科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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東莞有一家早餐店，老板利用一招“異業(yè)聯(lián)盟”，在短短一年的時(shí)間里，盈利73萬。很多人都覺得奇怪，一家小小的早餐店，怎么這么能賺錢呢？難道是她家的早餐特別美味？還是老板特別好看呢？其實(shí)都不是！我告訴你，人家玩的就是套路，利用套路一年盈利73萬，
東莞有一家早餐店，老板利用一招“異業(yè)聯(lián)盟”，在短短一年的時(shí)間里，盈利73萬。
很多人都覺得奇怪，一家小小的早餐店，怎么這么能賺錢呢？難道是她家的早餐特別美味？還是老板特別好看呢？其實(shí)都不是！我告訴你，人家玩的就是套路，利用套路一年盈利73萬，顧客來店里消費(fèi)也消費(fèi)得開開心心。
【1】案例背景
這家早餐店的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓張，是一位80后美女，今年也才33歲。張老板老家是東莞農(nóng)村的，這不是因?yàn)榧依飾l件不好嗎？再加上張老板還有兩個(gè)弟弟，身為家里的長姐，張老板自然要承擔(dān)起家庭的重?fù)?dān)，于是年紀(jì)輕輕就來東莞打工了。
為了賺錢，張老板吃了不少苦，在飯店當(dāng)過服務(wù)員，在步行街?jǐn)[過地?cái)偅瑳]有過過一天安生日子，每天都在辛勞中度過。好在兩個(gè)弟弟也是知道感恩的人，畢業(yè)工作后，兩個(gè)弟弟也出資給自家長姐開了一家早餐店。
早餐店開起來之后，生意其實(shí)并不好，張老板也是頭一回經(jīng)營實(shí)體店，開店和擺地?cái)偟牟顒e非常大。擺地?cái)偟脑挘覀冏龅木褪且淮纬山唬_店的話，我們要學(xué)會(huì)留住老顧客，和老顧客達(dá)成多次成交，這樣的話，生意才做得起來。
然而張老板不懂這些，一開始還是喜歡用擺地?cái)偟姆绞絹斫?jīng)營早餐店，結(jié)果虧了不少錢，差點(diǎn)把早餐店給轉(zhuǎn)出去了。這還是弟弟看了之后，勸張老板不要這么輕易放棄，生意不好可以想想辦法，如果實(shí)在不行的話，再轉(zhuǎn)讓也不遲。
張老板也明白這個(gè)道理，于是到處學(xué)習(xí)人家是怎么做生意的，還跑去聽了好幾場(chǎng)關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的講座。這一番學(xué)習(xí)之下，也讓張老板汲取到了不少經(jīng)驗(yàn)，在根據(jù)自家早餐店的情況，張老板也推出了幾個(gè)方案。
結(jié)果你猜怎么著？這幾個(gè)方案推行之后，張老板不僅獲得了大量顧客，還在短短一年的時(shí)間里，盈利了73萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。
【2】方案介紹
一、只要顧客進(jìn)店，就免費(fèi)送一張價(jià)值50塊錢的超市消費(fèi)卡一張。
二、如果顧客累計(jì)在店里消費(fèi)滿了100塊錢，就可以得到價(jià)值500塊錢的現(xiàn)金紅包。
以上兩點(diǎn)，就是張老板推出的活動(dòng)方案。看到這里，是不是覺得很奇怪？就算是幼兒園的小孩，都能知道張老板這么做生意，肯定是虧錢的，那她又是如何靠這兩個(gè)方案，盈利73萬的呢？
任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。
【3】盈利分析
我們先來說第一點(diǎn)：張老板提出，只要顧客進(jìn)店購買一張50塊錢的早點(diǎn)卡，除了可以得到50塊錢的消費(fèi)額度之外，還可以得到隔壁超市一張價(jià)值50塊錢的消費(fèi)卡。
早點(diǎn)是要吃的，去超市購物也是必須的，顧客只要花50塊錢就可以得到100塊錢的東西，自然不會(huì)拒絕。
但如果你以為張老板會(huì)虧的話，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。超市那張消費(fèi)卡確實(shí)是可以購買50塊錢的東西，但是早餐卡的話，其實(shí)是一張折扣卡，顧客每次來店里消費(fèi)的時(shí)候，都可以用早餐卡抵扣20%的費(fèi)用，直到卡里面的錢用完為止。
大家算算，顧客想要把這50塊錢的費(fèi)用用完的花，會(huì)給張老板帶來多少利潤呢？即使張老板支付50塊錢給超市，其實(shí)她也是賺的。
這時(shí)候有人說了，顧客買了卡之后，不來你店里消費(fèi)，你還怎么賺錢？遇到這種問題，我只能說，你不懂顧客的心理，有折扣不用，跑去別的店里吃原價(jià)早餐，人家是傻了嗎？
現(xiàn)在來說第二點(diǎn)：張老板提出，只要顧客累計(jì)在店里消費(fèi)滿了100塊錢，就可以得到10張會(huì)員卡，持有會(huì)員卡的顧客來店里消費(fèi)，都可以享受九折。
顧客可以選擇把會(huì)員卡送給家人朋友，當(dāng)朋友拿著會(huì)員卡來店里消費(fèi)的時(shí)候，顧客就可以獲得10%的分紅，直到領(lǐng)夠500塊錢現(xiàn)金為止。
其實(shí)關(guān)于如何經(jīng)營實(shí)體店這種問題，多數(shù)套路都是萬變不離其宗，即使方案變來變?nèi)ィ览砜倸w是一個(gè)，那就是給顧客讓利。只要有便宜可以占，顧客絕對(duì)不會(huì)辜負(fù)你，肯定會(huì)來你的店里消費(fèi)，畢竟錢也不是大風(fēng)刮來的，能有便宜占的事，顧客為什么要拒絕呢？
當(dāng)然，想要靠這兩招就盈利73萬的話，是不現(xiàn)實(shí)的，所以張老板還有其他盈利招數(shù)。由于篇幅有限，想了解后續(xù)操作的朋友可以進(jìn)入專欄查閱，專欄里面還有很多，關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊下方觀看。
最后，張老板就是這樣，在短短一年的時(shí)間里，盈利73萬。
丁俊