科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
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今天給大家?guī)?lái)的案例是：河南一家餐館利用“一臺(tái)冰箱”，三天時(shí)間收款275萬(wàn)案例背景：現(xiàn)在做生意，好像真的已經(jīng)從以前的那種純店面服務(wù)，轉(zhuǎn)變到了做運(yùn)營(yíng)了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大街小巷，所有的店面都在做各種稀奇古怪的活動(dòng)吸引顧客。從最低俗的比基尼美女，到
今天給大家?guī)?lái)的案例是：河南一家餐館利用“一臺(tái)冰箱”，三天時(shí)間收款275萬(wàn)
案例背景：
現(xiàn)在做生意，好像真的已經(jīng)從以前的那種純店面服務(wù)，轉(zhuǎn)變到了做運(yùn)營(yíng)了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大街小巷，所有的店面都在做各種稀奇古怪的活動(dòng)吸引顧客。
從最低俗的比基尼美女，到高端門(mén)口放飛機(jī)大炮擎天柱，你不得不佩服，現(xiàn)在的商人只要給指一條明路，那花樣給你玩的，簡(jiǎn)直能超出你的三觀認(rèn)知。
但這也從側(cè)面反映出了，現(xiàn)在的市場(chǎng)真的變了。變得趨向于玩花樣玩手段，那你說(shuō)同樣一家店，人家店里花樣百出，而你店里依舊個(gè)個(gè)僵尸臉，溫度低于零下七十二度，那你說(shuō)如果你是顧客，你會(huì)怎么選？
所以千萬(wàn)別再死犟，做生意就是玩產(chǎn)品玩服務(wù)，你除了把自己玩死以外，還真沒(méi)別的出路。就拿今天這位王老板來(lái)說(shuō)。
王老板是做中餐生意的，兩年前以外經(jīng)營(yíng)問(wèn)題找到我，成為我的學(xué)院，這人比較固執(zhí)，就是死犟，腦子里一直秉承著老祖宗留下的東西，絕對(duì)是好東西，得繼承不能輕易改變。
雖然店面也不至于虧太多，但是生活的壓力，依舊讓他選擇四處求醫(yī)。當(dāng)初我就給他講，你要是一門(mén)心思只做服務(wù)，那你就沒(méi)必要學(xué)著學(xué)那的，回到你的店里當(dāng)個(gè)兒子，顧客說(shuō)什么你聽(tīng)著，顧客指什么你做什么，沒(méi)什么捷徑可走。
你要是做產(chǎn)品，你你就申請(qǐng)一家研究機(jī)構(gòu)，請(qǐng)上三五個(gè)教授專(zhuān)家，一門(mén)心思的研究就行了，別的啥都不用，
這哥們當(dāng)時(shí)就急了，跟我扯了許久，說(shuō)什么即使做服務(wù)做產(chǎn)品，也不是我說(shuō)的那么回事，應(yīng)該還是有什么訣竅的。
可憐之人必有可恨之后，不到黃河心不死，不見(jiàn)色狼不放老婆。反正最后堅(jiān)持了許久，依舊還是按照我說(shuō)的去做了，而結(jié)果也非常樂(lè)觀，三天時(shí)間收了275萬(wàn)。然后當(dāng)時(shí)那個(gè)賤樣，我就不描述了，接下來(lái)直接分享案例。
活動(dòng)介紹：
實(shí)體店做活動(dòng)，你只要記住一點(diǎn)，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)滿足本該屬于他的東西，一旦你饋贈(zèng)“額外”產(chǎn)品，那么他們勢(shì)必打破頭往“充”。
充值2000送7000，禮品現(xiàn)場(chǎng)拿回家
1：現(xiàn)金儲(chǔ)值卡面值1000元
2：面值300元會(huì)員卡5張，價(jià)值1500元。
3：貴州茅臺(tái)五十三度白酒3瓶
4：一張1000元超市抵扣卡。
5：一臺(tái)價(jià)值2500元的冰箱。
五樣總價(jià)值7000元贈(zèng)品，除了本身儲(chǔ)值金，需要到店消費(fèi)抵扣，其余產(chǎn)品全部現(xiàn)場(chǎng)可以回家。面對(duì)這樣的活動(dòng)，顧客一點(diǎn)抵抗力都沒(méi)有，一場(chǎng)活動(dòng)3天時(shí)間收款275萬(wàn)，但是這樣做活動(dòng)，他的盈利點(diǎn)在哪呢？
盈利分析：
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專(zhuān)欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專(zhuān)欄里了，點(diǎn)擊下方專(zhuān)欄直接觀看，而且專(zhuān)欄還有而且專(zhuān)欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。
活動(dòng)的力度咱就不用說(shuō)了，你的店敢這樣做活動(dòng)，你也能收這么多錢(qián)，因?yàn)闆](méi)有顧客和錢(qián)過(guò)不去，相當(dāng)于三倍的收益，誰(shuí)也不會(huì)放過(guò)這樣的福利。
但是對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，這么盈利屬實(shí)變成一個(gè)難題。但是對(duì)于商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，能讓顧客看不懂盈利，這本身已經(jīng)贏在了起跑線上，至于盈利利用分拆手法，隨便弄一弄就可以了。
比如：那臺(tái)價(jià)值2500元的冰箱，這玩意的價(jià)格肯定是市場(chǎng)價(jià)，但是市場(chǎng)價(jià)和實(shí)際售賣(mài)價(jià)格，絕對(duì)是有差距的，而且售賣(mài)價(jià)格和成本價(jià)又有差距，成本價(jià)又和出廠價(jià)又有差距。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，二狗去商城，花了2000塊錢(qián)買(mǎi)到了一臺(tái)標(biāo)價(jià)4500元的冰箱，老板含淚賺了800元，場(chǎng)上苦笑賺了300百元，實(shí)際冰箱成本900元。
而我們活動(dòng)中的冰箱成本，也差不多600-700塊錢(qián)左右，所用降低成本方法就了，就類(lèi)似上面那種，畢竟批量拿貨真的成本便宜。
而那幾張面值300元的儲(chǔ)值卡，主要目的是裂變客戶(hù)用的，是讓客戶(hù)送給親朋好友，而且每次抵扣只能抵扣15%，相當(dāng)于以八五折做了一個(gè)裂變活動(dòng)。
三瓶貴州五十二度茅臺(tái)酒就更簡(jiǎn)單了，因?yàn)槊┡_(tái)他是個(gè)品牌，而不是單指飛天茅臺(tái)，也不是說(shuō)茅臺(tái)系列所有酒都是天價(jià)，十幾二十塊的也非常多，所以我們活動(dòng)用的就是那種，茅臺(tái)旗下的便宜酒水。
最后的那張超市抵扣卡，就是一張幫超市做引流的一張卡，跟對(duì)方超市談，我?guī)湍阕隹蛻?hù)引流，你能不能給10%的返點(diǎn)，如果給就把我的客戶(hù)支配到你的店里消費(fèi)，如果不給那繼續(xù)找愿意的就可以了。
而1000元的抵扣卡，每次剛好只能抵扣10%。相當(dāng)于我們餐館一分錢(qián)沒(méi)用，就增加我我們直接的產(chǎn)品附加值。
總得算下來(lái)，這五樣?xùn)|西成本會(huì)控制在700-950左右，而本身2000的儲(chǔ)值，按照餐館的利潤(rùn)占比來(lái)計(jì)算的話，錢(qián)肯定的賺的少了點(diǎn)，但是我們可以一次性收取一大筆現(xiàn)金流，以及鎖定非常多的顧客，后期盈利空間會(huì)非常大。
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專(zhuān)欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專(zhuān)欄里了，點(diǎn)擊下方專(zhuān)欄直接觀看，而且專(zhuān)欄還有而且專(zhuān)欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。
何楠