此刻回歸中國市場，realme手機憑什么又圖什么？

文|鄰章

近一段時間以來，國內智能手機市場似乎又回到了2012年前后那個群雄并起的年代，不僅Redmi、iQOO等新品牌迭出，并且原本在海外市場發(fā)展的品牌也開啟了回歸之路——5月15日，realme在北京舉辦新品發(fā)布會，正式發(fā)布在國內的首款產品realme X系列。

realme X作為realme品牌回歸國內市場的首款產品——MUJI之魂深澤直人操刀設計、全新無劉海AMOLED屏幕、新一代屏下指紋、索尼4800萬后置攝像頭、超大電池與VOOC閃充3.0、AI技術與驍龍710處理器等加持的產品性能體驗以及1499起售價，可以說是OPPO的品質，小米的價格，以“敢越級”的市場產品為中國市場帶來足夠的驚喜，也至于這款產品在中國市場站穩(wěn)腳跟并吸引消費者關注可以說是毋庸置疑的。

但對于realme回歸國內市場，許多人其實是有疑問的。畢竟在海外順風順水realme，為何會在國內智能手機市場銷量飽和已處下滑趨勢的現(xiàn)實下，選擇進入國內這一全球競爭最為激烈的市場，其是出于什么考量，或者說它究竟有何底氣？

個人看來，realme此刻進入國內市場，其所想所謀可能并不在于一時，而在于尋找在未來做大做強的機會。

一、團隊信心與經驗支撐

談及成立剛逾一年，且此前一直在海外市場發(fā)展的realme品牌，可能國內一些用戶對他還稍顯陌生，但事實上realme品牌在國外市場可謂是風生水起。

realme創(chuàng)始人、CEO李炳忠也在發(fā)布會上表示：“realme的初心是為年輕人打造有全方位越級體驗的產品。”而realme的產品此前在海外市場可以說是備受消費者喜愛。在銷量數(shù)據(jù)上，其2018年的銷售成績已經達到了400萬級，這一成績達成速度快過小米當年進入印度；而在canalys最新公布的2019年第一季度印度智能手機市場銷量數(shù)據(jù)中，realme出貨量達到了130萬臺，市場份額達到了4.2%。而在市場布局上：成立僅一年，其海外市場布局就已覆蓋了印度、印尼、新加坡、埃及等十個海外市場。而根據(jù)Counterpoint最新報告顯示，realme近期的表現(xiàn)可謂是更加搶眼，2019年3月，realme 3成為印度線上銷量第一的品牌，領先小米Note7和Note7 pro，成為新一代暢銷王者。

而realme在海外市場用不到一年時間實現(xiàn)的這種從零到一的突破與成績，或許會給realme品牌帶來兩個方面的明顯助益。其一是給realme團隊帶去信心助力，畢竟相對而言，在市場運營上，國外市場比國內市場還是更具難度的。其二則是為realme團隊積累的取悅用戶的寶貴經驗。事實上海外市場用戶在國產品牌的培育下，與國內市場用戶在產品需求上有著諸多的共通性。

并且realme進入中國市場還有不容忽視的一大助力因素是，其背后還有智能手機巨頭OPPO為其提供的強大支撐。據(jù)悉，OPPO為realme提供生產線及品質標準，保證產品質量。OPPO產品的嚴苛標準在業(yè)內是有口皆碑的，而這也助推著realme產品在產品質量上自一開始就站在了高起點，使其在產品供應與質量上能夠對標國內各大競爭對手。

二、用戶成熟度提升，不認品牌只認產品

從用戶層面來看，中國市場用戶也有著頗為鮮明的特點。

一方面他們在國產智能手機廠商激烈的競爭中，享受著前所未有的技術釋放力度，從而也養(yǎng)成了“挑剔”的習慣，他們對產品設計、配置、體驗、價格、服務的方方面面都有著自己的苛求，可以說中國市場事實上擁有一批全球最為挑剔的智能用戶。

另一方面，多年的市場充分競爭與培育，好產品的層出不窮，也讓中國市場的用戶擁有了只看產品而不太認品牌的特性，而這種特性在近兩年來表現(xiàn)的更為明顯，這從用戶對iPhoneXS系列、三星S9系列用腳投票，而對華為Mate20、華為P30、三星S10、OPPO Reno等產品追捧有佳就可見一斑。

這種反差現(xiàn)實也證明了，中國用戶雖然對產品嚴苛，但對于那些滿足了自身需求的創(chuàng)新產品，也從來不吝于打開自己的錢包，所以用心付出、滿足用戶需求的產品，也總能得到市場用戶的認可。

realme創(chuàng)始人、CEO李炳忠在發(fā)布會上表示：“realme的初心是為年輕人打造有全方位越級體驗的產品。基于此，我們提出了“敢越級”的理念。我們希望給年輕消費者提供在同價位段內更有驚喜感的產品，在設計、性能、品質等方面，都要超越期待。”

在當前競逐激烈的國內手機市場上，realme針對年輕用戶對于性能、續(xù)航、顏值上的痛點，成功將無劉海全面屏、中置升降攝像頭、驍龍710移動處理平臺、4800萬后置拍照、VOOC閃充3.0、屏下指紋等諸多前沿技術集合在產品上，以年輕人可擔負的價格，帶來優(yōu)質的體驗。全新的realme X系列無疑是真正的做到了對于“性價比向下，敢越級向上”的完美詮釋。

三、品牌做大做強的必然選擇

而從另一個層面來說，選擇進入中國市場，也是任何有著將品牌做大做強野心的必然選擇。因為在這里，有著當前最為廣闊的市場機遇。即使當前數(shù)據(jù)顯示，國內智能手機市場在整體銷量上處于下滑趨勢，但不可忽視的基本事實是：即使是銷量下滑，中國市場依舊是全球最大智能手機市場，單個季度銷量仍在7000萬臺以上。

可以說，對于任何品牌而言，中國市場都是不容有失的存在。我們可以在下面這些數(shù)據(jù)中，更為直觀的看到中國市場對于智能手機品牌的重要性。對于蘋果而言，中國市場占據(jù)其整體營收20%左右；對于華為而言，中國市場占據(jù)著華為銷量一半以上；而在中國市場份額一路跌至1%的三星，其市場銷量龍頭地位正被以中國市場為后盾的華為嚴重威脅，而這也或是為何即使市場占比僅存1%，但每逢新品發(fā)布會，三星的開場白中都必然會有“三星不會放棄中國市場”的話語。

這是當前的現(xiàn)實，而若我們將視角面向即將到來的5G、AI時代，那么我們更能看到的現(xiàn)實是，在5G、AI上處于領先地位且擁有強大的基礎設施建設能力以及用戶換機消費能力的中國市場，更是未來的機遇之地。所以從這些層面來說，realme回歸國內市場是必然的，并且早回歸比晚回歸要更好。

寫在最后：

作為新銳品牌，realme回歸中國市場，初看之下似乎是進入了一個全球競爭最為激烈的市場，但從中國智能手機市場的巨大容量以及其未來在5G、AI等方面所顯示出的巨大潛力來看，realme的當下回歸，主動融入更或是占據(jù)未來的提前布局之舉。

具體到realme在國內市場推出的首款產品realme X來看，其所展示出的對中國市場用戶需求的洞悉以及其在價格上的來勢洶洶，realme X這款產品所謀的恐怕也不只是在中國市場刷個“存在感”，其更或是想要攪動當下國產智能手機市場風云。

而事實上，對于目前日趨板結化的中國市場而言，也的確需要realme這種鰱魚來進一步激活國內手機市場活力，在加速品牌技術創(chuàng)新釋放的同時，也能讓消費者以更為實惠的價格享受到最新科技。所以從這個層面來說，realme無論未來如何，其這次的越級踐行對于行業(yè)而言也是善莫大焉。

作者|鄰章【微信號：ZLxgic 公眾號：TMT317】，關注智能手機、消費&產業(yè)互聯(lián)網、人工智能等產業(yè) 。