快手一個(gè)紅心換多少錢（千萬(wàn)中老年人在直播間圍觀）

相信不少人都用過(guò)快手，回顧快手的直播方式，從過(guò)去的情感號(hào)、賣慘式直播，到如今情節(jié)離奇的劇本式直播，實(shí)際是換了一個(gè)馬甲在上演套路，最終的目的還是為了帶貨。正是因?yàn)檫@樣，很多中老年人成了這些直播間的主力軍，為什么會(huì)這樣呢？作者分享了自己的觀點(diǎn)和

相信不少人都用過(guò)快手，回顧快手的直播方式，從過(guò)去的情感號(hào)、賣慘式直播，到如今情節(jié)離奇的劇本式直播，實(shí)際是換了一個(gè)馬甲在上演套路，最終的目的還是為了帶貨。正是因?yàn)檫@樣，很多中老年人成了這些直播間的主力軍，為什么會(huì)這樣呢？作者分享了自己的觀點(diǎn)和看法，我們一起去看看吧。

哪里的豪門恩怨最多？除了香港TVB，或許就是快手直播間了。

“開始家里有很多分公司，后來(lái)雖然都受到了重創(chuàng)，但瘦死駱駝比馬大，情況還是很可觀的。老爺子當(dāng)時(shí)立了兩份遺囑，這件事不知道怎么被白蘭清知道了，這不就弄了這個(gè)大陰謀……”

這是晚間6點(diǎn)的直播間，一個(gè)關(guān)于閨蜜變情敵、20年后展開復(fù)仇的故事，正在上演。

每天傍晚到凌晨，是短視頻直播間最熱鬧的時(shí)候。如果你恰好在此區(qū)間刷快手，總能刷到幾個(gè)正在直播中的情感大戲，“手撕小三”“兒女不孝”“欠錢不還”“渣男出軌”“豪門遺產(chǎn)風(fēng)云”……一幕幕真人出鏡的戲碼，在主播的推動(dòng)下，高潮迭起，錯(cuò)綜復(fù)雜的故事抽絲剝繭。

而恩怨的盡頭還是逃不過(guò)帶貨。豪門小少爺發(fā)現(xiàn)被人欺騙，寧可在直播間“免費(fèi)送”五千萬(wàn)的貨，也不能便宜了騙子；可憐女兒等著錢治病，壞人一方不愿給錢，主播就在直播間公開甩賣其公司現(xiàn)貨，甚至包括腳上穿的拖鞋；為懲罰渣男老公和小三，妻子將老公店里的首飾全部低價(jià)賣出。每每直播情到濃時(shí)，帶貨就開始了。

入戲的人卻不少。每個(gè)直播間，手機(jī)屏幕的左右上角，會(huì)顯示直播的熱度，而以情感調(diào)解為主的直播間，動(dòng)輒就是100萬(wàn)+的點(diǎn)贊，搭配10萬(wàn)+同時(shí)在線觀看人數(shù)。點(diǎn)開觀眾榜單中的頭像，不少是主頁(yè)沒(méi)有發(fā)過(guò)視頻，亦或帶有明顯中老年人特征的賬號(hào)。中老人們對(duì)情感主播深信不疑，遇上帶貨也甘愿掏腰包，支持主播“伸張正義”。

而當(dāng)豪門恩怨成為流量密碼后，套路也隨之而來(lái)。有細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)故事角色，會(huì)在另一個(gè)情感直播間變換身份再次出現(xiàn)。此外，直播間賣出的商品小到一雙襪子、拖鞋，大到手鐲、珠寶，品類豐富，質(zhì)量卻難以保障。不少網(wǎng)友在社交平臺(tái)發(fā)文控訴情感直播，甚至有網(wǎng)友公開懸賞1萬(wàn)元征集線索，就為了讓老媽看清這些打著情感直播幌子賣貨的主播套路。

當(dāng)短視頻直播帶貨成為日常，而流量、品牌、資源開始向頭部聚攏，各種離奇的引流方式，正在占領(lǐng)直播間。

一、在快手直播間看“豪門恩怨”

想要看懂這些“豪門恩怨”，也非容易的事兒，首先弄清人物關(guān)系就是個(gè)技術(shù)活。

沈立言，梅姨，白蘭清，白子合，涵涵，冷寧，烏鴉，高大山，冷子月，趙律師，老爺子……（名字均為同音化名）

11月17日，隨便打開一位情感主播的直播間，短短二十分鐘，已經(jīng)出現(xiàn)了上述十多位人物的名字。

當(dāng)天故事的開端，是一個(gè)穿著牛仔外套的短發(fā)女孩，沖著一旁面容憔悴的婦女，表情浮夸地勸說(shuō)道，“媽媽，我現(xiàn)在認(rèn)你，你就跟我回去吧。”

對(duì)面的婦女，顯然并不愿意，“我不能跟你回去。現(xiàn)在有好多事情沒(méi)有處理完。”

女孩不耐煩了，側(cè)身?yè)芰藫茴^發(fā)，翻了個(gè)白眼，“你有什么事情沒(méi)處理明白，你告訴告訴我你要處理啥。”

母親也著急了，聲音提高了兩度，掰著手指頭數(shù)，“我要找你爸，我要找你爺爺，還要幫你的姐姐子月治病，還要幫涵涵治病。這些事不都是你輝爸爸在幫忙，我現(xiàn)在怎么能跟你走呢！”

“他們沒(méi)就讓他們沒(méi)，沒(méi)了更好，省心。你要那涵涵有什么用，她能給你養(yǎng)老送終嗎？姑娘就在你面前，你不要……”

兩人一來(lái)一回，言辭激烈。激動(dòng)處，婦女還打了女孩一耳光，女孩捂著臉，聲稱“母女情分盡了”。

此時(shí)是傍晚6點(diǎn)04分，開播一個(gè)小時(shí)，整場(chǎng)直播已經(jīng)獲得100萬(wàn)+的點(diǎn)贊，同時(shí)有3.2萬(wàn)人正在觀看母女倆的動(dòng)態(tài)。

觀眾的心也跟著跳動(dòng)，評(píng)論區(qū)的留言不斷上升，“太壞了”“這個(gè)小女孩駭（應(yīng)為“該”）打”“打打打打打”“看她小包里有什么”“白蘭清讓她作（做）的”……中間夾雜著粉絲刷的禮物“脫單喵”“棒棒糖”“幸運(yùn)魔盒”。

在現(xiàn)場(chǎng)的主播也全程參與，“你這小丫頭，怎么能這么說(shuō)話”“沈立言不能跟你走”“不但她走不了，你今天也走不了”。

……

好半天，總算弄清楚了這幾人的人物關(guān)系，女孩叫子合，旁邊的婦女是她的生母沈立言，粉絲在評(píng)論區(qū)刷的白蘭清是女孩的養(yǎng)母，也是沈立言曾經(jīng)的閨蜜，后成為情敵。子合還有一個(gè)雙胞胎姐姐子月，現(xiàn)在生病了，需要配型，涵涵也是子合的姐姐。如今沈立言正在找孩子們的父親冷寧，冷家家產(chǎn)豐厚。主播則是“輝爸爸”，協(xié)助尋找真相。現(xiàn)在的這一幕，按照主播的說(shuō)法，是子合受了養(yǎng)母蠱惑，想要帶走生母，背后有著什么陰謀。

一位粉絲將直播間故事發(fā)布在自己的主頁(yè)

這個(gè)情節(jié)，還只是整個(gè)故事的一小段。由于這位主播沒(méi)有直播回放，抱著無(wú)數(shù)的疑問(wèn)，我加入了這位主播在快手上的一個(gè)粉絲群，花了兩個(gè)小時(shí)、翻了上千條聊天記錄，發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這個(gè)故事可以追溯到10月28日。也就是說(shuō)，這個(gè)故事斷斷續(xù)續(xù)直播了20余天。

期間故事情節(jié)一環(huán)扣一環(huán)，從沈立言是誰(shuí)，到找沈立言的女兒，找冷寧，找到冷寧后發(fā)現(xiàn)是假冷寧，救沈麗言，猜梅姨身份……幾乎每個(gè)角色背后都有不為人知的故事。等到11月17日，母女倆爭(zhēng)吵結(jié)束，他們發(fā)現(xiàn)了小張“出事了”，于是主播下播找小張去了。

至于小張是誰(shuí)，我也不清楚他的具體身份，大概是主播身邊助手一類的人。特別申明，不是不努力，主要是故事情節(jié)太復(fù)雜，為了梳理故事中出現(xiàn)的人物關(guān)系，我們甚至畫了張圖——

總之，翻完這些聊天記錄，不由感嘆，這是直接從“情感戲”變成“懸疑劇”了，這個(gè)故事要是拍成電視劇，恐怕于正都要下崗。

而類似情感故事，正在不同的直播間上演。點(diǎn)開上述直播間所屬的情感頻道，一眼望去，名字中帶有“情感直播”“情感連麥”“情感視頻”的主播不在少數(shù)，點(diǎn)擊頭像進(jìn)入他們的直播間，有同樣真人出鏡、現(xiàn)場(chǎng)演繹愛(ài)恨情仇的，也有在鏡頭前接聽粉絲電話、傾聽并調(diào)解情感糾紛的，直播間觀看人數(shù)少則兩位數(shù)，也不乏10萬(wàn)+。

愛(ài)好觀看情感大戲的家人們，已經(jīng)成為一波悄悄崛起的流量。

二、流量的盡頭是帶貨

當(dāng)情感大戲成為流量密碼，便輪到直播帶貨上場(chǎng)了。

11月20日晚上7點(diǎn)57分，手機(jī)彈窗了一條來(lái)自快手的主播開播提醒，“豪門”“大結(jié)局”幾個(gè)字眼格外引人關(guān)注，畢竟情感直播看了半個(gè)月，主播也關(guān)注了二十個(gè)，還沒(méi)有刷到過(guò)哪個(gè)大結(jié)局。

7點(diǎn)57分，筆者立刻點(diǎn)進(jìn)了直播間，此時(shí)一同涌入的觀眾有4.5萬(wàn)人，到了7點(diǎn)58分，這個(gè)數(shù)字就變成了10萬(wàn)+，7點(diǎn)59分，點(diǎn)贊量也由19.1萬(wàn)飆升至了100萬(wàn)+，8點(diǎn)整，這場(chǎng)直播的人氣榜，已經(jīng)到了山東第5名。

相較于上文的“連續(xù)劇”，這次故事情節(jié)就簡(jiǎn)單了許多。劉家豪門小少爺為了上位爭(zhēng)家產(chǎn)，連同一對(duì)母女設(shè)計(jì)陷害自己的親哥哥，誰(shuí)料，反被這對(duì)母女算計(jì)，投資的5千萬(wàn)即將就要被母女騙了。據(jù)主播的說(shuō)法，兩個(gè)月的追蹤終于有了大結(jié)局。

接著就是帶貨上場(chǎng)了。得知被欺騙的小少爺，異常憤怒，智商卻很在線，“你忘了，我那錢已經(jīng)變成貨了！”小少爺轉(zhuǎn)而沖著主播鏡頭喊“你這不是能送嘛，今天我就白送！電動(dòng)車和羽絨服，叫個(gè)人來(lái)你直播間，我全都給你送了！”

一時(shí)間，直播間炸了鍋，主播不停向小少爺確認(rèn)，“你等會(huì)，你說(shuō)的是真的嗎？”“線下3千多的羽絨服免費(fèi)送？電動(dòng)車也免費(fèi)送？”

然而才兩分鐘，主播就已經(jīng)連麥上了某羽絨服品牌的直播間。一上來(lái)，主播就上線了“免費(fèi)送電動(dòng)車”的福利，實(shí)則為一個(gè)“0元抽獎(jiǎng)電動(dòng)車”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在主播的引導(dǎo)下，粉絲紛紛涌入對(duì)面品牌羽絨服的直播間，人數(shù)瞬時(shí)就沖到了19萬(wàn)人。

爭(zhēng)分奪秒，羽絨服品牌直播間的小哥哥似乎沒(méi)見過(guò)這么大陣仗，扯著嗓子喊“哥”，和情感主播兩人一唱一和，現(xiàn)場(chǎng)剪開羽絨服看填充物、往羽絨服表面倒辣椒油，模特小姐姐產(chǎn)品才介紹了兩句，就已經(jīng)成了“背景板”，靜待訂單量刷刷往上漲。短短半小時(shí)，原價(jià)3299元、直播間補(bǔ)貼價(jià)389元的長(zhǎng)款羽絨服，就賣出了4.8萬(wàn)件，同價(jià)格的短款新品羽絨服賣出了1.5萬(wàn)件，一款羽絨褲賣了近2萬(wàn)件。

當(dāng)連麥結(jié)束，當(dāng)天晚上10點(diǎn)50分，再度進(jìn)入這家品牌的羽絨服直播間時(shí)，在線人數(shù)只剩下9614人，與一個(gè)小時(shí)前的數(shù)據(jù)差了10倍。

觀察發(fā)現(xiàn)，情感主播帶貨的形式主要分為兩種，一種是上述連麥商家的形式，情感主播引導(dǎo)用戶進(jìn)入品牌商家的直播間，任由對(duì)方賣貨，有時(shí)主播也會(huì)參與帶貨，引導(dǎo)粉絲在商家直播間下單。

另一種則是粉絲直接在主播的快手小店購(gòu)買。比如，主播“清河李哥情感連麥兩千萬(wàn)”，已經(jīng)形成了相對(duì)固定的“直播模板”，上半場(chǎng)直播情感糾紛，下半場(chǎng)開始帶貨。他的小店，總銷量已經(jīng)達(dá)到583.3萬(wàn)件，評(píng)價(jià)中，有圖的有8827個(gè)，視頻有1603個(gè)，回頭客高達(dá)30萬(wàn)+。

至于如何從情感直播過(guò)渡到賣貨，理由各式各樣。除了張家二少爺?shù)摹懊赓M(fèi)送”，還有誰(shuí)坐牢了，無(wú)法處理的法院拍賣的東西，因而“低價(jià)甩賣”；得到了某某的授權(quán)，可以將調(diào)解人的家產(chǎn)低價(jià)出售；還有“正能量說(shuō)”，“賣東西是為了幫助更多委托人在直播間解決問(wèn)題”。

一些主播還會(huì)表演與“廠商”翻臉，讓他們讓利甚至貼錢，逼迫降價(jià)或再生產(chǎn)。“廠家直銷，絕對(duì)最低價(jià)、正品”“廠家押了20萬(wàn)元質(zhì)量保證金在我這里，家人們放心”。

基于信任，又或者入戲太深，家人們紛紛出手。

三、圍獵中老年人

這些家人們，中老年人占了很大比例。

晚上十二點(diǎn)半，還有人在關(guān)心“小張”去哪里了。

“我一直在流淚，不知道他們是啥情況呀，小張干啥啦”“小張你們?cè)谀牵模├铮梢园l(fā)個(gè)位置給我嗎？我會(huì)找人幫你們，這又聯(lián)系不上你們，真急死人了”……11月17日晚上7點(diǎn)多開始，粉絲群里，就斷斷續(xù)續(xù)有人發(fā)消息，關(guān)心小張的去向。更多的是讓主播輝哥注意安全。

真情實(shí)感之流露，說(shuō)小張、主播是親人都不為過(guò)。

盡管這些情感直播間的故事看起來(lái)有些離譜，但總有一些中老年人對(duì)此深信不疑。他們用帶有錯(cuò)別字的文字消息，簡(jiǎn)單的表情包，亦或簡(jiǎn)短的語(yǔ)音，表示著對(duì)主播的關(guān)心與支持。同時(shí)匯聚成主播堅(jiān)實(shí)的粉絲群體。

互聯(lián)網(wǎng)流量挖掘成本越來(lái)越高當(dāng)下，老人被稱為是最后一波紅利。

據(jù)Quest Mobile2020年發(fā)布的《銀發(fā)人群洞察報(bào)告》顯示，截至2020年5月，中國(guó)50歲以上的“銀發(fā)人群”移動(dòng)設(shè)備活躍用戶規(guī)模超過(guò)1億，增速遠(yuǎn)高于其他年齡段人群，是移動(dòng)網(wǎng)民重要增量來(lái)源。這份報(bào)告顯示，看短視頻是中老年人最主要娛樂(lè)方式，僅2020年5月，受調(diào)查的中老年人人均月使用快手、西瓜視頻、抖音的時(shí)長(zhǎng)分別約為800分鐘、1000分鐘、1500分鐘。

當(dāng)潛力足卻入網(wǎng)晚的中老年人被情感主播盯上，注定是一場(chǎng)不對(duì)等的較量。

“半年前，自從我媽無(wú)意間闖入情感主播的直播間，就一發(fā)不可收拾，如今每天至少要看五六個(gè)小時(shí)，很入迷，非常有代入感。誰(shuí)要坐牢了、誰(shuí)出軌了、誰(shuí)的公司要倒閉了，從直播間買回來(lái)的東西更是數(shù)不勝數(shù)，從藍(lán)牙耳機(jī)、護(hù)膚品、拖鞋、衣服，到鐲子、珠寶，大多二三百元，之前還準(zhǔn)備花一千買一位大師的畫作，因遲遲沒(méi)有發(fā)貨她才作罷。她是真的相信主播所說(shuō)的，這些東西是法院無(wú)法處理的。”一位網(wǎng)友笑笑（化名）告訴我們。

在社交平臺(tái)上，以情感主播、父母為關(guān)鍵詞搜索，會(huì)發(fā)現(xiàn)許多類似的帖子，“平均一天收聽時(shí)間超過(guò)8小時(shí)，已經(jīng)連續(xù)很多天被直播間的吵架聲驚醒，不僅如此，每個(gè)月買的亂七八糟的物品金額已經(jīng)超過(guò)1000+”“在忍受爺爺一個(gè)半月的外放后，借用一下午手機(jī)，從首頁(yè)和關(guān)注列表里挨個(gè)篩選拉黑，耗費(fèi)三個(gè)半小時(shí)，大工程”。

知乎上，有一個(gè)“如何讓父母不再沉迷于快手情感主播”的話題，已經(jīng)獲得了3.3萬(wàn)的瀏覽。甚至有網(wǎng)友公開懸賞1萬(wàn)元征集線索，就為了讓老媽早日看清這些打著情感調(diào)節(jié)幌子賣貨的套路。

作為互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)河中的“嬰兒”，中老年人需要面對(duì)的套路不少。

比如，情感直播啟用劇本，找演員、寫劇本、演戲的現(xiàn)象早已是業(yè)內(nèi)公開的秘密，背后甚至生成了從編劇、演員到演員培訓(xùn)服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

在一篇名為《麥?zhǔn)中逕捠謨?cè)》的文章中，專門與情感主播連麥表演的人被稱為麥?zhǔn)郑煞譃閱嘻満投帑湥瑔嘻準(zhǔn)侵敢粋€(gè)人講述故事和主播單線連麥，多麥?zhǔn)侵付嗳诉B麥，2人或3人以上和主播互通。多麥團(tuán)隊(duì)需要從身邊或者網(wǎng)上，去找適合自己的搭檔，可臨時(shí)搭戲，也可以長(zhǎng)期合作。麥?zhǔn)值谋貍渌刭|(zhì)包括：懂直播規(guī)則，避免違規(guī)；現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力；語(yǔ)言表達(dá)和快速理解對(duì)方意思能力；創(chuàng)新和表演能力；具備職業(yè)素養(yǎng)。最受歡迎的劇情有出軌類、喜歡表哥或表妹、鄉(xiāng)村劇情、苦情、家庭暴力等。

此前也有媒體報(bào)道，在線上，單人麥的行業(yè)通用價(jià)碼是每小時(shí)25元，雙人麥每人每小時(shí)70-80元，三人麥每人每小時(shí)200-240元；線下演員則相對(duì)價(jià)格更貴，會(huì)根據(jù)麥?zhǔn)致赌樀某潭葲Q定價(jià)位，比如戴口罩是每場(chǎng)三四百元，全部露臉是800-1000元，如果涉及交通、住宿，則要另外報(bào)銷。有時(shí)候演得好的麥?zhǔn)郑鞑ミ€會(huì)另外發(fā)紅包當(dāng)小費(fèi)。

此外，為了爭(zhēng)搶中老年人的吸引力，這些主播也花了不少心思。多情感主播的主頁(yè)簡(jiǎn)介，會(huì)打著“正義”的口號(hào)。比如，在簡(jiǎn)介中寫著“伸張正義、正義永存、邪不壓正”“身邊的爭(zhēng)議情感專家”“把溫暖帶到千家萬(wàn)戶，正能量從這里出發(fā)”，還有主播直接在名字后綴會(huì)加上“正能量”字眼。

直播場(chǎng)景也打造的格外“真實(shí)”。通過(guò)這十幾天的觀察發(fā)現(xiàn)，從山間田野，到“豪華”大樓房，直播場(chǎng)景跟隨故事情節(jié)需要而變化。此外，扇耳光、在泥土地攀爬、野外直播，也都見識(shí)了一遍。在主播主頁(yè)，還會(huì)不時(shí)發(fā)幾條吃泡面、調(diào)查途中的場(chǎng)景，以示其真實(shí)性。

家庭瑣事與情感糾紛，曲折跌宕的故事情節(jié)，外加正義光環(huán)的加身，最容易吸引中老年群體的注意。

就連直播帶貨的商品，也都有針對(duì)性。筆者翻了翻一些主播帶貨的商品，299元的羊毛被、9.9元的竹炭皂、19.9元的牙膏、9.9元的牙粉、9.9元的拖鞋、8.9元的精華水、3.9元的身體乳、29.9元的男士?jī)?nèi)褲、49.9元的女士抗寒熱絨褲……無(wú)一不是低價(jià)的生活必需品，也是最受中老年人喜愛(ài)的產(chǎn)品。

笑笑直言，她覺(jué)得媽媽買的許多東西都是假的，至少那個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)是個(gè)山寨版本的airpods。在粉絲群，也有人詢問(wèn)，兩個(gè)月前買的東西為何還未發(fā)貨。

還有人將自己的id改為“XX情感主播是騙子”。

四、套路也迭代

事實(shí)上，對(duì)于類似套路直播，不止在一個(gè)平臺(tái)，曾出手監(jiān)管。

比如今年3月，抖音對(duì)賣慘帶貨、編造離奇故事、演戲炒作等行為進(jìn)行違規(guī)處罰。包含“權(quán)哥講情感”“光頭哥”等10個(gè)粉絲超百萬(wàn)主播，另有“金牌調(diào)解玲姐”等多位主播被封禁直播權(quán)限。

公告揭示的“賣慘式”帶貨行為，就有三類：

一類是，以調(diào)解感情糾紛為名的賣慘帶貨。主播在直播間編造婆媳矛盾、出軌、破產(chǎn)、未成年尋母等故事，演繹調(diào)解家庭矛盾、情感糾紛等夸張情節(jié)，并以此博取用戶的同情心，誘導(dǎo)大家購(gòu)買直播間內(nèi)的商品。例如，“讓我們伸出援手，幫幫這對(duì)失散二十年的母女重聚，您每購(gòu)買一支手鐲就是在為他們的團(tuán)圓盡一份力。”

另一類是，編造離奇劇情博關(guān)注來(lái)帶貨。劇情夸張到什么程度？“剛出生就會(huì)叫爸爸媽媽”，“89歲奶奶生了8斤重兒子”，“丈夫去世6年，打工途中又相逢”，在這些主播直播間內(nèi)時(shí)常上演。

還有一類，則是利用用戶的同情心來(lái)帶貨。例如，主播會(huì)經(jīng)常在直播間里演繹團(tuán)隊(duì)矛盾、債務(wù)糾紛等劇情，并以此為由頭，降價(jià)，甚至傾家蕩產(chǎn)，來(lái)夸大商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

去年以來(lái)，快手也在加碼監(jiān)管，圍繞各類違規(guī)賬號(hào)進(jìn)行治理。最新舉措是今年10月，快手對(duì)寵粉詐騙、私單交易詐騙、仿冒詐騙、刷單兼職詐騙等內(nèi)容和帳號(hào)進(jìn)行了專項(xiàng)治理，共處罰帳號(hào)55.62萬(wàn)。

只是套路也在迭代。從過(guò)去的情感號(hào)、賣慘式直播，到如今情節(jié)離奇的劇本式情感直播，實(shí)際是換了一個(gè)馬甲在上演套路。

如今，在直播間還是能很輕易刷到以表演式劇情為主的情感主播，甚至有主播粉絲量已經(jīng)高達(dá)千萬(wàn)量級(jí)。

隨意列舉幾個(gè)快手推薦的賬號(hào)，“清河李哥情感連麥兩千萬(wàn)”粉絲量2049.3萬(wàn)、“輝哥情感正能量618”粉絲量404.5萬(wàn)、阿杜【情感驛站】的粉絲量為607.7萬(wàn)、“四川可樂(lè)每晚八點(diǎn)直播”粉絲量3222.4萬(wàn)、二晨情感連麥258粉絲量2226.4萬(wàn)。可以對(duì)比的是，當(dāng)紅女藝人楊冪在快手上的粉絲也才2160.7萬(wàn)。

其中，“清河李哥”主頁(yè)顯示，其還是2020年快手直播年度季軍，“四川可樂(lè)”則為2020年快手直播年度亞軍。

根據(jù)今年2月份發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，中國(guó)短視頻用戶規(guī)模達(dá)8.73億，占網(wǎng)民整體的88.3%。也就是說(shuō)，短視頻增長(zhǎng)紅利已經(jīng)基本消失，快手和抖音面對(duì)的將是存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

快手正在不斷加大銷售及營(yíng)銷開支費(fèi)，今年一季度，這部分費(fèi)用達(dá)116.6億元，占總營(yíng)收的68.5%，第二季度投入113億元，占總收入的58.9%。

今年快手和字節(jié)跳動(dòng)相繼進(jìn)行了組織架構(gòu)大調(diào)整，快手宿華辭去CEO，字節(jié)則將今日頭條、西瓜視頻、搜索業(yè)務(wù)打包并入抖音。變革背后，外界也在猜測(cè)兩家企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)短視頻行業(yè)的變化。

在今年4月，在快手主辦的第一次行業(yè)大會(huì)“引力大會(huì)”上，快手電商負(fù)責(zé)人笑古提出了“直播電商2.0”時(shí)代的概念。他指出，公域流量已經(jīng)走下神壇，進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，私域流量是未來(lái)價(jià)值爆發(fā)點(diǎn)，而“直播電商2.0”的出現(xiàn)就是以此為背景，它代表的是“內(nèi)容+私域”為核心的直播帶貨，是“商品+公域”直播電商的進(jìn)階。

但是，其所設(shè)計(jì)的 “內(nèi)容+私域”中，應(yīng)該并不包括豪門恩怨式的情感直播。這也是社區(qū)的兩難困境：你耕耘好了土壤，長(zhǎng)出來(lái)什么樣的作物不一定在控制之內(nèi)，需要再逐漸修剪。

作者：譚麗平；公眾號(hào)：盒飯財(cái)經(jīng)（ID：daxiongfan）

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