作者：王浠源，新零售商業(yè)評(píng)論編輯“生發(fā)市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有飽和，未來一定會(huì)誕生巨頭。”近日，央視新聞的一則“自測(cè)脫發(fā)程度”的話題登上微博熱榜，引發(fā)熱烈討論。據(jù)央視新聞報(bào)道，我國(guó)有2.5億脫發(fā)人群，平均6人中有1人有脫發(fā)現(xiàn)象；其中男性約1.63億，女性

作者：王浠源，新零售商業(yè)評(píng)論編輯

“生發(fā)市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有飽和，未來一定會(huì)誕生巨頭。”

近日，央視新聞的一則“自測(cè)脫發(fā)程度”的話題登上微博熱榜，引發(fā)熱烈討論。

據(jù)央視新聞報(bào)道，我國(guó)有2.5億脫發(fā)人群，平均6人中有1人有脫發(fā)現(xiàn)象；其中男性約1.63億，女性約0.88億；而且脫發(fā)人群越來越呈年輕化趨勢(shì)，35歲以下的脫發(fā)人群占比高達(dá)63.1%。

上一代人脫發(fā)的年齡大約在40歲以后，但是這一代人的平均脫發(fā)年齡提前了20年。相比于上一代人，80后、90后治療脫發(fā)的需求更為迫切——“顏值即正義，對(duì)于影響顏值的脫發(fā)問題更應(yīng)重視。”90后教師劉美芳表示。

另一個(gè)更深層次的原因是，顏值與收入有著正相關(guān)性。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹尼爾·荷馬仕在《顏值與勞動(dòng)力市場(chǎng)》中的研究，顏值高的人，其收入也相對(duì)較高。也就是說，脫發(fā)影響顏值，顏值耽誤收入。

傳統(tǒng)的洗發(fā)水、生發(fā)液已經(jīng)無法滿足年輕人的需求，在追求美麗和健康的道路上，不僅要看療效，還要有“科技范”。

根據(jù)天貓國(guó)際數(shù)據(jù)，去年雙11當(dāng)天，3D激光生發(fā)頭盔、生發(fā)帶、生發(fā)梳等生發(fā)儀新產(chǎn)品熱銷，成交額突破2000萬元。

但是這么多年來，防脫市場(chǎng)始終沒有出現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。脫發(fā)原因復(fù)雜，口碑難以管理是主要原因。

那么科技防脫真的可以緩解年輕人的焦慮嗎？防脫產(chǎn)品經(jīng)歷了哪些迭代？未來的防脫生發(fā)市場(chǎng)又會(huì)有怎樣的趨勢(shì)？

從“中藥”洗發(fā)水到西方生發(fā)“神藥”

即便是90后，對(duì)曾經(jīng)紅遍亞洲的東方神水“章光101”也不陌生。

在那個(gè)產(chǎn)品匱乏的年代，章光101一上市就一炮而紅，不僅很快風(fēng)靡中國(guó)，而且還遠(yuǎn)渡日本。很多章光101的代理商都因?yàn)檫@款產(chǎn)品早早實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。

十年后，另一款中藥洗發(fā)水“霸王”上市，主打果酸首烏和皂角首烏。霸王采取密集型廣告攻勢(shì)，又邀請(qǐng)到功夫明星成龍作為代言人，很快在章光101占據(jù)的市場(chǎng)中獲得一席之地。

但是，隨著章光101被曝出酒精含量遠(yuǎn)超中藥成分、霸王老總陳啟源被質(zhì)疑發(fā)量少之后，中藥洗發(fā)水防脫的故事被證偽。

脫發(fā)逐漸成為一個(gè)顯性問題，市面上防脫洗發(fā)水的種類越來越多，比如生姜洗發(fā)水、無硅洗發(fā)水等。

在我國(guó)，對(duì)于洗發(fā)水通常會(huì)有三種批文：化妝品、特殊用途化妝品以及藥品。獲得前兩種批文的洗發(fā)水只能證明其安全性，卻無法得到功能性的測(cè)評(píng)和證實(shí)；藥品類洗發(fā)水只在藥店有售，比如康王和采樂，但也只是針對(duì)因皮炎引起的脫發(fā)問題，能起到改善效果。

“洗發(fā)水通常只能起到輔助作用，治療脫發(fā)還是需要用藥。”脫發(fā)防治醫(yī)生鄒宇暢向零售君表示。

目前被證實(shí)有效的藥物有兩種，非那雄胺、米諾地爾。雖然這兩種藥物是目前市面上效果最好的，但仍存在一定的副作用，且不能解決所有人的脫發(fā)問題，根據(jù)臨床數(shù)據(jù)來看，平均有效率在30%~60%。

科技防脫之旅

在治療防脫時(shí)，醫(yī)生還會(huì)用到激光照射。這種方法的原理是，通過650nm波長(zhǎng)，5mW的低能量激光，照射穿透頭皮層細(xì)胞，促進(jìn)血液循環(huán)，對(duì)細(xì)胞產(chǎn)生有利刺激，使毛囊吸收營(yíng)養(yǎng)，修復(fù)毛囊組織，防止毛囊組織死亡。

HairMax創(chuàng)始人David Michaels曾采用激光照射解決了自己的脫發(fā)問題，但是他發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院的激光儀器通常比較大，治療時(shí)需要帶一個(gè)類似宇航頭盔一樣笨重的帽子，而且解決脫發(fā)問題至少需要3個(gè)療程，一個(gè)療程20次，耗時(shí)耗錢，于是產(chǎn)生了研發(fā)一款家用生發(fā)儀的想法。

然而，HairMax創(chuàng)立已有20年，進(jìn)入中國(guó)卻是5年前。“一開始推得比較慢，主要跟中國(guó)消費(fèi)者的理念有關(guān)，但是后來有越來越多的年輕人愿意嘗試新產(chǎn)品。”HairMax中國(guó)區(qū)銷售負(fù)責(zé)人金笑冊(cè)向零售君表示。

2019年天貓國(guó)際開始孵化生發(fā)儀這一新品類。“相對(duì)于植發(fā)這種動(dòng)輒幾萬，手術(shù)過程復(fù)雜且難熬的治療方式來說，生發(fā)儀在費(fèi)用以及便捷度方面都更具有優(yōu)勢(shì)。而且從我們調(diào)研來看，如果在醫(yī)生的指導(dǎo)下配合生發(fā)液使用，其效果是可見的。”天貓國(guó)際小二萬侯表示。

根據(jù)萬侯介紹，綜合天貓國(guó)際各類生發(fā)儀的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，大多數(shù)用戶多是男性程序員，這類人群更容易接受科技類產(chǎn)品，而且有相對(duì)較高的支付能力。

有趣的是，根據(jù)HairMax線下和線上銷售渠道的數(shù)據(jù)，HairMax的用戶中，女性比例遠(yuǎn)高于男性。可見，在生發(fā)這件事上，男性和女性的需求一樣高。

但實(shí)際上，目前市面上合格生發(fā)儀產(chǎn)品并不多，生發(fā)儀仍是一個(gè)相對(duì)小眾的市場(chǎng)，市面上大部分產(chǎn)品都出自國(guó)外成熟品牌，因而市場(chǎng)數(shù)據(jù)也并不完整。

因?yàn)樵谥袊?guó)，對(duì)于激光生發(fā)產(chǎn)品的監(jiān)管有著比較嚴(yán)格的規(guī)定。激光生發(fā)產(chǎn)品被劃歸為醫(yī)療器械，需要具備《醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證》（或備案憑證）、《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》（或備案憑證）。但這些認(rèn)證所需的時(shí)間周期相對(duì)較長(zhǎng)，很多項(xiàng)目還沒熬到推向市場(chǎng)就退出了。

據(jù)某品牌生發(fā)儀相關(guān)負(fù)責(zé)人陳章表示：“去年小米有品眾籌了一款生發(fā)帽，因?yàn)橥ㄟ^了FDA和CFDA認(rèn)證，大大降低了產(chǎn)品信任問題，一直賣得不錯(cuò)。相比較而言，我們今年推的一款激光和護(hù)發(fā)精油功能相組合的健發(fā)梳，因?yàn)闆]做認(rèn)證，推得比較辛苦，后來就黃了。”

探索遠(yuǎn)沒有結(jié)束

“生發(fā)這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有飽和，而且未來一定會(huì)誕生巨頭。”上海大學(xué)管理學(xué)院副教授劉寅斌向零售君表示，“因?yàn)槟壳皼]有一種產(chǎn)品能解決所有人的問題，所以還有很大的探索空間。”

產(chǎn)品是一方面，但是光從產(chǎn)品突破，難度極大。因?yàn)槊摪l(fā)的原因很復(fù)雜，同樣一款產(chǎn)品，不同的人使用，效果可能會(huì)千差萬別。

“注重用戶的體驗(yàn)感，有能力打通產(chǎn)業(yè)上下游，形成商業(yè)閉環(huán)的品牌，在未來可能會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。”劉寅斌補(bǔ)充道。

事實(shí)上，有一些品牌已經(jīng)在圍繞生發(fā)市場(chǎng)展開多元化商業(yè)模式的探索和打造。

比如絲域養(yǎng)發(fā)，主打以養(yǎng)防脫的概念，提供SPA式護(hù)理體驗(yàn)。其產(chǎn)品完全自產(chǎn)自銷，不僅有防脫生發(fā)、養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品，還有頭皮檢測(cè)儀、療養(yǎng)儀以及生發(fā)、健發(fā)儀器，從自建工廠到線下連鎖門店服務(wù)，再到線上平臺(tái)產(chǎn)品零售，形成全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。

由于絲域的產(chǎn)品是自主研發(fā)并申請(qǐng)了專利，核心技術(shù)完全自有，產(chǎn)業(yè)鏈也由自己掌握。

再比如雍禾植發(fā)，雖然是做植發(fā)起家，目前也正在逐漸進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

2017年收購(gòu)養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)、植發(fā)一站式服務(wù)平臺(tái)史云遜；為幫助植發(fā)者解決手術(shù)后恢復(fù)期的發(fā)量不均勻問題，雍禾也在物色收購(gòu)假發(fā)品牌，并計(jì)劃進(jìn)行毛發(fā)干細(xì)胞等生物技術(shù)研究。

雖然同樣是做產(chǎn)業(yè)鏈布局，但是絲域與雍禾的打法和目的完全不一樣。絲域是以自己的產(chǎn)品和品牌核心為基礎(chǔ)，打通產(chǎn)業(yè)上中下游，具有自主性。而雍禾則是通過收購(gòu)的方式向其他品類進(jìn)行擴(kuò)張。因?yàn)閱尉椭舶l(fā)這個(gè)行業(yè)來說，擴(kuò)張難度很大。

植發(fā)行業(yè)的主要成本在人力和營(yíng)銷費(fèi)用上，這兩項(xiàng)占到了植發(fā)機(jī)構(gòu)總成本的60%以上。要想降低成本，只能采取連鎖經(jīng)營(yíng)模式。但是由于目前成熟醫(yī)生數(shù)量并不能滿足市場(chǎng)需求，醫(yī)生的培養(yǎng)周期長(zhǎng)，即便是想多開連鎖提高營(yíng)收也很困難。

于是就出現(xiàn)了像雍禾這類成熟的植發(fā)機(jī)構(gòu)向其他利潤(rùn)空間更大的品類布局的情況。

敏銳的資本早已嗅到了行業(yè)的變化，比如中信產(chǎn)業(yè)基金、華蓋醫(yī)療基金等都已入局。

投資人李陸向零售君表示：“隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及消費(fèi)者要求的不斷提高，市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻也會(huì)提高，品牌存活率會(huì)大大降低，行業(yè)可能會(huì)迎來一次大洗牌。營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的模式會(huì)逐漸喪失競(jìng)爭(zhēng)力，我們會(huì)更加青睞于有技術(shù)壁壘以及重服務(wù)體驗(yàn)的品牌。”

可以預(yù)見到的是，在生發(fā)市場(chǎng)將會(huì)有更多產(chǎn)品過硬、服務(wù)更佳的品牌脫穎而出……

今日話題：你覺得誰有可能成為生發(fā)防脫領(lǐng)域的巨頭？為什么？