安的王小姐是一位辣媽，她開了一家服裝店，僅僅只用了一年的時(shí)間就賺到了180萬，看看人家是怎么發(fā)大財(cái)?shù)模恳弧⒈尘敖榻B王小姐雖然才30多歲，但是卻已經(jīng)是兩個(gè)孩子的媽了，按照她的說法，她是一個(gè)相當(dāng)愛自由的人，這也是王小姐之所以離婚的原因。雖然離婚

安的王小姐是一位辣媽，她開了一家服裝店，僅僅只用了一年的時(shí)間就賺到了180萬，看看人家是怎么發(fā)大財(cái)?shù)模?/strong>

一、背景介紹

王小姐雖然才30多歲，但是卻已經(jīng)是兩個(gè)孩子的媽了，按照她的說法，她是一個(gè)相當(dāng)愛自由的人，這也是王小姐之所以離婚的原因。

雖然離婚了，但是王小姐依然非常開朗，沒有因?yàn)殡x婚就整天垂頭喪氣，王小姐有一雙大長腿，打扮也是相當(dāng)時(shí)尚，走在路上回頭率相當(dāng)高，聽說她離婚了，不少以前的男性朋友都來追求她，可想而知王小姐的魅力有多大。

跟很多女人不一樣，王小姐獨(dú)立性很強(qiáng)，盡管離婚以后帶著2個(gè)孩子很累，但是王小姐還是沒有想馬上再找男朋友，她看起來親和力很大，但是實(shí)際上擇偶要求很高，周圍的男性朋友她一個(gè)也看不上。

為了賺更多的錢，王小姐辭職開了一家服裝店，其實(shí)王小姐自己對(duì)于穿搭相當(dāng)有心得，所以到服裝店來消費(fèi)的顧客她都會(huì)主動(dòng)幫人家搭配衣服，好評(píng)也不少。

不過有一句話說得好，酒香也怕巷子深，雖然說到服裝店來消費(fèi)的顧客對(duì)于王小姐的評(píng)價(jià)都比較高，而且也愿意叫上自己的親朋好友來消費(fèi)，但是總體上服裝店的顧客還是比較少。

那怎么辦呢？王小姐也想了不少方法，不僅在網(wǎng)上求助了很多營銷方面的所謂專家，還找到了自己的一些朋友，但是效果都不好。

好在后來她找到了我，服裝店的生意才終于開始火爆了起來，當(dāng)時(shí)王小姐找到我的時(shí)候穿著一條艷紅色的斜裙，本來她的個(gè)子就好，兩條大白腿一覽無余，雖然我見過不少美女，但是王小姐的確是驚艷了我。

當(dāng)時(shí)我專門去王小姐的門店調(diào)查了一番，花費(fèi)了幾天時(shí)間給她制定了一套營銷方案，我提供的營銷方案很簡單，但是效果很好，關(guān)鍵是能夠抓住消費(fèi)者最真實(shí)的需求。

相信一定有很多朋友非常好奇了，想要知道我到底提供了怎樣的營銷方案，大家別著急，下面就讓我來簡單介紹一下，大家看完以后，一定會(huì)驚訝我所提供的營銷方案。

二、衣服不要錢

為了最大程度吸引消費(fèi)者都服裝店來消費(fèi)，最好的方法就是告訴顧客，衣服不要錢，只要他們來就可以免費(fèi)拿走。

服裝店的衣服平均價(jià)格是200元，顧客聽說這個(gè)活動(dòng)都非常震驚，第一時(shí)間就是懷疑，覺得這個(gè)活動(dòng)肯定是假的，但是即使如此，仍舊有不少顧客會(huì)到服裝店來一探究竟，而只要他們來了，那么就上了我的當(dāng)。

服裝店的活動(dòng)當(dāng)然是真的，否則就是欺騙消費(fèi)者了，但是這個(gè)活動(dòng)顯然沒有看起來那么簡單，下面就讓我來為大家好好分析一下其中的套路到底是怎么回事。

三、20歲到30歲的女性顧客才免單

雖然說顧客只要到服裝店來就可以享受免單服務(wù)，但是實(shí)際上這是有條件的，只有20歲到30歲的女性顧客才可以享受免單服務(wù)，而且他們需要花費(fèi)200元辦理會(huì)員。

那么有朋友會(huì)問了，如果是辦理會(huì)員的話，這也算不上是免費(fèi)啊？這當(dāng)然是免費(fèi)，因?yàn)轭櫩蜁?huì)員卡里的200元下一次可以使用，并且顧客下一次消費(fèi)的20％還會(huì)存到卡里，當(dāng)顧客下下次來消費(fèi)的時(shí)候又可以使用。

這個(gè)福利還是相當(dāng)不錯(cuò)的，至少消費(fèi)者都可以接受，而且不止如此，顧客只要邀請(qǐng)一位新顧客來消費(fèi)，還可以獲得10％的分紅，對(duì)于消費(fèi)者來說，不僅可以享受各種優(yōu)惠福利，而且可以賺到錢，這簡直是太劃算了。

當(dāng)然了，服裝店賺錢的方法還不止這一些，如果大家感興趣的話可以關(guān)注我，讓你進(jìn)一步明白做生意的套路跟邏輯，做生意想要賺錢，你一定要給顧客提供有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，學(xué)會(huì)為顧客創(chuàng)造他所需要的價(jià)值。

思路不對(duì)，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現(xiàn)在做生意還不好做，建議你多看看，多學(xué)學(xué)別人是怎么玩兒的。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個(gè)類似的這種活動(dòng)，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。