今天要給大家?guī)?lái)的案例是：廣東一家足療店，老板提出“足療不要錢(qián)”，反倒一年狂賺147萬(wàn)。【1】案例背景彭宇今年44歲，在這個(gè)年紀(jì)，他在深圳有房有車(chē)，雖然不算大富大貴，但對(duì)于大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，他也算是個(gè)人生贏家了，很多人都對(duì)彭宇羨慕不已，但他

今天要給大家?guī)?lái)的案例是：廣東一家足療店，老板提出“足療不要錢(qián)”，反倒一年狂賺147萬(wàn)。

【1】案例背景

彭宇今年44歲，在這個(gè)年紀(jì)，他在深圳有房有車(chē)，雖然不算大富大貴，但對(duì)于大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，他也算是個(gè)人生贏家了，很多人都對(duì)彭宇羨慕不已，但他身邊的朋友都知道，在一年以前，他不過(guò)是個(gè)一事無(wú)成的中年男人罷了。

彭宇老家并不是深圳的，而是廣東一個(gè)小縣城。年輕的時(shí)候，彭宇也有大夢(mèng)想，他想成為大老板，于是跑來(lái)深圳闖蕩。結(jié)果這么多年以來(lái)，他混得最好的時(shí)候，也不過(guò)是多賣(mài)了兩套房子，月收入上了兩萬(wàn)而已。

在職場(chǎng)上，彭宇飽受顧客的刁難；在家里，彭宇被老婆嫌棄沒(méi)本事，被兒子嫌棄沒(méi)有車(chē)子去接他上下學(xué)。作為一個(gè)男人來(lái)說(shuō)，彭宇過(guò)得非常憋屈。去年一場(chǎng)疫情，更是讓彭宇入不敷出小半年，要不是他性格比較樂(lè)觀，估計(jì)早就得上抑郁癥了。

不過(guò)轉(zhuǎn)機(jī)也是因?yàn)槿ツ甑囊咔椋?dāng)時(shí)彭宇的工作開(kāi)展不順利，作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售，彭宇連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)，每天被主管冷嘲熱諷。正巧這個(gè)時(shí)候，昔日老同學(xué)靠著開(kāi)養(yǎng)生館發(fā)家致富，在廣州買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，彭宇內(nèi)心羨慕不已。正巧自己工作不順，索性就辭了工作，在小區(qū)外面開(kāi)了一家足療店。

有時(shí)候，人家開(kāi)店能賺錢(qián)那是人家的本事，并不代表你也能賺錢(qián)。彭宇的足療店開(kāi)張之后，就沒(méi)有生意，一個(gè)是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，附近足療店、養(yǎng)生館不少，彭宇一個(gè)初來(lái)乍到的新人，自然是干不過(guò)別人。還有一個(gè)原因呢，就是因?yàn)榕碛畹淖惘煹隂](méi)有什么特色，不夠吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。

為此，彭宇感到苦惱不已，還拉下臉去問(wèn)了老同學(xué)，請(qǐng)求老同學(xué)幫忙想想法子。好在這位老同學(xué)也是個(gè)念舊情的，反正彭宇和自己不是同一個(gè)城市，兩人不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，就幫彭宇想了點(diǎn)法子。結(jié)果呢，就是這老同學(xué)的幫扶，讓彭宇在短短一年的時(shí)間里，狂賺147萬(wàn)。

【2】方案介紹

1. 活動(dòng)期間，顧客進(jìn)店按摩不要錢(qián)。

2. 把顧客變成店里的股東，不需要付出，就能享受分紅。

以上兩招，都是老同學(xué)幫彭宇想的法子。當(dāng)時(shí)老同學(xué)提出這兩招的時(shí)候，彭宇還琢磨自己當(dāng)初是不是得罪了這位老同學(xué)，不然怎么會(huì)想出這么坑自己的法子呢？可最后結(jié)果呢？彭宇不但不虧錢(qián)，反而年賺147萬(wàn)，足以可見(jiàn)彭宇這是小人之心了。

案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

足療店沒(méi)有顧客，自然不可能賺得到錢(qián)。賺錢(qián)的第一步，就是要有足夠的顧客，于是呢，彭宇推出了這么一個(gè)活動(dòng)：只要顧客帶一位朋友進(jìn)店，就可以享受一次免費(fèi)按摩。

一般你去足療店做一次按摩，少說(shuō)也要個(gè)一百來(lái)塊錢(qián)，這還是普通按摩的費(fèi)用。但是現(xiàn)在呢，只要你帶個(gè)朋友去，就可以免費(fèi)按摩，是不是特別劃算呢？再者，平時(shí)一個(gè)人去按摩的顧客其實(shí)也不多，大多都是結(jié)伴一起去。所以，彭宇推出這個(gè)活動(dòng)之后，進(jìn)店來(lái)按摩的顧客也不少。

那么彭宇是如何盈利的呢？首先，這個(gè)免費(fèi)并不是說(shuō)你帶去的朋友和你都能免費(fèi)，而是說(shuō)只能免費(fèi)一個(gè)人。比如你帶了一位朋友進(jìn)店，那么你可以免費(fèi)，你的朋友卻是需要付錢(qián)的。當(dāng)然，如果你愿意讓你的朋友看著你按摩，他不按摩的話(huà)，那么他確實(shí)也可以不需要付錢(qián)，而你也能享受免單。

但是，試問(wèn)真的有這樣的人嗎？如果你是這樣的人，你還會(huì)有朋友嗎？這不現(xiàn)實(shí)，對(duì)吧。

再說(shuō)第二個(gè)活動(dòng)：彭宇提出，只要顧客在店里進(jìn)行充值，不管充值了多少錢(qián)，不僅可以獲得雙倍消費(fèi)額度，還可以成為足療店的股東。

比如你充值了500塊錢(qián)，那么你就可以獲得1000塊錢(qián)的消費(fèi)額度，并且還可以享受足療店的分紅。不過(guò)呢，這1000塊錢(qián)額度分成了兩個(gè)部分，一部分是500塊錢(qián)無(wú)門(mén)檻消費(fèi)，一部分是500塊錢(qián)的抵扣額度，每次消費(fèi)可以用這500塊錢(qián)抵扣30%的費(fèi)用，直到500塊錢(qián)用完為止。

這個(gè)分紅又是怎么回事呢？比如你介紹一位朋友去店里消費(fèi)，你朋友可以獲得20%的折扣，而你本人呢，也能獲得10%的分紅。并且，如果你介紹的朋友越多，你所享受的分紅比例也就越高。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后，彭宇就是這樣，分文不收，卻一年狂賺147萬(wàn)，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。