隨著消費(fèi)者生活水平的提升，越來越人開始重視起了健康，特別是現(xiàn)在的年輕人，基本上大多數(shù)的人都有在健身房辦理會員卡的經(jīng)歷，河南的張小姐看準(zhǔn)機(jī)會，開了一家健身房，沒想到居然在短短一年內(nèi)賺到了80多萬，她是怎么做到的？一、背景介紹張小姐以前就是一位

隨著消費(fèi)者生活水平的提升，越來越人開始重視起了健康，特別是現(xiàn)在的年輕人，基本上大多數(shù)的人都有在健身房辦理會員卡的經(jīng)歷，河南的張小姐看準(zhǔn)機(jī)會，開了一家健身房，沒想到居然在短短一年內(nèi)賺到了80多萬，她是怎么做到的？

一、背景介紹

張小姐以前就是一位健身教練，雖然顏值一般，但是身材巨好，基本上當(dāng)時健身房的顧客2/3都是因?yàn)榕紡埿〗愕脑虿扇∞k理會員卡的，女的都想請教張小姐怎么把身材練得這么好，而男的則都希望能夠跟張小姐交朋友。

這其實(shí)也是張小姐決定自己開健身房的原因，既然健身房的會員都是她吸引來的，那為什么不干脆自己創(chuàng)業(yè)呢？雖然張小姐一開始想得很好，但是后來她發(fā)現(xiàn)自己還是太天真了，盡管開健身房以后吸引來了不少的消費(fèi)者，但是買課程的卻寥寥無幾。

大家都知道，現(xiàn)在健身房很多，所以一方面競爭大，但是同時消費(fèi)者也精明，所以另外一方面來說，課程的銷售也很少，健身房盈利有幾個部分，會員費(fèi)、課程費(fèi)以及一些健身器材的銷售費(fèi)，其中課程費(fèi)是很重要的一部分，為什么很多健身房最后都跑路了？就是因?yàn)檎n程賣得少，基本的都是靠著會員費(fèi)回本，但是會員費(fèi)是不賺錢的，所以只有直接帶著大筆現(xiàn)金跑路了。

當(dāng)時看到健身房的盈利不太行，張小姐也是非常焦慮，正所謂不當(dāng)家不知柴米貴，現(xiàn)在當(dāng)了健身房的老板張小姐才知道以前自己想得太少了，就在她都準(zhǔn)備要開始放棄的時候，一位做生意的老板找到了張小姐，他說他有辦法讓張小姐的健身房生意好起來，但是有一個條件，那就是希望張小姐可以跟他約會。

說實(shí)話，要是以前的話張小姐肯定是不愿意的，她不是這種隨便的人，但是現(xiàn)在沒辦法，為了錢，該低頭時還是要低頭。

令張小姐沒想到的是，就靠著這個人給的方法，健身房的生意居然越來越好，而且買課程的人也非常多，這是張小姐以前完全不敢想象的事情，那么健身房使用的方法究竟是怎么樣的呢？接下來就讓我來為大家簡單地介紹一下。

二、方案介紹

雖然現(xiàn)在很多人都很在乎自己的健康，愿意到健身房去辦理會員卡，但是實(shí)際上到健身房去消費(fèi)的大多數(shù)還是男性顧客，只有少數(shù)是女性顧客，這里面原因很多，一個重要的原因就是張小姐太吸引人了，畢竟那么好的身材可以說是萬里挑一了。

當(dāng)然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊觀看給自己充充電。

【1】買課程送會員

前面已經(jīng)說了，大多數(shù)的消費(fèi)者都愿意支付100多元去辦理會員，但是基本上很少有人愿意支付1、2000元去購買課程，所以現(xiàn)在健身房推出了一個活動，那就是只要顧客購買課程，那么就直接贈送會員。

當(dāng)然了，平時課程的價格比較貴，但是現(xiàn)在只需要500元就可以買到以往需要上千元的課程，這一下子自然是吸引了非常多的顧客來消費(fèi)，畢竟顧客購買課程以后還能夠獲得會員卡一張。

【2】健身達(dá)標(biāo)可獲私教服務(wù)

除了第一個活動以外，健身房還推出了另外一個活動，那就是只要顧客在健身房達(dá)到了設(shè)立的目標(biāo)，那就可以獲得張小姐的私教服務(wù)。

前面已經(jīng)說了，健身房大多數(shù)顧客都是男性，所以這個活動對他們的吸引力也不小。

在這兩個活動推出以后，立刻就吸引了非常多的顧客到健身房來消費(fèi)，想必有很多朋友會非常疑惑，看起來這對于消費(fèi)者都非常有利，那么健身房應(yīng)該如何盈利呢？別急，接下來就讓我來為大家好好地分析一下，健身房到底是怎么盈利的。

三、盈利分析

首先，我們來看第一個活動，雖然說顧客只需要支付500元就能夠購買原價上千元的課程并且獲得一張會員卡，但是這里面有一個前提，那就是顧客需要邀請10位顧客到健身房消費(fèi)才行。

在健身房消費(fèi)最低的就是辦理會員卡了，那么10位顧客也就是將近1100元了，再加上顧客消費(fèi)的500元，也有1600元了，實(shí)際上課程的成本是非常低的，所以這樣算起來健身房還是能夠盈利不少，一方面獲得一筆巨大的現(xiàn)金，一方面健身房的人氣能夠不斷增加。

此外，我們再來看一看第二個活動，這個活動雖然看起來簡單，但是大多數(shù)的消費(fèi)者都做不到，基本上就是一個刺激顧客到健身房消費(fèi)的活動，很多時候只要思路對了，其實(shí)做生意還是比較容易的。

如果有朋友也準(zhǔn)備開一家健身房，我建議還是需要三思而后行，雖然張小姐成功了，但是并不意味著你也能夠成功，與其投資幾十萬去做“實(shí)驗(yàn)”，不如多看看我的文章，多學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)，它山之石可以攻玉，絕對不只是一句空話而已。

一些小小的改變就能讓張小姐的健身房煥發(fā)活力，并且衍生出多個盈利點(diǎn)，果真是“思路一變，市場一片”。感興趣的朋友也可以去專欄里面看一看，文章里總結(jié)了各行業(yè)不同的精彩案例，希望能給你們當(dāng)然一點(diǎn)思路啟發(fā)。