文/金錯刀頻道3年前，張庭堪稱明星轉商人的典范。創業5年，一年繳稅12億，趕超歐萊雅，秒殺中通，拿下上海納稅冠軍。公司每月營銷額就高達153億元，幫助過千萬人實現一夜暴富，粉絲過億。曾經的演員張庭，自稱身家300億，被封為“微商女王”。3年

文/ 金錯刀頻道

3年前，張庭堪稱明星轉商人的典范。

創業5年，一年繳稅12億，趕超歐萊雅，秒殺中通，拿下上海納稅冠軍。

公司每月營銷額就高達153億元，幫助過千萬人實現一夜暴富，粉絲過億。

曾經的演員張庭，自稱身家300億，被封為“微商女王”。

3年后，張庭再次登上熱搜，卻是被指涉嫌傳銷，凍結了6億資產。

在微博引起轟動后，張庭夫婦迅速回應：合法經營，配合調查。

盡管女神態度積極，但網友們“早該查了、傳銷無疑”的叫好聲還是鋪滿評論區。

就連人民日報都評價：剜掉網絡傳銷毒瘤。

今天的最新發展，TST的很多代理商也炸了，聲稱子子孫孫都掙不到錢。

不管網上罵聲多大，張庭夫妻仍然兩耳不聞窗外事，在直播間活躍的跳舞賣貨。

張庭夫婦平靜的表現背后，他們一手建立的微商帝國，其實早已經在崩塌的邊緣。

第一個致命錯誤：

從炫富到賣慘，微商女王人設崩塌

去年，在TST的七周年晚宴上，林瑞陽大喊：你們的靠山是誰？

臺下上萬名員工大喊：大哥庭姐。

殊不知，張庭這個靠山，其實早已經靠不住了。

最明顯的改變是，曾經的炫富女王，如今開始瘋狂賣慘了。

這兩年，在直播間張庭開始打造“獨立女性”的人設。

袁隆平院士去世當天，張庭因為正常直播，遭受網友指責，張庭一改往日的貴婦范，演起了苦情戲。

在直播間，她崩潰大哭，講述自己生活、創業的不易，一邊哭一邊抱怨： “你們知道我有多努力嗎？一年365天我工作356天！”

為了塑造自己簡樸媽媽的人設，張庭在一條短視頻里，自稱每天花費不到10元，但給老公1500的零花。

同樣的套路，張庭還用過很多次，比如“張庭一件禮服穿10年”、“一雙鞋穿7年”。

而過去的張庭，畫風卻并非如此。

炫富文化是所有微商人，刻在骨子里的本能，身為微商教母的張庭，在炫富這塊更是從沒輸過。

在很多場合張庭夫婦的凡爾賽發言，讓無數人對他們的身價表示羨慕。

比如在參加各種綜藝時，張庭和林瑞陽夫婦的人設就是“身價300億”，“自家保險柜里的錢多得是，隨便拿。”，和不愛錢的馬云，難分高低。

還對廣大有志青年喊話，誰娶了她女兒就可以少奮斗20年。

帶別人參觀1650平、價值近兩億的“宮殿式住宅”時表示，第一次去她家的人都會迷路。

2020年9月，張庭夫妻還花了17億買下黃浦江邊的大樓，當時就豪氣的表示會送好友陶虹、明道各一層。

張庭夫婦炫富的最高境界是，被法國王室頒發榮譽勛章，曬出與 “奧爾良王子”的親密合照。

當然自己富還不夠，林瑞陽還自稱成為一百萬人的財神爺。

在馬來的發布會上，林瑞陽稱線下有118萬人踩在我的肩頭掙錢，每月發薪水就高達2.5億。

要知道，當年“全球最大的制造廠”富士康員工才120萬人。

TST員工年終獎是10個月工資，年會也是時常下血本包郵輪游帶員工游韓國、日本，堪稱最佳老板。

和其他微商努力幾年喜提豪車不同，TST旗下的首席代理，自稱自己一個月的工資就可以買保時捷。

從壕無人性，到艱苦樸素，張庭的人設一直在變，但唯一不變的是，點進去看到的商品櫥窗。

不僅是微商教母變了，就連微商教父龔文祥也變了。

過去“月零花錢600萬”、“每年發微信紅包300萬”、“2天入手2套千萬豪宅，是他的日常，如今的新聞都變成“賣房賣車，傾家蕩產，身無分文”。

微商界高調炫富的路子已經失靈。

第二個致命錯誤：

轉戰直播，產品卻8年不升級

在2009年的一檔財經節目中，林瑞陽被主持人問，如何跨過地產業的資金和專業門檻？

他帥氣微笑，吐出三個神秘大字——“靠朋友”。

林瑞陽從地產圈得來的“靠朋友”的經驗，在微商圈依然有效。

10年前，林瑞陽想要留住張庭的青春美麗，為愛遠赴法國，提取活酵母菌研究駐顏術，這才換來張庭20年來的容顏不改。

據說，2011年，林瑞陽就在中國臺灣地區銷售活酵母護膚品；2013年從鮮奶中萃取酵母，做成現在的TST；2015年，TST官網稱，其研發出活酵母第三代，“三菌合一，五大功效”。

一款“為愛而生”的新產品，在張庭和林瑞陽朋友們的幫助下，活酵母面膜很快就成了明星產品。

林志玲、羅志祥是活酵母的品牌代言人。

趙薇、范冰冰、劉濤等數十個明星，都在微博上體驗宣傳TST活酵母的面膜，幾乎圈粉了娛樂圈的半壁江山。

除了明星光環，這款產品還吸引了陶虹徐崢夫婦、曹格夫婦成為合伙人。

在TST的晚會上，明星陣容堪比拼盤演唱會。

不僅如此，活酵母面膜作為一款微商產品，還一度成為綜藝的寵兒。

2019年4月，TST正式成為《極限挑戰》第五季特約贊助商。

因為對明星的喜愛和追捧，讓用戶天真的覺得“明星都在用=產品絕對好”。但實際上，讓張庭夫婦賴以生存的產品活酵母面膜，從來就不是他們的核心競爭力。

這款以全球唯一一款有生命的保養品為噱頭的產品，發展了5年，不僅沒升級，反而不斷的在降級。

以2019年2月，TST才與愛奇藝合作推廣過TST的活酵母新生面膜乳為例。

2016年的第一代產品，活性成分還排在前兩位；到了2019年，主打的活性成分，已經吊車尾，通俗點就是太平洋里打雞蛋，簡稱海洋蛋花湯；到了2020年第三代產品，幾乎看不到活性成分，全是保濕劑增稠劑，還不如幾塊錢的蘆薈膠。

圖片來源于：美麗修行APP

不僅如此，從國家食品藥品監督管理總局官網看到，2020年以來，TS有數十款產品被注銷了。

更別提多年來，無數網友投訴使用了TST的活酵母產品后，慘遭“毀容”，很多產品更是成了315投訴的常客，口碑一度爛大街。

如今再看張庭夫婦的微商帝國，其賴以生存的明星朋友們，一部分上了“黑名單”，剩下的也不敢再站臺，一部分早早撤退。

僅剩的合伙人陶虹夫婦，也在今年11月份撤退，徒留下張庭夫婦面對“微商變傳銷”的指控。

產品和營銷都歸零的微商帝國，離崩塌只有一步之遙。

第三個致命錯誤：

傳銷+直播，是張庭早就埋下的雷

2018年，TST成為上海青浦區納稅第一名，是張庭夫婦的高光時刻，也是微商行業最輝煌的時候。

那一年，第四屆廣東“微商春晚”現場，坐滿了200位微商行業領袖以及2萬微商從業人員，楊坤、金志文等諸多明星還在現場助陣。

那一年中國的微商從業人數已接近2100萬人。

這個數字，超過了西藏、青海、寧夏三省的人口之和，快趕上整個北京市的常住人口了。

對比當年中國的總人口后發現：每69個人里，就可能有一個微商。

但直播帶貨的爆火，徹底粉碎了微商所營造的財富通道和邏輯。2019年，被稱為直播元年，直播電商整體市場規模達到 4,338 億元，但2020年突破萬億達到 10,500 億元，到了2021年，直接突破2萬億。

據 CNNIC 發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至 2020年 9月，我國網絡購物用戶規模達 7.49 億，直播電商用戶規模達 3.09 億，是當年微商從業人數的十幾倍。

直播帶貨風口的出現，加速了微商消亡速度。

2020年，張庭夫婦入駐直播間，憑借著“酒窩女神”的濾鏡，直播首秀3小時1.3億，超過羅永浩，一舉成為了當天明星直播帶貨榜上的第一名。

陶虹和張庭直播賣貨，也曾經創下過一晚入賬2.5億的傳奇。

那微商的盡頭會是直播帶貨嗎？

刀哥覺得不是。

以抖音直播為例，抖音直播奉行4321的原則：即4成商家、3成是明星達人、2成是活動，1成是頭部。

像張庭和林瑞陽夫婦的TST，作為商家，產品口碑撲街，更沒有新產品升級，盡管有10萬代理直播，但依然在直播界掀不起風浪。

作為明星主播，除了童年濾鏡，如今在張庭的抖音賬號里，多是辣眼睛的秀恩愛、炫富和生活日常，過去靠炫富、炫夫吸引流量的方式，在抖音的短視頻里并沒有優勢。

失去風口后，曾經的微商鐵律，再也行不通了。

而TST，作為微商超級頭部，仍是在一個危險賽道升級：傳銷模式+直播。

看似成功轉型，但更像一顆隨時會爆炸的雷。

結語：

在之前，微商的朋友圈里充斥著各種瑪莎拉蒂、豪宅飛機、成堆現金、勵志語錄。

但如今，龔文祥從“中國微商自媒體第一人”，變成了“中國微商查稅破產第一人”。

今年8月，一代微商網紅品牌鼻祖“歐束”高管團隊，因涉嫌組織、領導傳銷活動罪被逮捕，創始人宋維樵被判處5年半刑期，罰沒2.9億。

這些被終結的微商巨頭們，都有一個通病，那就是營銷大于產品。

產品一直是微商行業的大短板，TST的產品一直缺乏升級，還有人因為用了它家面膜爛臉，曾被評為3.15年度投訴案例。

刀哥提醒，不管是什么流量風口，永遠記住一個爆品天條：

產品是1，營銷是0。

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本篇作者 | 云搖