換鏡框不換鏡片多少錢（上海男人開眼鏡店）

前段時間去看望開眼鏡店的朋友，80個平方的眼鏡店居然擠滿了人，這是我沒有想到的，一般來說眼鏡店的客人并不會有太多，但是他這家眼鏡店卻完全不同，我馬上就對他的收入有了巨大的興趣，而在我努力追問之下，他淡淡地說，去年也只不過是賺了小一百萬而已。

前段時間去看望開眼鏡店的朋友，80個平方的眼鏡店居然擠滿了人，這是我沒有想到的，一般來說眼鏡店的客人并不會有太多，但是他這家眼鏡店卻完全不同，我馬上就對他的收入有了巨大的興趣，而在我努力追問之下，他淡淡地說，去年也只不過是賺了小一百萬而已。

一、背景介紹

這位朋友姓鐘，上海人，今年也才30多歲，但是沒想到竟然賺到這么多錢了，我記得他以前是開快餐店的，都說餐飲業賺錢，但其實競爭也同樣很激烈，朋友開了半年就倒閉了，還好他及時抽身，沒有虧太多。

沒想到他現在開眼鏡店竟然賺了這么多錢，在我跟朋友的閑談中我了解到，原來他一開始開眼鏡店也遇到了很多困難，當時最大的困難就是沒有顧客，雖然說眼鏡店的利潤大，但是要是沒有顧客也沒有辦法。

那他究竟是怎么做到門可羅雀到門庭若市呢？這也是我很想知道的問題，但是這家伙“壞得很”，一直都沒有正面回答我，不過想一想也是，誰會愿意把自己賺錢的秘密告訴別人呢，不過他還是太天真了，以為不告訴我我就不知道了。

僅僅只花了三天的時間，我就初步了解到了他賺錢的方法跟經營模式，說白了，還是在利用消費者的貪婪心理而已，不管是開實體店還是網店，雖然說營銷方法五花八門，但實際上背后的邏輯都是一樣的。

二、具體方案

根據世界衛生組織的報道，中國近視的患者已經達到了6億多人，其中大多數都是青少年，所以說開眼鏡店需要針對的顧客大部分也是這些青年人，接下來就由我來為大家揭曉我這位朋友開眼鏡店年賺100萬的秘密。

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點擊觀看給自己充充電。

【1】買眼鏡還可退錢

為了吸引顧客到眼鏡店消費，眼鏡店推出了一個非常“詭異”的活動，顧客可以到眼鏡店購買眼鏡，然后在半年以后再把眼鏡退給老板，到時候會把錢也退給他們。

相當于這是給了顧客半年的體驗時間，如果半年后顧客覺得不滿意的話，可以把眼鏡再退給眼鏡店，消費者最擔心的就是眼鏡會出問題，但是現在相當于是有了一個半年的退款期限，消費者都不是傻子，當然會愿意嘗試一下。

【2】辦理會員就送500元

眼鏡店除了有配眼鏡的業務以外，還有換眼鏡架之類的業務，因此只要顧慮花費100元辦理會員，那么就能夠獲得500元，而且今后在眼鏡店也能夠獲得8.5折優惠，現在的消費者一個個跟“人精”似的，他們一算就知道，這還是對于自己更有利，因此都會愿意辦理會員。

這樣一來，眼鏡店不僅獲得了一大筆現金流，還成功將顧客“鎖住”，使得顧客的短期消費變成了長期消費。

那么這到底是怎么賺錢的呢？看起來好像都不是有利于眼鏡店的事情，特別是第一個活動，這也是很多人搞不清楚的一點，不過好在我不是普通人，一眼就看出了其中的套路，其實并不復雜，接下來就讓我來為大家好好地分析一下，眼鏡店究竟是怎么盈利的。

三、盈利分析

首先，雖然眼鏡店說半年以后可以退眼鏡換來眼鏡店的退款，但是實際上真正到眼鏡店退眼鏡的只有20％而已，因為很多人都忘記了，或者是適應了眼鏡，他們沒有什么不滿意的，而至于說那20％的人，他們最后也不會真的拿到錢，因為眼鏡店會告訴他們，他們可以購買眼鏡店的其他產品，就算是比退款高一些都沒事，只要消費者有腦子，都會選擇后者。

至于說顧客辦理會員就送500元就更簡單了，因為贈送的500元并不是現金，而是超市10張價值100元的消費券，這就是簡單的異業聯盟而已，但是卻能夠使消費者、眼鏡店以及超市三方受益，實現一個三贏的局面，當然了，說是這么說，其實還是眼鏡店賺得最多。

除了這兩招以外，我還發現這個家伙用的營銷招數還有很多，而且每過一段時間他就會變招，讓消費者完全看不清楚其中的套路，這也是他的眼鏡店之所以能夠持續盈利的一大關鍵。

所以自然而然地，眼鏡店人氣會持續爆滿，天天排著隊，你說能不賺錢嗎？有的時候不管做什么生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有打開，思路不對。

思路不對，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學別人是怎么玩兒的。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。