古越龍山去年凈利重回2億，女兒紅醬酒賣了1800萬元！文|賣酒狼團隊編|余小梅日前，古越龍山發布2021年年度報告稱，公司全年實現營收15.77億元，較上年同期增加21.19%；利潤總額2.63億元，比上年同期增加32.79%，歸母凈利潤2

古越龍山去年凈利重回2億，女兒紅醬酒賣了1800萬元！

文 | 賣酒狼團隊

編 | 余小梅

日前，古越龍山發布2021年年度報告稱，公司全年實現營收15.77億元，較上年同期增加21.19%；利潤總額2.63億元，比上年同期增加32.79%，歸母凈利潤2.0億元，比上年同期增加33.21%，時隔1年重回2億元；扣非凈利潤1.82億元，比上年同期增加52.26%。

據年報顯示，2021年，古越龍山酒類業務實現營收15.1億元，同比增加19.42%；毛利率為36.09%，同比增加1.09個百分點。

其中，中高檔酒、普通酒分別實現營收10.96億元、4.14億元，分別同比增加27.43%、2.37%；毛利率分別為43.7%、15.92%；銷量分別為4.95萬千升、7.16萬千升，同比增加12.37%、3.46%。可見，古越龍山的中高檔酒增速更快。

A

古越龍山聚焦高端，彌補黃酒不足

資料顯示，古越龍山是中國黃酒行業第一家上市公司，主業黃酒的年產量達17萬多千升，旗下擁有古越龍山、沈永和、女兒紅、狀元紅、鑒湖等五大黃酒知名品牌。

值得一提的是，“古越龍山”的品牌定位是中高端黃酒引領者，在“十四五”期間，古越龍山的目標是把“女兒紅”品牌的營收規模提升，進入行業第一梯隊，開啟多品牌互補協同發展戰略，打造自身品牌集群優勢。

2021年，古越龍山進一步明確品牌定位，堅持高端產品戰略，成立高端酒事業部，強化高端產品的運營與管理，著力開拓“國釀1959、好酒不上頭、青花醉”三大高端系列市場，實現較好銷售。

同時，進一步聚焦核心大單品，推進產品升級和新品開發，全面梳理整合庫藏、清純等系列產品，逐步淘汰整合200余只產品，穩步擴大“一物一碼”的追溯范圍。

事實證明，古越龍山的高端化戰略成績斐然，從銷售數據來看，2021年，古越龍山中高端產品銷售占比接近70%。

在業內專家看來，黃酒雖然是中國的代表性酒品之一，擁有悠久的歷史與文化，卻一直是小品類酒品，導致黃酒發展“困難”的因素是多方面的，但最為關鍵的一點是價值不足。

黃酒品牌價值的價格外顯性（即品牌社交屬性）并不強，無法滿足商務宴請、禮品市場等高端需求，極大地限制了黃酒的發展。

古越龍山打造高端黃酒品牌、聚焦高端黃酒產品，就是“補短板”的舉措，而且，確實有效。

B

支持黃酒高端化，卻不支持做醬酒

目前來看，古越龍山的黃酒高端化戰略，收獲了實打實市場財富的同時，也獲得了業內人士的高度肯定。

但與黃酒高端化一同被古越龍山提上發展日程的“做醬酒、賣醬酒”卻不被看好。

此前，在醬酒大熱的環境下，古越龍山也沒落下，成立了醬酒品牌女兒紅。

女兒紅“桂花林藏”“正紅老酒”“來一壇”主力產品矩陣打造初具成效，公司利用醬酒品類為女兒紅品牌賦能，以加快女兒紅品牌在全國的推廣。

根據古越龍山發布的2021年年度報告顯示，2021年，女兒紅醬酒實現銷售1823萬元，較去年同期有較大幅度增長。

“較大幅度增長”足以說明古越龍山的醬酒規劃并不失敗，卻仍有人勸古越龍山放下醬酒，專心做好黃酒品牌、產品。

因為，唯有聚焦才能讓消費者相信其足夠專業，作為黃酒龍頭企業，兼做醬酒會給市場一種“逐利勝過專業”的感覺。

對此，古越龍山方面似乎也已經意識到了！

在未來發展規劃方面，古越龍山表示，2022年公司將繼續深耕黃酒主業，面對國內復雜多變的消費環境，在酒類行業結構升級、消費人群的年輕化迭代等新背景下，及時掌握市場趨勢和消費新需求，以傳承創新發展為主線，立足產品品質提升，圍繞品牌營銷和市場拓展，扎實推進各項工作。

此外，古越龍山提出，2022年，力爭酒類銷售和利潤均增長12%的目標！

專家認為，作為中國傳統代表酒品之一，深厚的文化歷史底蘊，成熟的釀造工藝與品質概念，黃酒具備再次騰飛的市場基礎。

因此，即便仍會受到疫情的影響，古越龍山順利實現2022年目標的可能性較大。