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在閱讀此文之前，麻煩您點(diǎn)擊一下“關(guān)注”，既方便您進(jìn)行討論與分享，又給您帶來不一樣的參與感，感謝您的支持！

1991年，16歲的山東小伙面臨著一個艱難抉擇，那就是外出打工還是留下來撿垃圾。

一家人的生活重?fù)?dān)和對愛情的憧憬，促使他最終決定留下來，而從酒瓶子里發(fā)現(xiàn)商機(jī)的他，撿瓶子撿來了100萬！

憑借著靈活的頭腦，他將100萬變成了1000萬乃至更多.

可就在人們都以為他將留在原本的行業(yè)里大展拳腳的時候，他卻突然選擇了“破壁投資”，以孤注一擲的勇氣為自己博得了年入1.6億的生意。

這到底是怎么回事呢？他又是如何做到的呢？

身家百萬的“酒瓶大王”

我們上面所說的那位傳奇人物，名叫張京寶。

1975年張京寶出生于山東的一個貧困家庭，由于父親在勞作時被累垮，母親和弟弟又相繼患病。

所以1991年的時候，年僅16歲的張京寶就開始四處撿垃圾養(yǎng)活家人。

其實(shí)剛開始的時候，張京寶也想過外出去打打小工，奈何他只有16歲，不到法定雇傭年齡。

于是他只能拿起家里的大編織袋，每天走街串巷撿垃圾，在這個過程中受盡冷眼。

甚至還時常聽到“不好好學(xué)習(xí)以后你就會變成他這個樣子”這種話，這使得張京寶在撿垃圾的過程中愈發(fā)自卑，平時甚至不愿意和別人交流。

直到后來，張京寶遇到了那個改變他性格與人生的“貴人”，他的一切才有了翻天覆地的變化。

而那位貴人正是他后來的妻子康德云。

康德云是一個酒廠的女工，每天做的就是洗瓶子的工作，她性格熱烈大方，宛如冬天里的太陽一樣吸引人。

張京寶往酒廠送瓶子的時候，只是與康德云見了一面，就喜歡上了她。

木訥而自卑的他也不知道該如何去表達(dá)自己的喜歡，只能每天都抽出時間，來到酒廠幫助康德云一起洗瓶子。

時間長了，大家都看破了張京寶的心意，就連康德云本人也是如此。

但很多人都勸康德云離張京寶遠(yuǎn)點(diǎn)，畢竟一個撿垃圾的人日后能有什么大出息呢？

可是康德云不這么想，她覺得這個大男孩體貼而細(xì)致，在生活的困難面前盡顯堅韌與熱情，因此對他非常欣賞。

一來二去之下，兩人關(guān)系就密切了起來，最終逐漸走到了一起。

康德云的“接納”，使得張京寶自信了很多，而且這時候他也想要多掙些錢，好給康德云以及自己的家人們帶來更好的生活。

于是他開始在自己的本職工作“撿破爛”上面打主意，聰明的他也很快就總結(jié)出了自己想要的東西。

在各種垃圾里，酒瓶最值錢，尤其是被放對了“位置”的酒瓶。

撿垃圾能撿到的，無非就是報紙、紙箱、塑料瓶以及酒瓶這些東西，這里面大多數(shù)的東西利潤都在幾分錢。

可是酒瓶不一樣，最多的時候能賣到0.4元每個，尤其是被送的那些恰好需要這種酒瓶的酒廠里，那么這時候酒瓶根本就不愁賣。

發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)后，張京寶又下了一番苦功夫，了解到了周邊地區(qū)各大酒廠需要什么樣的酒瓶，緊接著他又把各地的“撿垃圾的人”和“酒廠”串聯(lián)了起來。

從那些撿垃圾的人手里收酒瓶，然后再將其送到正確的酒廠去，靠著這樣中間商的身份，張京寶硬生生攢下了百萬家財。

而他自己也成為了周邊地區(qū)赫赫有名的“酒瓶大王”。

身家千萬的酒廠老板

雖然靠著撿酒瓶，賺到了不少錢，但是張京寶自己也知道，這個職業(yè)的上限太低。

而他已經(jīng)摸到天花板了，為了掙到更多的錢，他決定放棄自己的酒瓶回收工作，轉(zhuǎn)行去跟那些大老板一起買白酒。

當(dāng)然，由于初始資金比較少，所以張京寶的賣酒規(guī)模也很小。

剛開始只有幾十箱，后來又逐漸成為了幾百箱、幾千箱，在這個過程中，張京寶的生意越做越大，他自己的資產(chǎn)也完成了從百萬級到千萬級的跨越。

張京寶之所以能“轉(zhuǎn)型”得如此成功，主要有三個原因。

一是他從事的這個行業(yè)與他之前的工作有很大關(guān)系，他了解這其中的很多內(nèi)情。

比如說哪款白酒比較火爆，哪款白酒不會踩雷等等，因此上手的時候雖然很快，也繞過了很多行業(yè)里的大坑。

第二個原因是，他手里也有著一定的渠道。

由于過往的合作，所以他和一些酒廠老板有聯(lián)系，可以以比較低的價格進(jìn)到一些白酒。

這樣在銷售的時候壓力也沒那么大，因此布局可以一點(diǎn)點(diǎn)展開，逐步做大做強(qiáng)。

至于第三個原因，也就是最重要的一個原因，還是他自己吃苦耐勞、敢打敢拼。

白酒行業(yè)雖然掙錢，但是競爭也格外激烈，張京寶在決定賣白酒之前，也是做了很多功課的，他打的是“有準(zhǔn)備之仗”，如此一來成功也就不足為奇了。

值得一提的是，即使有如此多的“優(yōu)勢”，在剛剛投身白酒行業(yè)的時候，張京寶還是遇到了很多困難。

比如說銷售額慘淡、無法打開銷售市場等等，遇到打擊的張京寶并沒有選擇放棄，反而是“遇山開山，遇水趟水”。

他利用改進(jìn)工藝，提升了自己的銷售額，又親自帶隊拉起了一批銷售人才，就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)努力，最終他攻克了攔路虎，成為了了不起的“贏家”。

隨著酒廠事業(yè)的蒸蒸日上，張京寶的社會地位也逐步提升，他再也不是那個人們可以隨意輕視地“撿破爛的”了。

而選擇嫁給他的康德云，也從被嘲笑轉(zhuǎn)變?yōu)榱吮涣w慕，這兩人可以說是事業(yè)愛情雙豐收。

按理說，這時候就該求穩(wěn)，只要酒廠事業(yè)繼續(xù)發(fā)展，張京寶資產(chǎn)過億那是只是個時間問題。

可是一步步走到現(xiàn)在的張京寶，早就不是當(dāng)初那個唯唯諾諾的窮小子了，他有了更大的商業(yè)夢想。

于是在大家不理解的目光中，他做好了10年不盈利的準(zhǔn)備，直接投身到了一個新的行業(yè)里，想要“破壁”投資，再上一層樓。

可是，他真的能夠成功嗎？

身家上億的“黃金先生”

在張京寶表明自己要跨界投資的時候，除了他的妻子外，絕大多數(shù)人都對他的選擇抱有悲觀態(tài)度。

畢竟跨界投資失敗的例子實(shí)在太多了，成功者寥寥無幾，很多人都覺得張京寶是被過去的成功沖昏了頭腦，這才做出這樣的決定。

可只有張京寶和他的妻子康德云知道，事情并非如此。

在張京寶夫妻看來，每一個行業(yè)都有自己的“賽道”，賽道的寬敞與否、終點(diǎn)遠(yuǎn)近，決定了你能在這個行業(yè)里掙到多少錢。

可除此之外，賽道上面的“選手”多少，也是一個重要的問題，畢竟“蛋糕”一共就那么大，分的人多了，每個人能分到的也就沒多少了。

就更不用說白酒這條賽道上“龍頭選手”實(shí)在太多了。

要想獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷、成為行業(yè)龍頭，張京寶就必須要找到新的行業(yè)，新的項目。

那么不賣白酒，張京寶到底該干些什么呢？

在全國各地考察過后，張京寶很快就發(fā)現(xiàn)了一個感興趣，且前景巨大的項目，那就是賣“腐竹”。

這里的腐竹，不是我們印象里需要放在水里泡四五個小時才可以食用的干腐竹，而是本身柔軟、可以直接用于做菜的“鮮腐竹”。

在張京寶決定投資這個項目之前，人們其實(shí)是不大看好鮮腐竹這塊的投資的。

因為鮮腐竹本身很容易腐壞、不便于保存，而且吃的人也不多，實(shí)在是看不出來有什么應(yīng)用市場和投資前景。

可張京寶不這么看，他覺得只要能解決鮮腐竹的保存問題，保證鮮腐竹的產(chǎn)品質(zhì)量，那么這條“賽道”，就是他晉升億萬富翁的契機(jī)。

剛開始做鮮腐竹的時候，張京寶想的是花錢從社會上找現(xiàn)成的“傳統(tǒng)手藝人”，從他們那里學(xué)習(xí)鮮腐竹的制作與保存。

可是他很快就發(fā)現(xiàn)自己想岔了，這一塊存在很大的空白領(lǐng)域。

沒有辦法，張京寶只能請人自己研究，還沒出成果呢，又出現(xiàn)了一個驚天霹靂，那就是2014年的“特大制售有毒腐竹案”。

這個案子一出來后人心惶惶，大家對腐竹那是敬而遠(yuǎn)之，甚至有人直言，“腐竹”這一塊，短時間內(nèi)已經(jīng)“死”了。

對此，張京寶不予理會，只是繼續(xù)花錢，請專家來自己廠里進(jìn)行指導(dǎo)，最終在他的不懈努力下，零添加劑的天然鮮腐竹被研發(fā)成功了。

欣喜不已的張京寶準(zhǔn)備放開手腳大干一場，可是現(xiàn)實(shí)很快就給他潑了一盆冷水——他研究出來的鮮腐竹，根本就沒人要。

之所以會出現(xiàn)這種情況，是因為他的鮮腐竹相對于傳統(tǒng)的干腐竹來說，定價有些貴了。

一斤就要90塊錢左右，可以說價格是干腐竹的四五倍。

這對于那些習(xí)慣了干腐竹價格的人來說，自然難以接受，于是銷售一度停滯了下來。

連續(xù)幾個月東西都沒賣出去，張京寶可以說是被逼到了窮途末路，實(shí)在沒辦法他只能選擇“免費(fèi)贈送”來打開市場。

然而即便如此愿意跟他合作的也是寥寥無幾。

就在大家都覺得張京寶這一次是徹底栽了跟頭的時候，事情卻意外地迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。

一位叫做賀愛玲的火鍋店的老板，在嘗試了張京寶的鮮腐竹之后，覺得非常滿意，于是在面談之后直接與他簽下了50萬的訂單！

這筆錢雖然不多，但是卻徹底打開了張京寶的思路，他知道自己研究的鮮腐竹的“歸宿”在哪了，那就是火鍋店。

于是他不辭千里親自來到重慶，找到火鍋協(xié)會秘書長李乾惠，與她進(jìn)行溝通，隨即徹底打開了鮮腐竹的銷路。

“豆黃金鮮腐竹”一夜爆紅，張京寶的公司也逐步成為了著名火鍋的御用鮮腐竹品牌。

鮮腐竹年收益一度高達(dá)1.6億，張京寶也就此踏入了億萬富翁的行列。

豆黃金的由來與發(fā)展

豆黃金鮮腐竹，之所以能在市面上受到如此追捧，與它“零添加劑”的招牌有著很大的關(guān)系。

那么張京寶是怎么想起來研究零添加劑腐竹的呢？這還得從他的女兒說起。

2008年，張京寶的女兒由于身體不舒服被送到了醫(yī)院，隨著進(jìn)一步檢查才得知，原來張京寶的女兒是患上了骨質(zhì)疏松！

經(jīng)過重重檢驗，張京寶等人才知道，原來這跟女兒經(jīng)常吃一種零食有很大的關(guān)系。

那種餅干為了保持口感添加了一些添加劑，而這種添加劑過多攝入，對于小孩的身體健康會造成很惡劣的影響。

得知真相后，張京寶憤怒不已，市面上難道就沒有一款零添加劑的產(chǎn)品嗎？

懷著這樣的疑問，張京寶開創(chuàng)出了“零添加劑鮮腐竹”，事實(shí)也證明他的思路非常受人們青睞。

長期為食品安全所憂慮的消費(fèi)者們，非常需要這樣一款有安全保障的產(chǎn)品。

于是張京寶于2011年開創(chuàng)的豆黃金公司直接蓬勃發(fā)展，收益也越來越多。

張京寶的“零添加劑鮮腐竹”，在質(zhì)量和無添加劑這一塊究竟做到了什么地步呢？

就這么說吧，這款腐竹甚至可以直接打成豆?jié){，可以給人們直接飲用。

由此可見，“零添加劑鮮腐竹”、“品質(zhì)保障”這些宣傳絕不只是招牌，更是事實(shí)與賣點(diǎn)，豆黃金天然腐竹還在全國率先拿到了“綠色食品認(rèn)證”。

2015年以來，張京寶帶領(lǐng)豆黃金電商團(tuán)隊涌入線上銷售大潮中，根據(jù)市場前景、消費(fèi)者行為分析及配送方式布局新零售渠道，與京東生鮮等多個生鮮平臺達(dá)成合作。

除了自己發(fā)財之外，張京寶也沒忘記回饋社會。

張京寶積極響應(yīng)政府精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略，公司通過大豆種植及大豆深加工帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。

與貧困戶簽訂幫扶協(xié)議，帶動建檔立卡貧困人口1054人次，發(fā)揮了電商企業(yè)的模范帶頭作用。

從張京寶的故事里，我們能得到的最大的啟迪，就是“三百六十行，行行出狀元”，只要你能找到一條正確的道路，并愿意為之付出不懈的努力，那么就有機(jī)會成功，我們也堅信這個社會上的“張京寶”，會越來越多。