科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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文丨夏濤維恩咨詢調(diào)研的全網(wǎng)乳液/面霜零售大數(shù)據(jù)顯示，2021年11月MAT（2020年12月至2021年11月)滾動年期間，全國線上乳液/面霜零售額達(dá)200+億元，同比增長27.3%。過去的一年，線上美妝消費未受疫情影響，反而逆勢而上。具體
文丨夏濤
維恩咨詢調(diào)研的全網(wǎng)乳液/面霜零售大數(shù)據(jù)顯示，2021年11月MAT（2020年12月至2021年11月)滾動年期間，全國線上乳液/面霜零售額達(dá)200+億元，同比增長27.3%。過去的一年，線上美妝消費未受疫情影響，反而逆勢而上。具體哪些品牌表現(xiàn)出彩，這些品牌的明星單品表現(xiàn)如何？一起來看看吧！
頭部品牌增勢喜人 面霜更容易成為明星產(chǎn)品
維恩數(shù)據(jù)顯示：入圍的前20品牌榜中，除第8名玉蘭油零售額同比略微下滑3.45%外，9成品牌呈雙位數(shù)增長。前三甲歐萊雅、科顏氏和薇諾娜銷售額同比分別增長14.48%、37.06%和65.26%。本土品牌由位列第3名的薇諾娜領(lǐng)銜，修正、玉澤和百雀羚分列第12名、第16名和第20名。
從各品牌的TOP1暢銷單品占品牌零售額貢獻(xiàn)率來看，高端品牌明星面霜單品貢獻(xiàn)率很高，例如HR赫蓮娜活顏修復(fù)舒緩?fù)硭荚撈放其N售的42%，Sisley希思黎限量版全能乳液60ml/125ml占該品牌的32%。但冠軍品牌歐萊雅中的TOP1暢銷單品歐萊雅金致臻顏花蜜奢養(yǎng)滋潤面霜貢獻(xiàn)率僅為6%，說明該品牌的各單品銷售集中度不高。總體來看，在乳液/面霜這一細(xì)分市場，品牌投入更多資源、價格也更高的面霜更容易成為各品牌的明星產(chǎn)品。
進(jìn)階功效型護(hù)膚產(chǎn)品關(guān)注度高
2022天貓國際消費趨勢前瞻報告預(yù)測，面臨肌膚健康困擾，消費者更加希望有針對性、高效地解決多種肌膚問題，基礎(chǔ)護(hù)膚不再能滿足消費者護(hù)膚需求，美白提亮、收縮毛孔、緊致抗老、抗氧化等進(jìn)階功效更受消費者關(guān)注，具有進(jìn)階功效的功能性護(hù)膚產(chǎn)品成為趨勢，整體市場規(guī)模持續(xù)增長。
根據(jù)數(shù)字零售分析機(jī)構(gòu)Nint的數(shù)據(jù)，歐萊雅和雅詩蘭黛在后疫情恢復(fù)期間表現(xiàn)完勝，分奪天貓美容護(hù)膚/美體/精油品牌冠亞軍，零售額同比增長5.8%和16%。
不同于大部分品牌的暢銷單品多為某個明星單品，后品牌則以套盒取勝，Whoo后天氣丹花獻(xiàn)水乳面部護(hù)膚套裝銷勢頗佳，其在后品牌銷售份額中占據(jù)重要位置，對該品牌貢獻(xiàn)率高達(dá)37%。
國貨品牌TOP1暢銷單品對該品牌貢獻(xiàn)率表現(xiàn)如何呢？薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜50g*4貢獻(xiàn)率為10.2%；珀萊雅彈潤透亮青春精華液貢獻(xiàn)率為6%；自然堂喜馬拉雅補(bǔ)水面膜21片貢獻(xiàn)率為9.8%；華熙生物夸迪煥顏精粹次拋精華液的貢獻(xiàn)率達(dá)17.6%。
赫蓮娜、薇諾娜“雙娜”領(lǐng)銜 四個品牌天貓店年銷均逾6億元
維恩數(shù)示顯示，全網(wǎng)乳液/面霜TOP20暢銷店鋪中，前四強(qiáng)依次為hr赫蓮娜、薇諾娜、雅詩蘭黛和sisley希思黎官方旗艦店，滾動年零售額均超過6億元。國產(chǎn)品牌旗艦店占4席，薇諾娜官方旗艦店表現(xiàn)亮眼，以6.46億元位列第二名。從外資品牌來看，歐美品牌備受追捧，如赫蓮娜、雅詩蘭黛、科顏氏、希思黎、蘭蔻、海藍(lán)之謎、倩碧天貓官方旗艦店。
修護(hù)、高保濕面霜更受青睞
維恩數(shù)據(jù)顯示，消費者對面霜的需求大于乳液。天貓乳液/面霜暢銷單品中，除希思黎全能乳液、尋薈記蘆薈膠入圍 ，其余暢銷單品均為面霜類產(chǎn)品。HR赫蓮娜活顏修護(hù)舒緩?fù)硭⒖祁伿细弑衩嫠⑥敝Z娜舒敏保濕特護(hù)霜、希思黎限量版全能乳液、雅詩蘭黛多效智妍面霜入圍前五強(qiáng)。從功效來看，舒敏、高保濕、修護(hù)、淡斑、精華霜倍受追捧。
大規(guī)格產(chǎn)品及禮盒在京東熱銷
從京東暢銷乳液/面霜單品排行榜來看，消費力集中在歐美和日本國際大牌面霜產(chǎn)品中，其中大規(guī)格的面霜和護(hù)膚套裝倍受青睞，如絲塔芙舒潤保濕霜550g、赫蓮娜活顏修護(hù)舒緩滋養(yǎng)晚霜禮盒、SK-II大紅瓶面霜100g、科顏氏高保濕面霜125ml等。國產(chǎn)品牌產(chǎn)品中，薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜50g、修正3支裝凝肌透白淡斑霜、完美蘆薈膠40g*3支裝入圍京東暢銷單品TOP20。
李龍一