的卡頓等體驗(yàn)不佳情況的美圖手機(jī)，從巔峰跌落，直至宣布關(guān)閉手機(jī)業(yè)務(wù)。但，這些數(shù)據(jù)也從側(cè)面顯示出，美圖手機(jī)擁有強(qiáng)大的美顏?zhàn)耘乃惴芰Γ⑶掖蠖鄶?shù)女性消費(fèi)者愿意為此買單。

因此，“小仙女”小米CC搭載AI美學(xué)實(shí)驗(yàn)室的研究成果，小米的硬件技術(shù)和美圖的美顏算法加持，與華為NOVA 5應(yīng)該可以一戰(zhàn)。

但想要制勝，非常之難。

首先， 手機(jī)的“頭部效應(yīng)”十分明顯。 按手機(jī)品牌，小米在頭部陣營，按美顏手機(jī)，小米CC還剛起步。不管是華為的NOVA 5，還是OPPO RENO系列和VIVO X系列，都是十分明確地針對(duì)女性顧客的手機(jī)，并且，從推出之后，不斷在消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者心中，構(gòu)建美顏拍照手機(jī)的認(rèn)知，并且持續(xù)推陳出新，每一次都有驚喜。比如，VIVO X系列打出“逆光也清晰，照亮你的美”口號(hào)，而華為這次發(fā)布的NOVA 5，以“人像超級(jí)夜景重新定義自拍標(biāo)準(zhǔn)”為切入點(diǎn)，宣傳拍照功能，并且請(qǐng)流量明星代言，強(qiáng)勢(shì)給消費(fèi)者灌輸拍照功能特別好的潛意識(shí)印象。而小米CC初入女性市場(chǎng)，沒有前序系列鋪墊，在消費(fèi)者對(duì)小米固有的“男性化”標(biāo)簽下，能否初入市場(chǎng)就打動(dòng)消費(fèi)者跑到頭部位置，是非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

其次，女性手機(jī)似乎是個(gè)偽命題。 從小米CC的“小仙女”代號(hào)來看，毫無疑問，是定位女性的美圖手機(jī)的科技強(qiáng)化版。換言之，小米CC可以說是完全的女性手機(jī)。手機(jī)而已，分什么性別?不信，看看紛紛折戟的朵唯、TCL的靈韻、博雅、蒙寶歐系列，以及小米CC的前輩——高光之后隕落的美圖手機(jī)。而小米CC對(duì)標(biāo)的NOVA 5、OPPO RENO和VIVO X，雖然都是女性向的手機(jī)，但從來都是以拍照功能獲得女性青睞，并沒有從一開始就明確的把自己完完全全劃給女性市場(chǎng)。也許小米和美圖資源互補(bǔ)的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”能夠開啟女性手機(jī)市場(chǎng)的另一種可能，但這種可能不一定是持續(xù)的購買力。

愛自拍是女性的天然的屬性，但在美顏?zhàn)耘能浖缺冉允堑慕裉欤巡辉傩枰詠砀鼡Q手機(jī)來滿足愛美之心，在前有華VO強(qiáng)敵的情況下，小米CC路途坎坷。但，也仍然值得期待。

總結(jié)

“她經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)不再局限于美妝服飾等傳統(tǒng)的女性向市場(chǎng)，現(xiàn)代女性的崛起，讓“她經(jīng)濟(jì)”在電子、科技、汽車等領(lǐng)域也迎來巨大的增長空間。智能手機(jī)雖已經(jīng)是一片紅海，但手機(jī)領(lǐng)域的“她經(jīng)濟(jì)”，依然是一片值得廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)，把握好女性追求美麗事物的心理，就能在女性市場(chǎng)占山為王。

小米此次聯(lián)合美圖專為女性設(shè)計(jì)的小米CC，既是對(duì)自身手機(jī)業(yè)務(wù)下滑的自救，也是對(duì)巨大女性市場(chǎng)空間的必奪的決心。從目前來看，“小仙女”誠意可嘉，未來可期，但能不能通過與美圖的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在被華VO廝殺得領(lǐng)地盡失的情況下，向“她經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)起攻城略地戰(zhàn)役，奪得屬于自己的領(lǐng)土，并拉動(dòng)小米手機(jī)業(yè)務(wù)走向新生，還是一個(gè)疑問句。

【完】

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