近年來，在四川省委宣傳部、省新聞出版廣電局的領導下，省委常委、宣傳部部長甘霖同志作出“振興四川出版”的系列指示后，零售事業部積極貫徹落實指示精神，依托實體書店垂直縱深閱讀服務網絡體系，充分發揮零售渠道作用，采取有效措施，加強零售渠道對川版圖

近年來，在四川省委宣傳部、省新聞出版廣電局的領導下，省委常委、宣傳部部長甘霖同志作出“振興四川出版”的系列指示后，零售事業部積極貫徹落實指示精神，依托實體書店垂直縱深閱讀服務網絡體系，充分發揮零售渠道作用，采取有效措施，加強零售渠道對川版圖書的支持力度，提升川版圖書品牌影響力，助力川版圖書銷售邁上新臺階。

一、

加強信息溝通，建立店社定期營銷溝通機制

零售事業部每年年初專門定期召開四川出版社營銷溝通會，逐一與各社對接資源，分析銷售增長點。詳細了解各社年度重點產品、出版計劃、營銷匹配等資源，共同確定出版社在零售渠道的年度銷售目標。溝通會一方面確定了保持暢達的店社溝通機制，另一方面確立店社雙方的共同發力方向，充分用好、用足各種營銷資源以實現銷售。

在零售事業部設立川版圖書營銷專員，專人對接川版社營銷資源，建立川版社銷營銷機制保障，組織零售門店川版圖書營銷工作。通過定期對各中心店川版圖書營銷工作的評比、總結，推進川版圖書營銷工作。

四川少年兒童出版社、文藝社、天地出版社等川版社在店社營銷溝通會上展示本年度重點產品、出版計劃、營銷匹配等資源。

二、

把建設好川版圖書銷售專區(專柜)作為發展振興四川出版的重要抓手，有效提升四川出版的品牌影響力

零售事業部把建設好川版圖書銷售專區(專柜)作為發展振興四川出版的重要抓手，積極開展“‘優秀川版圖書’‘優秀川版少兒書’專題展示展銷”，在全省160余家門店顯著位置設置專臺或專架集中陳列“優秀川版圖書”和“優秀川版少兒書”，實行統一標識，對川版圖書進行集中陳列充分展示，有效提升了四川出版的品牌影響力。

全省各門店川版書主題陳列

三、

挖掘產品內涵特點精準施策，四川出版的市場占有率顯著提升。

零售事業部按照緊抓“重要營銷周期、重點供應商、重要產品”的營銷思路，將四川出版供應商作為事業部的重點供應商，每年對中心店下達任務目標考核。

抓住重點圖書、潛力好書，做深入細致的營銷工作，分析圖書定位，精準施策：

1、深度挖掘四川人民出版社《中國現代經典文學精選叢書》內涵，策劃專項促銷方案。使該產品上市僅5個月，單品實現銷售150萬元。

2、四川少兒社《米小圈上學記》第四輯上市之初，為了搶占市場先機，與少兒社共同策劃40天封閉期內文軒零售門店包銷方案，通過獨家包銷和主題陳列、場景體驗、文化活動等，該書關注度一度超越《笑貓日記》，成功打造了川版兒童爆款書。

3、結合天地社“汪汪隊立大功”新書上市，在賣場采用生動化場景打造，極大吸引了兒童客群，在為賣場帶來大量客流的同時，也極大地提升了《汪汪隊立大功》圖書的知名度和銷量。

4、結合巴蜀社《中華練字王》，在每年秋季與出版社和該書作者四川省硬筆書法家協會副主席謝昭然老師聯合策劃以禮儀、誦讀、講解、書法為一體的體驗課程，從漢字之美感悟國學，傳承中華優秀傳統文化。課程質量獲得學員家長高度評價。對《中華練字王》系列圖書的品牌影響力起到了極大的傳播效果，該系列圖書在零售渠道年實現銷碼洋百萬元。

通過用大量的好書及精準的營銷方式來提升出版社的品牌影響力，助力單品上量，大大提升了川版圖書在零售門店大眾消費者的認知度和忠誠度，四川出版的市場占有率和品牌影響力得到顯著提升。

《汪汪隊立大功》場景陳列吸引小朋友駐足、留影

“一字一乾坤，從漢字之美感悟國學”活動

四、

積極組織四川出版社作家資源開展全民閱讀“七進“工作，社會效益顯著提升

在推廣四川出版品牌影響度上，零售事業部通過“書香進校園”“書香進機關”“文軒姐姐講故事”等活動平臺，積極組織四川出版社作家資源開展全民閱讀進校園工作。四川文藝社兒童作家李牧雨、四川少兒社作家王鋼、天地社科普作家趙曉光分別走進德陽、攀枝花、廣元等地20余所學校開展閱讀分享和科普講座，受眾師生達萬余人。邀請暢銷書《紅船》作者、著名作家黃亞洲蒞臨成都，參加由四川省委宣傳部主辦的“弘揚‘紅船’精神，牢記初心使命”交流會，并在省直機關系統開展讀書心得交流、征文、演講比賽，受得廣大讀者的高度肯定和評價，極大地提升了川版圖書的影響力;

川版社簽約作家李牧雨參加“全民閱讀進校園”活動

川版社簽約作家趙曉光參加“全民閱讀進校園”活動

五、

效果顯著市場占有率大幅攀升，川版圖書實現新超越

振興四川出版成效顯著，2015年-2017年川版圖書在零售事業部的銷售增幅均實現超過45%的跨越式增長，從15年不到2000萬達到17年4100萬。2018年1-9月川版圖書在零售事業部銷售154萬冊，銷售總碼洋3799萬元。

川版圖書在零售事業部的市場率大幅度攀升，從2015年僅占4%到2017年達到9%。其中主要出版社在零售事業部的銷售排名也發生了巨大變化，天地社2015年綜合碼洋排名6位，目前已經穩居第2位，少兒板塊中四川少兒社從15年第11名一躍成為第2名。文藝板塊中四川文藝社也從15年的30名開外成功進入前6名。

振興四川出版、振興實體書店，零售事業部責無旁貸。當前，整個出版行業和實體書店行業處在轉型發展的關鍵期，零售事業部將認真分析市場現狀，抓重點、找差距，積極爭當“雙振”排頭兵，實現川版書銷量新超越!未來，零售事業部將繼續努力提升川版書在市場的影響力，為振興四川出版做出更多貢獻!

來源：新華文軒