1915酒多少錢一瓶（三款）

近日，有酒商偶然間發(fā)現(xiàn)，素有“河北王”之稱的衡水老白干旗下高端產(chǎn)品線上銷量十分不佳！搜索國內最大電商平臺天貓發(fā)現(xiàn)，衡水老白干旗艦店所售的三款不同酒精度數(shù)的“衡水老白干1915”累計銷量僅有16筆。文/賣酒狼團隊“衡水老白干1915”67度標

近日，有酒商偶然間發(fā)現(xiàn)，素有“河北王”之稱的衡水老白干旗下高端產(chǎn)品線上銷量十分不佳！

搜索國內最大電商平臺天貓發(fā)現(xiàn)，衡水老白干旗艦店所售的三款不同酒精度數(shù)的“衡水老白干1915”累計銷量僅有16筆。

文/賣酒狼團隊

“衡水老白干1915”67度標價3288元，月銷6筆；53.9度標價2388元/瓶，月銷7筆；39度標價1688元，月銷3筆。除此之外，在天貓平臺搜索“衡水老白干1915”也僅有衡水老白干官方旗艦店有售，并無其它線上商家出售該品牌產(chǎn)品。

A

眾多榮譽不輸“茅五瀘”，市場反饋卻不及

近些年來，衡水老白干一直致力于高端白酒市場，產(chǎn)品布局上，其一直把“衡水老白干1915”作為旗下高端大單品運營。

對此，有業(yè)內人士表示，雖然有“河北王”的稱號，但在河北區(qū)域內，“衡水老白干1915”仍然缺乏絕對的統(tǒng)治力，盡管榮譽不輸“茅五瀘”旗下高端大單品，但自投入市場后的反饋始終不及“茅五瀘”。

據(jù)了解，“衡水老白干1915”是為紀念1915年衡水老白干（前身直隸高粱酒）榮獲巴拿馬萬國博覽會甲等金獎而命名，可以說從“出身”便自帶榮譽。

此后，更是多次在國際國內大舞臺上亮相，并且收獲了專業(yè)級評委的肯定，比如2018年，獲得世界烈酒大賽最高獎——雙金獎及“全場最佳”；2020年，獲得世界食品品質評鑒大會特級金獎等。

但出席國際性盛宴、獲得高含金量獎項的“衡水老白干1915”卻至今沒有迎來品牌影響力上的“質變”，進而影響了銷量的快速增長。

按照業(yè)內人士的說法，目前的“衡水老白干1915”的問題主要在無法打破消費者固有印象，以及全國一線高端白酒品牌的不斷打壓。即便是作為企業(yè)的一款形象產(chǎn)品，當前的“衡水老白干1915”也不能說是“及格的”！

B

時代變化，不能只強調“不上頭”

眾所周知，衡水老白干雖然是河北白酒生產(chǎn)企業(yè)里的“一枝獨秀”，卻始終以“親民”的形象出現(xiàn)在消費者面前。雖然一直以來不斷在改變，卻沒有找到好的“差異化”“創(chuàng)新化”方式。

2018年開始，衡水老白干以“喝老白干 不上頭”為品牌定位，并以“衡水老白干1915”為宣傳重點。隨后，更是開啟了一系列“高端圈層”營銷活動，試圖以“高品質”及高端圈層的影響力帶動品牌形象的提升，不斷擴大品牌力。

可是，從各方匯總的信息可以看出，衡水老白干方面傾注的心血并沒有得到“高額回報”。

有數(shù)據(jù)顯示，2020年前三季度，衡水老白干實現(xiàn)營收24.97億元，同比下滑11.51%，凈利潤2.33億元，同比下滑14.12%。

當然，疫情的影響不可刨除，高端品牌產(chǎn)品得不到認可，無法帶動全線產(chǎn)品加速動銷也是不可忽視的問題之一。

有業(yè)內專家指出，如何打破消費者對衡水老白干整體品牌的認知，很早以前就已經(jīng)被提出，但卻始終沒有被解決！

一方面，流量時代降臨，傳統(tǒng)營銷或是聚焦“意見領袖”的營銷方式難有事半功倍的效果；

另一方面，市場向大品牌集中，大品牌不斷向區(qū)域市場“下沉”，這嚴重擠壓了如衡水老白干為代表的區(qū)域性白酒品牌的生存與發(fā)展空間。

以全國一線白酒品牌“茅五瀘”為例，不但有全國高端大單品“沖鋒陷陣”，旗下各類中低端產(chǎn)品同樣呈現(xiàn)快速的增長，完善的產(chǎn)品結構，從幾十元到幾百元的價格帶全覆蓋，抑制了其它品牌的發(fā)展。

對于現(xiàn)在的衡水老白干而言，其實高端白酒產(chǎn)品銷量如何不是最重要的，如何順應消費升級與流量時代的特點需求，創(chuàng)新企業(yè)銷售、推廣方式，讓更多消費者加強對品牌的認知度才是重點。

與其抱著打造高端品牌不撒手，想著“以高帶低”。不如“從下到上”發(fā)力，立足于市場現(xiàn)狀，在強勢價格帶，憑借創(chuàng)新發(fā)起“反擊”。