小電跑多少錢（小電科技申請IPO）

“共享”潮水退卻后，唐永波如何帶著小電逃過大浪的吞噬？文丨《中國企業家》記者劉哲銘編輯丨李薇頭圖攝影丨曾靖近日，小電科技向港交所遞交了招股說明書，成為怪獸充電后又一家沖刺上市的共享充電公司。招股書顯示，2018年至2020年，小電科技營收分

“共享”潮水退卻后，唐永波如何帶著小電逃過大浪的吞噬？

文丨《中國企業家》記者 劉哲銘

編輯丨李薇

頭圖攝影丨曾靖

近日，小電科技向港交所遞交了招股說明書，成為怪獸充電后又一家沖刺上市的共享充電公司。

招股書顯示，2018年至2020年，小電科技營收分別為4.2億元、16.4億元和19.1億元；稅前利潤分別為-4471萬元、1.9億元、-1.1億元。

成立5年，小電科技共獲得5輪融資，2020年12月完成C輪融資后，估值達45.565億元。根據招股書披露，小電科技創始人、CEO唐永波持股28.415%，位列第一大股東，其后還有騰訊、紅杉資本、金沙江創投等投資機構。

招股書顯示，截至2020年12月31日，小電科技共享充電服務點位數達71萬個，投放充電寶近600萬個，其中直營與第三方渠道的占比為93.6％和6.4％；在點位市占率這一數據指標上，小電科技以29.2%在行業內位居第一；訂單數據方面，截至12月31日，小電科技注冊用戶數為2.37億，日峰值訂單數為210萬次，累計訂單數為11億次。

時針撥回到2017年。

那年下半年的一天，北京瑰麗酒店，深夜兩點，金沙江創投主管合伙人朱嘯虎和他的黃金拍檔王剛，以及小電創始人唐永波達成共識：小電必須自己養活自己，必須盈利。

商議兩個多小時就做出這樣事關公司根本商業策略的重大決策，未免有些倉促。但回過頭來看，當時做出這個決定卻沒那么容易。

2014年開始，共享出行行業發生了激烈的補貼大戰，一場血雨腥風后，作為最終幸存者，滴滴成功催生了一種流行的商業策略，這種策略在創業市場上被廣泛接受，那就是：用金錢換速度和體量。

“那個階段，（大家）認為萬物都可以用錢來催生，都可以快速解決，都可以犧牲一定的財務模型收入來換取市場的量。”唐永波向《中國企業家》回憶。在那股潮流中，小電也不可避免地卷入其中。

“我們發現這條approach（方式）是有效的，但是它取決于一個非常重要的點——行業是否（由）剛需（驅動）。另外，市場非常不一樣，因為像共享出行的汽車、自行車，是非常典型的直面消費者，但我們不是，我們是to B再to C，要考慮中間商家的利益。所以，我們的產品迭代、服務及定價策略，一系列都要變化。”

事實上，從2017年下半年開始，被稱為“資本寵兒”的共享單車領域，很多項目節節失利。ofo遲遲未等到新的融資，生死未卜，所有打著“共享”旗號的項目籠罩在陰霾之中。一時間，五花八門的共享經濟項目紛紛折戟，多個小有名氣的共享充電寶項目也接連宣布失敗。

而就在2017年初，共享經濟如日中天，共享充電寶行業乘著東風，曾在短短40天內敲定了11筆融資，合計金額高達12億元。然而，以當年10月份“樂電”公開宣布停止運營為起點，近10家共享充電寶公司相繼開始清算，引發了外界對共享充電寶項目如潮水般的質疑。

如今來看，在行業動蕩之時，那場深夜兩點的會議起到了決定性作用，難怪朱嘯虎戲稱這次會議為“遵義會議”。2018年，在共享經濟受挫、全行業幾乎沒有宣布融資的背景下，小電完成了B輪融資。

回憶起那段經歷，朱嘯虎評價唐永波：“很理性，包括在困惑的時候，交流也非常理性。”在這位被稱為“獨角獸捕手”的投資人眼里，唐永波身上最優秀之處在于成熟、專業。而成熟與專業是處理各種棘手問題時外化的應對方式，但往更深層次追溯，外化的品質里總有一個核心的內驅力。

采訪當天，唐永波身著黑色polo衫、運動褲。采訪前三天，他輾轉了青島、北京、上海、杭州四個城市，卻未有絲毫疲憊。采訪中，唐永波很愛笑，但讓人意外的是，在回答諸多問題時，他頻頻用到了“孤獨”一詞。

在唐永波的自我定位里，一個成熟的創業者，必然是孤獨的；一個成熟的創業者，要懂得將不好的情緒留給自己，帶給別人的永遠是熱情。

有些人一出生就活在別人的終點，有些人一生奮斗的終點可能是別人的起點。唐永波屬于后者，這讓他擁有了超越常人的理解力和共情力。

找不到北

唐永波創業算不上一帆風順，小電算是他第一個成功的項目。

在小電之前，唐永波的創業項目是生活服務平臺“空格”。當時，他從阿里帶著光芒離職創業，90天里吸金1億元，團隊從十幾個人迅速擴張到300多人。但由于方向判斷失誤，“空格”很快從波峰滑落至谷底。他將招來的員工一個一個“勸退”。2016年年末，“空格”僅剩下20余人。

那幾個月里，唐永波最怕晚上，周圍沒有聲音，安靜得可怕。每天躺在床上，都必須打開手機音頻節目，也不知道到底聽的是新聞、音樂還是白噪音，“反正沒有聲音就睡不著”，“以前手機里回不完的信息也突然不再傳來，沒有投資人問項目，沒有同事探討業務”。

“CEO是非常孤獨的，只能把情緒留給自己。你是決策者，所以要有很強的對抗孤獨的能力。”講到這里，唐永波想起小時候父母賣魚的時候，怕他走丟，把他鎖在家里。二層小樓里，唐永波每天踩在煤堆上，趴在窗邊，等著大姑中午十二點接他去吃飯。“現在八十多歲的大姑媽還會說，你天天等著我來救你。”

唐永波覺得，從小一個人，長大了也就不怕孤獨了。只有懂得了直面孤獨，才能看清問題的本質，從而直面挑戰，變得堅強和清醒，在冗雜的信息中做出正確的判斷。

“你既然決定做一個創業者和CEO，你的工作任務就是解決問題，所以你不需要有情緒。”在唐永波的時間規劃里，每周六天是要工作的，還有一天屬于家庭，剩下的零碎時間玩一把王者榮耀，“把別人（的塔）推了，就會比較開心”。

回憶“空格”失敗后那段過渡期，唐永波覺得最痛苦之處在于，“有很多力，卻不知道往哪里使”。他形容那種感覺，“就像在廣闊無垠的沙漠里，找不到北”。也是從那時候，他開始抽煙。

剛創業時，投資人讓唐永波講講想法，他回答：現在有“三流”，淘寶解決了物流，支付寶解決了金流，我們則為人提供服務及商品，解決“人流”。投資人聽完問道：“你們的切入點是什么？”唐永波答不出來。每次見面，朱嘯虎都勸他：“時間共享很難標準化，也很難衡量效果。”

這個問題放在小電身上，要簡單很多。一直以來，唐對外宣講的都是一句：解決手機“紅”慌。“小電無論多難，我再也沒有過那個時候的感覺。”唐永波覺得自己是幸運的。然而這份幸運，恰恰更多來自于過往的豐富經歷磨煉出的成熟和專業。

“接下來幾年，我會再進入一個階段。雖然我們現在有些方向非常明確了，但在未知的領域，一步一步走的時候，還有很多不確定性。”唐永波知道，未來的路還很長，那種“找不著北”的狀態很可能還會在未來再次襲來，但他坦陳，已經更有信心直面不確定性，享受孤獨。

一種判斷力

朱嘯虎認為，共享充電寶項目值不值得投資，三兩句話便能判斷：需求成立，電池性能提升的速度跟不上用戶需求，導致手機電耗的增長；單位經濟模型簡單；人是舊相識，團隊靠譜。

所以，唐永波拿著共享充電寶項目與朱嘯虎見面時，剩下唯一關鍵問題：新舊交替，唐永波換賽道會怎么處理與上個項目投資人之間的關系？

當這個問題拋向唐永波時，他給出了朱嘯虎希望看到的答案：項目轉向的三個月前，他已逐戶拜訪，開誠布公。在公開信息里，多位股東陪著唐永波從“空格”走到了“小電”。

對于投資人來說，小電這個項目不算大，唐永波很清楚這一點：“今天朱嘯虎也好，王剛也好，或者紅杉、騰訊也好，他們在我這個項目上能賺多少錢？他多這一單、少這一單，對他生活有影響嗎？沒有影響。但他幫你的這一下，對你來說很重要。”

這位生于1982年的創業者，似乎也無法明確表達當初決定帶“老股東”背后更多理性的原因，更像是一種在基層長期摸爬滾打中潛移默化養成的直覺和本能。

不過，唐永波在思考片刻后補充：“我處理上任投資者的方式其實是我身上的一種情緒，這種情緒折射了我過往的經歷和成長環境。”這是一種飽經世事后的寬厚和體諒，也是一種對患難與共的感激和敬畏。

“有兩件事的處理讓我很敬佩唐永波，一是對待老股東，二是疫情期間帶領高管降薪。非常專業，是投資人最喜歡的。他有自己的判斷，帶領高管主動降薪，級別越高降得越多。”朱嘯虎對《中國企業家》說，“那時候我出來說，成本一定要一次性砍到骨頭里面去，忌諱慢刀割肉。結果被媒體批評一通。其實很多人不是創業者他不明白，一刀一次真的很傷，我自己創業也碰到過一樣的情況。”

盯著對手

唐永波是個好勝心強的人。

有個廣為流傳的故事是，投資人與創業者組成兩隊打王者榮耀，唐永波這隊開局不利，晚上快到飯點了，投資人一直勸他，要不投降？“投什么降，絕對不投降。要不把我滅了，要不就跟你干到底。”唐永波復述這個四年前的故事，依然激動。

好勝心強的人往往都喜歡競爭性強的to C業務。“不會因為對手超前了沮喪，而是會很興奮，會覺得，‘怎么他想到這一點，我要趕緊去學習’，他是發自內心熱愛這件事情。”小時候，唐永波打籃球就總挑最厲害的對手，打不過就苦練，直到成為球場上技術最好的人。

從某種程度上來講，共享充電寶是一個確定性極強的行業，硬件產品、消費者體驗、渠道能力、品牌認知力、財務能力等十五六個關鍵指標決定了成敗。

“每一項你比對手要領先一兩點，整體優勢就非常明顯。”唐永波認為。另一方面是要快，“企業最重要有兩件事情——糾察、糾錯。糾察是知道企業的問題，糾錯是改正問題。”唐永波認同一種說法：“我們去看對手的時候，需要去觀察一個指標：改正問題的周期。”

目前，由于采取直營和商戶定價的模式，共享充電寶一方面面臨著高額入場費，另一方面也面臨用戶體驗變差的問題。

4月1日，怪獸正式登陸納斯達克。從怪獸此前發布的招股書來看，2019年，怪獸的營銷費用為13.62億元，而2020年這筆費用增至21.21億元，增幅達55.7%。怪獸指出，銷售和營銷費用主要包括支付給合作伙伴的獎勵費，對業務開發人員的補償及與銷售和營銷功能相關的其他費用。

“在今天，用戶體驗真的是第一位的，另外還是要擴場景。唐永波在最近幾年一直在說要擴張，他們確實有些嘗試。”朱嘯虎認為。只要在外出差遇到手機沒電，唐永波一定會去借自家的充電寶，作為用戶體驗一下，并看看當地的市場狀況。

四年來，共享充電寶行業沒走到盡頭，反而開始收獲果實。回顧行業的起起落落，唐永波感慨：“很感謝整個共享行業里的各種現象，為充電寶行業提供了寶貴的經驗。”就像在一場跑步比賽里，原本的獅子、豹子跑著跑著發現都偏航了，忽然之間只剩下“充電寶”這個選手了。