要想做好銷售，就應著力在以下五方面下功夫。一是掌握一定的銷售理論知識。看似空洞的理論知識，實則銷售實踐的重要支撐。有的人雖不具備理論知識，也可能做好銷售工作，但很多總結性的、技巧性的、模式化的銷售方法，要費很多不必要的力氣去“碰運氣”。二是充分了解銷售市場的現實狀態。不是有產品，客戶就買賬。面對的是空白市場，還是正在銷售中的市場，以及個別的凈貨市場(賣凈市場中現貨)，在操作模式和方法上大不相同，當然不同區域市場營銷習慣不同，對同一產品的認可度也存在差別，需要提前掌握。三是全面掌握銷售產品的優勢特點。對待自己的產品，要像對待自己的子女一樣，方方面面都能講得清楚，說得明白。向客戶推介時，讓人家充分了解產品，知道競爭力和優勢點所在，也是制勝的關鍵。四是要有堅韌的毅力拓展市場。占領市場不像“芝麻開門”那么簡單，只要“叫門三聲"就大門敞開。有時不是銷售不出產品，而是時機不到、火候不到、指力不到，你沒用上“真氣力”，怎么可能推開“月下門”?有的市場要像“三顧茅廬”一樣，才能“水到渠成”。五是永遠不忘誠信為本。一個好的市場打開不容易，一個好的市場維護起來更不容易。有的人華而不實，在做市場時面上大談“客情關系”，背地暗自“搞小動作”，說得好，做得差，以殘次偽劣充當好產品傷主顧，有的在現金周轉、拖延發貨等方面傷客戶，都易因誠信差而損傷客戶，丟失市場。圖片來源網絡

“倒三角”管理則與正三角相反。在“倒三角”管理中,企業內部沒有上下級之分,管理者和員工擁有同一個目標、同時接受市場的指揮,員工在最上面直接為客戶服務,并且根據客戶的需求主動向管理者要資源;管理者則在最下面給員工提供資源和服務?！暗谷恰钡墓芾砟Ｊ阶屆课粏T工以“主人”的態度直接面對市場,從而提高了其積極性和創造性,確保每位員工都能在為客戶創造價值的同時體現自身價值,最終實現企業員工客戶三方共贏的結果。(見下圖倒三角管理法)

2016年轉型移動互聯網，最先考慮的就是農產品電商平臺，當時去我們這個三線城市的農貿市場考查了，農貿市場幾乎沒有看到智能手機，又去批發市場，貌似智能手機是什么都沒人知道，我當時在想三年內農貿市場很難普及智能手機，但是2017年上班年去農貿市場買菜，幾乎每個菜攤都貼上了二維碼，可見移動互聯網對我們影響有多快。雖然當時條件不具備，但是還是準備做農產品電商平臺，規劃到配送的時候，我發現我們無論如何配送也很難有目前的模式有優勢，需要燒錢所以放棄了，物流領域的需求更加緊急和急迫，轉而開發了可以降低運輸成本30%以上的物流配貨軟件快遞物流第三方平臺“51快配”目前運行順利。那么農產品如何銷售呢？我認為農產沒有銷售難，還是信息匹配的問題，但是目前沒有特別適合農產品電商的平臺。我們規劃的農產品電商平臺分為訂單農業，產地市場，批發市場，零售市場。也就是說任何人你可以在任何層級的市場購買農產品，你比如我是個連鎖飯店，我既可以和某個村簽訂訂單農業，也可以在產地甚至批發零售市場訂購農產品，這樣就可以平抑農產品的價格。那么驗收呢？農產品需要分等級。以產地到批發市場為主，因為農產品只有大規模運輸才有利于降低運輸成本保證新鮮。那么驗收呢？農產品需要分等級，我購買的是一級就必須是一級，其實這就是產業互聯網，做互聯網的很難完成，一動要懂農產品貿易的人結合互聯網才可以。那么現在沒有這樣的平臺怎么辦？我不建議大家網上零售，運輸很難解決。當然了一些價格比較高的，對于運輸沒有特殊要求的特色農產品還是可以的。現在最好的模式就是你目標市場聯系零售商或者批發商，你在淘寶開店讓他們在網上批量下單，他們驗收后確認付款，這樣就不用他們每次都要跑到農村去收購了，但是這樣子還是很難解決農產品賣難的問題，只有全國性的交易平臺形成后農產品賣難才可以解決。希望這樣的產業互聯網平臺早日出現。