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洋河大曲和藍(lán)色經(jīng)典：在白酒界有這樣兩款酒，幾乎是被千夫所指，一個(gè)是江小白，另一個(gè)就是洋河。在網(wǎng)絡(luò)上，誰(shuí)要是敢替這兩款酒洗白，那就是不懂酒，或是收了錢了。目前的洋河的營(yíng)收已經(jīng)連續(xù)十一年排在白酒界第三，但是為什么它的口碑確越來(lái)越差。上世紀(jì)的洋河
洋河大曲和藍(lán)色經(jīng)典：
在白酒界有這樣兩款酒，幾乎是被千夫所指，一個(gè)是江小白，另一個(gè)就是洋河。在網(wǎng)絡(luò)上，誰(shuí)要是敢替這兩款酒洗白，那就是不懂酒，或是收了錢了。目前的洋河的營(yíng)收已經(jīng)連續(xù)十一年排在白酒界第三，但是為什么它的口碑確越來(lái)越差。
上世紀(jì)的洋河大曲，曾是連續(xù)三屆的國(guó)家級(jí)名酒。九十年代的中后期廣告酒以及一系列事件的沖擊，洋河大曲的市場(chǎng)急劇萎縮，洋河酒廠甚至都有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。直到2003年推出了綿柔系的藍(lán)色經(jīng)典系列，洋河才開(kāi)始觸底反彈。
在此后的幾年里洋河的廣告在電視上可以說(shuō)是鋪天蓋地，甚至電視上所有的娛樂(lè)節(jié)目都能夠看到洋河的身影。“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。”
除了投放大量廣告之外，洋河也開(kāi)拓非常多的線下渠道，給了商家大量的陳列費(fèi)。比如說(shuō)一面酒柜上擺放了一百瓶酒，其中藍(lán)色經(jīng)典能占五十種左右。另外，洋河還借鑒了口子窖的“盤中盤模式”，大舉進(jìn)軍商務(wù)、政務(wù)市場(chǎng)。
在洋河的一系列操作下，藍(lán)色經(jīng)典火遍大江南北，傳統(tǒng)的洋河大曲成了配角。但藍(lán)色經(jīng)典只是一個(gè)很大的系列，下面包含了很多個(gè)小的系列。下面我們就來(lái)看看洋河藍(lán)色經(jīng)典到底都有哪些產(chǎn)品：
海之藍(lán)系列：
2003年綿柔風(fēng)格的藍(lán)色經(jīng)典系列正式誕生，該系列采用老窖池發(fā)酵生香，儲(chǔ)存老熟時(shí)間更長(zhǎng)，醇化過(guò)程更長(zhǎng)，使其香更悠長(zhǎng)，味更綿軟。當(dāng)時(shí)推出了海之藍(lán)和天之藍(lán)系列，而海之藍(lán)和天之藍(lán)的市場(chǎng)定位和價(jià)格不同。
海之藍(lán)是藍(lán)色經(jīng)典最基礎(chǔ)的一款，主要是在中低端銜接的價(jià)格地帶，僅僅比傳統(tǒng)的洋河大曲高出一個(gè)檔次。海之藍(lán)只有一款產(chǎn)品，但是價(jià)格也因度數(shù)的不同而不同。主要度數(shù)有38 度、 42 度、 46 度和52度四種，價(jià)格隨度數(shù)的升高而升高，但基本都不超過(guò)200元。
海之藍(lán)的藍(lán)色包裝給人一種簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大氣的感覺(jué)，再加上當(dāng)時(shí)獨(dú)具一格的綿柔風(fēng)格，以及價(jià)格較為親民，所以海之藍(lán)在之后的幾年里迅速大火。2004年，海之藍(lán)全年銷售達(dá)到7600萬(wàn)元，2005年突破2.8億元，2006年更是達(dá)到6.78億元。2011年海之藍(lán)的銷售額突破50億，累計(jì)銷售量破億，遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)的天之藍(lán)和夢(mèng)之藍(lán)。
但是后來(lái)海之藍(lán)逐漸被人唾棄，甚至有人說(shuō)“寧可不喝酒也不喝海之藍(lán)”，這是怎么回事呢？海之藍(lán)的沒(méi)落有三個(gè)方面的原因。第一是2006年夢(mèng)之藍(lán)誕生之后，由于定位比海之藍(lán)天之藍(lán)更高端，所以部分更優(yōu)質(zhì)的基酒和窖池用來(lái)生產(chǎn)夢(mèng)之藍(lán)。這樣的話海之藍(lán)的酒質(zhì)開(kāi)始下降，但是當(dāng)時(shí)關(guān)注的人比較少，并沒(méi)有引起太大的反響，但這只是海之藍(lán)酒質(zhì)下降的開(kāi)始。
第二就是在2011年的時(shí)候，洋河公司被爆出部分基酒外購(gòu)。后來(lái)有業(yè)內(nèi)人士分析，這些被外購(gòu)來(lái)的基酒很可能就用在了海之藍(lán)上。第三點(diǎn)是2017年在河南省查獲了3億元左右的海之藍(lán)假酒案。這些不法分子用6元的綿竹大曲灌裝成一百多元的海之藍(lán)。
綜合以上三點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)海之藍(lán)的越來(lái)越不信任，所以銷量自然下滑。所以盡管洋河近幾年水漲船高，但是海之藍(lán)的價(jià)格幾乎沒(méi)有漲，因?yàn)殇N量確實(shí)跟不上了。
天之藍(lán)系列：
2003年天之藍(lán)和海之藍(lán)一同誕生，但是天之藍(lán)的定位更高，目前是主打中端市場(chǎng)，價(jià)格在200～400元之間。天之藍(lán)也是只有一種產(chǎn)品，但是有42度、46度和52度三種；有兩種容積的，一種是480ml一種是375ml。洋河經(jīng)典的產(chǎn)品“老天藍(lán)”和“新天藍(lán)”并不是天之藍(lán)系列，而是屬于洋河大曲系列。
天之藍(lán)算是藍(lán)色經(jīng)典中比較悲慘的，一直沒(méi)能大火。在洋河崛起的前期，海之藍(lán)一路所向披靡，等到海之藍(lán)沒(méi)落之后，夢(mèng)之藍(lán)系列又成了中流砥柱。但是天之藍(lán)的用途比較廣泛，幾乎適用于所有的場(chǎng)合。
天之藍(lán)的香味比較淡，糧香和糟香聞著比較舒服，比海之藍(lán)具有更飽滿的香氣。天之藍(lán)的口感方面入口柔和，回味干凈，沒(méi)有雜味，回味也比海之藍(lán)長(zhǎng)，沒(méi)有海之藍(lán)那么容易上頭。盡管天之藍(lán)比夢(mèng)之藍(lán)M1的價(jià)格低了近百元，但是在酒質(zhì)上幾乎可以和M1硬碰硬。
夢(mèng)之藍(lán)系列：
2006年，洋河又推出了主打高端市場(chǎng)的夢(mèng)之藍(lán)系列，仍然是走綿柔風(fēng)格。可能現(xiàn)在很少有人知道，2006年洋河最早推出的夢(mèng)之藍(lán)叫5A級(jí)。雖然之后夢(mèng)之藍(lán)又推出了很多新產(chǎn)品，但是仍舊保留5A，可以說(shuō)5A是最正統(tǒng)的夢(mèng)之藍(lán)了。目前夢(mèng)之藍(lán)5A的產(chǎn)量和銷售量很少，但定位介于M3和M6之間。夢(mèng)之藍(lán)在推出之后，還打出了一個(gè)比較超前的廣告，叫“中國(guó)夢(mèng)，夢(mèng)之藍(lán)”。
2009年洋河推出了M3、M6和M9，開(kāi)始擴(kuò)張高端市場(chǎng)；2014年又推出了M1，定價(jià)在400元附近。與前兩個(gè)不同的是，夢(mèng)之藍(lán)M1實(shí)體店不銷售，銷量和關(guān)注度沒(méi)有夢(mèng)之藍(lán)m3和m6。而且M1只在洋河股份電商渠道銷售，包括洋河1號(hào)微商城、天貓旗艦店等。
2017年4月，洋河又推出了超高端系列夢(mèng)之藍(lán)?手工班，之后M9和手工班一起提價(jià)，目前手工班的官方指導(dǎo)價(jià)已經(jīng)超過(guò)了2000元。從2019年開(kāi)始，M6開(kāi)始全面升級(jí)為夢(mèng)之藍(lán)M6+，就是說(shuō)M6已經(jīng)停產(chǎn)了，現(xiàn)在生產(chǎn)的都是M6+。
通過(guò)以上這些操作，洋河基本上在低端、中低端、中端、次高端、高端、超高端等方面布局完整。夢(mèng)之藍(lán)系列的主系列產(chǎn)品仍然是M3、M6+和M9，雖然銷量在不斷增加，但是口碑仍然是不盡人意。由于這些產(chǎn)品的基酒、窖池、窖藏、勾調(diào)等方面的不同，品質(zhì)有差距那是肯定的，在此我就不一一細(xì)說(shuō)了。
其余藍(lán)色經(jīng)典系列：
2014年年初，洋河藍(lán)色經(jīng)典再次發(fā)布新品，邃之藍(lán)、高之藍(lán)、遙之藍(lán)作為“藍(lán)色經(jīng)典”系列的延伸產(chǎn)品在天貓官方旗艦店首發(fā)。與“海天夢(mèng)”系列不同的是，邃、高、遙三支新品，只在電商渠道中投放，不會(huì)在線下銷售。
邃之藍(lán)、高之藍(lán)、遙之藍(lán)在外形上保留了“藍(lán)色經(jīng)典”的包裝，看起來(lái)更加線條流暢、簡(jiǎn)約時(shí)尚。這三款產(chǎn)品基本上都是自飲為主，因?yàn)橹忍停揖瀑|(zhì)一般，不太推薦送禮或是商務(wù)用酒。
整體來(lái)說(shuō)，藍(lán)色經(jīng)典的這些產(chǎn)品價(jià)格大致為：
邃<海<高<天<夢(mèng)1<遙<夢(mèng)3<夢(mèng)6<夢(mèng)6+<夢(mèng)9<夢(mèng)9手工班
而在品質(zhì)上，酒質(zhì)高低大致為：
邃<海<高<遙＜天≈夢(mèng)1<夢(mèng)3<夢(mèng)6<夢(mèng)6+<夢(mèng)9<夢(mèng)9手工班
最后：
2019年的時(shí)候，洋河藍(lán)色經(jīng)典的營(yíng)收占比已經(jīng)超過(guò)了75%。盡管2021年的業(yè)績(jī)還沒(méi)有披露，但是通過(guò)藍(lán)色經(jīng)典系列增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)看，藍(lán)色經(jīng)典的營(yíng)收肯定占比要在80%以上。不過(guò)洋河也確實(shí)需要反思，到底為什么自己贏了業(yè)績(jī)，確輸了口碑？
洋河放棄了傳統(tǒng)的“幽蘭明凈”的江淮風(fēng)格，開(kāi)創(chuàng)出了白酒中的綿柔風(fēng)格，現(xiàn)在綿柔風(fēng)格也逐漸從影響了許多白酒。盡管洋河是江淮酒派的領(lǐng)頭羊，但在他身上已經(jīng)找不到了傳統(tǒng)江淮酒派的風(fēng)格，倒是隔壁的大佬古井貢酒，還在堅(jiān)守原來(lái)的江淮“幽藍(lán)明凈”的風(fēng)格。
何原東