閱讀前請點擊“關注”，每天2篇職場文章陪你成長哦。作者|楊小米編輯|燕子來源|遇見小mi（ID：yujianxiaomi2015）在上海，我發現這幾年，房租漲得不少。2014年，我和劉先生租房，兩室一廳的老破小，簡裝修，離地鐵挺近的，一個月

閱讀前請點擊“關注”，每天2篇職場文章陪你成長哦。

作者|楊小米 編輯|燕子

來源|遇見小mi（ID：yujianxiaomi2015）

在上海，我發現這幾年，房租漲得不少。

2014年，我和劉先生租房，兩室一廳的老破小，簡裝修，離地鐵挺近的，一個月3000塊錢。

那個地段，如果現在租，起碼要4500~5000塊錢。

我們公司的小朋友瑤瑤和大白， 在上海租房，倆人合租了一套一室一廳的房子，50多平，一個月房租4100元，每人一個月2050元，這個房子離公司7站地鐵，不用換乘，30分鐘左右的通勤。

聽到租金時，我第一反應，這么貴，她們說：“米姐，你out了，這都是性價比高的。”

2021年，我因為裝修新房子，租住在我們小區，又一次發現，房租真的不是前幾年的情況了，一直在漲。

這也是我一直勸身邊人買房的原因，工作幾年，自己攢一部分，家里想辦法湊點，借點錢，付一個首付，還房貸。

不止個人租房房租在漲，公司租房也是。我們公司的房子要續租了，我們已經租了2年了，再簽就是第三年了。

01

目前的辦公場地，我非常滿意。

在上海，我們公司所處的地段，離新天地很近，租金不算貴，還有一個小院子，鬧中取靜，一個月2.4萬，130多平，加上客廳有4個房間，兩個可以辦公，一個可以儲物，一個會議室。

▲公司的會議室，可以容納10個人開會，有白板可以寫字，有電視投影

還有廚房，找了阿姨可以給我們做飯。有洗衣機，我們的電商產品，比如床上四件套，可以直接在公司洗了，曬干看效果。

很多生活類的產品，都有場景，可以體驗。

我們是從托管公司租的房子，這樣有什么故障，他們負責維修，服務特別好，也好給開發票。

這套房子風水也很好，方方正正的，不缺角，采光很好，很亮堂，我對它非常滿意。

▲公司里面門口的臺階

02

我很幸運，以性價比很高的價格租下它。

我是務實的創業者，這樣一個地方，離地鐵近，方便同事們上下班，滿足辦公需求，一年租金28.8萬，從公司的角度來看，是很劃算的。

上海同樣地段的寫字樓，貴得嚇人，物業費也貴，一年只租金近200萬，我會嚇得睡不著覺的。（但我希望有一天，我有能力租這么貴的辦公室）

當時談價格時，我和天一打聽到一個團隊搬走了，房子空著，房東估計著急租出去，我們就以這個不錯的價格租下來了。

2020年年初疫情，我們3月31日才開始線下辦公，這個時候，房子還有半年到期，我和天一說，我們去談續租。

當時很多地方都喊免房租，我判斷了一下，房東不會免的。

我換了一個策略，問房東，我們現在續租，是否可以不漲房租？

房東爽快同意，我們簽了續租合同。

我是這么算賬的，一般情況，這個房租至少每個月漲1000~1500塊錢，一年就是12000~18000塊錢，這樣的固定開支能少一些就少一些，多出來的錢，都夠我們阿姨大半年的工資了。

就這樣，連續2年的時間，我們都是這個房租。

今年，還有4個月，房子就到期了。我們打聽了一下，托管公司和房東的租約也剩1年了。

我就提前看了一下房子，市中區老洋房，獨棟的，租金要翻一倍了。

我盤點了一下這套房子，我們公司一直穩步擴張，這套房子還有一間空置的辦公室，哪怕再加幾個人，還是放得下。

再租同類的房子，還不如目前這個，至少2年內夠用。

更重要的是，這個房東特別好，就簽合同見過一次，我們再也沒有見過面了，從他把房子交給托管公司看，一來房子多，二來好打理，肯定是格局很大的房東，不太計較。

所以，對于公司，最好的方案就是續約。

03

這次續約，我可以斷定房東要漲房租了，那么怎么談才能最優惠呢？

我決定提前和房東談續租，這樣不被動。如果只剩1個月租約時，再去談，最終租不成功，我就得匆忙找房子搬家，那么，這樣著急地決定，多半不滿意，為此付出不小的代價。

我和天一商量談判策略，我說，“你去問問續約，只問這一件事，確定續約后，再說房租。但這次我們做好心理準備，房東會漲價的，基本上會提出來每月漲1500~2000塊錢。”

為什么我有這個判斷？

在過去近2年的時間，我們證明了自己是一個很好的租客。

房東最敏感的是交房租是否及時，我們的房租是2個月交一次，比如7月和8月的房租，6月20號交，而我們公司10號發工資，我都讓財務制單，10號交房租，這樣我只需要審核一次。

我為了自己方便，也給房東留下了很好的印象，一個從來提前交房租的租客，并且還穩定，他也不想換的，萬一有空檔，浪費一天都是錢，租給新房客，不了解，還要多付中介費。

要是一點不漲，根據市場，也是不可能的。

然后，果真托管公司反饋，房東可以續約，但這次漲價1500塊。天一讓他們去談，漲價500塊錢，工作人員說很難。

天一說，“你去試試，不能上來就很難了。”

我和天一說，說漲1500塊，基本上1000塊錢可以搞定了。

▲天一的反饋

其實，我們的預期就是1000塊，先報500塊，給房東一個還價的機會。天一說假裝勉強同意，也是讓房東不要覺得答應爽快，他虧了。

續簽合同已經搞定，目前房租一年30萬，接下來一年，不用再為辦公室這件事發愁了。

04

我和天一討論過，談判這事，重要的根本不是話術，而是方案，你的方案是什么。

前面我那些功課，都是猜測，幫著我做判斷。

真正處理這事，我分了三步：

第一步，先搞定最重要的目標，問是否續約。這個時候，別先談房租，上來說，不漲房租，房東也會不開心。如果房東有其他想法，收回房子，也不是漲房租可以解決的。

第二步，以什么條件續約。先讓房東報方案，我們根據他的方案調整方案。

房東漲價1500塊，他就是不降價，我也會認的，因為我不續租，付出的代價更大。我不會杠房東的，更不會威脅他，你不降價我就不租了。

提前有了預案，心態就不會失衡，覺得我們這么好的租客，房東怎么可以漲房租？當然可以漲。

用好友楊穎律師的話說，“但凡知道這個世界上有別人，很多事都可以共贏。”

到了這一步，我們的目標已經達成了。

第三步，這個基礎上爭取一點就是一點，在我們的區間里就好了。

最后，我們加了500塊，房東降了500塊，各退一步，加上托管公司也會促成這個合作的，三方共贏。

從內心里講，我對這個結果很滿意，也很感謝房東和托管公司。

創業不容易，租辦公室很重要，碰到他們，是我的幸運。

其實，房租這個事很小，不值得花太多時間制定策略，就是大腦瞬間的反應。

但我認為，大方向上，沒有什么問題，這都是我做過很多談判后的底層方法。

我肯定會盡可能搜集一些背景信息，幫助我判斷，同時我會看自己的目標是什么，自己心里的最低預期，只要在區間里達成就可以。

再就是一些話術的問題，這次不復雜，如果復雜，想辦法暗示對方這很優惠了，一般暗示兩點：

一是我了解過行情，不經意說兩句，給對方一個信號，你不要忽悠我；

二是我的條件比行情優惠，你就答應了吧。比如朋友介紹了哪里，我考慮了一下，你這里有一個什么優勢（交通便利等），不過真算交通費，那邊多花20分鐘上下班，便宜的房租，折合交通費，也可以省不少。

這次的情況，比起行情，我們租得不算貴，那話術，就是我們租了2年了，好租客，及時付房租等等。在方案的大框架下，話術根據情況調整。

如果談判不成，那么大家就當認識了一下，以后有機會再合作。

還有，公司里很多事，我在后面制定談判策略，同事去執行。萬一談崩了，還有一步退路。我上來談出問題，就沒有什么退路了。

有時，我不得不感慨一句，我這一天天的腦子里想的啥，用劉先生的話，都是套路，我想了想，另一個詞更好：“方式”。

真誠合作很重要，方式同樣很重要，方式對了，做事就順了，大家都開心。

這篇文章，我寫完有一周了，為什么現在才發呢？因為合同沒有簽好，一切還有變數。

當我收到天一這條信息時，知道文章可以發了。

▲天一同步合同進展

這些方法，我都會寫文章分享出來的，希望對你有啟發。

楊小米：自媒體【遇見小mi】創始人，《行動變現》一書作者，心理學科班出身，定居在上海的山東人，3年從普通職員到市場總監，并創業，分享職場經驗和成長故事。