科技改變生活 · 科技引領未來
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以前，一直覺得定制產(chǎn)品計算很復雜。但是，沒有辦法，結構決定了只能計算復雜。去年進入窗簾行業(yè)，前期摸市場的時候感覺很迷茫。迷茫一朝天門或很多窗簾商進價很高的，他們都是顧客交了定金在幾米幾米的進貨，中間被賺了不少錢。但是，為什么有些人布料賣得那
以前，一直覺得定制產(chǎn)品計算很復雜。但是，沒有辦法，結構決定了只能計算復雜。
去年進入窗簾行業(yè)，前期摸市場的時候感覺很迷茫。
迷茫一
朝天門或很多窗簾商進價很高的，他們都是顧客交了定金在幾米幾米的進貨，中間被賺了不少錢。但是，為什么有些人布料賣得那么得便宜？他們不虧嗎？
迷茫二
窗簾計算怎么這么復雜，居然超越了定制木制品，不可能吧。就是一個算布料的損耗，無非就是定寬算高，定高算寬，超過幅寬加倍，對花算花距，怎么會搞得這么復雜？沒有任何一個消費者可以搞清楚。
到最后才發(fā)現(xiàn)，原來這2者是相互結合的，因為：越復雜消費者越不懂！
好吧，我們來看看人為的把不該復雜的做復雜的那些計算吧！
安裝費用
窗簾安裝很簡單，并且，幾乎是每家窗簾都需要安裝的吧？那么，這個費用是固定的，一般收費都是按窗簾軌道收費：15元/根，超過4米算2倍，帶紗的剩2算2根； 三室的房子基本在200元。
那么，這個既然是幾乎每家都要安裝的，安裝費也基本固定，完全可以折算到布料或五金上面啊？不需要單獨收費的。但是，有部分商家也在單獨收費。那么，安裝費折算到布料或者紗上面，基本價格是： 4—5元錢/米。
如果有商家安裝費單獨計算，你把他布料或紗的價格加4、5元/米進行比較就好。
那么，安裝費用屬于標準固定費用，實際不應該單獨計算的，加入布料里面就可以了，這樣更簡單。（銷量太小應該有一個起步費用）
直掛打制費用
對于簡單的簾身來說，實際上打制費用是固定的：便宜的6，7元錢/米，貴的10元/米。
而每家都必須要打制的，這個我也不能夠理解為什么還要單獨計算，加入布料不就好了。難道有人做窗簾自己買回去打？那么，如果有人單獨收費，請在布料，襯布，紗的價格基礎上加：7—10元/米。
直掛打制費用屬于固定標準費用，不應該單獨收費。
非標需求的打制費用，應該單獨收費：
以下2個打制的費用，反而應該單獨計算。因為這2種打制并不是每個窗子都需要的，是屬于個性化需求。
并且因為造型不一，打制費用差距很大。如果加入到布料中，選擇簡單造型或不需要的顧客就會吃虧很多。這2個費用就是：蔓頭打制費用 、叉色造型費用。
對于幔頭來說，很多人不需要，并且，他的打工成本遠高于簾身，且不同造型差距巨大。商家不可能把這個費用加入布料銷售價格，那對于買簾身或簡單幔頭的顧客就會吃虧太多，只能單獨收費。
幔
幔
只要事先公示不同的幔頭對應的打工費用是多少，顧客自由選擇就很簡單清楚透明了。
對于叉色造型，有些顧客只要一個顏色，有些2個，甚至還有一塊窗簾上面7，8個顏色的。那么，這個費用屬于個性化的費用，無法加入布料的銷售價格，加入布料價格對不叉色或叉色少的顧客不利，所以應該單獨收費。
當然這個不貴！
五金分開算
市場上很多商家居然把五金分開收費。
孔圈單獨收費：
桿子單獨收費
頭子單獨收費
居然連這些小件，掛鉤都要按個數(shù)收費，這就過分了。這樣收下來不是超了一倍？
尼瑪這些五金進貨的時候都是配套的，你賣的時候非要把他分開賣2次嗎？
所以，五金應該是：一價全包！
當然，五金大家要注意品質，很多商家銷售的五金品質較差也賣中等價格，這個是需要重視的。
布袋——都在收費，但是要注意價格
這個東西襯布，羅馬簾不要，幔頭不要。其他的主布及紗需要。單獨收費也說得走，畢竟有不要的，全部加入布料里面有些時候也不公平，畢竟同樣的布料不能定幾個銷售價格。雖然不要的比較少。
我們也單獨在收費，收的10元/米，用的料幾乎是市場上常見的最好的了。但是，我們不得不承認，即使我們收10元/米，且用的最好的輔料，這個價格也是暴利，這是真暴利。我們是拿來補貼一下免收的安裝費用、打制費用的。比如我們的爆款紗，20多元含安裝打制，品質不算好但是也不是很差的，根本不可能有利潤的，就是這個來補貼的。但是市場上還有收15元/米，甚至更多的，甚至還額外收了安裝打制費用的，這個就有點太多了。
花邊——都在收費，但是要注意品質和價格
這個我只能這樣說：品質好的和品質差的進價差距可以達到5倍以上，但是銷售價格居然很多都差不多，只有自己比較了。
好吧，進入最坑人的環(huán)節(jié)，但是也是顧客最難理解的環(huán)節(jié)。
計算
這個計算最坑的是在幔頭上，數(shù)倍。
窗簾說白點和裁剪衣服一樣的，算的就是做好這副窗簾需要多少布料而不是成品多少。
那么，窗簾布料市場上一般按紋理走向分為2類：
定寬布
定高布
按幅寬分也基本2類：窄幅（幅寬1.4-1.5）、 寬幅（幅寬2.8-2.9）
那么，其實計算的基本公式很簡單，就2個。
一、長度計算
定高算寬：即選擇定高布做的窗簾，我們計算布料的長度是算的窗簾寬度。
如上圖，他的米數(shù)就是：4.7米（窗戶寬度*褶皺倍數(shù)+縫頭）
定寬算高：即選擇定寬布做的窗簾，我們計算布料的長度是算的窗簾的高度。
如上圖，他的米數(shù)就是：2.3米（窗戶寬度*褶皺倍數(shù)+縫頭）/布料寬度*窗戶高度+卷邊
二、幅寬計算
這個和長度計算正好相反，定寬布的幅度計算是窗簾的寬度，定高布的幅度計算是窗簾的高度。算的是倍數(shù)，強制進位。
舉例，下圖是定寬布做的窗簾，窄幅料（幅寬1.45米）
他的幅數(shù)就是：3幅（窗戶寬度*褶皺倍數(shù)+縫頭）/幅寬
在舉例，下圖是定高布做的窗簾。
他的幅數(shù)是：1幅（窗戶高度+卷邊）/幅寬
注意，因為幅數(shù)是強制進位，那么一般情況下只超了0.1，0.2，大多數(shù)時候是可以通過一些設計或減少褶皺或打制方式來減少幅數(shù)的。這就要看銷售是否負責了，你自己也要提醒一下，否則浪費太多。實在減不下來的，把剩余的布料用到其他窗戶上，還有幔頭上及打抱枕，桌旗什么的，不要浪費過多。或浪費太大的情況下應該重新選布料，浪費不大就算了。
三、最后2者相乘，就是這個窗簾要用的布料
布的用量=布的米數(shù)*幅數(shù)
四、需要對花或取花，一般情況下加上花距就可以
當然，還有一些比較特殊的，就不在這里說了，我估計大家已經(jīng)看暈了。
那么，在簾身上，只要掌握了以上幾條，一般還是不容易被整。但是，在幔頭上，被整的就很多了，幾倍。
對于幔頭來說，最簡單的一個方式就是： 明明可以倒起做的非要正起算。
剛才不是說了布料有定寬和定高2種布料嗎？計算方式是不一樣的。對于幔頭，特別是平幔，高度其實都不高的。
如果，我們選擇定高布料，他算的是寬度。那么，就會出現(xiàn)非常不劃算的情況，而選擇定寬布料算高度就非常劃算。
實際，這種情況下，我們一般都是：
1、建議顧客改為差不多的定寬布料。
2、或直接倒起做，算高度就可以了。
那么，倒起做，一個是垂墜性差一點（所以簾身不建議紋理倒起做）。但是，幔頭一般情況下根本不需要什么垂墜性。所以，素色布料和暗機理的布料，肯定在幔頭上是可以倒起做的，根本不影響任何效果。
對于不是很講方向的花或紋理，在幔頭上倒起做也是毫無影響的。
只有對于講方向的花或紋理，才不能在幔頭上倒起做。
但是，在這種情況下，你還要堅持選擇定高的布料，那么，說明你是真愛，且你還是比較有錢的。
不過很多商家根本不會告訴你這點，還是正起算，做的時候他們自然是倒起做的。這點差距可就是幾倍了。所以，購買窗簾的時候要特別注意這點。
當然，在計算上還有很多整人的方式，比如少用點料多算點縫什么的。不過，都是小錢了，百分之幾，這個就太多了，再說下去就啰嗦了，大家更覺得復雜。
其實，窗簾真的不是那么的貴，即使是好的布料，不被人整，我們就能花同樣的錢做更好更漂亮的窗簾。
-END-
消費的升級不是用更貴的價格賣產(chǎn)品，
而是用實惠的價格買更好的產(chǎn)品。
張陽一