江蘇名酒的混戰：前不久，中國白酒行業權威機構發布了2021年全國省域白酒產量排名。其中四川省排名第一，年產40.3億升；排名第二的是河南省，產量為11.8億升；第三位的是山東省，產量為11.3億升；第四位的是江蘇省，產量為10.7億升，比2

江蘇名酒的混戰：

前不久，中國白酒行業權威機構發布了2021年全國省域白酒產量排名。其中四川省排名第一，年產40.3億升；排名第二的是河南省，產量為11.8億升；第三位的是山東省，產量為11.3億升；第四位的是江蘇省，產量為10.7億升，比2020年提升了五個名次。

江蘇省白酒市場份額

無論是白酒產量、營業總額還是市場容量，江蘇都是全國白酒板塊重要的一極。江蘇省白酒的營業總額位居全國第三，僅次于四川和貴州；江蘇省的白酒市場容量超過600億，僅次于山東省。提起來江蘇省的名酒，不得不說的就是“三溝一河”。三溝一河指的是雙溝、高溝、湯溝和洋河，這四款酒全部都是國家級名優酒。

江蘇省跟安徽省的白酒版圖非常像，名酒大部分集中在北部，都是以濃香酒為主，也都是當年最先倡導低度酒的地區之一。2010年之前，蘇酒的整體實力比不過徽酒；2010年，洋河躍居行業第三，蘇酒開始逐漸趕超徽酒。2020年，今世緣、雙溝酒業績均反超口子窖和迎駕貢酒，意味著蘇酒開始全面反超徽酒。

說到近幾年蘇酒的黑馬，那必須是今世緣。在洋河和雙溝兩大名酒的壓制下，今世緣不僅沒有衰退，業績反而是逐年增高。今天我們就來說說這個永遠不服氣洋河的蘇酒老二。

高溝酒的輝煌：

蘇酒三溝一河，其中高溝酒是今世緣酒的前身，高溝酒產自淮安市漣水縣高溝鎮。淮安的釀酒歷史悠遠，明清時期該地區釀的“燒酒”、“黃酒”遠近聞名。解放后，淮安地區的天泉、裕源、永泉、公興等八家私人糟坊籌建了國營高溝酒廠。

在計劃經濟時期，高溝酒廠也是輝煌一時。1956年，高溝大曲獲“江蘇省釀酒第一”獎項；1978年獲“江蘇省優質酒”稱號；1984年，高溝迎賓液榮獲輕工業部酒類質量大賽銀杯獎；1985年高溝酒廠的總產值達到2408萬元，利稅高達1002萬元。1988年，高溝特曲在第五屆評酒會上榮獲“國優酒”稱號。

但是高溝酒時代的輝煌永遠停留在了計劃經濟時代。1988年，國家陸續放開了名酒定價權，白酒價格開始由市場調控。此后，高溝酒逐漸衰退，甚至一度停產。

從高溝到今世緣：

在放開白酒定價權之后，國內的白酒界迎來巨變，不少酒廠走向了破產。因為不再是政府對白酒行業進行計劃生產，酒廠需要自負盈虧。所以如何在短時間內適應市場經濟，如何將酒賣出去成為了各大酒廠的首要問題。

上世紀90年代，白酒營銷刮起一陣廣告風暴，高溝未能抓住廣告潮流機遇，出現一定程度的掉隊。后來由高溝酒廠的廠長帶領著酒廠人員下去推銷，但仍不能挽救高溝酒廠的衰退之勢。再加上其產品檔次低下、品種單一等原因，市場逐步萎縮。

九十年代江蘇省外酒入侵嚴重，魯酒南下、徽酒崛起、川酒東進、黔酒北上紛紛涌入江蘇市場。尤其是當時比肩稱雄的川酒和徽酒，幾乎占據了江蘇市場的半壁江山，省內的“三溝一河”幾乎沒有招架之力。1996年，高溝酒廠累計虧損3億，由于資不抵債，酒廠只能被迫停產。

最后還是江蘇省政府撥款2000萬，來幫助高溝酒廠恢復生產。高溝酒廠的領導層也深刻地反思了酒廠存在的問題，認為高溝的品牌低端固化，最終領導決定將酒廠的名字更名為“今世緣”。相比較高溝，今世緣是一個嶄新的品牌，雖然酒廠的底子還在，但是品牌影響力還需要重新積累。

今世緣的崛起：

今世緣誕生之后，為了提高品牌知名度，也是打了不少廣告，注重營銷活動。初期形成以淮安市、鹽城市、南京市為核心的三大市場，隨后又相繼開發鎮江、蘇州、無錫等城市。僅1996年中秋節前后4天，酒銷量今世緣系列酒85噸，位居南京同檔白酒第一。

1996年—2004年是今世緣發展的初期階段，由于當時江蘇省外酒入侵比較嚴重，所以今世緣也是夾縫中求生，主要布局在婚慶市場。“今世緣”三個字，可以說非常喜慶，非常適合婚宴市場。說起今世緣的廣告，我最喜歡的還是它在央視《等著我》節目上打出的“今世有緣，相伴永遠”的廣告詞。

2004年今世緣酒業完成產品的結構升級，高端名酒代表“國緣”脫穎而出，瞄準白酒高端市場。2003年之后，洋河強勢崛起，今世緣在洋河和外地酒的壓制下發展也是比較緩慢。2003年洋河和今世緣的銷售額幾乎相似，而到了2010年，洋河營收超過百億，今世緣才達到了20億左右。

今世緣在省內最不服氣的就是洋河，現在也是，兩大國企在省內針鋒相對。當初今世緣想拉著雙溝一起對抗洋河，沒想到雙溝后來被收編了，然后湯溝又萎靡不振，這讓今世緣很郁悶。2011年之后，洋河將目標轉向了省外，今世緣終于迎來了發展的新時期，積極地在蘇中、蘇南等地挖洋河的墻腳。

2014年今世緣在A股上市成功；2019年，今世緣營收反超口子窖；2020年，營收突破50億大關；2021年，營收高達63億。當洋河緩過勁來的時候，發現今世緣發展的勢頭已經壓不住了。今世緣也提出了十四五計劃，那就是在“十四五”末營收破百億。如果不出意外的話，這個目標是能實現的。

今世緣的困局：

今世緣有三大系列，分別是由“國緣”、 “今世緣”和“高溝”組成的高端、中端和低端系列產品。這一點要說一下，雖然酒廠的名字改了，但是“高溝”的商標還在今世緣酒廠，不過現在的高溝酒系列主要都是一些低端產品。今世緣系列，也不用多說，口感偏淡雅，沒有洋河那么綿柔。

國緣系列，分為濃香型和醬香型，也是今世緣和洋河競爭的主流產品，它的醬香酒國緣V9值得一說。國緣V9自2001年投入研發，歷經18年才研制而成。目前該產品的指導價在2000多元，為今世緣產品中唯一的醬香型白酒，目前可能也是江蘇名酒中唯一的醬香酒產品。

今世緣最大的困局就是走不出江蘇省，營收高度依賴省內市場。2018 年、2019 年、2020年和2021年今世緣在江蘇市場的營業收入分別占公司當年營業收入的 94.63%、93.62%、93.55%、92.98%。不是今世緣不想走出去，而是走出去確實很困難。

想進入安徽，隔壁的大佬古井貢一直在壓著；想打進河南，又競爭不過川酒和醬香酒。近兩年又瞄準了山東市場，可是進展也太不順利。想收購景芝40%的股權，最終沒有談攏，現在又與云門醬酒業展開了交流合作。

今世緣酒業無疑是一家區域性名酒，而且幾乎完全依賴于江蘇本地市場。但是今世緣卻營居然超過了60億，而且發展勢頭還不錯，這主要得益于江蘇省超大的白酒市場，以及省內規模以上有競爭力的酒廠數量逐漸減少。但是如果想在百億以上快速發展，甚至是達到洋河這種體量，那么無疑需要走出江蘇省。