近日,瀘州老窖西南大區和華北(東北)大區相繼下發文件,52度國窖1573經典裝建議零售價調整為1399元/瓶,團購價980元/瓶,接來下將在全國范圍內執行該價格。“本階段市場治理過程中,對凡低于950元/瓶銷售的客戶,按照國窖市場管理辦法,
近日,瀘州老窖西南大區和華北(東北)大區相繼下發文件,52度國窖1573經典裝建議零售價調整為1399元/瓶,團購價980元/瓶,接來下將在全國范圍內執行該價格。

“本階段市場治理過程中,對凡低于950元 /瓶銷售的客戶,按照國窖市場管理辦法,必嚴懲不貸!”一段據稱由瀘州老窖總經理提出的要求在朋友圈瘋轉。
國窖1573想與五糧液肩并肩
從6月30日瀘州老窖在年度股東大會上宣布,國窖1573的市場價格已基本恢復到歷史最高水平,其策略就是緊跟五糧液之后。白酒行業專家蔡學飛告訴市界,國窖1573作為承擔瀘州老窖高端形象的明星產品,伴隨著消費升級趨勢下高端酒類市場擴容趨勢,其要通過不斷提高價格來拉升品牌形象,從而進行高端占位。
7月以來,受益于大盤和國窖1573價格上行信心,瀘州老窖股價屢創新高,最高已超過119.4元/股。
當然,國窖1573此輪價格營銷策略的卓有成效,還離不開對行業大勢的把控和自身多年來的積淀。
正如林鋒在7月底所言,在近5年的時間里國窖1573營業收入增長15倍,形成了一套從團隊管理、廠商聯營到市場營銷的成熟模式,無論是品牌價值、市場動作還是產能都得到極大提高。
不過,業內人士表示,52度國窖1573的指導價雖然趕上了經典五糧液的指導價,但是市場并不一定認可。
劍指“茅五”,底氣何在?
僅7月以來,瀘州老窖針對國窖1573就發布了多條通知,涉及停貨、調價、取消商超扣點、制定價格紅線等多個方面。
7月初,中金公司在參加瀘州老窖股東大會之后表示,明顯感受到管理層對高端白酒以及國窖1573的長期發展信心,其背后支撐來自于中國高端消費擴容以及國窖1573勢能的穩步釋放。
進入2020年以來,茅臺、五糧液價格逐步向上攀升,也為國窖1573提供了適宜的市場環境,打開了價格“上升”的通道。
國窖1573擁有深厚的品牌基礎和文化底蘊,在高端白酒輕奢華的前提下,通過提價釋放品牌價值、拉動市場增長,也是國窖1573品牌自信、文化自信、品質自信的具體顯現。
7月21日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發通知,即日起停止接受國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物的供應,這是繼國窖1573調整建議零售價至1399元/瓶后做出的又一挺價舉措。 目前國內白酒市場,茅臺、五糧液是當之無愧的老大和老二,未能位列季軍,始終是瀘州老窖的“心頭之恨”。如果說曾經“汾老大”時代,老窖不是第三,“五老大”時代,瀘州也只能眼饞,如今都“茅老大”了,還是始終徘徊在4-5名的瀘州老窖,且是心有不甘。
2019年至今,洋河由于戰略原因,讓老窖看到了進入三甲行列的希望,再不把椅子拿到手,估計以后的機會更渺茫。