欠下6億債務(wù)，3年左右還完，能做到么？羅永浩即將做到。日前在接受采訪過程中，前錘子科技CEO，現(xiàn)交個(gè)朋友直播間帶貨主播羅永浩稱自己的還款進(jìn)程遠(yuǎn)超預(yù)期，預(yù)計(jì)到今年年底可以還清6億債務(wù)。對此消息，交個(gè)朋友直播間方面也表示羅永浩正在努力工作，爭取

欠下6億債務(wù)，3年左右還完，能做到么？

羅永浩即將做到。

日前在接受采訪過程中，前錘子科技CEO，現(xiàn)交個(gè)朋友直播間帶貨主播羅永浩稱自己的還款進(jìn)程遠(yuǎn)超預(yù)期，預(yù)計(jì)到今年年底可以還清6億債務(wù)。對此消息，交個(gè)朋友直播間方面也表示羅永浩正在努力工作，爭取于今年年底前還完所有債務(wù)。

作為一位自帶流量的人物，老羅即將還清債務(wù)的消息一出也引發(fā)了熱議。因?yàn)檫@6億余元的債務(wù)對于普通人來說簡直就是滅頂之災(zāi)，更不用說在短期內(nèi)全部償還。那么，老羅是如何做到加速還清債務(wù)的呢？今天小剛就和大家一起探討一下。

老羅的前半生：從理想主義墜入現(xiàn)實(shí)

在探討老羅是如何成功地在3年左右的時(shí)間里還清6億元債務(wù)之前，我們不妨先了解一下老羅那頗具傳奇意味的“前半生”。

羅永浩，1972年生人，高二輟學(xué)。曾擺過地?cái)偂①u過羊肉、做過買賣，很多不同的工作老羅都有嘗試過，不過最后還是沒有找到適合自己的且能賺到錢的工作。此時(shí)，羅永浩27歲。

蟄伏五年：三次試講進(jìn)入新東方

在即將進(jìn)入30歲但對人生還是十分迷茫的時(shí)候，有個(gè)朋友推薦羅永浩去新東方當(dāng)英語老師。就這樣，在“百萬年薪”的誘惑下，老羅給新東方創(chuàng)始人俞敏洪寫了一封萬字求職信。這封信讓老羅成功地邁入新東方的大門，也讓他得以暫時(shí)找到了一些人生方向。

不過，單憑一封信還不足以讓羅永浩成為眾多新東方老師中的一員，隨后羅永浩還將面臨新東方的面試，也就是讓老師上臺給學(xué)生講課，讓學(xué)生決定這個(gè)老師是否應(yīng)被錄用。不過在這個(gè)環(huán)節(jié)羅永浩顯然表現(xiàn)欠佳，前兩次面試由于過度緊張令俞敏洪十分失望。但在老羅的堅(jiān)持下，俞敏洪給了他第三次機(jī)會(huì)。得益于之后老羅較為優(yōu)異的表現(xiàn)，他順利成為新東方的一名英語老師。

在新東方授課的那段時(shí)光，老羅在課堂上經(jīng)常會(huì)和學(xué)生們講一些搞笑段子，他的課堂氣氛非常活躍，讓本應(yīng)該枯燥乏味的學(xué)習(xí)變得有趣起來。學(xué)生們享受學(xué)習(xí)，對于這個(gè)詼諧幽默有點(diǎn)東西的老師自然也是十分喜歡的，以至于有學(xué)生還將老羅說過的話錄音并上傳到網(wǎng)上，比如“彪悍的人生不需要解釋”。這些話也成為了后來的“老羅語錄”，同時(shí)也為羅永浩后來成為所謂的“初代網(wǎng)紅”奠定基礎(chǔ)。

至于工資嘛，當(dāng)然也沒有外界傳言的年薪百萬，但是憑借獨(dú)特的授課風(fēng)格和在學(xué)生間較高的“知名度”，老羅拿到的年薪也并不低。每年五、六十萬元的稅前收入，放到現(xiàn)在這個(gè)收入水平也著實(shí)不低。

不過老羅并不滿足于現(xiàn)狀，于2006年遞交辭呈離開了新東方。至此，羅永浩的“5年新東方英語老師”階段結(jié)束。收獲了一定的資金，攢到了一定的人氣，老羅有所動(dòng)作了。

小試牛刀：建牛博網(wǎng)，辦過培訓(xùn)

離開新東方的羅永浩自然也沒閑著，同樣在2006年，羅永浩借助當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)熱潮，與好友黃斌共同創(chuàng)立了博客網(wǎng)站牛博網(wǎng)。這個(gè)頗為理想主義的“網(wǎng)絡(luò)烏托邦”不僅承諾絕不刪帖，同時(shí)還有韓寒、方舟子、薛兆豐、柴靜等作家、精英人群的入駐，名人效應(yīng)+網(wǎng)紅加持讓牛博網(wǎng)短時(shí)間內(nèi)即獲得過百萬的流量，也讓其成為當(dāng)時(shí)眾多知識分子的聚集地。

好景不長，牛博網(wǎng)僅存在兩年時(shí)間就被迫關(guān)閉。雖然作為老板的羅永浩虧了些錢，但同時(shí)他也獲得了一些錢買不來的東西——其他圈層的人脈、更為高漲的影響力和人氣。

2008年，老羅在朋友的幫助下再度入局英語培訓(xùn)，共同創(chuàng)立了羅永浩至圣嘉德培訓(xùn)學(xué)校。同樣也是因?yàn)槔硐胫髁x，讓老羅的這家英語培訓(xùn)學(xué)校相較于其他培訓(xùn)都很不一樣：從獨(dú)具特色的推廣手段到頗具“老羅范兒”的授課方式再到給學(xué)生&老師們實(shí)打?qū)嵉摹皟?nèi)容”，老羅英語培訓(xùn)走出了自己的路。

不過在2008年金融風(fēng)暴的席卷之下，這家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同樣也沒能做長：長期虧損再加上后期老羅更專注于做“其他事情”導(dǎo)致老羅英語培訓(xùn)最終在2015年倒閉，其辦公區(qū)也已被轉(zhuǎn)讓給其他機(jī)構(gòu)。

雖然流量&課程變現(xiàn)沒能行得通，不過這個(gè)階段老羅還發(fā)生了很多進(jìn)一步提升個(gè)人知名度的事情，最關(guān)鍵的當(dāng)屬2011年：這一年老羅拍了電影，貢獻(xiàn)了一波經(jīng)典表情包。同時(shí)他還在西門子大樓門口怒砸西門子冰箱，事后還把殘骸帶走了。后者這波“傷害性很高，侮辱性也很大”的操作令一眾網(wǎng)友圈粉這位彪悍的男子，讓老羅真正的名聲大噪。

理想的高潮與沉寂：創(chuàng)辦錘子手機(jī)

同樣也是關(guān)鍵的2011年，老羅有了做手機(jī)的想法。在獲得500萬元融資后，老羅于2012年5月創(chuàng)辦了錘子科技。

之后，錘子科技又于2013年獲得7000萬元投資，同年錘子科技發(fā)布了SmartisanOS第一版。2014年正式完成1.8億元的B輪融資，估值超10億元。有錢了自然可以做更多的事情，這一年錘子科技正式發(fā)布了Smartisan T1，也即錘子手機(jī)T1。這部凝聚了老羅及眾多研究人員心血的產(chǎn)品也成為了集話題度、設(shè)計(jì)美學(xué)于一身的錘子科技經(jīng)典機(jī)型。

憑借獨(dú)特的系統(tǒng)，加上不妥協(xié)的手機(jī)外觀，錘子手機(jī)T1獲得了第62屆iF國際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。這也是自iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)成立以來，中國大陸的智能手機(jī)產(chǎn)品首次獲得iF國際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。但是，也正是由于老羅的理想主義和偏執(zhí)，讓錘子手機(jī)T1的量產(chǎn)、品控、供應(yīng)鏈管理等方面都出現(xiàn)了很大的問題。

研發(fā)周期過長、相關(guān)領(lǐng)域人才積累不足、生產(chǎn)供貨遇難題，再加上非常理想化的定價(jià)，讓錘子手機(jī)T1的銷量并不理想。在2015年的堅(jiān)果手機(jī)和Smartisan OS 2.0發(fā)布會(huì)上，老羅公布了錘子手機(jī)T1的銷量——255626臺。

即便是后期相關(guān)問題已經(jīng)得到解決，錘子手機(jī)也愈發(fā)完善并推出了堅(jiān)果手機(jī)，但是仍然難掩銷量慘淡的事實(shí)。因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的藍(lán)海已經(jīng)逐漸變成了紅海，而錘子手機(jī)仍沒能站住腳跟，無論是華為三星還是OPPOvivo都已在各個(gè)價(jià)格區(qū)間擁有完備的產(chǎn)品系列，定價(jià)更合理且體驗(yàn)也更為完善，對錘子手機(jī)構(gòu)成了十分強(qiáng)大的壓力。

再說到老羅的營銷，其利用個(gè)人影響力為產(chǎn)品站臺本身沒什么問題，但是很容易搞成“叫好不叫座”：發(fā)布會(huì)很多人去，但是實(shí)際買錘子手機(jī)的用戶卻很少。這個(gè)問題也延續(xù)到了之后錘子科技推出的很多款產(chǎn)品中，以至于人們普遍認(rèn)為，買錘子手機(jī)普遍都“講究個(gè)情懷”。同時(shí)老羅本身的高話題度也意味著：有人捧自然也有人黑，對于錘子科技、錘子手機(jī)的影響顯然也很大。

諸多問題終于在2018年下旬集中爆發(fā)：裁員、倒閉等負(fù)面信息不斷傳出。最后，在2019年的堅(jiān)果手機(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，新石實(shí)驗(yàn)室總裁吳德周宣布，除羅永浩外，原錘子科技的軟硬件核心團(tuán)隊(duì)都加入了字節(jié)跳動(dòng)。同時(shí)他表示，羅永浩已經(jīng)離開了堅(jiān)果手機(jī)團(tuán)隊(duì)。至此，“老羅錘子”也變成了“字節(jié)錘子”。

同樣也是在2019年，羅永浩的錘子科技已負(fù)債6個(gè)億的消息在互聯(lián)網(wǎng)上大肆傳播，而后老羅也被江蘇丹陽法院下發(fā)限制消費(fèi)令。同時(shí)，老羅也發(fā)布了一封名為《一個(gè)“老賴”CEO的自白》的自白信，更多人也開始關(guān)注老羅該如何償還剩余的債務(wù)。

羅永浩在文章中透露，自2018年下半年出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)以來，錘子科技最多時(shí)欠了約6億債務(wù)。為了挽救公司，他簽下了個(gè)人無限責(zé)任擔(dān)保的1個(gè)多億，在過去10個(gè)月里已經(jīng)還掉了3個(gè)多億的公司債務(wù)。同時(shí)他表示會(huì)繼續(xù)努力還債，哪怕是賣藝。

從老羅的前半生來看，自離開新東方開始，理想主義、偏執(zhí)就一直貫穿著他的整個(gè)創(chuàng)業(yè)之路，也成為了他身上的標(biāo)簽。雖然創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大多以失敗告終且最后還背上了巨額債務(wù)，但羅永浩是愈挫愈勇并也開始逐漸轉(zhuǎn)變，這些都為他后來的經(jīng)歷奠定了基礎(chǔ)。

后半場：借助直播還清債務(wù)并“翻身”？

前文提到，到2019年老羅所背負(fù)的債務(wù)還剩3億余元，對老羅來說接下來的任務(wù)就是該考慮如何加速賺錢并為之后做打算。于是，老羅選擇了很火爆的直播帶貨。

2020年4月1日，老羅正式在抖音直播間開始了直播首秀。雖然出現(xiàn)了一些小“翻車”但是無傷大雅，而且初次直播的成績十分亮眼。有數(shù)據(jù)顯示，老羅抖音直播首秀剛一開播就拿下了抖音小時(shí)榜第一名，3小時(shí)直播就已達(dá)成了超1.1億元的總支付交易額，更有超過4800萬的累計(jì)觀看人數(shù)，創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀(jì)錄。

第一次直播效果不錯(cuò)，但是也暴露出很多問題。好在老羅及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化，在2020年4月10日的第二次直播中可以明顯感受到老羅在直播過程中專業(yè)了很多，但此次的在線觀看人數(shù)驟降80%，總銷售額僅為3580多萬。不過，隨著老羅在直播帶貨方面愈發(fā)得心應(yīng)手，對整個(gè)流暢的把控更為到位，其直播成績和產(chǎn)品銷售額也逐漸高漲。

根據(jù)交個(gè)朋友官方公布的羅永浩2020帶貨成績單顯示，羅永浩開播當(dāng)月GMV（24小時(shí)實(shí)際支付）即達(dá)到2.1億元，而接下來的3個(gè)月GMV數(shù)據(jù)則持續(xù)下滑，低至0.6億元；不過從2020年8月起GMV則持續(xù)飆升至3.5億元，后期基本維持了這個(gè)數(shù)值；11月份GMV則上漲至5.2億元，觀看量也逐漸保持穩(wěn)定。最后，根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，羅永浩2020年總共賣出1349.14萬件商品，銷售額高達(dá)20.5億，進(jìn)一步奠定其直播帶貨一哥的地位。

有了如此強(qiáng)大的直播帶貨能力，還清剩下的債務(wù)對老羅而言并不難。因而也就有了文章開頭的言論：預(yù)計(jì)到今年年底還清所有債務(wù)。至于將通過哪些途徑還清，其實(shí)老羅在接受訪談時(shí)候已經(jīng)給出了答案：直播+其他方式。

抓住了直播帶貨的風(fēng)口

在面對如何償還剩余債務(wù)時(shí)，老羅放下了身段、十分現(xiàn)實(shí)地選擇了最火爆的，同樣也是來錢更快的直播帶貨。

帶貨主播若想獲得超高GMV，除了本身技能過硬之外自然離不開用戶對主播的信任，即有人認(rèn)識你。有流量、有曝光度、有話題度的人，自然會(huì)更吸引觀眾點(diǎn)進(jìn)直播間購買商品，同時(shí)也會(huì)吸引更多廠商與主播合作。這些點(diǎn)，擁有堪稱傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，自詡為“初代網(wǎng)紅”的羅永浩基本上都占上了。而這些關(guān)鍵點(diǎn)，也正是老羅的前半生中歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)失利背上債務(wù)后所收獲的東西。

再有，羅永浩也的確愿意通過直播帶貨賺錢還債：為了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶貨效果，老羅直接現(xiàn)場刮掉自己留了很久的胡子；為了直播效果，230斤的他在直播賣跑步機(jī)時(shí)還氣喘吁吁地在產(chǎn)品上演示效果；隨著直播事業(yè)的不斷成熟，老羅參與直播的次數(shù)也在不斷上升。這些雖然都是一名職業(yè)主播應(yīng)該做到的，但是從側(cè)面也可以看出，老羅完全接受了自己帶貨主播的身份而沒有受制于面子、身份等虛無縹緲的東西。為了加速還債，老羅更愿意走進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

除了羅永浩之外，從眾多明星、網(wǎng)紅紛紛加入直播帶貨的行業(yè)中不難看出，直播電商的確很掙錢。根據(jù)QuestMobile 統(tǒng)計(jì)，直播用戶的支付率為55.6%，高于非直播用戶49.7%的支付率。同時(shí)隨著直播帶貨變現(xiàn)邏輯愈發(fā)成熟，整個(gè)營收方式也愈發(fā)多樣化。對于主播而言，“來錢”的途徑已經(jīng)不僅局限于打賞，更有商家傭金等其他商業(yè)變現(xiàn)手段。同時(shí)隨著直播電商的持續(xù)發(fā)展，未來勢必會(huì)催生出更多的“來錢”途徑。

同時(shí)，借助老羅直播所獲得的成績，交個(gè)朋友直播也逐漸將這種經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他人身上。不僅讓老羅直播時(shí)的助手獨(dú)立開播，而且還簽約了包括李誕、戚薇等明星，創(chuàng)造出屬于自己的“明星主播陣容”，朝著規(guī)模化方向發(fā)展。

由此可見，抓住了直播風(fēng)口的老羅不光有望能借助直播帶貨的東風(fēng)還清剩余債務(wù)，其未來更是有著無限可能。

直播以外：代言、脫口秀也“來錢”

除了加速還債外，通過1年多的直播帶貨也讓老羅的人氣、知名度等都得到進(jìn)一步擴(kuò)大，其身上的娛樂特質(zhì)也被逐漸發(fā)掘出來。

除了直播帶貨外，老羅還通過代言游戲、參加脫口秀節(jié)目、參與做其他公司等方式賺得更多錢。而這些途徑比光靠直播售賣低價(jià)產(chǎn)品同樣來錢更快。同時(shí)在這個(gè)過程中老羅不光能夠賺到錢，其知名度和影響力同樣也會(huì)越來越高，有了流量就有了更多可能。

總的來看，在欠下6億元債務(wù)后老羅也清醒了許多，也現(xiàn)實(shí)了很多。從去年的直播數(shù)據(jù)來看，老羅選擇進(jìn)軍直播帶貨無疑是正確的選擇，雖然其并沒有完全依靠直播帶貨償還債務(wù)但不可否認(rèn)這部分收入是其還債資金的重要組成部分。因而，借助較高的知名度和流量，老羅在年底完全還清債務(wù)，靠直播帶貨“翻身”也只是時(shí)間問題。

搞錘子不如搞直播

回顧老羅的整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程不難看出，相比于老羅投入大量精力和財(cái)力搞出的錘子科技，最終讓老羅真正意義上賺到錢的還是選擇進(jìn)軍直播帶貨這次“違背理想主義”的決定。不過從理想主義的角度來看，自己創(chuàng)辦的錘子手機(jī)相信在老羅心里仍然占據(jù)很高的地位。

正如人民日報(bào)曾發(fā)布的一篇文章所說的那樣，每一個(gè)努力創(chuàng)業(yè)的人，都值得被尊重。也許羅永浩在言語、行為等某些方面不盡如人意，但是沖他背下這份本可以避開的巨額債務(wù)，這個(gè)人就值得人們的尊重與學(xué)習(xí)。也希望老羅能夠在年底順利還清債務(wù)，老羅yyds！