關注【社群新商業】每天更新精彩實戰案例本文關鍵詞：特許加盟復制案例閱讀時長：5分鐘加盟越來越難？今天為大家一招解密麥當勞1年300萬加盟費即秘訣！特許加盟模式有什么好處呢。特許和加盟，意味著你加盟必須要按照我的標準來。所以加盟系統的本質，有

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本文關鍵詞：特許加盟 復制 案例

閱讀時長：5分鐘

加盟越來越難？今天為大家一招解密麥當勞1年300萬加盟費即秘訣！

特許加盟模式有什么好處呢。特許和加盟，意味著你加盟必須要按照我的標準來。所以加盟系統的本質，有個前提叫百分之百復制。

全世界有很多的企業加盟成功，也有很多的企業加盟失敗。比如在咱們國內，像小肥羊、海底撈這些品牌，他們過去都做過加盟。但是后來他們都把加盟收緊了，不敢再做下去。為什么呢？因為加盟商最后都有自己的標準，一人一把號，各吹各的調。那么原始品牌最后就成了真正的受害者。

所以我認為加盟的本質就是百分之百復制。做的很成功的案例也比比皆是，如麥當勞，全球4萬個門店。Seven Eleven全球6萬個門店，包括快捷酒店里的如家，在中國大概有兩千多個門店也做成了。

這都是在加盟體系里做的比較好的。那特許加盟最大的好處就是，通過特許加盟快速降低公司搶占地盤的時間和成本。

中小企業如今面臨的第一個問題無非是資本，第二個問題是團隊。那你如何縮短打造團隊和應用資本的時間？降低資本投入，縮短團隊打造時間，最好的方式就是特許加盟。今天就給大家落地特許加盟如何賺錢！

一般情況下，一個用特許加盟的企業至少會賺三筆錢：

01 第一筆錢我把它稱之為經營性收入：

經營性收入來自產品和服務。比如麥當勞的經營性收入靠漢堡這個產品和店里的服務來賺小錢。大家去麥當勞會發現，漢堡這個產品其實掙得很少，但可樂小杯是四塊五，大一點的可能要六七塊，而且可樂里面大量加了水，也就是說他這里面是有很大的水分！通過可樂、薯條這些產品，麥當勞是可以掙到小錢的，但用賣產品思維獲得的經營性收入注定做不大。

02 第二筆錢我把它稱做投資性收入：

所謂的投資性，也就是需要去擴張，擴張需要系統加上團隊。像麥當勞的賺錢模式第一個是品牌使用費，比如你要用麥當勞的特許品牌，你可能要交300萬元的品牌使用費。早些時候，2000年左右，麥當勞在中國發展很慢因為它的品牌加盟費太貴，800萬起步，成本很高。

第二個是管理費，麥當勞掙錢模式：品牌使用費 管理費你先搞明白特許加盟模式是怎么賺錢的，你就知道自己怎么用這種方式來實現快速盈利。

管理費比如說5%的營業額抽成，麥當勞4萬多個門店里面有33000多個店都是加盟店，那大家想一下，每一個店品牌使用費是300萬，第二每一個店要收5%的營業額抽成。那麥當勞賺的是不是比經營性收入更多。反過來說，憑什么麥當勞有本事收到這兩筆錢呢？

因為它給所有的特許加盟商提供了一個系統，這個系統就是百分之百復制。從產品到服務到流程到品牌，整個一套，甚至包括你的人才培養全都由麥當勞系統幫你輸出。

比如做服裝的或者賣建材的，有很多做代理商做貿易的，你在當地可能做了一個省代，省代底下可能有幾十個甚至上百個加盟商，但是為什么加盟商最后一盤散沙呢？我曾經在河北石家莊有個客戶，他代理的是利朗男裝。利郎前些年做的非常好，陳道明代言的，叫“簡約而不簡單”。但是利郎這兩年生意越來越低迷了，因為90后年輕人覺得陳道明是叔級的，那他穿的衣服肯定是老年人的氣質。所以利郎品牌雖然后面換代言人了，也一直沒扭轉持續下滑的局面。下滑以后，這個河北的老板總共有兩百個門店，10個是直營點，190多個都是加盟店，最后樹倒猢猻散。

他的200個門店的加盟商全部都散了，很可惜。那我們過去發展了那么多的加盟商為什么說散就散？

就是因為我們過去只給加盟商輸出產品，你在我這里采購貨，在我這進貨。其他人才輸出，流程創新，包括團隊建設，品牌服務等都提供不了。這就是中國普遍做加盟連鎖的困境，我們忽略了一個問題：加盟連鎖的本質是百分之百復制。

你最后賺的不是產品和服務的錢，更多的是你投資性收入，也就是你的品牌費和管理費。一定要在這上面下功夫，在賺到品牌費和管理費后，緊接著必須要打造你的加盟商運營系統，然后要為他們培養人才，輸出團隊。

麥當勞有個大學叫漢堡大學，它的名字也取得很有意思。漢堡大學專門為麥當勞的4萬多個加盟商提供人才輸出。從店長到員工都要經過漢堡大學的培養，培養完了持證上崗。加盟商就不用擔心人才的問題，不用擔心店長的問題，如果人才丟了，再從這個大學里面招納。這就大大降低了加盟商的創業風險，幫助加盟商去賺錢，自己才能掙到大錢。

【肉夾饃vs漢堡】

我們西安人都知道肉夾饃，其實肉夾饃跟麥當勞的漢堡，我覺得沒有什么太大的區別，都是兩塊饃夾塊肉。那為什么更有歷史，味道更純正的肉夾饃干不過漢堡呢？因為肉夾饃的重點做的是產品，麥當勞的漢堡本質不是賣產品，賣的是系統麥當勞的本質不是賣漢堡，而是賣系統，這是我說的第二筆錢。

03 第三筆錢叫融資性收入

融資性收入就是我講的賺大錢了。其實不管是Seven Eleven還是如家或者是麥當勞，他們最終都必須要掙到第三筆錢。比如大家知道麥當勞被很多人比喻為一家地產公司，全世界最大的商業地產公司并不是萬達而是麥當勞！麥當勞大量的門店都是自己持有或者是長期租賃，而且麥當勞的門店選址都是在CBD商圈。在中國，麥當勞對選址的要求非常高，因為商業地產的價值是麥當勞整個收入里面最高段位的一個。

比如當年的北京王府井大街上，李嘉誠先生的集團在對其進行改造時，很多商鋪都拆遷了，只有一個釘子戶一直不走就是身在王府井的麥當勞。最后李嘉誠為了拿下麥當勞門店底下的彈丸之地，花了5億人民幣。在上個世紀90年代，5億人民幣要賣多少個漢堡呀，所以這就是麥當勞融資性收入。

麥當勞之所以能夠掙到這筆錢，是因為王府井大街的那個門店是麥當勞自己持有的。也就是說它大部分的門店不管是直營店還是加盟店，都是麥當勞先進行自持或者是25年到30年的長期租賃，而且一定是趕在那個地段比較冷的時候把它租下來，或者是買斷以后和沃爾瑪一起造勢。麥當勞當年跟沃爾瑪簽了4000家聯盟店，意味著沃爾瑪到哪麥當勞到哪，麥當勞到哪沃爾瑪到哪。

而這兩個品牌一到哪，那個地方就變成了一個商圈，有商圈人就有人流，人流一大租金就會上漲。麥當勞提前把這些地方租下來或者買斷然后再租給他的加盟商，可能它租過來的時候只有一百塊，但租給它的加盟商就三百塊，這中間的差價麥當勞自己賺了。

那后面地產升值，錢就更多了，這就是麥當勞真正賺大錢的通路。看完以后，你就知道特許加盟連鎖的模式里面，真正盈利得本質是什么？不是表面上看到的鋪貨，如果你只懂得鋪貨，只能掙小錢，你只能去壓榨你的經銷商，到最后就沒人跟你玩了。更多的把經營性收入讓給你的經銷商，讓給你的店面經營人員。麥當勞還有一個規則：如果是自己直營的門店店長，可以拿到門店15%的股權。說白了把錢分給員工賺，分給店長賺，然后由店長來操心，那管理就輕松了。

看到這，你需要反思一下你們公司在經營性收入，投資性收入和融資性收入上，現在主要是掙哪一筆錢？

我敢斷定大部分企業還在掙經營性收入的錢，那就是肉夾饃店和小作坊，投資性收入和融資性收入還沒沾邊。所以我們需要快速的重新設計企業盈利模式，我今天給大家深入解析了特許加盟連鎖模式。如何快速搶占地盤？核心就是“我為人人，人人為我”那這個“人人”就是我們的加盟商。

得讓他們賺到大錢，而我們為什么敢讓他們賺錢？因為我們掙錢不在前端而在后端，這才是一個真正成功的加盟連鎖模式！

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