光子床多少錢(qián)一張（朱傳燕）

原創(chuàng)朱傳燕朱傳燕今天每天寫(xiě)一篇原創(chuàng)文章第447天美容院營(yíng)銷(xiāo)找朱傳燕最近有兩個(gè)合作的店家都是店內(nèi)本來(lái)就有光子床這個(gè)品項(xiàng)，可是一直沒(méi)有賣(mài)好，看到這么好的品項(xiàng)賣(mài)不動(dòng)，心里也是著急，就叫我們進(jìn)去重新啟動(dòng)，現(xiàn)在賣(mài)的不亦樂(lè)乎。市面上的光子床五花八門(mén)，你

原創(chuàng) 朱傳燕 朱傳燕 今天

每天寫(xiě)一篇原創(chuàng)文章第447天

美容院營(yíng)銷(xiāo)找朱傳燕

最近有兩個(gè)合作的店家都是店內(nèi)本來(lái)就有光子床這個(gè)品項(xiàng)，可是一直沒(méi)有賣(mài)好，看到這么好的品項(xiàng)賣(mài)不動(dòng)，心里也是著急，就叫我們進(jìn)去重新啟動(dòng)，現(xiàn)在賣(mài)的不亦樂(lè)乎。

市面上的光子床五花八門(mén)，你說(shuō)你有9大科技，我說(shuō)我有15大科技，感覺(jué)一個(gè)比一個(gè)硬核，一個(gè)比一個(gè)黑科技，都這么厲害了，美容院為什么還賣(mài)不好呢？

光子床這個(gè)品項(xiàng)從2010年就在美容行業(yè)銷(xiāo)售了，十多年過(guò)去了，真的把這個(gè)品項(xiàng)賣(mài)的很好的屈指可數(shù)，我們合作的店家也只做到了：

43%-67%的普及率

出貨最好的那家店，光子床的普及率67%，有60%以上的普及率的店家太少了，我們賣(mài)好光子床的路還很長(zhǎng)。

一個(gè)東西做不好，通常有三個(gè)原因：

認(rèn)知達(dá)不到

能力不夠

沒(méi)有方法

我們?cè)谂袛嘁粋€(gè)美容院賣(mài)不好光子床的時(shí)候也要從具體的方向找原因，到底是哪個(gè)方面障礙了美容院光子床的銷(xiāo)售。

1、認(rèn)知達(dá)不到

我們說(shuō)一個(gè)人賺不到他認(rèn)知以外的錢(qián)，對(duì)光子床的認(rèn)知高低，決定美容院的成交和業(yè)績(jī)。

成交是：

高認(rèn)知成交低認(rèn)知

我操作光子床這個(gè)品項(xiàng)11年了，如果我對(duì)光子床的認(rèn)知高度打個(gè)分的話(huà)打100分。對(duì)于剛接受光子床這個(gè)品項(xiàng)的美容院打個(gè)分的話(huà)，他們的認(rèn)知可能只能打15分。

100分的認(rèn)知和15分的認(rèn)知，結(jié)果就不言而喻了。

很多門(mén)店加盟一個(gè)品項(xiàng)，就想立馬賺錢(qián)，一夜暴富，你想賺錢(qián)可以理解，關(guān)鍵是你要提高對(duì)光子床的認(rèn)知才能賺到錢(qián)，沒(méi)有高認(rèn)知，你自然賺不到錢(qián)。

很多美容院喜歡把光子床講的神乎其神的，包治百病一樣。把一個(gè)東西講的很神，形而上，感覺(jué)很深?yuàn)W，底層邏輯就是：

對(duì)一個(gè)事物的認(rèn)知不深

舉例說(shuō)明：光子床有9大科技也好15大科技也罷，站在顧客的立場(chǎng)，跟顧客有什么關(guān)系呢？顧客其實(shí)不關(guān)注你到底有多少項(xiàng)科技，他只關(guān)注：

你如何解決我的問(wèn)題

我的問(wèn)題如果睡你的光子床的話(huà)，是如何被改善、解決的。除了這個(gè)如果還能附加一些科技的含量那當(dāng)然更好。這個(gè)就是需要對(duì)光子床的原理了解，你才能把他說(shuō)明清楚。你能說(shuō)明清楚代表你對(duì)光子床的認(rèn)知很高，顧客自然聽(tīng)的懂。

顧客懂的越多，溝通成本越低；顧客越了解，越能夠達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。

美容院想要賣(mài)好光子床，不是你想要講什么，而是顧客想要聽(tīng)什么，你講的是顧客想要聽(tīng)的，你自然就可以把床賣(mài)好。

高認(rèn)知帶來(lái)高成交。

2、能力不夠

臣妾做不到啊，能力不夠時(shí)客情來(lái)湊，美容院很擅長(zhǎng)轉(zhuǎn)移問(wèn)題。開(kāi)美容院客情的維護(hù)很重要，解決顧客問(wèn)題的能力更重要。

如果一段合作關(guān)系里面只剩下客情，很多美容院還不斷的討好顧客，這樣的關(guān)系又能維持多久呢？

不能用客情掩蓋能力的不足，逃避能力的不足。

光子床這個(gè)品項(xiàng)在美容院屬于：

高客單價(jià)

高效果

的大單品項(xiàng)，做好大單品項(xiàng)的銷(xiāo)售，美容院顧問(wèn)的咨詢(xún)很重要，美容院的顧問(wèn)承擔(dān)業(yè)績(jī)，大業(yè)績(jī)高業(yè)績(jī)又是從咨詢(xún)來(lái)的。

顧問(wèn)的能力表現(xiàn)在：

分析顧客的能力

判診的能力

開(kāi)調(diào)理處方簽的能力

解決顧客問(wèn)題的能力

解決好轉(zhuǎn)反應(yīng)的能力

售后回訪的能力

這些能力決定了一個(gè)顧問(wèn)的水平高低，直接影響顧問(wèn)的出單業(yè)績(jī)。

美容院的顧問(wèn)要自檢，哪些是自己已經(jīng)做的很好的了，哪些還可以加強(qiáng)，能力的提升，帶來(lái)業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)。

光子床是美容院低成本的賺錢(qián)品項(xiàng)，想要賣(mài)好還是需要專(zhuān)業(yè)能力的支撐。

3、沒(méi)有方法

美容院是加盟了一個(gè)光子床的品項(xiàng)，可是你光加盟只是把產(chǎn)品拿回來(lái)了，你有這個(gè)產(chǎn)品，有產(chǎn)品和賣(mài)的好中間不能劃等號(hào)。

有產(chǎn)品和賣(mài)的好中間還有一個(gè)方法論：

工具+方法=結(jié)果

光子床是美容院賺錢(qián)的工具，工具要結(jié)合方法才能有結(jié)果。

賣(mài)好光子床的方法：

帶參觀流程

光子床實(shí)驗(yàn)

剖面講解

體驗(yàn)躺床流程

好轉(zhuǎn)反應(yīng)說(shuō)明

售后回訪

這一系列的動(dòng)作方法，構(gòu)成了美容院的閉環(huán)銷(xiāo)售流程，有這個(gè)閉環(huán)的銷(xiāo)售流程，就大大提高了美容院賣(mài)床成功的機(jī)率。

凡事均有方法，掌握方法，就是最低成本的做事，提高成功的概率。

有一套標(biāo)準(zhǔn)的流程方法，降低賣(mài)床的難度，提高成功的機(jī)率。

有方法，有別人已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的方法，有別人已經(jīng)拿到成果的一套方法，你的成功就是大概率的事。

從9月份開(kāi)始我們的核心戰(zhàn)略伙伴：

雅群

7+1

銘流

婭西

都是拿到成果的店家。

2021年想要用一個(gè)品項(xiàng)輕松賺錢(qián)的美容院加我微信，把賣(mài)好床的方法分享給你。

和我們合作太陽(yáng)宮光子床，美容院能收獲什么？

1、團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)快速成長(zhǎng)支持

2、最低價(jià)使用光子床，分享光子床

3、通過(guò)光子床，拔高營(yíng)業(yè)額，有智慧輕松的賺錢(qián)

4、幫助顧客解決健康問(wèn)題，給顧客帶去健康、美麗、好口碑

5、科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范的店務(wù)管理工具

2021年開(kāi)門(mén)紅，有重大驚喜，歡迎有想法想做千萬(wàn)業(yè)績(jī)的美容院來(lái)聊。

對(duì)于合伙人公司給出了很好的返利機(jī)制，并且承諾如果6個(gè)月內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)售的產(chǎn)品，在不影響二次銷(xiāo)售的情況下可以退貨退款，讓你的每一筆投資都是大賺的，讓你的每一筆投資都后顧無(wú)憂(yōu)。

賺錢(qián)就是要做：

1、離道越近的生意，越是離錢(qián)近。要做離道近的生意。

2、如果我們賣(mài)的產(chǎn)品是器，要用道的方式去賣(mài)，才能賺大錢(qián)。

3、真實(shí)的好生意，是可以滿(mǎn)足身邊真實(shí)的巨大需求的生意。

未來(lái)我們一起聚焦大單品項(xiàng)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，一起有趣、有閑，有智慧的賺錢(qián)。

更多美容院營(yíng)銷(xiāo)的文章持續(xù)關(guān)注：朱傳燕美容院營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，每日更新，持續(xù)賦能。

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