科技改變生活 · 科技引領未來
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大家好，我是柯九思。今天要分享的案例，是我的一個學員周姐。我和周姐是在北京認識的，當時我受邀到北京參加一場小型的商業會議，當時周姐也在會議上。在會議結束之后，周姐主動找到我，說自己這兩年在北京開的一家美容店生意一直不是很景氣，這不是知道柯老
大家好，我是柯九思。
今天要分享的案例，是我的一個學員周姐。我和周姐是在北京認識的，當時我受邀到北京參加一場小型的商業會議，當時周姐也在會議上。
在會議結束之后，周姐主動找到我，說自己這兩年在北京開的一家美容店生意一直不是很景氣，這不是知道柯老師是長期深耕市場營銷方面的，所以才在會議結束后找到我，希望我能夠幫助美容店想想辦法、出出主意。
聽周姐說，她的這家美容院是在17年的時候和朋友合伙開業的，因為看到了女性美容行業背后的巨大市場，所以才狠下心在北京繁華的商業街上開了一家規模不小的美容店。
在美容店剛開業的時候，也足以證明周姐毒辣的商業眼光，生意非常地好，每天來的客人都絡繹不絕，不到2年時間，就已經將前期所投入的資金全部收回，并開始正常盈利了。
本來以為日子會越來越好過，周姐甚至還想過要在北京開展統一體系的養生會所和娛樂會所，因為種種跡象都證明，未來10年時間里，女人、老人、小孩背后的商業市場，依然是無窮大的，依然是有足夠多的商機。
但是好景不長，隨著時間的流逝，市場上出現了越來越多的同行和競爭對手，搶占了美容院非常多的老客戶和市場份額，因此美容院的生意越來越差。為此，周姐沒少因為這件事情而頭疼。
對于周姐來說，這是一個無解的難題，因為她不能夠具備更宏觀層面的眼光。但是在柯老師看來，這卻是當地市場欣欣向榮，消費力水漲船高、人民生活水平越來越好的象征，同時也表明，在未來當地的女性市場中，將會有越來越多的美容業企業入駐，對于整體的經濟運轉來說這是非常證明積極的現象。
那么問題也來了，大環境是沒有任何的問題，那么怎么才能讓周姐這家美容院在這一“欣欣向榮”的大環境下重新扎根其中，和其他商人三分天下，一舉定乾坤，持續不斷地斬獲市場上的人脈資源和財富呢？
對柯老師來說，這非常的簡單，第一個原因是市場經濟運作良好，第二個原因是消費能力水漲船高，第三個原因是消費群體足夠龐大。
結合這三大有利因素，我給設計了一套營銷方案，并通過這套方案，使周姐這家美容院在短短6天時間，就已經斬獲700多名精準用戶，并最終成功收款37萬，做到壟斷市場，扭虧為盈。下面就將這套實體業必學的營銷方案分享給大家，我們接著往下看。
方案設計
針對美容院生意不好的現狀，我在實地考察之后，給設計了這么一套營銷方案：
在活動期間，只要是成功添加本店為好友，并點擊打開預約小程序，就能夠以1.1元的優惠，成功享受本店的招牌面部清潔或者面部護理項目，并且承諾不進行額外的二次收費。
不僅如此，只要你在體驗的過程中，拍照轉發朋友圈，即可免費成功本店的尊享會員。成為會員后，以后全店消費滿100立減20元，滿200立減40元，滿 400立減80元，以此類推。
除此之外，在成為會員后的首次消費，不管你消費多少元，我們都會以1:1的比例贈送你同等消費總金額的現金券，作為會員首次使用的福利和權益。
那么看到這里你可能要疑惑了，這是做慈善還是做生意？有這么做營銷的嗎？其實背后的邏輯非常的簡單，我們接著往下看。
方案拆分
添加美容店為好友，并點擊小程序進行預約，就能夠以1.1元的價格享受本店的招牌美容項目，這里運用的是讓利思維，通過前期暫時的讓利來吸引最多、最具潛質、最具消費力的用戶，這是我們的第一步，引流。
在體驗的過程中，只要隨意拍照發朋友圈，就能夠成為本店的尊享會員，以后都可以享受滿100立減20元，滿200立減40元的會員優惠，這也是通過前期的讓利來鎖定后端的消費進行盈利的手段，這是整套方案的第二步，鎖客。
只要成為會員后，不管消費多少元，都會贈送你同等價值的代金券。無論贈送多少代金券，單張的使用金額都不會超過100元，當然了，代金券也是有使用門檻的，需要滿300元才可以使用，那么是不是就能夠成功利用返利、讓利的形式將用戶成功鎖定，并最終拉動內需，在會員之間進行裂變，最終成功盈利。
通過引流，鎖客，裂變，盈利的方式，成功將美容院給盤活，并在添加好友、讓利體驗項目成功吸引大量潛在用戶的前提下，利用拍照轉發就能成為會員的方式進行用戶之間的鎖定，并利用首次消費贈送代金券的方式拉動內需、進行裂變，最終引爆市場、成功盈利。
無論你現在從事什么行業，無論你參加過多少次學習培訓
無論你找過多少營銷策劃機構，無論你使用過各種各樣的方法
只要不落地沒效果，只要你的問題還沒有解決
那么，你一定要聯系我，我將給你設計出高級、落地、有效的營銷策劃方案，確保在最短時間內解決你遇到的所有問題
本次的分享就到這里，歡迎關注九思商道，每天分享不一樣的商業模式秘籍
陳書東