“嬌嬌，你還是聽聽大家的建議吧，你一個(gè)女孩子咋可能負(fù)擔(dān)得起養(yǎng)鹿場這么重的責(zé)任呢？你還是回電視臺工作吧！想想辦法，把你爸欠的200萬趕緊還完了，好嗎？”“你咋知道我負(fù)擔(dān)不起呢？去單位上班咋可能還完這么多錢呢？爸爸走了，我來管理養(yǎng)鹿場，我一定能

“嬌嬌，你還是聽聽大家的建議吧，你一個(gè)女孩子咋可能負(fù)擔(dān)得起養(yǎng)鹿場這么重的責(zé)任呢？你還是回電視臺工作吧！想想辦法，把你爸欠的200萬趕緊還完了，好嗎？”

“你咋知道我負(fù)擔(dān)不起呢？去單位上班咋可能還完這么多錢呢？爸爸走了，我來管理養(yǎng)鹿場，我一定能還完這些錢，我也一定能讓養(yǎng)鹿場起死回生的！”

“行！你不聽大家的建議，遲早要吃大虧！”

王嬌

吉林長春有這樣一個(gè)90后女生，在大學(xué)畢業(yè)之后家庭突遭變故，父親在向銀行貸款200萬元擴(kuò)建家庭養(yǎng)鹿場之后因病離世，養(yǎng)鹿場也瀕臨倒閉。這個(gè)女孩在毫無養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的情況下，毅然接手了父親留下的鹿場，她在心里發(fā)誓，一定要讓父親的多年心血“起死回生”······

家庭突遭變故 90后女大學(xué)生毅然辭職挑起重?fù)?dān)

1991年，王嬌出生于吉林省雙陽區(qū)都鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)。她是家中的長女，她還有一個(gè)比她小幾歲的弟弟王博。位于東北的鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著深厚的文化積淀，早在2000多年前就有少數(shù)民族在這里飼養(yǎng)梅花鹿，從明代開始，這里飼養(yǎng)出來的梅花鹿就專供皇室使用。

王嬌的父母世代生活在鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)，“靠山吃山靠水吃水”的二老，也有著幾十年的飼養(yǎng)梅花鹿的經(jīng)驗(yàn)。自小就在鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)長大的王嬌，印象里最深的就是每天清晨的呦呦鹿鳴，這樣恬靜自然的生活氛圍，一直就伴隨在她的身旁。

“每天醒來啊，都要去鹿場看看，這些梅花鹿就像是自己的好朋友一樣！”王嬌總是這樣給外地的好朋友說。

小鎮(zhèn)的生活簡單而又純粹，王嬌就在這樣的氛圍中成長了起來。從小學(xué)到初中再到高中，她都是在鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)附近的學(xué)校就讀，十幾年都沒有走出過這個(gè)生她養(yǎng)她的小鎮(zhèn)，高考過后，終于到了報(bào)考志愿的時(shí)刻，她計(jì)劃著能去更遠(yuǎn)的地方，感受不同的生活。

一直以來，王嬌心中都有一個(gè)關(guān)于電視編導(dǎo)的夢。她憧憬著以后也能像電視臺里的新聞工作者一樣，每天都穿著干練的衣服，手持話筒，發(fā)掘各式各樣的新聞素材，于是，和父母商量了之后，王嬌填報(bào)了東北師范大學(xué)人文學(xué)院，學(xué)習(xí)電視編導(dǎo)專業(yè)。

“終于能走出這個(gè)小鎮(zhèn)了！我將來一定能成為最棒的新聞工作者！”當(dāng)時(shí)的王嬌在心里這樣計(jì)劃著。

一切都在按照王嬌的計(jì)劃向前進(jìn)行著，2009年，18歲的王嬌來到了位于長春的大學(xué)讀書，4年的大學(xué)時(shí)光她過得很充實(shí)，除了在學(xué)校努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識之外，還積極地參加各類社團(tuán)活動(dòng)以及到校外做兼職，活潑開朗的性格讓她成為了身邊人的開心果。

校外的兼職以及學(xué)校的教育開啟了王嬌的眼界，2012年還沒有畢業(yè)的她就建議父母整合親戚和自家的資源，注冊成立了長春市吉晟鹿業(yè)有限公司，開始有計(jì)劃的對外推銷自家的梅花鹿產(chǎn)品。

“在學(xué)校剪輯新聞時(shí)，我看到過其他地方也有農(nóng)戶養(yǎng)梅花鹿，人家都成立了自己的公司呢，咱們也成立一個(gè)，以后絕對用得上！”王嬌這樣對父母說道。

大學(xué)輕松的時(shí)光很快就結(jié)束了，2013年大學(xué)畢業(yè)之后，王嬌如愿進(jìn)入到了長春廣播電視臺工作，她成為了一名真正意義上的“新聞人”。

與此同時(shí)，父母注冊成立的吉晟鹿業(yè)有限公司也開始運(yùn)營了起來，為了讓公司更快更好地發(fā)展，王嬌的父親向銀行貸款了200萬元，專門用來擴(kuò)建自家的梅花鹿養(yǎng)殖場。

正當(dāng)一家人熱火朝天地準(zhǔn)備大干一場時(shí)，2016年，一個(gè)宛如晴天霹靂般的噩耗打破了這個(gè)家庭的寧靜——王嬌的父親被查出了肺癌晚期。在聽到這個(gè)消息之后，才步入社會(huì)工作沒多久的王嬌毅然辭去了心儀的工作，返回鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)照顧重病的父親。

但是現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的，為了給父親治病，王嬌從親戚朋友那借了很多錢，但很快都用完了，再加上從銀行借來的200萬元貸款，這些都讓一家人感到沉重的壓力，養(yǎng)鹿場也瀕臨破產(chǎn)。

面對家庭的困境，王嬌決定接手之前由父親一手操持的養(yǎng)鹿場，她想用自己的方式讓瀕臨破產(chǎn)的鹿場重新運(yùn)轉(zhuǎn)起來，但毫無養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的她，又該從哪里入手呢？

初次嘗試就碰壁 重新開始迎接挑戰(zhàn)

王嬌的家鄉(xiāng)鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這里的農(nóng)戶一直以來都靠養(yǎng)殖梅花鹿為生。梅花鹿全身都是寶，尤其是鹿茸，鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)出產(chǎn)的鹿茸品質(zhì)最為優(yōu)良，每年都有很多外地的客商來到鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行選購，很多客商為了得到質(zhì)量更好的鹿茸，不惜凌晨就來到這里排隊(duì)購買。

鹿茸數(shù)量比較稀少，每年只有兩次可以被割取的時(shí)間段，分別是5-7月和8-9月，5-7月的鹿茸稱為頭茬鹿茸，品質(zhì)最高，8-9月的鹿茸稱為二茬鹿茸，品質(zhì)次之。品質(zhì)好的鹿茸，1克的價(jià)格就能達(dá)到4元，1千克的鹿茸就能賣4000元。

但隨著電商的快速發(fā)展，鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)體售賣方式不斷地受到?jīng)_擊，王嬌家鄉(xiāng)鹿茸的價(jià)格連年下降。因此，她希望借助電商的力量，采取網(wǎng)絡(luò)銷售的形式售賣鹿茸，看看是否能有收獲。

作為90后的大學(xué)生，王嬌對互聯(lián)網(wǎng)很是熟悉，在大學(xué)時(shí)她就對網(wǎng)絡(luò)購物駕輕就熟。為了提高自己家梅花鹿產(chǎn)品的銷量，王嬌也在網(wǎng)上注冊了自己的店鋪，然后將自家產(chǎn)品掛上去進(jìn)行售賣。

有一次，自家的鹿茸掛到店鋪上沒多久，她就看到有人在后臺留言說要幾十瓶鹿鞭酒。這讓王嬌興奮壞了，想不到初出茅廬就有收獲，她立馬和這個(gè)顧客進(jìn)行了聯(lián)絡(luò)。

“當(dāng)時(shí)那個(gè)顧客一直說支付失敗，我也不知道咋回事，然后官方客服又介入了，說我店鋪手續(xù)不全需要交保證金，然后我就交了1萬多的保證金，結(jié)果那個(gè)客服和顧客最后都把我拉黑了！”王嬌這樣對家人說道。

初次嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售，王嬌就損失了1萬多元，這讓她難受了很久，但她并沒有氣餒。

為了更好地掌握電商的運(yùn)營模式，2017年王嬌又去了一次長春，這次她專門學(xué)習(xí)電商課程，她決心一定要做出點(diǎn)成績來。

就在這時(shí)，王嬌的父親因?yàn)椴≈囟x世了。畢業(yè)返回家鄉(xiāng)照顧父親的這段時(shí)間，王嬌沒法工作，家里人也沒心情照顧梅花鹿，所以家里鹿場幾乎沒有任何收入，面對周轉(zhuǎn)不開的局面，王嬌決定賣掉一部分的梅花鹿，至少讓手里有流動(dòng)資金。

留在鹿場里剩下的那些梅花鹿，對于王嬌來說寶貴極了，它們不僅是父親留下的遺產(chǎn)，更是全家生活的希望。在料理完父親的喪事之后，王嬌只要有空就親自去鹿場里轉(zhuǎn)悠，她希望那些梅花鹿能快快長大，然后早日割取鹿茸變現(xiàn)。

但讓她沒想到的事情又發(fā)生了，因?yàn)槊坊固煨阅懶。箞隼锏拿坊乖诳吹酵鯆珊螅@恐的胡亂沖撞，不經(jīng)意之間它們?nèi)彳浀穆谷拙蜁?huì)被碰傷、磕壞。這些表面帶傷的鹿茸，因?yàn)橥獗砜瓷先ゲ缓每矗再u不上好價(jià)錢。

通常來說，外表完好的鹿茸與外表有傷的鹿茸，每克在價(jià)格上都會(huì)相差數(shù)元不止。這種外表有傷的鹿茸，被稱為“花皮”，“花皮”鹿茸讓王嬌一下又損失了不少錢，這讓她心疼不已。那么如何避免“花皮”鹿茸的產(chǎn)生呢？這又讓王嬌思考了起來。

梅花鹿的種群也有嚴(yán)格的等級制度，在進(jìn)食時(shí)，一般都是身強(qiáng)力壯的梅花鹿先吃，而那些身體瘦小的梅花鹿只能排在后面進(jìn)食。長此以往，梅花鹿之間的差距會(huì)越拉越大，這十分不利于梅花鹿的養(yǎng)殖。

王嬌在知道這件事之后，就主動(dòng)來到鹿場，她將那些瘦弱的梅花鹿集中了起來進(jìn)行人工養(yǎng)殖，養(yǎng)壯了之后再放回去。如此以來，這些瘦弱的梅花鹿自然對王嬌十分友善，其他梅花鹿在看到王嬌沒有危險(xiǎn)之后，也紛紛放下了警惕和她親密了起來。

之后，王嬌再來鹿場時(shí)，這些梅花鹿就沒有出現(xiàn)過亂撞的情況，它們頭頂?shù)穆谷灼焚|(zhì)因此得到了提升，再也沒有出現(xiàn)“花皮”的現(xiàn)象。終于，王嬌在養(yǎng)殖梅花鹿的事業(yè)上，有了一定的收獲和見識。

有了第一次失敗的經(jīng)驗(yàn)之后，王嬌對于線上銷售有了更深的認(rèn)識。她將自家鹿場的梅花鹿產(chǎn)品分批在線上和線下同時(shí)銷售，這樣就避免了欠賬的問題，此外，王嬌還對自家的產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)分：干鹿茸、鮮鹿茸、鹿茸粉等一應(yīng)俱全。

除此之外，頭腦靈活的王嬌還將那些“花皮”鹿茸進(jìn)行了加工，她將這些外表有傷的鹿茸烘干，然后再打磨成鹿茸粉，而對于那些頭茬且外表好看的鹿茸，她則加工成了鹿茸禮盒。

不同的鹿茸產(chǎn)品滿足了不同顧客的需求，王嬌的事業(yè)開始快速發(fā)展。“之前根本沒想到這么多，就是走一步看一步，主要就是想讓大家都能吃到好鹿茸！”王嬌這樣對朋友說道。

鹿茸經(jīng)過包裝加工之后，產(chǎn)品的附加值有了極大的提升，之前王嬌家的鹿茸售價(jià)平平，現(xiàn)在她家的鹿茸平均售價(jià)達(dá)到了1萬多元，這些都得益于她運(yùn)用電商思維的結(jié)果。

當(dāng)然，王嬌心里并不是只有錢，她更希望能通過網(wǎng)絡(luò)和大家成為好朋友。為了得到平臺的持續(xù)扶持，王嬌每天都要在平臺直播4個(gè)多小時(shí)的時(shí)間。

在這4個(gè)小時(shí)里，她不僅會(huì)給大家介紹自家的產(chǎn)品，還會(huì)帶著手機(jī)來到鹿場里，通過網(wǎng)絡(luò)給大家近距離的介紹鹿場里的梅花鹿。

除此之外，王嬌還會(huì)給大家介紹家鄉(xiāng)的山山水水，以及自己的奮斗心得，這些都讓她的直播間熱鬧了起來，沒過多長時(shí)間，王嬌的粉絲就突破了10萬人。

就這樣，王嬌按照這樣的思路繼續(xù)經(jīng)營著自家的鹿場。到2018年時(shí)，在王嬌和家人的不斷努力下，她家鹿場各類梅花鹿產(chǎn)品的銷售額就達(dá)到了1000多萬元，這樣超乎預(yù)期的經(jīng)營水平，讓王嬌和家人在欣喜的同時(shí)也產(chǎn)生了更多的思考。

“家里面的鹿茸已經(jīng)不夠賣了，不如把咱鎮(zhèn)子上其他養(yǎng)殖戶也加入進(jìn)來，按照咱們的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行養(yǎng)殖，咱們保底回收！”王嬌這樣和家人商量起來。得到家人的支持后，王嬌主動(dòng)和其他養(yǎng)殖戶取得聯(lián)系，勸他們加入自己：

“反正都要養(yǎng)鹿，不如大家團(tuán)結(jié)到一起！”

就這樣，王嬌除了自家的300多頭梅花鹿之外，還把鎮(zhèn)子上30多戶養(yǎng)殖戶都整編了起來，按照她教給大家的養(yǎng)殖方法，鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)梅花鹿的數(shù)量開始大量增長，達(dá)到了3000多頭。

而王嬌在經(jīng)營鹿場的同時(shí)，還不斷地在網(wǎng)上進(jìn)行直播，2019年，王嬌通過網(wǎng)絡(luò)直播，又迎來了一次發(fā)展契機(jī)。

直播吸引來“貴人” 養(yǎng)鹿事業(yè)迎來更好的發(fā)展

王嬌用自己樸實(shí)且親切的態(tài)度，通過網(wǎng)絡(luò)不僅達(dá)成了更多的銷售量，同時(shí)還吸引到了更多人的關(guān)注，這其中也包括自己的“貴人”高海健。

高海健是一家網(wǎng)絡(luò)公司的采購經(jīng)理，這家公司早在2000年就已經(jīng)開始嘗試運(yùn)營了網(wǎng)絡(luò)直播業(yè)務(wù)，高海健所在的公司擁有30多位網(wǎng)絡(luò)主播，可以說，這家公司在網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

高海健一直想要尋找一位具有自身特點(diǎn)的主播進(jìn)行合作，在網(wǎng)絡(luò)上十分出名的王嬌引起了高海健的注意。于是在2019年高海健就來到了鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與王嬌進(jìn)行了洽談，在經(jīng)過慎重考慮之后，王嬌決定與高海健進(jìn)行合作。

“他們公司在全國都有不少業(yè)務(wù)員，而且有十幾年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，咱們一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。”王嬌這樣對家人說道。

為了更好地促進(jìn)鹿茸的售賣，王嬌和高海健商量后決定，在售賣鹿茸的同時(shí)，將吉林當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)人參與鹿茸進(jìn)行搭配。這樣不僅能提升鹿茸的價(jià)值，還能讓鹿茸瞬間高大起來，會(huì)吸引到更多的消費(fèi)者。

于是，王嬌專門趕往了吉林通化，來到一個(gè)名叫張艷華的農(nóng)戶家中和她談合作，她家里的人參品質(zhì)最高。就這樣，有了東北特色山參作為搭配，王嬌的鹿茸產(chǎn)品又打開了更多市場，不少客戶都成為了她的回頭客。

“真的很感謝大家能喜歡我們的產(chǎn)品，其實(shí)東北有很多特色動(dòng)植物，我會(huì)努力將他們一一挖掘，讓更多的朋友們收益！”王嬌在直播間這樣說道。

王嬌和高海健就這樣展開了深度合作，2021年，也就是兩個(gè)人合作了一年之后，王嬌家鹿場的梅花鹿產(chǎn)品的銷售額就達(dá)到了4000多萬元。這讓王嬌成為了十里八鄉(xiāng)的名人，她決定繼續(xù)與其他廠商合作，對鹿茸進(jìn)行深加工，產(chǎn)出更多產(chǎn)品。

王嬌雖然很年輕，但她借助網(wǎng)絡(luò)的力量，不僅改變了家庭的生存狀況，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)增值，還帶動(dòng)了鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老鄉(xiāng)們實(shí)現(xiàn)了共同富裕。這樣的發(fā)展思路確實(shí)值得更多人去借鑒，以便更好地進(jìn)行發(fā)展。