谷歌廣告推廣操作指南，小微跨境電商可以這么干

谷歌母公司Alphabet 18年Q4財報顯示，Alphabet第四季度營收392.8億美元，同比增長22%，其中約81%的收入來自谷歌廣告業務。經數據得出，全球超過400萬家企業使用谷歌廣告推廣帶來產品流量，并持久投放廣告。為什么谷歌廣告受到多數廣告主青睞？

作為谷歌的頭部業務，谷歌廣告擁有豐富的廣告展現形式供廣告主選擇，包括傳統搜索引擎文本廣告、Youtube的視頻廣告和部分Google adsense網站等。品牌主可根據推廣需求，選擇最佳組合的廣告形式和內容。而為品牌主提供廣告載體的網站頁面，則可以根據廣告的點擊次數賺取傭金。由于應用廣告載體的網站日益增多和廣告主的長尾增長，谷歌的廣告推廣業務規模也越來越大。

為提升用戶的使用體驗，避免不恰當的廣告影響網站瀏覽度，谷歌廣告推廣還利用大數據技術，提高廣告內容與投放網站的契合度。比如，在一張網頁中，共計出現15次“漢堡包”和10次“休斯頓”，該網站的廣告位很可能是一家位于休斯頓的漢堡店，而非關聯性更差的汽車用品店。大數據技術既保證用戶的使用體驗，也提高品牌主的轉化率，還可以適當充實網站內容。

2019年，谷歌廣告推廣業務進行部分升級，提高用戶體驗度，這些變化將為廣告商帶來更多新的流量增長機會：

1.展示廣告按轉化付費（CPC計費方式依然存在）。這一變化有兩大特性：避免刷點擊量騙取廣告費用；另外廣告商可避免為無效的點擊付費，獲客成本變得精確可控。

2.響應式搜索廣告，它指的是谷歌允許廣告商給自己的文字廣告添加多個標題及描述，平臺將根據用戶檢索的關鍵詞對標題和描述排列組合，并對表現較好的組合加入標注，廣告商只需擬定標題和描述，不需要額外設定大量的組合方式。

3.Youtube網站將開放15秒的不可跳過視頻廣告，顯然，這種“不得不看”的廣告形式對廣告商有著無法抗拒的誘惑力，但對用戶來說，強制觀看廣告必然導致體驗感下降。因此，谷歌將限制可視廣告的數量，以平衡用戶的使用體驗。

總體來說，谷歌廣告推廣業務變得更容易使用了。但對于谷歌廣告競爭日漸激烈的今天，熱門關鍵詞早已進入紅海，而冷門關鍵詞則達不到引流需要。對于想拓展海外市場的公司而言，保證關鍵字搜索相關性的同時，又要制造差異、節約成本。畢竟使用頻率越高的關鍵詞，成本越貴。伴隨海外廣告市場紅海化，競爭對手時刻都在增加。廣告成本居高不下的今天，海外廣告的成本風險更大。

基于以上市場環境，很多國內客戶選擇匯量科技（Mobvista）投放廣告。匯量科技是Google、Fackbook、Snapchat等多家頂級海外媒體的官方認證合作伙伴，提供跨平臺的智能投放工具。和自行投放廣告相比，廣告代理商更專業，為品牌主提供針對性的媒體建議和投放優化服務。從需求確認，到測試優化，再到最終投放，廣告代理商能提供標準化的廣告投放流程，幫助客戶將廣告投放到合適的位置。匯量科技擁有超40名專業優化師，其中20名擁有包括視頻廣告、展示廣告在內的6項谷歌廣告產品的官方考核認證。

另外，移動設備領域的谷歌廣告推廣數據呈指數型增長，2018年美國的廣告點擊超過50%來自移動設備，較10年前增長超200倍。預計2021年將達到1020億美元，各類移動設備成為用戶注意力的主戰場。因此，移動視頻廣告對小微跨境電商的海外擴張愈發重要。