（本文首發于“劉潤”公眾號，和130萬讀者一起洞察商業本質，歡迎訂閱）

最近，一直在出差。見了很多優秀的企業家、創業者、管理者，大家聊了很多。

有的關于管理，有的關于產品，有的關于商業模式，有的關于自己。

這些討論，我覺得非常有意義。也讓我有了很多思考。

我覺得這些思考，也是值得每個管理者好好了解的。

今天，我就把這10條建議分享給你。希望對你有啟發。

我們一個個說。

— 1 —

如何擁有領導力？

沒有領導力，就不是一個好的管理者。

但是，怎么擁有領導力？怎么擁有讓人追隨你的能力？

講個故事吧。

雷軍有一次演講時，講述自己的領導之道。

他說，這個問題，我大學的時候就琢磨清楚了，我覺得跟人合作挺容易的。

合作的過程中，你愿不愿意多干活，有功勞有錢拿的時候，少拿一點就好了。

多干活，少拿錢，誰都愿意和你合作。

總結一句，所有人都喜歡容易，如果你愿意吃虧，所有人都會喜歡你。

我們每個人都會自覺不自覺夸大自己的能力和貢獻，所以我們也需要用放大鏡看我們周圍同事的工作和貢獻。

用放大鏡，這樣才是公平的。

因為你的自我已經放大了，那你應該怎么看待你的小伙伴？

你也拿放大鏡看他們的優點，你就平衡了。你就覺得可能不是你少拿了，他們就應該奮斗得多。

如果你這么想，你的領導力就不是問題。

領導力，聽起來是玄之又玄的東西，但是，往往也很簡單。

打妖怪你去，背黑鍋我來；有榮譽你去，出了事我來。

— 2 —

企業，要有戰略勢能

管理，要有安全邊界

為什么上層的意志，和基層的動作，總是不匹配？

很多時候，是企業沒有戰略勢能，管理也沒有安全邊界。

什么意思？

有一句話是這樣說的：打仗，打的就是錢。

當有錢的時候，可以讓你有膽量去試一些東西。

如果沒有錢，公司在沒有資源的情況下，就沒有辦法拿出Vision，拿出一個相對中長期考慮的戰略規劃，會被生存的焦慮感綁架。

沒有籌碼，哪怕在正確的時機，也不敢做決定。

相反，還會做很多吃相難看的事，做和宏偉夢想違背的事，做為了KPI不管不顧的事。

然后，有些人會抱怨，甚至責罵員工。為什么你們不努力？

但有時候，這不是員工的錯，是我們的錯。

— 3 —

你的對手不是同行，而是用戶心中另一個解決方案

很多人認為自己的競爭對手是同行，但其實從來不是。

眼睛不要總盯著對手，眼睛還是應該盯著用戶。

因為真正淘汰你的，不是對手，而是用戶不選你了。

但是，用戶為什么不選你？

用戶面臨著問題和挑戰，如果你的產品和服務，不能更好解決他的問題，他就走了。

怎么做好產品和服務？

這里面也許有10000種方法，但是心法，只有兩條。

同仁堂的兩句話，我覺得特別好。

第一句話：炮制雖繁，必不敢省人工；品味雖貴，必不敢減物力。

這就是說不要偷工減料，不要犯渾偷懶。要貨真價實。

第二句話：修合無人見，存心有天知。

你做的事情也許別人不知道，但是天知道。

做事情，要對得起自己的良心。

你要相信，用戶不傻，用戶是能感受到的。

— 4 —

隨機的幸運，驚喜的盲盒

很多人和我說，有點看不懂現在的年輕人了。

我說，你可以去看看現在的年輕人們都在喜歡什么。

比如：盲盒。

幾十塊錢，抽一個盲盒。里面的潮玩，自己可能喜歡，可能不喜歡。

有人說，抽到不喜歡的，不就是浪費錢，這不是傻嗎？

但是，如果抽到自己喜歡的呢？

幾十塊錢，買的不僅僅是潮玩，還有“抽”這個動作背后的興奮，以及抽到后快樂的情緒。

情緒價值，取悅自己，這部分是有很高溢價的。

買了房的，不缺這點錢，買漂亮的盲盒開心開心吧；買不起房的，不存這點錢，買漂亮的盲盒開心開心吧。

商業模式，總是建立在社會生活模式的基礎上。

人變了，社會變了，商業模式也就變了。

— 5 —

從金木水火土，到氫氦鋰鈹硼

什么意思？

過去我們理解很多事情，都是金木水火土，用五行。

但是如果再往下挖一層，應該是氫氦鋰鈹硼，是科學。

科學的邏輯，比五行的邏輯，應該要靠譜一些。尤其在創業的時候。

過去，創業比較容易，賺錢也不算太難，有勇氣，膽子大點，運氣會站在你這邊。

現在，門檻越來越高，要對底層邏輯有更深的理解。

沒點真本事，真洞察，真不行。

我常常說，商業的本質從沒變過，只是自大到認為可以藐視本質的人越來越多。

說白了，我們應該對追尋隨機的運氣，到探索底層的規律。從尋找簡單的因果，到探究真正的邏輯。

如果有什么建議的話，就是要改變自己的一些根深蒂固的想法，就是這句話：

從金木水火土，到氫氦鋰鈹硼。

— 6 —

保持平常心

有句話，特別有意思，我看完也很有感觸：

喪偶式育兒，突擊式盡孝，咆哮式管理。

喪偶式育兒，是說家庭教育中一方的顯著缺失。比如父母一方長期外出，或者即使在身邊，也沒有太多交流。

突擊式盡孝，是說即使很愛自己的父母，但平時太含蓄了。逢年過節的時候，才突然爆發對他們的關愛行為。

咆哮式管理，是說在管理時，只會一種方法，就是大吼大叫，提高聲量。音量大了，管理就做好了。

看完之后，你什么感覺？

我的感覺是，都太忙碌，都太著急了。

毫不費力，或者用力過猛，都不是什么好事情。

保持平常心就好。

平常心，意味著持續性，穩定性，行為可預期，動作不變形。

平常心，不管在工作和生活中，都非常重要。

做管理，有一句話叫no surprise。如果下屬總是對你的決策和做法感到驚訝，說明你的管理很有問題。

— 7 —

戰略會，是很奢侈的

我和很多創業者說，能開“戰略會”，是很奢侈的一件事。

很多公司，還處于為了存活絞盡腦汁的階段。他們根本沒有時間，也沒有機會坐下來開戰略會。

你們能在一個風景很好的地方，閉門三天，討論以后的戰略，說明你們已經發展得不錯。

但是，不要以為這是應該的。更不要沉迷于討論戰略的指點江山里。

創業活動中，只有5%的時間用來建構商業模式，戰略規劃，和分配勝利果實。

剩下95%的時間，都是為了實現戰略而進行的艱苦工作。

這些都是枯燥的，單調的，具體的，辛苦的事情。

戰略規劃重要，但是戰略解碼，戰略執行更重要。

我見過很多創業者，開完戰略會就沾沾自喜，以為找到了穩操勝券的方法，找到能夠打開下一扇門的金鑰匙。事實上，一切才剛剛開始。

一定要清晰地意識到，你們正在做一件無比奢侈的事情，要用更加勤奮的努力，保持這種難得的奢侈。

— 8 —

你真的會開會嗎？

是的，很多管理者，根本開不好一個會。

絕大多數時候，是走過場和浪費時間。

怎么開一個會？

我看到過三星的經驗，覺得很好：8個“必須”，3條“公式”。

8個“必須”是：

凡是會議，必有準備。

凡是會議，必有主題。

凡是會議，必有紀律。

凡是會議，必有議程。

凡是會議，必有結果。

凡是會議，必有訓練。

凡是會議，必須守時。

凡是會議，必有記錄。

3條“公式”是：

開完會了，但是會后沒人落實，等于0。

開完會了，但是會后不檢查工作，等于0。

開完會了，抓住不落實的事，追究不落實的人，才等于落實。

可以對照一下。看看自己做對了多少。

— 9 —

be great，而不是be good

有一個很深的感覺，人與人之間的差距，有時就在這里。

普通人，是be good。

一件事情，做得不錯。嗯，挺滿意的。那就這樣吧。

但是真正優秀的人，是be great。

一件事情，做得不錯。但是，還不夠好。這里還能不能更好一點？那里是不是還能改進？

有足夠強的反思能力，學習能力，不會為表面的進展和成功所陶醉。

當你身邊有be great的朋友、下屬、老板，你要知道自己撿到寶了。你應該馬上做兩件事：

第一是向他學習。第二是抓住緊緊不放。

— 10 —

沒有傷痕累累，哪來皮糙肉厚

我知道，不管是創業，還是管理，都有那種“過不去了”的感覺。

但是，這種撐不下去的感覺，一定不是最后一次。

誰讓你要創業，誰讓你要當頭兒呢？

這是必須承擔的責任，和歷練。

一家公司，一個部門的生死存亡，往往就取決于你決策的瞬間。你的決定是否正確，會影響幾十上百，甚至幾千幾萬人的前途命運。

這種機會和體驗，不是每個人都有的。這種壓力和艱難，也不是每個人能承受的。

但是，那些想讓你躲起來或者甩手不干的時刻，就是你馬上要迎來巨大成長的時刻。

這個過程，可能會失敗，會受傷。但是，沒有傷痕累累，哪來皮糙肉厚。

因此，我常常和那些正在掙扎，或者即將面臨掙扎的人說：

掙扎，是成就偉大的競技場。

最后的話

以上。就是我最近的一些思考，和給你的10條建議。

共勉。

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