鴕鳥油、樺樹茸、椴樹蜜、黑蜂雪蜜、不老莓······相信這些產品對很多人來說都會感到陌生，但它們卻是何家紅的抖音帳號@何小花farmer的店的直播間爆款。她的產品都極具地域特色，“鎮店之寶”稻花香大米銷量已突破1.7萬單，山泉水、藍莓、松茸

鴕鳥油、樺樹茸、椴樹蜜、黑蜂雪蜜、不老莓······ 相信這些產品對很多人來說都會感到陌生，但它們卻是何家紅的抖音帳號@何小花farmer的店 的直播間爆款。她的產品都極具地域特色，“鎮店之寶”稻花香大米銷量已突破1.7萬單，山泉水、藍莓、松茸、猴頭菇等也賣了上千單。究竟是什么魅力讓這些稀奇的東北家鄉特產如此受歡迎？

在她的抖音里，何家紅為網友科普農業知識和北大荒人文地理，記錄北大荒人生活中的點點滴滴。“我現在主要就是以種地為主，同時在抖音上賣一些家鄉特產”，她這樣介紹自己，“我希望在大家想到我的時候，就能想到我們的北大荒。”

1

家鄉的遺珠

對當地風土人情如數家珍的能力，離不開她對家鄉的熟悉與熱愛。

何家紅出生在黑龍江省虎林市，今年34歲。她的爺爺是當年開墾北大荒的農民，父母也都在當地從事農業，種水稻、建大棚、養蜜蜂。自小在北大荒成長的她，似乎已經注定無法與這片土地割舍開來。大學本科畢業后，她和許多年輕人一樣，在北京成為了一名上班族，做UI設計的工作。“晚睡早起、地鐵公交。我發現自己依然懷念綠色的田野，發現在城市中無法尋求我想要的生活。”就這樣過了幾年，她最終決定回到東北開始電商創業，專心為家鄉特產打開銷路。

回想起創業過程中的艱難，何家紅說，最頭疼的就是產品的推廣問題。“其實我們這邊各種農業資源都很豐富，有非常多優秀的農產品。但一直以來很多產品推廣不出去，也難以在網絡上銷售。”

去年，當地種植了一種果子叫“黑果花楸”。它是從國外引進的品種，花青素含量高，營養非常豐富，但它的一大缺點就是——不好吃。正因為它酸酸澀澀的口感，當地幾十戶種植黑果花楸的農民都遭遇了賣不出去的困境。后來，何家紅設法聯系了當地的一家企業，把所有黑果花楸都收來加工成口感較為柔和的果汁，解決了果子滯銷的難題。

選品向來是何家紅極其看重的環節。成分天然和品質優秀是她挑選產品的首要標準，只要原料好，何家紅就會盡力讓更多消費者看見它。至于產品本身是否自帶流量，她并沒有那么在意。她常常去鉆研各種產品的成分，查閱國內外資料、送去實驗室檢測，嚴格把關產品質量。正是這些在產品上下的功夫，讓何家紅和她的北大荒特產收獲了粉絲的信賴。她家的稻花香大米一直被顧客們多次回購。一到過年或銷售旺季，粉絲們都會找她下單好多年貨，不但留給自己家，還送給親戚朋友。過去那些賣不出去的農貨，現在都可以通過何家紅的抖音電商小店銷往全國各地。

目前正值抖音618好物節，何家紅依然堅持每天定時直播，一如既往地做好選品工作，力爭把北大荒的優價好物送到更多用戶身邊。

2

帶動的力量

就是在去年疫情期間，何家紅在刷手機時關注到了一些博主的抖音電商直播。她十分欣賞這里的開放環境和優質資源，很快便決定入駐。

“我覺得在抖音，大家的機會都是平等的。就算粉絲量存在差距，只要一開播，我們都是站在同一起跑線上。 即使沒有很強大的粉絲基礎，憑借好作品、好產品，也能夠拿到流量、拿到支持。”

隨著賬號在抖音上逐漸有了起色，何家紅的大米訂單量從曾經的每天1000單變成了如今的3000至4000單，最多的時候甚至能達到10000單。她的電商團隊曾經只有四五個工人，現在已經增加至30多個。剛開始創業時賣不完的2000畝地糧食，現在都已不在話下。今年，她又將土地面積擴了一倍，對這4000畝地的稻花香大米也同樣充滿信心。

談及土地面積和團隊規模的擴大，何家紅自豪地表示，這是她最有滿足感的事情。電商事業的成功不僅使她的收入比之前翻了3倍，還讓她贏得了社會認可。今年三月，黑龍江省婦聯為她頒發了“三八紅旗手”榮譽稱號，以此表彰她對當地農產品推廣作出的貢獻。

即使去年收入已達百萬，何家紅并沒有用這些錢來享受奢侈的生活。她認為自己賺的錢早已足夠家人的日常開銷，她更希望將這些錢投入到北大荒的農業發展當中，繼續擴大種植規模，帶動更多人增收致富。

每年11月到次年4月的農休期，恰好是電商行業的年貨旺季。每當這時，何家紅都會讓村民們來幫忙做打包工作。如此一來，村民們農休時沒有收入來源的問題得以解決，他們還能從何家紅那里得到來年的農作物種植建議。

聊起未來的事業規劃，何家紅顯然早有考慮。大米一直是她的主產品，她最大的愿望是早日實現種植10000畝稻花香。對于其他產品線，她則希望能幫助目前合作的30多個廠家自身成長起來，而不是僅僅依靠她的定制訂單來生存。此外，她還在當地積極培養新的電商直播帶貨人才，向大家傳授她的創業經驗。

“一個人的力量是有限的，所以我希望大家一起來做。”

3

忙碌的自由

雖然從小學習畫畫，大學又是讀的藝術設計，但何家紅表示，她已經很多年沒有拾起畫筆了。每天有無數的事需要她對接，“感覺靜不下來，腦子里面一直都有事兒”。

她的一天從清早和長工們確認農田情況開始，有時也需要親自到地里察看。不論是處理公司事務、跟進產品生產，還是拍攝短視頻、準備直播，何家紅都親自上陣。等到忙碌的一天過去后，她還會看一看抖音，學習其他創作者的拍攝技巧。因為在何家紅看來，這是她最需要學習的弱項。

“我也很想抽出一天什么都不干，就坐在那畫畫。但是不行的。”

繁忙的工作總是會令人感到疲憊。如果有一次重新選擇的機會，她還會選擇現在的生活方式嗎？何家紅認為，自己的忙碌非常值得。

每一天，她都在向自己定下的目標奔跑。直播時間、訂單數量、種植規模、人員分工、預期收入······這一切在她心里有著清晰的規劃，也讓她真切地感覺到自己的生活“特別有奔頭”。

“我很想對城市里工作的年輕人說，我認為回鄉創業、從事農業很有發展。我現在已經做了4年，眼看著生活一步步變得越來越好。不僅僅是收入可能比城市里還要高很多，更重要的是身心狀態的改變，因為你有機會可以做你真正想做的事情。”

正是返鄉進行電商創業的選擇，讓何家紅遠離了城市的霧霾，再次呼吸上北大荒清新涼爽的空氣，在忙碌的同時也收獲著快樂。如今，她常常體會到充實和自由的感覺，因為生活的決定權已經牢牢地掌握在了自己的手中。