開足療店大概需要多少錢（湖南大哥開足浴店瀕臨倒閉）

湖南一家瀕臨倒閉的足浴店，老板只用了二招就東山再起，一年盈利1200萬，具體怎么回事呢？案例背景：今年47歲的劉總是湖南一家生活足浴館的老板，這家足浴店坐落在城市邊緣，總面積達1000多平方，是當地有名的一家既足療和沐浴為一體的娛樂場所。場

湖南一家瀕臨倒閉的足浴店，老板只用了二招就東山再起，一年盈利1200萬，具體怎么回事呢？

案例背景 ：

今年47歲的劉總是湖南一家生活足浴館的老板，這家足浴店坐落在城市邊緣，總面積達1000多平方，是當地有名的一家既足療和沐浴為一體的娛樂場所。

場子里有非常多的員工，具體人數不固定，因為店里有一個末尾淘汰制度，三個月排名最末位的直接淘汰。可以說也因為這家店有這樣的制度，所以這家店的服務那叫一個好，店里的員工一個比一個積極。

你甭看現在這家店做的挺好的，要知道三年前這家店每月還虧損上百萬呢。五個大股東直接縮減到現在只有兩個，當時的日子屬實是難過，那個時候劉總還是店里的一名經理而已。

那個年代但凡你和黃沾點邊，不是今天查就是明天查，搞得顧客人心惶惶，本來就是一家正規店，也不犯法，可能就是技師穿著性感了一點，所以這家店也就被淪為瀕臨倒閉的局面。

四個股東的出走讓這家店雪上加霜，要不是僅存的一位股東沒出息，全身價投在這，估計你們也絕不可能看到這家店 東山再起之時，享受著現如今頂級服務。

話說回來那位僅存的股東也是狠人，直接放出話誰要能把這家店重新弄起來，直接無償贈送店面30%的股份。時間有效期為一年。

亂世出英雄重賞之下才會出勇夫，所以劉總也正是那個時候闖出來的名堂，也讓這家店現在年收益能做到1200萬，那我們接下來就分享一下當初，劉總是如何讓這家瀕臨倒閉的店面，起死回生做到年收益1200萬的操作方法。

活動介紹：

其實說起來足浴店就是一個賣服務的行業，只要你的服務好，那你的生存空間就大，你的服務不好那生存空間就沒有，對不對？

但是這個服務他又不是普通服務，不像普通那種只要在心里上讓顧客舒服了，那顧客滿足感就100%，不是這樣的。足浴他是在心里上得滿足50%，在生理上得滿足50%，合起來一共100%才可以。

所以這也就給很多老板造成了特別大的困擾，既有生理又有心理，那具體怎么做呢？

1：重新規劃所有包間，以暖色調為主，每個房間有獨立的音響系統，客戶可自行選擇音樂。

2：更改員工激勵制度，末位淘汰和100%提成制度。

第一個活動主要是為了提升客單件，只有你的硬件上去了，那你的客單價才會跟著上去，其實一般店面這個東西也做的挺好的，不用過度起解讀，重要的還是第二個活動。

尤其是100%提成這個制度，更是讓員工能發揮200%的激情出來，員工有激情了那做起服務來，能不好嗎？但是問題來來，提成全給員工了那老板賺錢錢呢？

盈利分析：

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。

活動第一條咱們就不多說了，反正根據你店面的實際情況去做就好了，只要給顧客感官上的刺激足夠強，讓顧客舒適就可以了。至于第二條那我們就得好好說道說道了。

首先這末尾淘汰制度是，每三個月為一個考核周期，在考核周期內總數據排在最后的三位直接淘汰，這里面考核也包括新入職還在試用期的員工。

哎這個地方也許很多朋友就看不懂了，人家一個試用期的員工，怎么可能跟那些老員工比呢？你這不是明擺著淘汰新人嘛？

其實這就是一個優勝劣汰的“局”，本身足浴這個行業比較特殊，所有技師大部分都是自帶客戶的，技師跳槽客戶會跟隨，所以三個月內業績不達標的員工，只能說明他以前也做的不咋地，那既然不咋地的員工你要他干嘛呢？

而那些純新人也會因為自己本身就是一新人，所以在工作的時候更賣力，所以這末位淘汰真的是一個不錯的制度。

注意：這里涉及到一個知識點，為什么員工離職了，顧客會跟隨的問題，如果您剛好遇到這個問題，可以翻翻我其他文章，里面專門有寫。

而100%提成分紅其實是店面的基礎項目分紅，比如店里基礎項目是洗腳，一次服務為99塊錢，那么老板規定這個項目的所有分成全部給與員工，其他項目正常提成。

你看其實你會發現，一般顧客到一家店，他并不是以上就往高價格的項目去做的，大部分顧客是先體驗基礎項目，以服務感受來決定后續消費，是不是？

給你把基礎項目的全部分紅給到員工，那員工為了留住這位顧客，為了更高提成，為了下次繼續服務，也因為有末位淘汰制度，所以是不是會拼了老命的照顧顧客呢？

員工積極了，服務態度自然就好了，服務態度好了，那顧客回頭率自然就高了，顧客回頭率高了那這家店的生意還會差嗎？

最后老板就里利用這把提成100%分給員工，就讓這家店一舉成為當地最火的，并且一年能賺1200萬利潤的一家店。

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