故事背景：河南有個80后的老板，姓鄭，原來是做紅酒生意發(fā)家的，后來行業(yè)不景氣，鄭老板也考慮著要不要轉(zhuǎn)行，剛好在朋友的建議下，就把目光放在桶裝水市場上，考慮到水是人的必需品，尤其是公司和社區(qū)對桶裝水的需求量很大，于是就在居民小區(qū)和辦公樓密集的

故事背景：

河南有個80后的老板，姓鄭，原來是做紅酒生意發(fā)家的，后來行業(yè)不景氣，鄭老板也考慮著要不要轉(zhuǎn)行，剛好在朋友的建議下，就把目光放在桶裝水市場上，考慮到水是人的必需品，尤其是公司和社區(qū)對桶裝水的需求量很大，于是就在居民小區(qū)和辦公樓密集的區(qū)域盤下了一家店鋪。

鄭老板的選址很聰明，他覺得這里人流量、用水量都很大，消費者的購買能力也強，于是雇了三四個送水工，四個業(yè)務員，意氣風發(fā)地把桶裝水專賣店開起來了，以為自家桶裝水質(zhì)量好，應該不愁沒生意做，哪知道人算不如天算，現(xiàn)實就是這么骨感，鄭老板開了幾個月就發(fā)現(xiàn)不對勁了。

就算深入社區(qū)和寫字樓去推銷，真正來訂水的客戶還是少數(shù)，大多數(shù)都已經(jīng)有了長期供貨的桶裝水經(jīng)銷店，對新開的鄭老板的店沒什么興趣。鄭老板心想這么下去可不行，用戶不足，資金不夠，這家店也開不了多久了。

鄭老板做了這么多年生意，也知道降價打折效果也不大，于是抓耳撓腮想了大半個月，終于琢磨出一個“桶裝水免費喝”的活動，想要出奇制勝，用這招來吸引客戶，搶占市場資源。他采取的方法就是我們專欄里的“免費模式”，鄭老板具體是怎么舉辦活動的？我們接著往下看。

活動方案：

我們知道桶裝水公司的盈利模式，主要是賺商品差價，用戶越多，成本越低，長期復購的收益也越高，如果開一家中等規(guī)模的經(jīng)銷店，在生意好的情況下，每天賣出150桶，每價格在8元至20元不等，日營業(yè)額約為兩三千元左右。按照每桶水10元的利潤來算，每月賺個四五萬，一年下來扣除各項成本，到手就有54萬左右。

按照一般模式來經(jīng)營，如果想要賺到兩百多萬，那得等到猴年馬月去了吧，而我們的鄭老板就另辟蹊徑，利用“免費模式”來賺大錢，我們看看他的活動：

桶裝水免費喝，活動期間客人只要交850元押金，就能免費喝一年的桶裝水，一年后即可直接退回800元押金。

很多人一看就傻眼了，桶裝水專賣店免費送水，這要怎么賺錢？老板到底是在做生意還是做慈善啊？很多人都覺得鄭老板犯糊涂了，可事實是，他就靠這次“桶裝水免費喝”的活動，賺得盆滿缽滿。這是怎么做到的？下面我們看看該活動到底是怎么盈利的。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

首先，桶裝水免費喝，活動期間客人只要交850元押金，就能免費喝一年的桶裝水，一年后即可直接退回800元押金。但我們常說免費模式不是毫無限制地免費，所以鄭老板還規(guī)定，每月只能免費喝4桶，如果不夠喝，還可以另外訂水。

大家應該發(fā)現(xiàn)了，還有50塊錢怎么不退回來？老板會告訴顧客，確實是免費請客人喝水，但送上門是需要服務費的，如果客人愿意，也可以每個月來店里自己搬4桶水回去，但估計沒人愿意這么麻煩，到最后都是配送上門，并且店里還提供代取快遞和代扔垃圾的服務，一年下來區(qū)區(qū)50塊錢，根本算不了什么。

客人自己會算一筆賬，一桶水就算15塊錢，每個月4桶水，一年下來總共就是720元，客人相當于只需要花50元就能白嫖到720元的桶裝水，怎么算都是自己賺翻了，自然興沖沖地就繳納押金參加活動了。

顧客是占大便宜了，那老板該怎么賺錢？大家想想看，我們首先可以收回大量現(xiàn)金流，附近的公司辦公樓和居民小區(qū)里有大量精準用戶，參加活動一個是850元，1000人就是85萬，利用這筆錢就能周轉(zhuǎn)資金。

其次是客人對桶裝水的需求量，喝得多的一周就能消耗至少3桶水，一個月4桶是肯定不夠的，一般的家庭可以每月消耗10桶左右，那客人看到反正都在這家喝過免費的水，嘗過覺得質(zhì)量也很不錯，會不會就直接在這家店訂購桶裝水了？

桶裝水的出廠成本很低，只要產(chǎn)生額外的消費，專賣店就能直接補回送水的成本。就算客人不打算再訂水，那50元的服務費也能幫我們減少一部分成本，再加上每月跟顧客見4次面，是不是也算老熟人了，到時候可不可以給顧客介紹一些新產(chǎn)品、讓客人把這家店介紹給更多人？

除此以外，鄭老板還推出了一個活動，如果客人能介紹2個朋友來參與送水活動，一年后客人還能再免費領取3桶水，用不到10元的成本去裂變2名客戶，怎么算都不虧。當然，老板后續(xù)還有其他鎖客的高招，感興趣的朋友可以點進我們專欄，看一看聰明人是怎么做生意的。

當然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。