一支穿云箭多少錢（誰在抖音）

我國已經(jīng)有超2.4億人單身，且這一數(shù)字還在持續(xù)增加。抽象化的數(shù)字帶不來實感，但在短視頻相親直播間里，你可以看到大家為了脫單都有多努力。作者|賴楚謠編輯|石燦談起做抖音相親直播間的動機(jī)，新疆喀什的紅娘張姐有很多話要說。張姐有個親妹妹，早年間嫁

我國已經(jīng)有超2.4億人單身，且這一數(shù)字還在持續(xù)增加。抽象化的數(shù)字帶不來實感，但在短視頻相親直播間里，你可以看到大家為了脫單都有多努力。

作者 | 賴楚謠

編輯 | 石 燦

談起做抖音相親直播間的動機(jī)，新疆喀什的紅娘張姐有很多話要說。

張姐有個親妹妹，早年間嫁給了一個保安，剛開始雖然困苦，但因為妹妹聰明，兩人學(xué)做廣告牌生意，慢慢地也開店掙上了錢。

眼看著日子越過越好，妹妹卻因為一連生了三個女孩動輒就被妹夫打罵。妹妹的生活從此墮入深淵。一次，妹夫甚至揮拳把妹妹的鼻骨打錯位，妹妹哭著和張姐說：“姐姐，他想把我打死”。

最終，兩人離了婚，分道揚(yáng)鑣。心疼妹妹的張姐將她接到自己家來住，但妹妹的婚事卻成了張姐的心病。

2020年疫情期間，隔離中的張姐閑來無事在抖音上開起了直播“打PK”玩。通過抖音直播，張姐有了一群鐵粉，其中，一位來自喀什的男性鐵粉天天為張姐“站榜一”。

張姐私下了解了這位鐵粉弟弟的情況，得知他離了婚帶著一個三四歲的孩子之后，張姐動起了心思，“把鐵粉弟弟介紹給我妹妹不正好？”

就這樣，在張姐的牽線下，線上認(rèn)識的“鐵粉弟弟”和曾遭遇婚姻不幸的妹妹走到了一起。張姐從妹妹和妹夫的身上得到了靈感，她想，“網(wǎng)上也有真愛啊，我就開那個相親直播間，給人介紹介紹多好。”說干就干，張姐在抖音開了個相親直播間，當(dāng)起了紅娘主播。

在抖音和快手上，像張姐這樣的紅娘主播數(shù)量不少，搜索“相親”“紅娘”等關(guān)鍵詞，馬上就能找到很多正在直播的紅娘主播。這些紅娘主播的背后，隱匿著當(dāng)下中國超過2億單身人口的婚戀需求。根據(jù)央視財經(jīng)《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》的數(shù)據(jù)顯示，我國已經(jīng)有超2.4億人單身，且這一數(shù)字還在持續(xù)增加。

抽象化的數(shù)字帶不來實感，但在短視頻相親直播間里，你可以看到大家為了脫單都有多努力。

“我頭三天開直播的時候就牽了一對”

短視頻已然成為互聯(lián)網(wǎng)底層應(yīng)用，短視頻+直播深刻嵌入日常生活當(dāng)中，連相親都能在云端進(jìn)行。

“網(wǎng)絡(luò)一線牽，珍惜這段緣”成了短視頻平臺相親直播間的真實寫照。點進(jìn)紅娘主播的相親直播間，和線下的相親大相徑庭，連麥相親的男女嘉賓，有的坐在自己的面包車?yán)铮械念^發(fā)凌亂歪倒在床上，還有的一邊哄著孩子一邊介紹自己。

紅娘主播的直播間背景里，有的掛著好幾面錦旗，有的貼著大紅喜字。總之，線上“做媒”的場景氛圍在直播間里一樣熱熱鬧鬧。

經(jīng)過刺猬公社（ID：ciweigongshe）的觀察發(fā)現(xiàn)，抖音和快手上的相親直播大致有三種形式：有的直播間設(shè)置1-2個麥位，想要相親的人上麥開視頻介紹自己；有的直播間設(shè)置6-8個麥位，想要相親的人在直播間里可以自由地聊天；還有的直播間是手機(jī)屏幕，顯示的畫面是微信相親群的實時聊天記錄。

在直播間里相親，首先要連麥語音或者視頻，男女嘉賓要上麥的門檻各有不同，“女孩子一般就是免費（上麥）”，男孩子則需要給直播刷禮物，“有的是刷個煙花，有的是刷個火箭”。

“煙花”和“火箭”是快手上的虛擬禮物，價值二三十塊錢。一位紅娘在直播間說：“二三十塊錢找到下半生的幸福，你說值不值？”但一個“火箭”顯然不是相親直播間里能找到另一半的價碼。

上麥介紹了自己之后，紅娘主播會循環(huán)介紹相親嘉賓的個人情況：“xxx，33歲，河南周口人，離異不帶娃的，想找個年紀(jì)相當(dāng)?shù)模赜虿幌蕖Ｓ袥]有感興趣的？”

如果有人對她感興趣，那么就要刷個“穿云箭”或者“嘉年華”，這樣才能“抱走”麥上的女嘉賓。直播間里的愛情，都在暗中被標(biāo)好了價格。但無論是一支“穿云箭”（價值300元），還是一個“嘉年華”（價值3000元），與線下的婚介所介紹費相比，都顯得低廉了許多。

新疆張姐告訴刺猬公社：“我頭三天開直播的時候就牽了一對。今年520就要結(jié)婚了。”

張姐在直播間撮合成的第一對是“三無弟”和“一葉萍”。“三無弟”的網(wǎng)名并不叫“三無弟”，他的抖音昵稱叫“全劇終”。“全劇終”來到張姐的直播間自我介紹，說自己“無房無車無存款”，是個標(biāo)準(zhǔn)的“三無”，張姐直播間的“家人們”從此就叫他“三無弟”。

“一葉萍”在張姐的直播間常常和“三無弟”聊天，一來二去兩個人就走到了一起。“一葉萍”告訴張姐：“我不嫌他無車無房無存款，他也不嫌我年紀(jì)比他大，他真心對我好，我也就跟他了。”

在張姐的相親直播間，大多數(shù)粉絲都是像“三無弟”這樣不被看見的群體。他們大多生活在縣城、小鎮(zhèn)和農(nóng)村，鮮少接受過高等教育，自身條件普通，既往的情感經(jīng)歷也頗為坎坷，常被歸入“下沉市場”的用戶當(dāng)中。

和所有領(lǐng)域一樣，不斷內(nèi)卷的婚戀市場里，他們面容模糊，隱匿在高知、高收入、高職業(yè)聲望的群體背后。

“抖音的客戶群男生會偏多”

但是在“八卦姐cici”的直播間里，一群和“三無弟”截然不同的人群也正活躍在短視頻相親一線。

孵化“八卦姐cici”賬號的母公司負(fù)責(zé)人Elaine告訴刺猬公社：“抖音的客戶群的高學(xué)歷和高收入人群占比非常多，比以往我們線下直接到訪的客戶優(yōu)質(zhì)很多”。

據(jù)Elaine介紹，“八卦姐cici”面對的用戶群是“中高端有婚戀需求的人群”。在這樣的相親直播間里，不乏“家中資產(chǎn)幾個億、在洛杉磯有四套房、本身名校畢業(yè)、顏值超高的姑娘”。

當(dāng)然，在針對“中高端”客戶的直播間，想要連麥介紹自己也是價格不菲，“刷一個599或者899的禮物可以連麥20-40分鐘”。

相對于轉(zhuǎn)到線下婚介所動輒十幾萬的介紹費而言，直播間599或899的禮物在Elaine看來，“只是讓主播繼續(xù)做下去的動力。”

Elaine從事婚戀服務(wù)十五年，據(jù)她的觀察，抖音上單身男性的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下，“抖音的客戶群男生會偏多，大概占65%，女生占35%，顛覆我以往的認(rèn)知的。”

在Elaine眼里，大量“優(yōu)質(zhì)”單身群體更喜歡在抖音這類短視頻平臺的直播間相親，“相比起其他專門相親的直播App，抖音的目的性不會那么強(qiáng)，它不僅僅是社交，也可以有一些情感、愛好在里面，你進(jìn)去認(rèn)識的人就不一樣。”

不論身處何種社會階層，單身男女們聚集在不同的短視頻相親直播間里，他們試圖把握住新技術(shù)帶來的結(jié)成親密關(guān)系的可能。

除了覆蓋不同的社會階層，短視頻相親直播間還廣泛覆蓋到不同年齡段的單身人士。有專門針對中老年單身群體再婚需求的直播間。這些直播間里的中老年人大都是離異或喪偶，希望能在短視頻直播間里找到“搭伙過下半輩子”的另一半。以往被排除在主流婚戀市場之外的中老年人，在短視頻相親直播間里得到了慰藉。年輕人更喜歡去像“八卦姐cici”這樣相親同時也解決情感問題的直播間。

快手和抖音也都有聲控語音聊天室，麥上的主播可以陪聊、哄睡、陪玩游戲、噓寒問暖。他們一邊扮演著線上的虛擬戀人，一邊進(jìn)行相親交友活動。

當(dāng)然也有像“紅娘麗姐”“新疆張姐”這樣的紅娘，各個年齡段的人——按他們的話說就是“下至18歲上至80歲”——都可以在他們的直播間里尋找另一半。覆蓋全年齡段的相親直播間使得有著不同情感需求的人群得以聚合，線下現(xiàn)實生活中無法相遇的相似個體，反而可以在虛擬的直播間內(nèi)連接、交流甚至產(chǎn)生情愫。

據(jù)刺猬公社觀察，大部分短視頻直播間只做一定區(qū)域范圍內(nèi)的相親介紹。這首先是因為抖音和快手的算法都會依據(jù)地點來進(jìn)行推薦，用戶更容易在推薦頁刷到本地區(qū)的紅娘。也有大量用戶經(jīng)由“同城”欄目入口進(jìn)入相親直播間，以期尋找到地理位置上更相近的對象。

根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，“八卦姐cici”所屬公司孵化的三個短視頻相親賬號共有超過200萬粉絲，其中有超過37%的上海粉絲，有超過20%的江浙粉絲。江浙滬的粉絲比例大致可達(dá)到六成。

河北廊坊的紅娘祁姐也告訴刺猬公社，“我只做京津冀的媒，其他地方的我不做”。同樣的情況出現(xiàn)在“新疆張姐”“紅娘麗姐”的直播間，大部分的紅娘直播間都專門為本地和臨近地區(qū)的單身男女牽線。

同城化趨勢在相親直播間尤為明顯，傳統(tǒng)的相親移植到云端，地緣也依然是重要的考慮因素。

誘惑與風(fēng)險

連云港灌云縣的紅娘朱姐主業(yè)是在城管部門工作，業(yè)余時間，她也偶爾幫身邊的親戚朋友免費做媒。

2020年底，朱姐的說媒事業(yè)越做越大，有朋友建議朱姐到抖音去開個相親直播間。熱心的朋友還幫朱姐買好了直播的設(shè)備，平時就愛說笑聊天的朱姐就這樣開始了她“線上紅娘”的新征程。

直播還不到一個月，朱姐覺得自己成長了很多，“原先普通話也說不好，直播還能鍛煉我的普通話，現(xiàn)在普通話也說得越來越好啦。”

朱姐覺得抖音直播間的傳播力強(qiáng)，不僅能接觸到更多的單身人士，還能和他們成為特別好的朋友，“我一天出去吃飯沒準(zhǔn)時開播，我的粉絲就在私信里問我了。”

和朱姐一樣，山西五臺的花姐原先也是在線下做個體媒人。短視頻直播的浪潮襲來，花姐覺得“無論怎么樣得試一下”。傳統(tǒng)的媒人在低門檻的新技術(shù)加持下，搖身一變成為了“線上紅娘”。

抖音和快手的直播間并不僅僅是個體紅娘的天地，線下婚介所也紛紛開拓線上的直播業(yè)務(wù)。2020年疫情期間，由于線下的婚介所無法正常運(yùn)營，客戶也無法上門，Elaine決定開展線上直播業(yè)務(wù)。

Elaine覺得疫情給單身群體帶來的精神沖擊很大，“大家都被困在家里，也沒有辦法去工作，那這個時候，單身人群內(nèi)心的空虛寂寞就集中爆發(fā)了。因為，當(dāng)有重大事情發(fā)生時，他們突然發(fā)現(xiàn)其實除了直系親屬或者說伴侶，沒有任何一個人是可以依靠的。”

疫情的陰翳之下，Elaine的抖音相親直播間事業(yè)因為切中單身群體集中爆發(fā)的情感需求而蒸蒸日上。

在河北廊坊的紅娘祁姐眼里，線上相親直播間成為她的引流渠道，在直播間登記資料，相親過程都在線下進(jìn)行。祁姐說，她“只做實體的相親”，因為在她看來“直播間騙子很多”，所有線上客戶都轉(zhuǎn)到線下，經(jīng)過她的證件核對才能相親。

紅娘祁姐對相親直播間“騙人”的評價不是空穴來風(fēng)，相親直播間“殺豬盤”的案例屢見不鮮。朱姐告訴刺猬公社，她聽說別的相親直播間里，有紅娘拿一個年輕漂亮的小姑娘當(dāng)托，一聊上就要紅包，拿了紅包之后就不理人了，一個小姑娘可以騙十幾個男青年。

張姐的粉絲也曾和她說過類似的故事。張姐的粉絲在其他相親直播間里看上了一位女嘉賓，紅娘慫恿他“抱走一號麥”，“抱走一號麥”需要刷一個“嘉年華”。3000塊的“嘉年華”刷出去之后，張姐的粉絲順利地加到了女嘉賓微信，但是聊了沒有三分鐘，對方就不理他了。第二天又到直播間刷了一個“嘉年華”，但這次連聊都沒有聊。一來一去，6000塊錢打了水漂。

相親直播間更常見的表現(xiàn)套路是轉(zhuǎn)到私域，想要獲得聯(lián)系方式或者進(jìn)群都必須要發(fā)紅包。甚至有些紅娘的微信賬號會被微信官方貼上注意金錢往來風(fēng)險的提示。獲得聯(lián)系方式或者進(jìn)群之后，到底能不能聊上，能不能找到脫單對象，一切都是未知數(shù)。

為了防止相親直播間可能帶來的種種糾紛，紅娘們自有一套應(yīng)對招數(shù)。有的紅娘會在首頁提示交往中要注意金錢往來，還要注意核驗對方的證件。更負(fù)責(zé)的紅娘會親自核驗一系列證件，去家訪，以便核實相親者的身份和真實情況。

平臺方面也有一套審核機(jī)制。

提供婚戀服務(wù)的相親直播間要獲得平臺的企業(yè)認(rèn)證，而要獲得藍(lán)v企業(yè)認(rèn)證又需要提供婚介所的營業(yè)執(zhí)照和從事心理咨詢業(yè)務(wù)的資質(zhì)證明；“紅娘”本人也需要持二級或三級心理咨詢師證才能上崗。但對于個體“紅娘”主播，由于她們常常借“交友”之名行“相親”之實，因此很難真正地進(jìn)行審核和管理。

短視頻直播帶來了不同類型的云相親，改變了傳統(tǒng)媒人的從業(yè)模式和心態(tài)，也進(jìn)而改變了相親行業(yè)。據(jù)刺猬公社觀察，傳統(tǒng)的媒人轉(zhuǎn)型做“線上紅娘”，線下婚介所轉(zhuǎn)做線上相親直播間或利用直播間擴(kuò)展線下相親客戶，相親行業(yè)正處于新舊交融之際。

快手和抖音上的相親直播間依然如火如荼，張姐在直播間里又撮合了一對。離異帶娃的“熊寶寶”在張姐和直播間“家人們”的鼓勵下，與“夢想人生”開始新的嘗試。

直播間里的相親晝夜不斷進(jìn)行著，尋找人生伴侶的人們也永不停歇。

備注：文中人物均為化名