如果酒水行業想要轉型移動電商，你覺得最困難的是什么？我們先來想想，酒水行業，尤其是白酒，主要的用戶群體是誰？中老年人群體對嗎？他們的特征是什么？不太習慣微信端購物消費，學習新鮮事物的能力與動機也相對較低，線下消費行為根深蒂固。那怎么辦呢？今

如果酒水行業想要轉型移動電商，你覺得最困難的是什么？

我們先來想想，酒水行業，尤其是白酒，主要的用戶群體是誰？

中老年人群體對嗎？他們的特征是什么？不太習慣微信端購物消費，學習新鮮事物的能力與動機也相對較低，線下消費行為根深蒂固。

那怎么辦呢？今天跟你分享的這個酒行業向移動電商成功轉型的案例，希望他們的做法能給你一點啟發。

這是一家傳統白酒企業，主要都是線下實體店為主，普遍用戶40歲以上，一般都是打電話訂購或者直接上門購買。后來想在線上獲客渠道尋求突破口，上線了線上商城之后，他們是如何做到月均銷售額30萬+，復購率高達60%的呢？

一、開拓線上新產品

他們線下實體店主要賣的是日常飲用的常規瓶裝、箱裝毛遂酒，而在線上賣的異型包裝的，規格與價格都較高的毛遂酒。

這些精美的異型包裝毛遂酒主要用于宴會、送禮等用途，這也是當前我國白酒的一個主要消費場景。

酒水作為禮品贈與時，消費者不僅希望酒品看起來高檔，喝起來好喝，更希望酒品能有美好的寓意，比如在長輩壽宴上，使用的酒水如果有“長壽”的寓意，無疑會更受歡迎。

針對這種酒品附加值需求，他們對應各種送禮場景開發了多款禮品酒，比如適合婚禮使用的“天長地久酒”，慶祝升職的“官升三級酒”，寓意學業有成的“狀元紅”，恭祝發財的“百財如意酒”，適合贈與年長者的“福祿壽喜酒”等等。

二、充分利用公眾號推送，用低價吸引用戶首次消費

線上產品有了，怎么吸引用戶過來消費呢？他們采取的是低價策略，而且他們對自己的產品非常有信心，只要用戶來了第一次，就不怕沒有第二次、第三次。

優惠，是最簡單有效的刺激消費的手段。

因此，這家酒業長期推出“單瓶3元或5元”的活動，通過低價來吸引客戶，為線上商城引流。

很多顧客抱著“只是幾塊錢也不怕上當受騙”的想法進店消費，在獲得了價廉物美的商品之后成為了他們商城的忠實粉絲。這也是充分利用了中老年消費者的常見消費心理。

此外，他們在參加學習培訓、行業展會等活動時，都會盡可能展示商城的二W碼，加上多年老客戶的沉淀，這家酒業漸漸完成了線上商城種子用戶的沉淀。

他們活動的推送信息主要靠公眾號（服務號，一月4次推送）每次推送都會集合最近一周的優惠促銷活動，給予用戶一個便捷地進入活動的入口，減少用戶尋找活動和商品的時間成本。

據統計，每次推文他們的商城都有超平日3-4倍的明顯增長。

三、買送+秒殺活動，簡單直接，方便用戶購買

由于他們的主要用戶群體都是中老年人，為了方便他們購買，這家酒業主要采用【買送+秒殺】的活動，比如買1瓶送2瓶，買一箱送2箱；18款商品舉行秒殺活動，直接特價讓利等。

以這兩種營銷活動為主，搭配節假日滿減活動（比如冬至活動：滿298送價值99元的毛遂彩瓶玉窖酒一瓶），和雙11、雙12、元旦等節日優惠券發放，由此構成了這家酒業主要的營銷活動。

四、手把手教你線上商城購買流程

剛才我們也說到了，這家酒業的主要消費群體都是中老年人，想讓他們改變消費習慣，全都跑到商城購買，最好的辦法就是讓他們來門店，手把手教他們是怎么使用的。

而且，還可以讓他們成為分銷員，消費可以獲得傭金與積分，傭金可以提現，積分可以抵現，指導消費者一步步操作直到看到獎勵，眼見為實，有真實的得到實惠的體驗，以此驅動中老年消費者切實學會如何在商城消費。

雖然現在他們的線上商城已經沒有了，但之前的這種模式也是值得我們參考一二的。那今天的案例分享到這里，私信回復【666】送你一份實體店搭建私域流量的實操方案哦~