蘇酒一號(hào)價(jià)格46度（江蘇名酒混戰(zhàn)）

江蘇名酒的混戰(zhàn)：前不久，中國(guó)白酒行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布了2021年全國(guó)省域白酒產(chǎn)量排名。其中四川省排名第一，年產(chǎn)40.3億升；排名第二的是河南省，產(chǎn)量為11.8億升；第三位的是山東省，產(chǎn)量為11.3億升；第四位的是江蘇省，產(chǎn)量為10.7億升，比2

江蘇名酒的混戰(zhàn)：

前不久，中國(guó)白酒行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布了2021年全國(guó)省域白酒產(chǎn)量排名。其中四川省排名第一，年產(chǎn)40.3億升；排名第二的是河南省，產(chǎn)量為11.8億升；第三位的是山東省，產(chǎn)量為11.3億升；第四位的是江蘇省，產(chǎn)量為10.7億升，比2020年提升了五個(gè)名次。

江蘇省白酒市場(chǎng)份額

無論是白酒產(chǎn)量、營(yíng)業(yè)總額還是市場(chǎng)容量，江蘇都是全國(guó)白酒板塊重要的一極。江蘇省白酒的營(yíng)業(yè)總額位居全國(guó)第三，僅次于四川和貴州；江蘇省的白酒市場(chǎng)容量超過600億，僅次于山東省。提起來江蘇省的名酒，不得不說的就是“三溝一河”。三溝一河指的是雙溝、高溝、湯溝和洋河，這四款酒全部都是國(guó)家級(jí)名優(yōu)酒。

江蘇省跟安徽省的白酒版圖非常像，名酒大部分集中在北部，都是以濃香酒為主，也都是當(dāng)年最先倡導(dǎo)低度酒的地區(qū)之一。2010年之前，蘇酒的整體實(shí)力比不過徽酒；2010年，洋河躍居行業(yè)第三，蘇酒開始逐漸趕超徽酒。2020年，今世緣、雙溝酒業(yè)績(jī)均反超口子窖和迎駕貢酒，意味著蘇酒開始全面反超徽酒。

說到近幾年蘇酒的黑馬，那必須是今世緣。在洋河和雙溝兩大名酒的壓制下，今世緣不僅沒有衰退，業(yè)績(jī)反而是逐年增高。今天我們就來說說這個(gè)永遠(yuǎn)不服氣洋河的蘇酒老二。

高溝酒的輝煌：

蘇酒三溝一河，其中高溝酒是今世緣酒的前身，高溝酒產(chǎn)自淮安市漣水縣高溝鎮(zhèn)。淮安的釀酒歷史悠遠(yuǎn)，明清時(shí)期該地區(qū)釀的“燒酒”、“黃酒”遠(yuǎn)近聞名。解放后，淮安地區(qū)的天泉、裕源、永泉、公興等八家私人糟坊籌建了國(guó)營(yíng)高溝酒廠。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，高溝酒廠也是輝煌一時(shí)。1956年，高溝大曲獲“江蘇省釀酒第一”獎(jiǎng)項(xiàng)；1978年獲“江蘇省優(yōu)質(zhì)酒”稱號(hào)；1984年，高溝迎賓液榮獲輕工業(yè)部酒類質(zhì)量大賽銀杯獎(jiǎng)；1985年高溝酒廠的總產(chǎn)值達(dá)到2408萬元，利稅高達(dá)1002萬元。1988年，高溝特曲在第五屆評(píng)酒會(huì)上榮獲“國(guó)優(yōu)酒”稱號(hào)。

但是高溝酒時(shí)代的輝煌永遠(yuǎn)停留在了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代。1988年，國(guó)家陸續(xù)放開了名酒定價(jià)權(quán)，白酒價(jià)格開始由市場(chǎng)調(diào)控。此后，高溝酒逐漸衰退，甚至一度停產(chǎn)。

從高溝到今世緣：

在放開白酒定價(jià)權(quán)之后，國(guó)內(nèi)的白酒界迎來巨變，不少酒廠走向了破產(chǎn)。因?yàn)椴辉偈钦畬?duì)白酒行業(yè)進(jìn)行計(jì)劃生產(chǎn)，酒廠需要自負(fù)盈虧。所以如何在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如何將酒賣出去成為了各大酒廠的首要問題。

上世紀(jì)90年代，白酒營(yíng)銷刮起一陣廣告風(fēng)暴，高溝未能抓住廣告潮流機(jī)遇，出現(xiàn)一定程度的掉隊(duì)。后來由高溝酒廠的廠長(zhǎng)帶領(lǐng)著酒廠人員下去推銷，但仍不能挽救高溝酒廠的衰退之勢(shì)。再加上其產(chǎn)品檔次低下、品種單一等原因，市場(chǎng)逐步萎縮。

九十年代江蘇省外酒入侵嚴(yán)重，魯酒南下、徽酒崛起、川酒東進(jìn)、黔酒北上紛紛涌入江蘇市場(chǎng)。尤其是當(dāng)時(shí)比肩稱雄的川酒和徽酒，幾乎占據(jù)了江蘇市場(chǎng)的半壁江山，省內(nèi)的“三溝一河”幾乎沒有招架之力。1996年，高溝酒廠累計(jì)虧損3億，由于資不抵債，酒廠只能被迫停產(chǎn)。

最后還是江蘇省政府撥款2000萬，來幫助高溝酒廠恢復(fù)生產(chǎn)。高溝酒廠的領(lǐng)導(dǎo)層也深刻地反思了酒廠存在的問題，認(rèn)為高溝的品牌低端固化，最終領(lǐng)導(dǎo)決定將酒廠的名字更名為“今世緣”。相比較高溝，今世緣是一個(gè)嶄新的品牌，雖然酒廠的底子還在，但是品牌影響力還需要重新積累。

今世緣的崛起：

今世緣誕生之后，為了提高品牌知名度，也是打了不少廣告，注重營(yíng)銷活動(dòng)。初期形成以淮安市、鹽城市、南京市為核心的三大市場(chǎng)，隨后又相繼開發(fā)鎮(zhèn)江、蘇州、無錫等城市。僅1996年中秋節(jié)前后4天，酒銷量今世緣系列酒85噸，位居南京同檔白酒第一。

1996年—2004年是今世緣發(fā)展的初期階段，由于當(dāng)時(shí)江蘇省外酒入侵比較嚴(yán)重，所以今世緣也是夾縫中求生，主要布局在婚慶市場(chǎng)。“今世緣”三個(gè)字，可以說非常喜慶，非常適合婚宴市場(chǎng)。說起今世緣的廣告，我最喜歡的還是它在央視《等著我》節(jié)目上打出的“今世有緣，相伴永遠(yuǎn)”的廣告詞。

2004年今世緣酒業(yè)完成產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級(jí)，高端名酒代表“國(guó)緣”脫穎而出，瞄準(zhǔn)白酒高端市場(chǎng)。2003年之后，洋河強(qiáng)勢(shì)崛起，今世緣在洋河和外地酒的壓制下發(fā)展也是比較緩慢。2003年洋河和今世緣的銷售額幾乎相似，而到了2010年，洋河營(yíng)收超過百億，今世緣才達(dá)到了20億左右。

今世緣在省內(nèi)最不服氣的就是洋河，現(xiàn)在也是，兩大國(guó)企在省內(nèi)針鋒相對(duì)。當(dāng)初今世緣想拉著雙溝一起對(duì)抗洋河，沒想到雙溝后來被收編了，然后湯溝又萎靡不振，這讓今世緣很郁悶。2011年之后，洋河將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了省外，今世緣終于迎來了發(fā)展的新時(shí)期，積極地在蘇中、蘇南等地挖洋河的墻腳。

2014年今世緣在A股上市成功；2019年，今世緣營(yíng)收反超口子窖；2020年，營(yíng)收突破50億大關(guān)；2021年，營(yíng)收高達(dá)63億。當(dāng)洋河緩過勁來的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)今世緣發(fā)展的勢(shì)頭已經(jīng)壓不住了。今世緣也提出了十四五計(jì)劃，那就是在“十四五”末營(yíng)收破百億。如果不出意外的話，這個(gè)目標(biāo)是能實(shí)現(xiàn)的。

今世緣的困局：

今世緣有三大系列，分別是由“國(guó)緣”、 “今世緣”和“高溝”組成的高端、中端和低端系列產(chǎn)品。這一點(diǎn)要說一下，雖然酒廠的名字改了，但是“高溝”的商標(biāo)還在今世緣酒廠，不過現(xiàn)在的高溝酒系列主要都是一些低端產(chǎn)品。今世緣系列，也不用多說，口感偏淡雅，沒有洋河那么綿柔。

國(guó)緣系列，分為濃香型和醬香型，也是今世緣和洋河競(jìng)爭(zhēng)的主流產(chǎn)品，它的醬香酒國(guó)緣V9值得一說。國(guó)緣V9自2001年投入研發(fā)，歷經(jīng)18年才研制而成。目前該產(chǎn)品的指導(dǎo)價(jià)在2000多元，為今世緣產(chǎn)品中唯一的醬香型白酒，目前可能也是江蘇名酒中唯一的醬香酒產(chǎn)品。

今世緣最大的困局就是走不出江蘇省，營(yíng)收高度依賴省內(nèi)市場(chǎng)。2018 年、2019 年、2020年和2021年今世緣在江蘇市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入分別占公司當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的 94.63%、93.62%、93.55%、92.98%。不是今世緣不想走出去，而是走出去確實(shí)很困難。

想進(jìn)入安徽，隔壁的大佬古井貢一直在壓著；想打進(jìn)河南，又競(jìng)爭(zhēng)不過川酒和醬香酒。近兩年又瞄準(zhǔn)了山東市場(chǎng)，可是進(jìn)展也太不順利。想收購景芝40%的股權(quán)，最終沒有談攏，現(xiàn)在又與云門醬酒業(yè)展開了交流合作。

今世緣酒業(yè)無疑是一家區(qū)域性名酒，而且?guī)缀跬耆蕾囉诮K本地市場(chǎng)。但是今世緣卻營(yíng)居然超過了60億，而且發(fā)展勢(shì)頭還不錯(cuò)，這主要得益于江蘇省超大的白酒市場(chǎng)，以及省內(nèi)規(guī)模以上有競(jìng)爭(zhēng)力的酒廠數(shù)量逐漸減少。但是如果想在百億以上快速發(fā)展，甚至是達(dá)到洋河這種體量，那么無疑需要走出江蘇省。