注:本文數(shù)據(jù)源自相關(guān)公開(kāi)網(wǎng)頁(yè),僅供參考。中小茶葉賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)和團(tuán)隊(duì)人力有限,線上營(yíng)銷(xiāo)往往有心無(wú)力。想做好線上營(yíng)銷(xiāo),首先就面臨著流量從何處來(lái)?通過(guò)內(nèi)容尋找線上客流量,找到適合自己玩法,未嘗不可行。形象不一樣吧?不同的內(nèi)容渠道和選題規(guī)劃,對(duì)應(yīng)
注:本文數(shù)據(jù)源自相關(guān)公開(kāi)網(wǎng)頁(yè),僅供參考。
中小茶葉賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)和團(tuán)隊(duì)人力有限,線上營(yíng)銷(xiāo)往往有心無(wú)力。
想做好線上營(yíng)銷(xiāo),首先就面臨著流量從何處來(lái)?通過(guò)內(nèi)容尋找線上客流量,找到適合自己玩法,未嘗不可行。

形象不一樣吧?
不同的內(nèi)容渠道和選題規(guī)劃,對(duì)應(yīng)不同的品牌人設(shè)、產(chǎn)品矩陣、營(yíng)銷(xiāo)策略等。量體裁衣,也會(huì)有適合自己營(yíng)銷(xiāo)策略。
今天的文章,給大家分享案例—主要做口糧茶的茶農(nóng)王大鵬,依托工商組織形式為個(gè)體戶(hù);做品質(zhì)茶的媛子愛(ài)喝茶,依托工商組織形式為小微企業(yè)。
01 茶農(nóng)王大鵬
茶農(nóng)王大鵬,品牌隸屬于松陽(yáng)縣不易茶舍,成立日期2017年12月。因?yàn)樵摻M織經(jīng)營(yíng)者為王毅鵬,品牌IP命名為“茶農(nóng)王大鵬”。
其主要線上平臺(tái)是今日頭條和西瓜視頻。其中,在今日頭條粉絲數(shù)14萬(wàn),西瓜視頻粉絲數(shù)3.4萬(wàn),抖音粉絲數(shù)21.6萬(wàn)。
該品牌經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涵蓋綠茶、紅茶、烏龍茶和茉莉花茶,店鋪名稱(chēng)為“大鵬家的茶”。其店鋪單品銷(xiāo)量2000件以上產(chǎn)品有1款,單品銷(xiāo)量1000件以上產(chǎn)品有4款,銷(xiāo)量500件以上產(chǎn)品有12款。
綠茶,是店鋪?zhàn)钪饕N(xiāo)售茶葉品類(lèi)。其銷(xiāo)量前5位產(chǎn)品依次為:
①龍井茶2020新茶濃香型,500g,99元;②松陽(yáng)香茶2020雨前栗香型,500g,90元;③松陽(yáng)香茶2020栗香型,500g,160元; ④安吉白茶2020明前濃香型,500g,298元;⑤臺(tái)州龍井茶2020新茶,500g,400元。
紅茶,是綠茶之后銷(xiāo)量較多的茶葉品類(lèi)。其銷(xiāo)量前5位產(chǎn)品依次為:
①小種紅茶2020新茶濃香型,500g,99元;②滇紅金針紅茶蜜香型,500g,240元;③金駿眉花香型,500g,280元;④梅占金駿眉全單芽花香型,500g,680元;⑤武夷山正山小種花香型,500g,320元。
烏龍茶和茉莉花茶,店鋪?zhàn)鳛樘厣a(chǎn)品推出。其銷(xiāo)量前5位產(chǎn)品依次為:
蘭花香鐵觀音2020新茶,500g,350元;茉莉花茶2020新茶,500g,240元;濃香茉莉花茶2020新茶,500g,90元;茉莉玉螺 茉莉花茶2020新茶,500g,240元;茉莉龍珠4窨2020新茶,500g,180元。
大鵬家的茶,茶葉品類(lèi)較為聚焦,口糧茶也沒(méi)太多花樣展示。
02 媛子愛(ài)喝茶
媛子愛(ài)喝茶,弄子里茶具旗下茶葉品牌,隸屬于景德鎮(zhèn)南憶陶瓷有限公司,注冊(cè)資本為10萬(wàn)元人民幣,成立日期2011年1月。因?yàn)樯鲜龉痉ǘù砣撕蛯?shí)際控制人為馮麗媛,品牌IP命名為“媛子愛(ài)喝茶”。
其主要線上平臺(tái)是淘寶,店鋪名稱(chēng)為 “弄子里茶具 媛子愛(ài)喝茶”,店鋪目前關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)主體為珠山區(qū)媛子茶陶瓷工作室(品牌所屬和經(jīng)營(yíng)主體不一樣,可能是經(jīng)營(yíng)策略原因)。淘寶店鋪開(kāi)店時(shí)間為2007年12月,所在地為江西景德鎮(zhèn),粉絲數(shù)有26.3萬(wàn)。
該品牌經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涵蓋綠茶,白茶,紅茶,烏龍茶(鐵觀音、鳳凰單叢、武夷巖茶),普洱,黑茶老六堡。其主推產(chǎn)品為白茶,鳳凰單叢,武夷巖茶,普洱。
白茶,有白毫銀針,白牡丹和壽眉,年份最長(zhǎng)遠(yuǎn)是2008年的白牡丹,50g,428元;年份離得近是2020年的白毫銀針,50g,268元。
鳳凰單叢,有5款產(chǎn)品,主要是地域和香型(鴨屎香、蜜蘭香、杏仁香)的區(qū)別,價(jià)格為每斤1000—3000元。
武夷巖茶,有7款產(chǎn)品,主要是按年份、工藝和茶樹(shù)品種來(lái)區(qū)分(肉桂,水仙,奇蘭,老樅等),價(jià)格為每斤1000—5000元。
普洱有生茶和熟茶,有35款產(chǎn)品,主要是按產(chǎn)地(冰島、無(wú)量山、曼松、景邁、賀開(kāi))、樹(shù)種原料(古樹(shù)茶)。單品價(jià)格最低的為2018年冰島古樹(shù)普洱熟茶2包、5g,8元;最高的為2019年老班章普洱生茶1餅、357g,5700元。
黑茶老六堡,店鋪沒(méi)有現(xiàn)貨。此外,還有3種年份(2005、2010、2015)陳皮,價(jià)格為每斤3700元~8400元。
值得一提的是,他家店鋪在多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)直播,以淘寶直播為主,且布局多個(gè)直播間。
小結(jié)
茶農(nóng)王大鵬、媛子愛(ài)喝茶,有什么差異?能帶給大家什么啟示?可以看看下面這5點(diǎn)。
1)關(guān)于人物背景:茶農(nóng)王大鵬,處在浙江省松陽(yáng)縣,松陽(yáng)為全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)茶縣,還是國(guó)內(nèi)綠茶重要集散地。借助于字節(jié)跳動(dòng)旗下圖文和短視頻平臺(tái)的崛起,王大鵬于2019年9月開(kāi)始做自媒體內(nèi)容,2020年618期間茶葉銷(xiāo)售額高達(dá)30萬(wàn)。愛(ài)喝茶的媛子,處在江西省景德鎮(zhèn)市,景德鎮(zhèn)別名 “瓷都”,其從2016年開(kāi)始布局瓷器工廠,其主業(yè)是瓷器制作各種家居用品。個(gè)人又單獨(dú)將茶具和茶葉產(chǎn)品集合,規(guī)劃專(zhuān)門(mén)淘寶店來(lái)經(jīng)營(yíng)。
2)關(guān)于內(nèi)容規(guī)劃:茶農(nóng)王大鵬,圖文和短視頻內(nèi)容主要是記錄自己去原產(chǎn)地、批發(fā)市場(chǎng)收茶,直播內(nèi)容除了分享茶葉知識(shí),更多是打折和“滿減”福利放送。而媛子愛(ài)喝茶,種草圖文和短視頻內(nèi)容以產(chǎn)品使用場(chǎng)景分享、個(gè)人生活展示和品牌故事為主,直播內(nèi)容娓娓道來(lái),促銷(xiāo)動(dòng)作較為克制,但會(huì)不定期在直播中放出“彩蛋”福利。其店鋪經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)12年,因?yàn)閮?nèi)容豐富和質(zhì)量好,被官方認(rèn)證為“生活種草官”。
3)關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格:茶農(nóng)王大鵬,其店鋪?zhàn)畹椭恍?0元,就能買(mǎi)到1斤茶葉,貴一點(diǎn)茶葉,也是在每斤1000元以?xún)?nèi)。而媛子愛(ài)喝茶,店鋪產(chǎn)品基本是每斤1000元以上,貴的產(chǎn)品達(dá)到每斤上萬(wàn)元。
4)關(guān)于品類(lèi)和年份:茶農(nóng)王大鵬,主要做的綠茶,店鋪產(chǎn)品是當(dāng)年新茶。而媛子愛(ài)喝茶,主要做白茶和普洱,店鋪產(chǎn)品年份有當(dāng)年,還有10年以上。
5)關(guān)于渠道和促銷(xiāo):茶農(nóng)王大鵬,線上多種內(nèi)容形式、多渠道種草,較穩(wěn)定輸出圖文、短視頻和直播內(nèi)容,銷(xiāo)售渠道以今日頭條和西瓜視頻關(guān)聯(lián)店鋪為主。而媛子愛(ài)喝茶,線上也是多種內(nèi)容形式、多渠道種草銷(xiāo)售,有小紅書(shū)、抖音和淘寶等,銷(xiāo)售渠道以淘寶為主。每日能夠做好2場(chǎng)直播,下午和晚上各1場(chǎng)。
你怎么看“茶農(nóng)王大鵬”、“媛子愛(ài)喝茶”?
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